目标消费人群(25岁-35岁)客户群分析

卡绚目标人群（25-36岁）客户群分析

高收入人群（月 收入9000元以 上）

追求时尚健康 的生活方式和

理念，保健， 美容，对高档 消费品有较强 的需求，追求 品牌，情感需 求

追求前卫潮流、 个性品味、高品 质，自我表现

感性、休闲娱

乐，体现身份 地位，体现时 代感，购买范 围广、购买能 力强，求异

产品的品 牌、服务、 外观、质 量，公司 的信誉

较多的浏览与 工

作领域相关 的知识网站，生 活知识和品牌 产品的网站，浏 览具有较强的 主动性和针对 性

中收入人群（月 收入 5000-9000 元）

追求时尚的生 活方式、休闲 减压，求新求 美求异，情感 需求 追求时尚、重视 商品外观形象， 爱美，求美心理 强烈、追求休闲

感性，攀比， 模仿，休闲， 求实，参照群 体的影响

产品的质 量，外观， 品牌，服 务，公司 的信誉

浏览与工作相 关

的知识网站， 论坛网站以及 游戏休闲网站， 还有购物网站 低收入人群（月 收入 2000-5000）

追求时尚流

行、对方便快 捷的商品有较 大需求，特别 关注商品价格 追求时尚、重视 商品外观形象， 爱美，求美心理 强烈、

追求个性化， 攀比，模仿， 休闲，求实， 求廉，参照群 体的影响 产品外

观，价格 质量，品 牌，参照

群体 浏览与工作相 关的知识网站， 逛购物网站淘 宝，浏览论坛网 站

高收入人 群（月收入 已 生 育

追求时尚健康

的生活方式和 理念，注重品 牌也在乎价 格，健身、塑 身，情感需求

追求前卫潮流、 个性品味、高品 质的生活，爱 美，求美心理强 烈

感性，求美，

休闲娱乐，体 现时代感，求 实 产品的质

量，外观， 品牌，服

务，公司 的信誉，

家人的意 见

浏览与工作相 关的网站信息 和生活健康保 健方面的网站， 以及教育等方 面的网站

9000元以

上）

未 生 育

追求时尚健康 的生活方式， 注重品牌，追 求个性化，情 感需求

追求前卫潮流、 个性品味、高品 质，自我表现

感性、休闲娱

乐，体现身份 地位，体现时 代感，购买范 围广、购买能 力强，求异

产品的质

量，外观， 品牌，服 务，公司 的信誉， 家人的意 见

较多的浏览与 工作领域相关 的知识网站，生 活知识和品牌 产品的网站

中收入人 群（月收入

5000-9000

元）

已

生

育

追求时尚，休 闲减压，减肥 塑身，情感需 求

追求时尚，注重 商品的外观和 性能、价格

感性，攀比， 模仿，休闲， 求实，参照群 体的影响

产品的质

量，外观， 品牌，服 务，公司

较多的浏览有 关生活知识的 网站以及相关 的教育网站，还

未 婚

已 婚

25-36 岁 青年人类

收入类型

对产品的需 消费心理及行 购买动机

影响动机 阅读网站的习 求类型 为特征

因素

惯

性婚

综上所述，针对青年白领这类消费群体我们公司产品在广告宣传时应该注意以下方面：

(1)这类消费者追求前卫时尚，注重个性品味，在产品广告宣传时重点宣传产品的“轻生活”的时尚健理念和健康运动精神，体现产品时尚性的新概念主题，以迎合这类消费者对追求时尚健康生活方式的需求。

(2 )这类消费者中大多数人空闲时间少，工作压力大，在产品新的健身运动理念宣传的同时，也要着重突

岀产品的安全、便捷等特点，以满足广大青年白领对即时放松和休闲的需求。

(3)针对青年女性对塑身的强烈需求，要结合相关的运动学原理和相关权威数据宣传产品的科学性和便捷性。

(4)这类消费者大都受过良好的高等教育，掌握信息量大，不轻易受舆论及广告宣传的影响，在选择此类产品时比较理性，注重商品的功能性和科学性在进行产品广告宣传时要注意用词严谨，不可过分夸大产品

的功效，以避免消费者对我们产品产生抵触心理

(5)这类消费者不但注重物质需求的满足，更注重精神心理需求的满足，在产品广告宣传时我们要不断挖掘消费者的情感需求，例如：在产品宣传时从消费者实际利益入手，尊重和理解消费者，让消费者产生归

属感。

(6)这类消费者喜欢攀比，争强好胜，虚荣心强。在产品广告宣传时要注意利用消费者的攀比好胜、虚荣的心理，巧妙的刺激他们购买。

(7)在针对中下层白领进行产品宣传时要注重突岀产品的物美价廉，实用性强，性价比高的特点。

(8)公司在产品广告宣传的同时也要不断提高服务水平和收集客户的反馈信息，重视客户提岀来的问题，及时予以解决。

(9 )这类消费者注重自我表现和个性化，在产品广告宣传时也要重点宣传产品的个性化定制服务，满足广大青年白领对自我表现和个性化的需求。

(10 )这类消费者容易产生感性购买即冲动性购买，我们在产品广告宣传时要给消费者营造一个良好舒适的购物环境，例如：要时尚大气、精致美观，产品陈列要富有想象力，产品命名要新颖有创造性，产品图片要清晰美观、丰富全面。