关于碳酸饮料市场中雪碧的调研报告

关于碳酸饮料市场中雪碧的调研报告

一、雪碧市场的简介

20世纪可以说是属于碳酸饮料的世纪，碳酸饮料风靡全球，对很多来说更是代表了一种青春洋溢的生活态度，一种文化。但是随着饮料行业更多健康饮品的出现以及消费升级的大背景下，碳酸饮料已经逐渐被替代，碳酸饮料正在经历全球范围内的销量下滑。据统计，美国碳酸软饮料销量连续11年下跌，中国碳酸饮料市场也不容乐观。2014年中国碳酸饮料销量达到峰值，逼近1800万吨，此后碳酸饮料开始走下坡路，销量呈现出持续下滑的趋势。

2019年5月9日消息，日前，在线导购平台返利网发布2019夏季热销商品趋势报告，数据显示，在截止2019年5月的过去一年当中，80后是碳酸饮料最大消费群体，95后消费量显著下滑。可乐类销量是雪碧的9倍。数据还显示，80后最爱喝碳酸饮料。在过去一年的平台可乐雪碧购买份额中，80后购买量占比超过一半，达61.04%。95后的购买量大大下降，同期下降达13.43%。

二、调研范围及目的

广大网民群体对雪碧的接受程度，以期从中发现碳酸饮料市场中雪碧存在的问题，找到雪碧销量日益下降到原因。对网民发布了一份问卷了解其对于碳酸饮料市场中雪碧的态度。

三、调查结果分析

1.本次问卷有效问卷101份，其中00后13.86%，90后74.26%，80后11.88%，而有15.84%的人表示对雪碧的喜爱达到了狂热，36.72%的人一般喜欢，剩下33.66%的人表示可有可无，而13个人，1

2.87%的人表示不喜欢。从下图看，18-45岁之间的人都有百分之四十以上的人对雪碧持有一种可有可无的态度，由于18岁以下和45岁以上的样本容量较小，得不出更准确的分析，就先不做分析了。

2.本次调查问卷显示，男女在雪碧等碳酸饮料的饮用频率上存在差异，男性喝雪碧的频率

明显高于女性，而从不喝雪碧的男女比例基本持平。而从男女选择雪碧的原因来看，50.68%的女性在闲暇无聊时喝雪碧，60.71%的男性因为运动后或者口渴而选择雪碧，他们选择雪碧的时机也值得关注。

3.关于雪碧的新口味的问题，18岁以下和18-45岁的群体无论男女都有至少30%的人因为好奇而购买过，12%左右尝试过新口味的人表示喜欢新口味，这表明人们并不是不希望雪碧退出新口味，而是希望新口味的味道能更好。

4.根据调查结果显示，许多人认为雪碧的包装不够时尚，45岁以上的人表示绝不会因为雪碧换包装而好奇购买，这类人群已经很现实了，而18岁以下群体对于换新包装的态度则是相反，80%愿意购买新包装，18-45岁的人就是看情况决定了。

5.在调查中显示，可口可乐公司为雪碧做的高科技4D技术表演或是游戏营销基本上没有人听过，而有81.19%的消费者认为自己最熟悉的是明星营销，并愿意为其买单。由此可见营销的方式非常重要。

四、消费者选择雪碧的原因（优势）

1、口感好，好喝且解渴；

2、雪碧象征着一种年轻的生活态度，品牌形象有活力；

3、价格合适；

4、在许多人眼中雪碧很特别，无可取代。

五、雪碧销售中出现的问题

1、绝大部分人认为雪碧虽好却不健康，随着健康意识的兴起，越来越多人转为喝凉茶等；

2、雪碧的新口味常常不得人心，但是消费者却是希望有新口味的出现的；

3、雪碧的包装不够时尚，消费者有时候会放弃购买。

4、雪碧的定位是年轻有活力的，应该搞准定位进行营销，雪碧很多的营销成本大却少有人知，要让资源更充分的利用。

六、对策分析

1、推出更健康的雪碧可能需要很长的时间，但是可以先创造一些观念，深入消费者的心，让他们觉得可行。

2、要加大对雪碧新口味的投入，研制出新口味也要保证其让人接受再投入市场，不要让消费者感到失望。

3、雪碧的包装需要作出改善，更简约时尚会吸引年轻消费者。

4、在营销策划时，要搞准定位，明星营销是最受欢迎的，可以选择年轻活力的明星进行代言。

七、结语

碳酸饮料逐渐被健康饮品替代的事实不可忽略，碳酸饮料要想继续更好发展下去，就要及时作出应对，适应人们的喜好的变化，及时推出新的适合大众的产品。雪碧作为一种受人喜爱的碳酸饮料，更要灵活的应对市场的变化，群众的期待带还是很高的。