华为公司案例分析
华为的成功案例分析
华为在原有产品的基础上，不断推出第三第四代的电信通讯设备和解决方案。在无线电，微电子，通讯等领域不断推陈出新。
4、产品发明策略
在1995年华为就开始跟踪国际上3G技术的走向，而在当时国内并不多少人看好3G领域且当时国内还未发放3G的牌照。华为从一开始就投入了巨大的人才、资金等进行3G的研发。
而今天华为3G已经走在领导的先进行列。它的产品发明和技术创新是无法阻挡的。除了现在时兴的3G技术，到现在云计算。可以看出华为的技术和产品发明的是正确的。 5、市场转移策略
这种战略是指企业将现有产品投放到别的企业尚未进入的刚开始形成的处女市场。华为的数据通讯产品从个人到家庭、再扩大到企业、政府。从国内到俄罗斯，(2000年左右当时俄罗斯市场普遍不被看好，各通讯巨头纷纷推出)，泰国，越南，南非等地。华为的产品市场不断的转移和扩大。
价格优势上差异化产品，华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被对方参股，在资本层面上与合作对象相互融合，为买方提供超值服务。
竞争策略
1、市场发展策略
国内:从深圳开始，从区域市场向全国市场扩展，华为进行了市场开发、在市场中寻找新的潜在客户、增加新的销售渠道。华为的市场发展战略主要得益于华为产品在价格上、产品质量上和服务上的优势，使得华为的产品在全国得到认可;
华为在原有数字程控交换机的单一产品基础上，1989 自主开发PBX。 1994 推出C&C08 数字程控交换机。1996 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。 与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。 成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。 1997 推出GSM设备。逐步研发了综合业务接入网和光网络SDH设备GSM设备,,一直到现在的云计算。它的产品是在不断的发展和扩大的。
华为 案例分析
❖ (2) 在金融危机条件下,华为通过裁减员工、削减资本支出 等措施降低成本，但却维持甚至增加了研发投资,确保增强 企业核心竞争力
❖ (3)把决策权根据授权规则授给一线团队，后方起保障作用。
➢ 主席、3GPP SA5 主席、RAN2/CT1 副主席、3GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席、TSG-A WG2
➢ 副主席、ITU-R WP8F技术组主席、OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、 IEEE CaG Board成员
➢ 等职位。 华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制 高点。在3GPP 基础专
❖ (4)华为采取“搭船出海”的策略，积极参与国际主流标准 的制定，积极拓展国际市场,在全球化竞争中逐渐变被动为 主动。
华为公司层、 业务层战略
公司层战略
1. 全球运营 ❖ 华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方
案已经应用于全球 100多个国家和 ❖ 地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华
❖ 持续为客户创造最大价值。
❖ 战略是四个方面：
❖ (1) 为客户服务是华为存在的惟一理由；客户需求是华为 发展的原动力。
❖ (2) 质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求， 提升客户竞争力和盈利能力。
❖ (3) 持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端 的优质交付。
❖ (4) 与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共 同创造良好的生存空间，共享价
市场战略
❖ 华为的市场战略经历了公关型、推销型、营销型、管理型的几次 转变和飞跃。如今他们还采取以技术换市场的策略，开拓国际市 场。华为非常重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才， 培育了一支高素质的销售员、工程师队伍与营销现场管理者队伍。 目前从事市场营销和技术服务的人员占员工总数的 35％，均具本 科以上学历，并在全国建立了33个市场、销售办事处，35个用户 眼务中心。市场战略的成功，使华为的销售收入按年均100％的 递增率增长。
华为法律诉讼案例分析(3篇)
第1篇一、背景介绍华为技术有限公司（以下简称“华为”）是一家全球领先的电信设备供应商，提供无线、固定、云、管等综合信息解决方案。
近年来，华为在全球范围内的发展迅速，但也面临着诸多法律诉讼的挑战。
本文将分析一起华为的法律诉讼案例，以探讨华为在法律诉讼中的应对策略以及面临的挑战。
二、案件概述2019年，美国某科技公司（以下简称“原告”）以侵犯其知识产权为由，向美国法院提起诉讼，指控华为侵犯了其多项专利。
原告要求华为停止侵权行为，并赔偿巨额经济损失。
此案引起了国内外广泛关注，成为华为近年来面临的重要法律诉讼之一。
三、案件分析1. 原告的诉讼理由原告认为，华为在研发和生产过程中，未经其许可，使用了其多项专利技术，侵犯了其知识产权。
具体来说，原告指控华为侵犯了以下专利：（1）专利A：一种无线通信技术，用于提高通信效率和稳定性。
（2）专利B：一种数据传输技术，用于提高数据传输速度。
（3）专利C：一种网络优化技术，用于提高网络性能。
2. 华为的答辩策略面对原告的指控，华为采取了以下答辩策略：（1）否认侵权：华为表示，其研发和生产过程中，并未使用原告所指控的专利技术，也未侵犯原告的知识产权。
（2）证据反驳：华为提交了相关证据，证明其在研发和生产过程中，独立研发了相关技术，并未使用原告的专利。
（3）抗辩理由：华为提出，即使其产品中存在与原告专利相似的技术，但根据现有法律和司法解释，华为的行为并不构成侵权。
3. 案件审理过程案件审理过程中，双方展开了激烈的辩论。
原告提供了大量证据，证明华为侵犯了其专利。
华为则通过证据反驳和抗辩理由，力图证明其并未侵权。
经过长时间的审理，法院最终作出判决。
法院认为，华为在研发和生产过程中，并未使用原告所指控的专利技术，也未侵犯原告的知识产权。
因此，驳回了原告的诉讼请求。
四、案例分析1. 华为在法律诉讼中的应对策略（1）积极应对：华为在面对法律诉讼时，积极应对，迅速组织专业团队进行研究，制定应对策略。
华为公司以人为本的案例
华为公司以人为本的案例作为一家全球知名的信息通信技术解决方案提供商，华为公司一直以来都将人才视为公司最宝贵的资源。
华为深知人才是企业发展的源泉和动力，因此一直以来致力于建设一个以人为本的企业文化，为员工提供广阔的发展空间和优厚的福利待遇。
本文将以华为公司为例，详细介绍其“以人为本”的企业文化，并以具体案例加以说明。
华为公司致力于员工的职业发展。
在华为，每一位员工都有机会通过不断学习和提升自己的能力，实现自身价值。
公司提供全方位的培训和学习机会，包括面向不同层次员工的职业发展路径和专业技能培训等。
在华为，员工可以通过内部培训、外派培训、项目经验、轮岗等方式获取知识和技能，实现个人的职业规划。
华为设立了海归人才计划，鼓励优秀的海外留学人员回国发展，为他们提供全方位的培训和职业发展机会，让他们在华为这个大平台上展现自己的才华。
华为公司注重员工的福利待遇。
为了满足员工的物质和精神需求，华为为员工提供了丰富的福利待遇。
除了具有竞争力的薪酬外，员工还能享受到完善的社会保障、充裕的假期、丰富的员工活动等福利待遇。
公司还提供多样化的家庭关爱服务，包括子女入学援助、家庭医疗保障、弹性工作制度等，全方位关心员工的家庭生活和工作状态。
公司在全球范围内实施“家庭培养计划”，通过提供完善的灵活工作制度和家庭关怀服务，帮助员工平衡好工作和家庭的关系。
华为公司还重视员工的创新和激励。
作为一个科技公司，华为鼓励员工勇于创新，提倡开放式的工作环境，鼓励员工提出新的想法和建议。
公司设立了丰厚的激励机制和奖励制度，鼓励员工在技术研发、创新设计、市场开拓等方面做出突出贡献。
华为公司还注重员工的成长和成功感，通过多种方式激发员工的内在动力，提高员工的工作积极性和创造性。
公司设立了“年度优秀员工”、“创新个人”等荣誉称号，来表彰那些在工作中作出杰出贡献的员工，并为他们提供更多的发展机会和激励措施。
华为公司以人为本的企业文化贯穿于公司的各个方面，体现在对员工的关心和重视上。
华为案例分析范文
华为案例分析范文
华为成立于1987年，凭借独特的核心技术和全球性的营销策略，华
为已经成为中国最大的移动网络设备和基础设施供应商，该公司的新产品
和服务在全球超过170个国家使用。
此外，华为还根据客户的需求，提供
了全球领先的运营商网络解决方案。
华为的成功离不开它的品牌优势，它利用品牌把握住了市场份额、客
户忠诚度、商业机会和市场机遇，以及获得收入和利润增长，同时在技术
创新方面发挥重要作用，以获得更好的实现全球化的市场建设。
首先，华
为有效地把握住了它的核心竞争力，如技术创新和客户服务，它在研发投
入和质量控制上做了大量的工作，从而使它的产品在市场上有竞争力。
其次，它在服务方面也作出了不懈的努力，它不断提升售后服务水平，提供
更好的客户服务，这也是它在全球市场范围内获取成功的重要原因。
此外，华为还采取了营销策略，从而赢得了客户的支持，同时还采取了产品改进
策略，以更好地满足客户的需要。
此外，华为在企业文化方面也发挥了重要作用。
它深深坚持“创新”
的价值观，努力提高技术革新能力，努力创新，时刻谨记“以客户为中心”，充分尊重客户的需求，为其解决实际问题。
华为公司成功的案例分析_华为企业成功案例分析
华为公司成功的案例分析_华为企业成功案例分析华为，世界财富500强中唯一没有上市的公司，26年的艰苦奋斗，以1000倍的速度飞速扩张，年营业收入400亿美元，15万人的团队，他们敏锐执着、富有激情、卓有成效地工作，他们到底凭的是什么呢?以下是店铺为大家整理的关于华为公司成功的案例，欢迎阅读!华为公司成功的案例分析篇1GSM：华为与跨国运营商MTN在非洲的广泛合作作为跨国运营商的MTN，是南部非洲地区的主流运营商，服务于南部非洲6个国家：南非、尼日利亚、乌干达、喀麦隆、卢旺达等。
至2003年底，MTN的GSM网络用户已经超过950万。
华为与MTN合作地区已经覆盖尼日利亚、乌干达。
成为MTN第二大设备供应商，规模将近200万无线用户。
建设尼日利亚M900/M1800双频网，网络覆盖首都地区，包括阿布贾、卡诺、卡杜纳，实现超高密度城区覆盖，高速公路覆盖、卫星传输、广覆盖等。
泰国AIS GSM网络在反复比较设备性能、成本和售后服务后，泰国最大的运营商AIS 选择华为公司作为设备供应商之一。
至2003年泰国AIS网上华为GSM设备容量已经超过100万用户，覆盖泰国全境，成为网上主导厂商之一。
包括泰国多个世界级风景区：清迈、芭缇雅、普吉。
建设AIS 900/1800双频网，凭借卓越开放的接口与众多厂家合作。
华为GPRS设备也在AIS网络成功应用，并于其他厂家设备实现平滑对接，用户总量达到140万，AIS全部移动智能网设备为华为提供，智能网用户超过1400万。
2002年，泰国AIS华为GSM/DCS双频网络获得“AIS网络最佳质量奖”。
华为移动通信设备运行稳定，快速优质的服务得到了用户的充分肯定，在泰国以及周边市场树立了良好的品牌。
CDMA：华为公司CDMA服务于葡萄牙Inquam是跨国移动运营商，总部设在英国，Inquam在英国、罗马尼亚、法国、葡萄牙、摩洛哥等国家运营网络。
Inquam采用华为公司CDMA450设备建设覆盖葡萄牙全国的移动网络，网络容量达30万用户，提供PTT，基于gpsOne定位等特色业务，直接支持EV-DO。
华为的成功案例分析
华为的成功案例分析华为是一家在全球范围内备受关注的中国科技巨头。
该公司自成立以来不断创新并取得巨大成功，成为全球最大的电信设备制造商之一、华为的成功是由多种因素所致，包括市场定位、技术创新、国际化战略和有效的管理等。
首先，华为成功的关键是其坚持市场定位。
在成立初期，华为专注于低价策略，主要服务于中国境内的市场需求。
这使得华为能够以竞争力的价格提供高质量的产品和服务，迅速赢得了市场份额。
随着公司不断增长，华为逐渐调整了其定位，从低价竞争转向高价值创造。
华为开始提供更高端的产品和解决方案，并积极投入到研发和创新中，以满足全球客户的需求。
其次，华为在技术创新上取得了巨大的成功。
公司高度重视研发和创新，并继续投入大量资源来推动科技进步。
华为在通信技术领域有着丰富的经验和专业知识，不断推出创新的产品和解决方案，为客户提供更高效、更可靠的通信服务。
同时，华为还加大了在5G等新兴技术领域的投入，并与全球领先的公司合作进行联合研究和开发，进一步巩固了其技术领先地位。
第三，华为的国际化战略也为其成功作出了重要贡献。
华为通过积极拓展海外市场，增加了新的增长动力。
公司在海外建立了一系列的研发和销售机构，与世界各地的客户合作，推动了产品的全球化。
华为以其卓越的品质和技术优势，赢得了国际市场的认可，并成为全球可信赖的合作伙伴。
最后，华为成功的原因还在于其有效的管理。
公司建立了一套科学的管理体系，强调创新、卓越和精益求精的企业文化。
华为注重为员工提供良好的发展机会和培训，积极鼓励创新和团队合作。
公司还采用灵活的组织结构和决策机制，以便快速适应市场变化和客户需求，并迅速采取行动。
这种高效的管理使华为能够快速响应市场需求，取得持续的创新和发展。
综上所述，华为的成功案例可以归结为市场定位的准确、技术创新的推动、国际化战略的实施和有效的管理。
华为在全球市场上取得了巨大的影响力，也树立了中国科技企业在全球舞台上的美好形象。
华为的成功经验值得其他企业借鉴，特别是在全球化和技术创新方面。
第三组：华为案例分析
制作人：刘茂仪陈琳李凤梅目录1.公司简介2.公司优势3.困境4.解决方法及发展方向5.总结与思考一、简介:8日公布的2011年中国民营500强企业榜单，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
2、标识：的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、华为技术有限公司是一家总部位于中国广东积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化、更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。
3、发展历程：a.1987,公司成立b.1989,自主开发新产品c.1992，研发并推出农村数字交换解决方案d．1997年推出无线GSM解决方案并推广到全国主要城市e. 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。
成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证f.1999、2000年分别在班加罗尔、瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心g.2001年加入电信联盟，2002年海外市场销售额达5.52亿美元h.2007年成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴i.2008年，被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司，并在移动设备市场领域排名全球第三。
J．2009年，无线接入市场份额跻身全球第二。
K.2010年，成为全球第二大通信设备制造商l.2012年，全球最薄智能手机华为Ascend P1 S 发布4.地址：深圳总部深圳市龙岗区坂田华为基地。
二．公司优势，1.实施全球化经营战略，国内国际市场广阔。
2.PCT国际专利的申请超过了日本的大户松下和皇家飞利浦电子公司，入选中国世界纪录协会世界专利申请世界之最。
3.实施了统一管理制度，统一监控，开始公司公司全球化的财务监控和管理。
4. 加强与国际、中国主流运营商的战略合作。
扩大与友商的多层次合作，共同构建面向未来的、多赢的、共同生存的安全发展模式，实现分工合作、优势互补，更好地为全球客户创造价值。
华为公司案例分析(最新)
• （四）集中化战略
• 集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特 定的购买群体、产品线的某一部分或者地域性市 场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手 更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战 略。
• 华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究 所，61000多名员工中的48%从事研发工作。截至2006年底，华为已累计申请专利超过1 9000件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。
• 华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速 、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及31个 全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。
• 华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM）、核心网（IMS, Mobil e Softswitch ）网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务 (IN, mobile data service, BOSS)和终端（UMTS/CDMA）等领域。
路板
和全球33个国家的客户开展云计算合作，并建设了7万人规模的全球最大的
桌面云
推出的Ascend P1、Ascend D1四核、荣耀等中高端旗舰产品在发达国家热
销
2013年 全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管华为全球财务运营风险，确 保财经业务规范、高效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式投入 运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。 作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心(5GIC)的发起者，发布5G白 皮书，积极构建5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密的联合研究； 华为对构建无线未来技术发展、行业标准和产业链积极贡献力量。 400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用；此外，华为还 率先发布了骨干路由器1T路由线卡，以及40T超大容量的波分样机和全光交 换网络AOSN新架构。 持续领跑全球LTE商用部署，已经进入了全球100多个首都城市，覆盖九大 金融中心。 发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交 换机S12700，满足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务以及大数据等新 应用的需求。 以消费者为中心，以行践言(Make it Possible)持续聚焦精品战略，其中 旗舰机型华为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业务获得历史性 突破，进入全球TOP3，华为手机品牌知名度全球同比增长110%。
(整理)华为案例分析.
华为公司的案例分析--全球化视角下中国先进制造模式动态演进研究中国发展世界级先进制造企业面临两个方面的挑战: 一是拥有世界先进制造技术;二是构建全球先进制造模式。
运用实地调研的研究方法, 对华为公司构建面向全球价值网络的先进制造模式动态演进的路径进行了实地调查。
研究表明: 华为公司的制造模式经过“以产品开发为龙头” 、“集成产品开发的流程体系”、“价值链的模块化”、“全球价值网络的构建”, 即“点”、“线”、“面”、“网”四个阶段最后形成全球价值网络, 并由此带来华为公司竞争优势的不断增强。
在总结华为公司经验的基础上, 提出了中国发展世界级先进制造模式的对策建议。
一、问题的提出伴随着经济全球化、市场一体化和现代科学技术的迅猛发展, 制造业在全球范围内发生了巨大的变化, 制造业由垂直分工发展到水平分工, 并过渡到网络分工, 产业链被空前细分。
通过这种方式, 世界先进制造企业将网络上各个环节的成本降至最低, 有效构建起了全球价值网络。
全球价值网络是一种新型的先进制造模式, 同时也是一种经营策略和资源配置方式。
通过构建全球价值网络, 制造企业能够跨越时空界限推动价值的创造、转移和实现, 形成持续的竞争优势, 增强竞争能力。
因此, 揭示全球价值网络的形成机制, 研究其动态演进的路径对于提高制造企业竞争力具有重要的现实意义, 也是学术界研究的重要课题。
20 世纪90 年代, 国外对先进制造模式的研究逐渐过渡到价值网络阶段。
Ghoshal & Bartlett 提出要将跨国企业看做一种包含总部和不同国家分支机构的全球网络组织。
Bartness & Cerny认为跨国企业要通过营建全球能力网络构筑竞争优势。
Moore & Carlos 认为大型制造公司应利用网络伙伴的力量来应对竞争。
David 等指出世界先进制造企业正在通过有效地管理和经营网络、积极创造客户价值提升自己的全球竞争能力。
华为案例分析
华为案例分析华为作为中国最具国际竞争力的科技企业之一，在过去的几十年中不断推动着通信技术的发展与进步。
本文将从华为的企业背景、战略决策、国际化经验以及创新能力等方面对华为进行深入分析。
一、企业背景华为成立于1987年，创立者任正非先生以及创始团队通过自主研发和技术创新，将华为打造成了中国领先的通信设备制造商，并且逐步向国际市场拓展。
华为的使命是通过信息通信技术的创新和应用，构建一个更加智能和联接的世界。
目前，华为已经发展成为一家全球领先的国际化科技公司，在全球范围内拥有大量科研人员和客户。
二、战略决策华为一直以来注重技术创新和战略决策的灵活性。
在公司创立之初，华为的产品主要集中在中国市场，但是随着全球市场的竞争加剧，华为开始扩大国际市场份额，并通过购买专利、技术创新和全球合作等方式，进一步推动自身的国际化进程。
华为在市场上积极寻求多元化的销售渠道，与全球领先运营商建立紧密的合作关系，实现了在全球范围内的持续增长。
三、国际化经验华为在国际市场上取得成功的一个重要原因是其独特的国际化经验。
首先，华为始终坚持自主创新，投资大量的资源用于研发和技术创新。
其次，华为注重与市场的紧密合作，根据当地市场需求进行产品和服务的定制化，并且在全球范围内建立了完善的销售和客户服务网络。
此外，华为还通过与本地合作伙伴的战略联盟来分担风险和获得本地资源。
这些经验使得华为能够迅速融入不同的文化和市场，快速适应并满足不同地区的需求。
四、创新能力华为一直将创新视为企业发展的核心驱动力。
华为在研发投入上持续加大，努力推动科技创新和技术突破。
公司拥有自己的创新研究机构，并且与全球顶级大学和研究机构建立了紧密的合作关系。
此外，华为通过建立开放创新平台，积极与生态合作伙伴进行合作，促进技术互通和共享。
华为以开放的态度面对创新，鼓励员工提出新想法和创造性解决方案。
总结：华为作为中国的科技巨头，在全球范围内取得了令人瞩目的成就。
通过自主创新、灵活的战略决策、国际化经验以及强大的创新能力，华为不断推动着通信技术的发展并走向世界。
华为案例分析
4. 合理考量自身优缺点与对
7. 整体把握，制定战略 ——系统原则 8. 在执行决策过程中，不断 调整战术 ——优化原则
手公平竞争
——客观原则 5. 发现问题，及时调整战略
——动态原则
6. 正确制定如何与客户拉近 距离的方式 ——智囊原则
9. 追求公司最大利益
——效益原则
——预测原则
华为的“上位”
• 出现问题：客户表示汇接局还是要用 B公司的 • 发现机会：客户使用的B公司的八千 门交换设备不具备局间计费功能 • 把握机会：如果八千门的交换机一个 月损失十几万元，那么将来铁通发展 到几十万门、几百万门的时候将会怎 样呢？ • 获得成功：客户最终完全信赖了华为 的交换设备。 • 出现问题：由于B公司和Z公司在一 期项目中的失利，在第二期项目中 加强了市场工作的力度，市场竞争 更加白热化，华为的设备价格不具 有优势 • 解决问题：把客户的思路引导到华 为的轨道上来，充分阐述华为公司 交换设备的优势所在。 • 获得成功：客户表示愿意尽可能多 地选用华为公司的交换设备。
SO 利用优势抓住机会，与他们探 讨铁通未来如何经营，主动为 他们上销售技巧课，拉近距离 。 ST B公司设备陈旧，功能较差而 且运行很不稳定。Z公司设备 性能与华为不相上下。
W 劣势在于价格相对较贵，且客 户关系十分薄弱，平时与客户 几乎没有交往。
WO 一期项目时间紧迫,如果按照通常的 方式先拉近客户感情再打入产品，是 不允许的，而且也很难超越B公司。 只有抓住客户的主要需求，迅速切入 。
有所不为
.
一个关于华为的销售故事
——管理的核心是决策
找到客户真正的需求
本案例讲述了华为公司在铁通的第一个重大项 目招标中，如何深入了解客户的决策特征、竞 争对手，在此基础之上，如何了解清楚客户的 问题和需求，做到为客户着想，得到客户的信 任，最终成功地赢取客户，并为进一步扩大市 场奠定基础。
《华为案例分析》课件
华为提供广阔的职业发展空间和培训机会，帮助员工实现个人和职业目标。
激励机制
通过激励机制和优厚待遇，华为吸引和留住了大批优秀人才。
产品研发
智能手机
华为在智能手机领域持续创 新，推出高性能、创意设计 的产品。
笔记本电脑
华为的MateBook系列笔记本 电脑在设计和性能上追求卓 越，受到用户的青睐。
《华为案例分析》PPT课 件
华为是全球知名的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，本课件将深入分 析华为在全球市场上的发展和挑战。
公司简介
全球领先企业
华为是全球领先的ICT解决 方案提供商，为全球超过 170个国家和地区的电信运 营商和企业客户提供产品 和解决方案。
创新驱动
华为一直致力于技术创新 和研发投入，在5G、云计 算、人工智能等领域保持 领先地位。
智能穿戴
华为与Gentle Monster合作推 出的智能眼镜结合了科技和 时尚。
科技创新
1 5G技术领先
华为在5G技术研发和商用方面处于领先地位，推动全球数字化转型。
2 人工智能应用
华为将人工智能技术应用于各个领域，提高工作效率和用户体验。
3 区块链技术
华为积极研究和应用区块链技术，提供更安全和可信的解决方案。
国际化布局
华为在全球范围内建立了 广泛的研发中心、销售和 服务机构，不断拓展市场 份额。
安全问题
1 网络安全挑战
华为面临来自多方的 网络安全挑战，需要 加强安全策略和技术 防护。
2 供应链安全
华为在全球供应链中 面临的安全问题需加 强管理和监控，以确 保产品和服务的可信 度。
3 用户数据隐私
随着5G技术的推广， 用户数据隐私保护变 得更加重要，华为需 要确保数据安全性和 合规性。
华为__案例分析
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2.无形资源：
专利情况 截至2011年底，华为累计在全球申请专利达47322件， 授权23522件，其中国外专利10978件，在美国、欧洲等 国家和地区授权专利5415件，PCT（专利合作条约）申请 10650件，其中90% 以上为发明型专利。 在云计算相关 技术上拥有中国专利685 件、欧洲专利226 件、美国专利 107件，并积极参与到云计算的标准工作中，担任了 DMTF 的十四个董事成员之一，主导成立了IETF 云计算/ 数据中心领域的ARDM 工作组并担任主席职位，广泛参与 云计算标准相关组织。据世界知识产权组织（WIPO）报 道，在LTE/EPC领域，华为基本（核心）专利数全球领先。 专利合作 由于华为专利增长的迅猛，令国外厂商越来越不能小视， 通过谈判协商进行专利交叉许可成为华为知识产权部的一 项重要工作。华为已经和高通、爱立信、诺基亚、西门子、 摩托罗拉、3Com等领先厂商达成了专利合作协议。
Zimbabwe
Paraguay
South Africa Argentina
Chile
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外部环境分析
宏观环境分析（PEST）
（一）、政治法律环境（Political）
国外： 1、一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政 。 治格局发展的基本方向。 2、贸易壁垒将长期存在。国际竞争更加激烈，贸易保护 主义趋于强化。 国内：我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生 产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强， 特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。可持 续发展的局面有待进一步形成。 十二五出台的相关政策.
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（二）、经济环境(Economic):
企业创新案例素材
企业创新案例素材《华为企业创新案例分析》一、案例背景华为作为中国领先的全球信息和通信技术（ICT）解决方案供应商和电信设备生产商，在全球范围内拥有着极其广泛的客户群。
自成立以来，华为一直致力于在ICT领域不断创新，以满足客户需求并推动行业的发展。
本案例旨在分析华为企业创新的实践，以及取得的成就和经验。
二、创新方案1. 技术创新华为一直是响当当的技术创新者。
公司投入了大量研发资源，并建立了一支强大的研发团队，致力于开发新的技术和产品。
在5G通信、云计算、人工智能等领域，华为都取得了不俗的成就，成为行业领先者。
通过不断引入新技术，华为能够推动整个行业的发展，并为客户提供更先进的解决方案。
2. 业务模式创新除了技术创新，华为还积极进行业务模式创新。
公司提出“全球一体化”的战略构想，通过建立开放的合作生态系统，联合全球合作伙伴，实现资源共享和优势互补，加速全球数字化转型。
从传统的产品销售转向了服务为主的商业模式，不断探索新的商业模式和合作模式，以满足客户不断变化的需求。
3. 创新管理华为在管理上也实现了创新。
它采用了扁平化组织结构，减少了层级，提高了决策效率。
与此华为建立了一套科学的绩效评价机制，激励员工创新和进步。
公司还鼓励员工在工作中不断提出新的想法，尝试新的方法，不断改进和创新。
4. 与全球化的创新网络华为在全球范围内建立了广泛的研发中心和合作伙伴网络，通过与全球顶尖科技公司、大学和研究机构合作，实现了全球化的创新网络。
这种全球化的创新网络不仅提供了创新的资源和思想，还为华为提供了丰富的市场信息和商业机会。
三、成果和经验1. 产品技术领先通过不断的技术投入和创新，华为在5G通信、云计算、人工智能等领域处于领先位置，并赢得了大量客户的青睐。
2. 全球市场占有率华为目前在全球范围内拥有广泛的客户群，产品遍布全球市场，与全球主要运营商和企业客户建立了长期稳定的合作关系。
3. 品牌价值通过创新，华为品牌价值不断提升，成为国际市场上备受推崇的品牌代表之一。
精选-华为案例分析
精选-华为案例分析华为案例分析（1）华为成功的根本原因：华为之所以能成功在于它的狼性管理⽂化。
狼性性管理核⼼：⽣存第⼀，永远的危机与⽃争意识规则第⼀，永远的服从与执⾏意识团队第⼀，永远的合作与⼤局意识忠诚第⼀，永远的牺牲与感恩意识（2）华为的企业特征1，华为是⼀个经济组织。
它存在的⽬的是为了盈利2，华为也是⼀个经济法⼈。
它是⼀个民营企业。
3，华为也是以市场为导向的企业。
（3）华为的⽬标短期：圈块肥⽥，为了企业赢得⾼利润。
我们追求在⼀定利润率⽔平上的成长的最⼤化。
我们必须达到和保持⾼于⾏业平均的增长速度和⾏业中主要竞争对⼿的增长速度，以增强企业的实⼒，吸引最优秀的⼈才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。
在电⼦信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可⾛。
中期；把⾃⼰的主要资源放在市场和研发上。
以取得企业⾼额的利润和庞⼤的市场。
⽤低价，良好的客户服务和⾼效的研发快速占领市场。
庞⼤的营销队伍确⽴了华为在市场上的竞争优势。
我们追求在⼀定利润率⽔平上的成长的最⼤化。
我们必须达到和保持⾼于⾏业平均的增长速度和⾏业中主要竞争对⼿的增长速度，以增强企业的实⼒，吸引最优秀的⼈才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。
在电⼦信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可⾛。
长期:为了实现企业的财富最⼤化。
华为积极吸收⼈才，并且对⼈才进⾏培训。
并且更多的将研发成果表现在⼯程设计，⼯程实现发⾯的技术进步上。
他们不单纯追求规模上的扩展，⽽是要使⾃⼰变得更优秀。
因此，⾼层领导必须警惕长期⾼速增长有可能给公司组织造成的紧张、脆弱和隐藏的缺点，必须对成长进⾏有效的管理。
在促进公司迅速成为⼀个⼤规模企业的同时，必须以更⼤的管理努⼒，促使公司更加灵活和更为有效。
始终保持造势与务实的协调发展（4）华为体现的企业功能1,推动技术进步。
华为从有到⽆，从⼩到⼤，靠的就是技术。
华为将⾃⼰46%的⼈⼒集中在研发中，成为⼀个知识密集型企业。
华为的组织文化案例分析5则范文
华为的组织文化案例分析5则范文第一篇：华为的组织文化案例分析案例分析——华为之困• 2003年春。
到处洋溢着春天的气息。
华为，这个以三流产品卖出一流的市场，从一个注册资本2万元的小型交换机代理商，发展成为一面总资产上百亿的民族工业的旗帜，却丝毫没有感受到春天的温暖，在华为的当家人任正非发出《华为的冬天》的预言之后，这个冬天终于选择了在一个春意盎然的季节降临。
这个冬天对于华为来说是漫长的，没有看到尽头的。
有人这样评价：“任正非对华为的冬天来临的感觉虽然敏锐，但是他不知道冬天为什么会来；他知道春天会来，但是只会准备棉衣，而不知道怎样创造春天。
”• 2003年1月1日，一位前华为员工曾透露，华为已对其庞大的员工队伍进行了大规模裁退，“今年估计裁了几千人，其中市场人员占20%左右。
这包括华为鼓励离开公司自己去创业的，比如部分有能力的中层；也有实行…末位淘汰制‟被刷下的；另有相当部分属于见势不妙主动走的”。
• 早在去年，华为冬天的预兆已经出现，2002年，华为的销售额为221亿元，尽管在2002年度电子百强排名中名列第七，但与2001年、2000年相比，其翻番式的增长势头已经不见踪影，2002年华为的裁员指标上升到15%，大量的人才流失。
• 曾创造“神话”、“奇迹”的华为为什么在很短的时间内走进了冬天，而漫漫长冬何时才是尽头，是什么成为了阻挡华为重返“春天”的绊脚石呢？接班人之困• 如教父“维托·科莱昂”式的低调，他从不会在镜头里露脸，任正非就是这样一个从两万元注册资本小厂的老板到15年后中国电信设备制造领域的真正教父的知名大人物。
• 人们对他的身世知之甚少，唯一的简单信息来源于他的作品《我的父亲母亲》之中，他出身于一个乡村教育家庭，居七兄妹之长，1982年从四川某部队转业到深圳，在南油工作两年后，开过电子公司，也受过骗，在无处就业的情况下被迫创建华为。
• 他是一个极富鼓动性的老板，涉猎甚广，且熟读毛选，言谈逻辑严密、出口成章。
中国法律专家谈华为案例(3篇)
第1篇随着全球化进程的加快，跨国企业在国际市场上扮演着越来越重要的角色。
华为作为中国通信行业的领军企业，其在全球市场上的表现备受瞩目。
然而，近年来华为也遭遇了一系列法律挑战，其中最具代表性的案例莫过于与美国政府的贸易摩擦。
本文将邀请中国法律专家对华为案例进行分析，探讨其背后的法律问题及影响。
一、华为案例概述华为成立于1987年，是一家全球领先的通信设备供应商。
近年来，华为在全球通信市场取得了显著成绩，但在2018年，华为却遭遇了与美国政府的贸易摩擦。
美国政府以国家安全为由，将华为列入实体清单，限制其在美国的技术采购。
随后，加拿大、澳大利亚等国家也效仿美国，对华为实施了限制措施。
这一事件引发了全球范围内的广泛关注。
二、华为案例的法律问题1. 国家安全与贸易保护在华为案例中，美国政府的做法引发了关于国家安全与贸易保护之间关系的讨论。
一方面，国家安全是国家利益的体现，各国政府有权采取措施保护国家安全；另一方面，贸易保护主义可能导致国际贸易摩擦，损害全球产业链的稳定。
华为案例中，美国政府的做法在某种程度上体现了贸易保护主义倾向。
2. 贸易战与反垄断华为案例也暴露了贸易战与反垄断之间的矛盾。
一方面，华为作为全球通信行业的领军企业，在技术研发、市场拓展等方面具有较强的竞争力；另一方面，美国政府对华为实施限制措施，可能涉嫌违反反垄断法规。
在华为案例中，如何平衡贸易战与反垄断之间的关系成为了一个亟待解决的问题。
3. 国际法律与地缘政治华为案例涉及多个国家和地区，涉及到国际法律与地缘政治问题。
一方面，各国在处理华为问题时，需要遵守国际法律规范；另一方面，地缘政治因素也可能影响各国对华为的立场。
在华为案例中，如何处理国际法律与地缘政治之间的关系是一个复杂的问题。
三、华为案例的影响1. 对华为的影响华为案例对华为本身产生了重大影响。
一方面，华为在美国市场的发展受到限制，市场份额可能受到影响；另一方面，华为在全球市场上的竞争力也可能受到挑战。
内部控制案例分析--以华为公司为例
内部控制案例分析--以华为公司为例华为公司是中国的电信设备和技术服务企业，也是全球领先的通信设备供应商之一。
作为一家大型企业，华为公司实施了严格的内部控制制度，以保障公司的财务安全和运营效率。
以下是对华为公司内部控制的案例分析。
1. 财务管理方面华为公司全面推行了严格的财务管理制度，为每一笔交易都建立了详细的凭证，例如清晰的订单、发票、付款人的签名证明等，保证了财务的透明度和真实性。
此外，华为公司还建立了财务风险管理制度和审计制度，通过内部审计、外部审计等多种手段，严格监督和管理公司的财务活动。
2. 内部审计方面华为公司建立了专门的内部审计部门，定期对公司各项业务活动进行检查和监督。
内部审计部门不仅对财务活动进行审计，还对公司的业务流程、运营效率等进行全面审查，确保公司的运营活动符合公司的政策和法规要求。
3. 风险管理方面华为公司对各个业务领域的风险及时识别，通过建立完善的风险管理体系，包括风险评估、风险控制、风险处置等措施，有效地管理风险。
华为公司还积极推行企业文化，将合规、诚信、廉洁等价值观融入企业经营管理中，有效防范和控制商业风险和合规风险。
4. 内部控制制度的有效实施华为公司将内部控制纳入公司的战略规划体系中，明确各个部门的职责和任务，建立内部控制框架，通过各种手段，如培训、宣传、检查等，不断加强内部控制意识和文化，并持续改进内部控制体系。
总结起来，华为公司实施的内部控制制度非常严格，全面涵盖了财务管理、内部审计、风险管理等多个方面。
该公司将内部控制纳入战略规划体系中，定期进行检查和审计，不断完善和加强内部控制体系的建设，为公司稳健的发展打下了坚实的基础。
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华为公司教育行业计划华为公司注重教育信息化，长期在教育行业投入力量，希望协助祖国教育事业蒸蒸日上，希望培养出优秀的IT人才，希望以此促进整个中国的信息化水平和IT人才素质的提高，因此开展以下几个长期发展战略：认证培训计划完成网络化教育应用平台的建设只是教育信息化的一项环境建设，广大师生、教育工作者及广大渴望接受教育的各界人士掌握一定的网络基础知识和上网技能，才是先进的教育信息化环境可以造福于人类的前提。
华为公司注重教育信息化的第一个战略计划是开展并推广网络知识的认证和培训：在全球推广网络技术认证和培训，为用户提供了从网络工程师到网络专家的三级技术认证、从销售工程师到销售专家的两级销售认证和满足不同行业客户需求的专项认证，形成了全方位的网络技术及产品的认证体系，并在全球建立了40多家授权培训机构，负责全球市场的认证培训实施和推广，华为认证已成为当前业界有影响力的I T认证品牌。
网络学院与网络实验室计划校园是网络专业人才的摇篮，是国家信息化发展的兵工厂，华为公司重视教育信息化的第二个战略就是与高校合作培养专业网络人才：包括建立网络学院和网络实验室。
秉承“专业务实，学以致用”的原则，推出适合高校学生学习的实用、高效的网络技术教育课程，深入教育第一线着手进行信息化建设人才的培养；为了加强学生的动手能力和教育科研需求，华为公司也与学校合作建立网络实验室，作为网络测试、展示、培训、科研中心。
信息平台联盟计划完成各级各类网络的建设只是教育信息化的一项基础工程，发展及推广基于信息化手段的应用，为教育及教学服务才是目的。
华为公司在注重教育行业网络平台建设的同时，积极开发和推广教育应用系统平台的建设。
华为公司与教育行业中的其他主流信息技术供应商，如SUN、Oracle、方正公司等开展合作，积极开发推广教育信息化系统应用平台。
优质服务计划保证网络通畅、迅速响应网络故障，是每个网络管理人员希望达到的目标与责任，华为公司注重教育信息化的第四个发展战略就是坚持“应用实现价值，网络服务为先”的服务理念，坚持以客户为中心，以最终客户满意为衡量一切工作的准绳服务策略。
包括：TSC：以TSC为中心(全球技术支持中心)，遍布全国的数十个技术支持网络；AHR：华为公司在全球建立了强大的备件物流支撑体系，构筑客户化的全球备件供应链，提供高效、快速的备件响应机制，提供完善的RMA服务流程；E-support：通过便捷的互联网为用户提供强大的支持资源，VRP标准软件下载、全面的KnowledgeBase(FAQ常见问题数据库、典型配置案例库、故障排除手册、网络产品知识等等)、高效互动的问题咨询方式(在线问题解决、技术论坛)。
使全球用户可以在任何时间，任何地点都能得到快捷的服务。
持续技术更新计划教育信息化建设不可能一步到位，随着新技术和新业务的出现，客户总是希望在投资范围内选择好的技术与产品，以提升网络整体性价比，华为公司重视教育信息化的第五个战略就是依靠强大的研发实力，跟踪和实现最新技术与提供最高性价比产品，持续的为教育信息化助力华为组织机构图及简介董事会总经理技术部门研发部门中试部门生产部门营销部门市场部门财务部门人力部门国际市场国内市场1、技术部门包括深圳总部和各国内办事处及海外地区部的派出机构，按维护产品不同分为各产品部，负责产品的售后服务。
总人数在2000至3000人（为降低成本，该部门的工作不少由外包公司负责，称合作方）。
2.研发部门负责华为各产品的研发，是华为最庞大的系统，人数在10000人左右，还不包括相当数量的外包人员。
分为深圳总部和各地研究所，根据产品不同分为交换接入、光网络、移动、智能网、数通、多媒体等等。
后来又改为固网、无线、智能等等，不管名字怎么改，基本还是按产品划分。
各地研究所侧重不同，比如北京侧重数通、上海侧重无线、南京据说网管搞得不错。
华为在海外也有不少研究所包，括印度、美国、俄罗斯、瑞典等。
3.中试部门全称中间试制部。
是为了保证产品质量在研发和生产系统间插入的一个部门。
按NBA的数语叫专干脏活类活，待遇反而不高。
任正非的板凳要坐十年冷据说就是针对这个部门说的。
不只现在是否被研发系统消化了。
人数在1000左右。
4.生产部门该部门在高科技行业的地位可想而知，人员素质总体看是最低的。
其一线员工主要由国内一些中专学校代陪，当然其中的管理和技术人员和其它部门一样，都是来自大学生。
该系统人树在1000以上。
5.营销部门营销部门6.市场部门地域先分为国内和海外，国内又分为深圳总部和各省市办事处，海外也分为国内深圳总部和各大洲地区部。
按工作分工又可基本分为客户系统和产品系统。
深圳总部：包含国内、海外客户和产品系统的总部机关。
国内包括各目标运营商（电信、网通、移动、联通等）系统部的总部和各产品（交换、光网络、移动、智能网等）国内系统部的总部。
海外包括国际营销（客户）和产品国际（产品）的总部。
还有负责客户接待（最为一些不明真相的人误解）的客户工程部。
当然个别小部门的总部不在深圳而在北京。
国内办事处：基本位于各直辖市及省会城市，大连、青岛等也有小办事处。
各办事处的工作目标就是销售，分客户线（负责各运营商）和产品线（负责各产品）。
各线人员算各部门深圳总部的派出人员，又直接受办事处主任管理。
办事处主任对所在办事处辖区负责，权利很大，相当于封疆大吏。
海外地区部：包括亚太、中东北非、独联体、南部非洲、拉美、北美、欧洲、东太平洋（按地理应该叫西太平洋，因为管辖的是日本、韩国、澳洲、香港地区等亚太发达地区，但当时起名时不知怎么弄反了，就一直将错就错）。
各海外地区部又在各个国家设了办事处，也分客户线和产品线。
市场系统的海内外员工总数应该在4000偏上。
7.财务部门财务系统。
包括深圳总部和各办事处派出机构。
海外的财务基本由香华港为的财物负责。
财务系统总人数在1000以上。
8.秘书和文员。
秘书和文员不是一个单独的部门，而是分布在各个系统中。
秘书指有华为正式员工资格的，一般是大学本科或研究生。
文员不是华为正式员工，而是隶属于和华为有合作关系的秘书公司，一般是大专毕业。
华为除了副总裁以上的干部外，基本没有领导个人秘书，秘书大多是部门秘书，一般30人一个，但具体有出入，有的秘书管的多，有的管的少，一般负责部门的考勤、会议纪要、日常事物等等，基本来自大学刚毕业或毕业不久的女生，工资待遇相当于华为同等学历的应届生水平，一般上涨缓慢，奖金等也是较低的，所以流失很大。
文员主要负责一些简单的重复性工作，由于不是华为正式员工，工资更低。
华为另类接班人模式（领导培养模式）1.从“内部群体接班”开始值得注意的是，华为接班人问题的提出，是以增强企业竞争力为目的“的制度建设副产品”的形式出现的。
那时候任正非刚过50岁，他当时考虑的也许并不是自己的接班人，而是如何建立一个让能力、价值观可以完整复制，以及人力资本不断增值的覆盖整个人力资源体系的接班人制度。
这就是所谓“群体接班”思想的建立基础。
在任正非“群体接班”的思想体系中，《华为基本法》是一个核心文本。
《华为基本法》从1995年开始起草，其间数易其稿，到1998年定稿。
其中除了对企业文化与经营理念的基本阐述之外，许多内容都包含了任正非对人力资源的强烈关注，如“我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标”、“认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富”等。
后来还特别增补了第六章，专门用来阐述对各级干部接班人的要求和接班人的产生方式。
任正非在1998年3月发表的文章《由必然王国到自由王国》中，对接班人提出了两项基本要求：“一个企业能长治久安的关键，是它的核心价值观被接班人确认，接班人又具有自我批判的能力。
《华为基本法》已经阐明了我们的核心价值观，我们的数千员工现已认同它，并努力实践它，在实践中把自己造就成各级干部的接班人。
”显然，华为最高领导的接班人问题，在当时并不是非常迫切。
任正非提“出群体接班”的思想，是希望通过内部竞争与优化，创造一个人才不断脱颖而出的机制，培养出华为的优秀管理团队，为将来高层人才的选拔打下良好的后备基础。
2.职业化是一个拐点作为一家国内一流的企业，华为的管理变革之路，只能借鉴国际企业成功的管理经验。
从1997年开始，华为开始与国际著名管理顾问公司合作，改革人力资源管理，准备用几年的时间建立起以职位体系为基础，以绩效体系与薪酬体系为核心的现代人力资源管理制度。
最有特色的当属职位体系中任职资格制度的建立。
在任职资格制度中，被华为人简称为“五级双通道”的职业发展模型，使得华为人不仅可以通过管理职位的晋升获得职业的不断发展，也可以选择与自己业务相关的专业通道发展。
这样可避免所有员工争先恐后涌向“仕途”，同时也使各级领导者的任职资格与资历等非能力因素脱钩，努力让其走上一条职业化的道路。
3.选择从内部转向外部“成为世界级企业”被写入《华为公司基本法》第一章第一条，是华为的目标和理想，也是任正非多年来从未有任何变化的口号。
任正非是一个敢于自我否定并把自我否定作为一种领导者关键气质的人。
他很清楚，“成为世界级企业”这个目标不可能靠他一个人完成，甚至不可能在他担任华为总裁、完全控制华为的时候完成，因为企业家自身也有不可跨越的局限性。
华为下一代的领导人，必然要担当起朝这个目标努力的历史使命。
因此，任正非对于接班人问题的考虑，其实远不仅仅是选择一个接班人的问题。
他希望，一个新的领导者（或群体）能为华为带来一种跨越性的改变，这种改变应该来自于接班人所具备的而任正非自己所没有的东西。
随着时间的推移与公司的规模化发展，华为接班人问题愈加迫切2。
000年前后，华为领导层接班人的选择方向终于开始发生重大变化，选择从内部转向外部。