广告定价标准

广告定价说明

一、定价标准

1、网络广告定价模式：

①按CPM（每千人成本费用，即广告每显示一千次应付的费用）定价

公式：CPM=广告价格/浏览广告人次*1000

说明：浏览人次以网站的PV（page view，一个网页每刷新一次视为一次PV浏览）浏览量计算

如果平台或网站一个广告banner的单价是1RMB/CPM的话，意味着每一千人次看到这个banner就收一元人民币，依此类推，1万人次看到这个广告则收10块钱。

CPM定价模式是目前使用最广也是最为简单的网络定价模式，一可以保证会员广告付费跟浏览量挂钩，如果平台浏览人数够大，不管浏览的人对广告感不感兴趣，点不点击，广告效果怎样，网络运营商都可以按照浏览人数收取广告费。因此是最有利于广告运营商的定价方式。

②按CPC（每点击成本，每点击一次应付的成本费用）定价

公式：CPC=广告价格/点击次数

说明：点击率是广告效果评估的重基本、最直接、最具说服力的评估标准，因为浏览者点击广告意味着他对该广告感兴趣，因此最有可能做出购买行为。CPC定价是最有利于广告主的定价模式。

这两种定价模式是主要网络广告主要的定价方式，作为平台运营商毫无疑问应该选择第一种定价模式。

2、淘宝商城、东莞国际商贸平台广告价格比较

目前国内较为权威的独立IP、PV浏览量的网站为中文Alexa网站，经过搜索显示，淘宝商城的日均IP浏览量为117万，日均PV浏览量为537.03万，其中间大图广告（一屏焦点图）为3.5万/天，一屏通栏广告为3万/天；东莞国际商贸平台的日均IP浏览量为1.14万，日均PV浏览量为9.12万，其一屏焦点广告为3500元/周，一屏通栏广告为2400元/周；淘

宝商城和东莞国际商贸平台一屏焦点广告的CPM分别为65.2元、54.8元；两大平台的一瓶通栏广告CPM分别为56元、37.6元。另外，淘宝网首页的一屏焦点图广告价为8.5万/天，但淘宝首页的日均PV浏览量为5051.76万，CPM值为46.8元。

考虑到目前我们平台还未正式对外推出，查不到IP、PV浏览数据，但是可以以刚运营不久的东莞国际商贸平台为参照进行CPM定价，一般来说日均独立IP浏览量达到8000人次、PV浏览量达到6万（最大胆估计同一IP每天刷新7次）才可以收取广告费用。一屏焦点广告的CPM值定为60元较为合适，依此计算平台首页焦点广告大图的价格为2500元左右。PV浏览量大于20、50、100万时分别需要进行调整广告报价。

3、淘宝商城、阳光网一屏、二屏、三屏广告价差

淘宝商城一、二、三屏广告通栏分别为35000、30000、25000元每天，形成了d为5000的等差数列，递减比例为15%，阳光网一二三屏通栏广告价分别为4万、1.5万、8千，以

1/2速度递减。相比而言，淘宝商城浏览量较大递减成本小，而阳光网的递减太大，不适合运营不久的平台。我们可以取中间数30%较为合适。

4、按照客户浏览习惯来定价

每个阅读者阅读一个网页都是从上而下，由大到小，由左往右进行阅读浏览，此外，还有就是图片的吸引力一般比文字和品牌大。设定通栏的目的就在于将一个页面分为几个部分，广告价位由上到下按照四分之一比例递减，中间大图的广告价位一般比同级的两侧高出三分之一

5、频道定价

就相对位置而言，由平台首页到二级页面再到三级页面依此类推，价格按照四分之一递减，有些比较重要的频道网页递减比例可以适当缩减。比如东莞阳光网，它的房产频道比首页的费用仅仅少了1/20，汽车频道又相对少一点，其他生活旅游美食频道就更少。那么在平台首页价格基础上，可以设定东莞中小企业展销页面相对位置的广告少1000左右

6、曝光率

曝光率越高的广告价格越高。除了频道页面浏览量的差异外，同一平台页面轮播的广告相对于静态广告曝光率低，版面大的广告比小的高。，

二、页面概况及价格设想

整个页面以通栏广告为界分为顶部、第一屏、第二屏三部分。其中在个性化定制专区下设定一个通栏广告，在楼层3下设定一个通栏广告。

价格设想见附件：平台广告价目表EXCEL

2010-11-5