2016年富士康工作报告

商品副線
手機配件 創客硬件 手機配件 創客硬件 手機配件 創客硬件 手機配件 創客硬件 手機配件 創客硬件
张伟
覃肖飞
黄葭
王思源
智能家居
C次-商品招商5月 KPI計畫達成及檢討
黃葭 序号 考核项目 KPI指标 達成數 覃肖飛 王思源 張偉 達成 達成數 達成率 達成數 達成率 達成數 達成率 率
1
2 3
O
：1.根據目前國內還沒有成熟的O2O平台
T
：1.國內有成熟的電商平台，如京
，富連網依託富士康強大的經濟實力、工業鏈 、全國37個廠區，可以快速的形成O2O平台 2.富士康擁有使勁領先的研發、製造、生產能 力，對許多擁有好的創意項目的公司具有很強 的吸引力，這樣的公司願意跟富連網深度合作 ，共同成長，打造出可控可管且具有市場衝擊 力的特色商品，
智能家居小家電
利基型3C數碼
手機殼及配件 創客智能硬件
商品評測
試用體驗
曬單分享
專業社區
C次富連網主力商品發展定位規劃
物 移
利基3C數碼
手機配件 創客硬件
環保交通 (汽車電子)
大
智能 教育
智 網
智能 家居
(高新奇特)
學生
創客 細分 用戶
雲
智能 健康
開車者 4S店
母嬰
學校
年長者
1. 根據網鯨數據分析，智 能硬件2014年銷售額同 比增長280%，PV增長 130%； 2015年銷售爆發式增長， 行業市場規模將接近 300億元
C次-商品招商Q3-Q4季改善措施
目前办公基础设施基本解决（包括网络、外线电话都可以用了） ，但还需要对外名片及富连网简介宣传册。 针对前期招商工作中遇到的各种问题点，MD团队已集中进行整理 分析解答，已整理出成熟的自我介绍方法，招商流程已规范化，供 应商常见问题点已整理出专业的应答术语，且会不断完善。 整理出了富连网的主要优势（如O2O的运营模式、数量众多的线 下实体店、富士康庞大内销等）用以说服供应商，目前合作模式多 样化，有代销和经销，根据不同供应商的情况选择合作模式。 针对富士康之前电商平台（飞虎乐购等）带来的负面影响，我们 整理出了专业的解说术语，让供应商清楚的认识富连网与之前的合 作不同之处，让供应商放心，对富连网产生信心，与我们再次合作 。
3个（所有上架资料收集 完成）
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C次-商品招商人員6月份KPI考核
C次-商品招商Q2季度成績檢討
從4月23號全員招商策略開始，受個人專業能力及公司整體 情況原因，主要問題如下：
硬件设施未跟上招商计划进度（5月20日我们搬入A0C办公室，计算机 开始介入外网。6月3日外线电话密码开通。） 因我们招商人员均属非专业人员，在以前的工作中均未直接接触电商 平台的招商工作，在我们的招商技巧、招商流程等这块均缺乏系统性的 培训和指导，从而导致招商成交率低。 因富连网处于起步初期，平台竞争力不强，且前期合作模式单一，只 有代销模式（结账周期长，要求退换货率高，许多客户以前在与电商平 台合作均在此类条款上面遇到问题，故客户大部分不愿意接受此类合作 模式）。 因一些客户之前对我司的电商平台（飞虎乐购）有过了解或者合作， 且合作过的供货商表示我司结款不及时，拖欠货款期限长，因此不愿意 与富连网再进行合作。
上架日 6-25 6-25 6-25 6-25 6-25 6-25 6-25 6-30 6-30 6-30
備註
1
手機保護 類配件
小計SKU數 1975個
C次-商品招商引進計畫（進度）
序號 商品別 六月 引進商品 智能穿戴：一米陽光 智能穿戴：愛都 智能羽毛球拍传感器:Usense 大相頭盔 3D頭盔:Three Glasses 智能遊戲槍：思萌 早教机器人：聪明逗 智能鋼琴：THE ONE 車載空氣凈化器：名天下 音控多媒體導航主機 全方位無線充電系統 全方位行車紀錄儀 抬頭顯示儀 空氣凈化器：愛寶樂 空氣凈化器：三個爸爸 掃地機器人：堅果 凈水器：浩澤 投影儀：豌豆 潤唐
C次-商品招商SWOT分析之優勢分析
S
1、富連網體驗店。
2.富士康120多萬員工，和其親屬、親屬 、朋友上千萬的隱藏人群資源、 3.豐富的渠道，學校，政府，大賣場，運 營商等渠道， 4.我們的銷售團隊....
W
：1.平台流量的不足，跟京東天
貓主流平台相差較多； 2.知名度不高，很多人群都沒有聽過； 3.蘋果二手手機對平台的知名度並沒有 提升，反而對平台造成了負面影響，造 成了人群對平台的不信任 ....
C次-商品招商引進計畫（進度）
序號 商品別
六月
引進商品 手機殼：朗克、酷 卡仕 手機殼：wakase 手機殼：Voogo 手機殼：盛田 手機殼：3MT 手機殼：鉑鈦 手機殼：賓麗 手機殼：羅莉/絡亞 手機殼：洛克 手機殼：優加 SKU數 400 120 40 30 2 100 383 300 500 100
￥328~799
￥219
￥198
環保交通（汽車電子）----集團汽車整合事業群
全方位行車記錄儀 抬頭顯示儀
音控多媒體導航主機
全方位無線充電系統
智能教育
快樂聰明逗 ￥？ Yamaha 智能鋼琴 ￥？
思萌科技 ￥1288
智能家居---潤唐智能生活
家用豆腐豆漿機 智能萬用鍋 智能寶寶廚房 饅頭麵包機
東、天貓，又有去多新興的電商平台， 如：蘇寧、國美、易迅等，國內電商市 場競爭慘烈，流量的分散對富連網脫穎 而出存在很大威脅，2.公司內部流程繁 瑣，運營模式傳統化，大大降低了整個 團隊的工作效率，對我們平台發展產生 了阻礙
C次-商品招商人員產品線分工
MD
徐强
主力商品線
智能健康 利基3C數碼 (高新奇特) 環保交通 (汽車電子) 智能教育
新供应商联系数
120家（提报供应商信息 表） 20家 500個
80
66%
78
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手机壳品牌数 手机保护套 SKU数引入数
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配件商品 SKU数引入数
225個
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主力商家引入数
1家（签订完合同）
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6
主力商品 SKU数引入数
2
利基型3C數碼
3
智能教育
4
環保交通
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智能家居
SKU數 5 4 1 1 1 1 1 1 3 1 3 3 1 3 2 2 4 2 8
上架日 6月30日 6月30日 6月25日 已引進 6月30日 7月30日 7月30日 7月30日 7月10日 6月30日 6月30日 6月30日 6月30日 6月30日 已引進 6月30日 6月30日 7月15日 6月25日
備註
小計SKU數12個
小計SKU數3個
小計SKU數11個
小計SKU數21個
C次-商品部7月底能销售的商品
利基型3C數碼
优宝创智能羽毛球拍传感器 ￥399 一米陽光：智能穿戴￥99-799 SKU 20
THREE GLASSES 升級版 ￥1999
大相 VR 3D GLASSES ￥429
環保交通（汽車電子）—名天下汽車用品
智能電飯煲 電子保溫碗 豆芽機 米湯飯煲
智能家居
堅果 掃地機器人 浩澤凈水器 器智 人宝 掃 地 機 视 贝 掃 地 機 器 人
愛保樂： AP300b 愛保樂： AP200
豌豆投影儀
三個爸爸：高達衛士
三個爸爸：守護天使
愛保樂： AP450A
• 能賣的商品做實際分析（開店能支撐2個月嗎，及 需要做的改善） • 按照實際情況分析（商品結構）
ห้องสมุดไป่ตู้
C次
主力商品
都市 白領
2.
C次-商品招商2015年度引進計畫
商品大类 智能健康 利基3C數碼 (高新奇特) 手機配件 Q3 3家供应商 Q4 3家供应商
5家供应商
6家供应商
創客硬件
環保交通 (汽車電子) 智能教育
9家供应商
6家供应商
3家供应商
3家供应商
3家供应商
2家供应商
智能家居
6家供应商
5家供应商
C次富連網商品Q3-Q4 主要商品引進進度
2015-06-11 C次集團/金機虎/富連網營銷事業處
C次富連網主力商品發展定位規劃
智能八大生活
(四)智能八大生活 環保交通生活(汽車電子)、教育生活、健 康生活 (三)智能家居小家電 包含：空氣淨化器、藍芽音箱、榨油機 智能沖奶機、智能咖啡機、智能燈泡等 (二)利基型3C數碼 包含：運動相機、 四軸無人機、3D頭盔 等相關智能穿戴、高新奇特類商品 (一)手機殼及配件 & 創客智能硬件 包含：手機殼及配件、創客開源硬件、創 業型新商品、富夢/淘富成真小老闆商品等