2017年市场部重点工作计划完美运营思路方案

2017年市场发展中心工作计划
一、国惠市场发展中心现状
国惠市场部从2017年3月成立并开始正式运作，其职能定位于市场渠道建设，产品销售，产品线规划，品牌建立，市场策划等方面工作，工作内容主要为市场营销、产品线规划、品牌策划及市场策划，分别由市场发展主管、专员和企划专员等部门成员组成，前期由市场部经理负责整体协调和管理。

部门成立前期在各项目对接，产品市场调研等方面工作的开展中积累了一定经验同时也存在很多问题，通过市场对接及各项目中心的沟通逐步确了市场部工作的方向。

2017年市场部将承担国惠总部市场营销、品牌建设管理和市场策划策划的任务。

前期工作内容相对分散，没有形成固定的流程和制度，表现为工作的临时性强，计划性不够。

如何突破这一点，在整体思路下找到工作的落脚点，将方案形成具体的措施和行动办法，成为了2017年和今后市场部面临的重要课题。

二、2017年市场发展中心规划
2017年是国惠的项目实施年、品牌定位年、产品线规划年、市场发展年，由“初步定位”到“发展与市场并重”的转型；同时，市场营销工作启动，由当前的市场调研、项目合作逐步向园区产品定位、产品线规划及市场启动转移。

2017年对于市场部而言，将是极其重要的一年，围绕着国惠的整体发展方向，市场部的责任和工作将进一步扩大。

首先，要迅速地改进2014年工作中存在的不足，将思路转化成具体的行动计划；其次，部门功能和实际发挥的效用方面要进一步的细化，形成操作的流程和指引，通过不断实践实现成长。

1、2017年市场部组织架构
2017年，根据实际工作的需要，将增加专职的市场发展团队，增加两名市场发展主管及一名市场策划专员。

结构图如下：
2、2017年市场部主要工作及组织结构简单说明
（1）市场发展部：其主要工作为市场调研、项目招商合作和市场开发。

随着国惠园区项目的推进，逐步开展各项目市场调研及项目合作工作，同时开展项目产品市场开发工作。

（2）品牌管理部：结合园区项目定位及园区规划，开展项目产品市场定位、产品线规划、品牌规划及建设工作，同时结合公司自身条件逐步开展企业文化建设工作。

（3）策划中心：策划是对信息和资源的处理，将信息形成策略和方案，以制度的形式推动发展，其着落点是客户和产品。

产品方面，2017年的思路是根据有利于发展拓展的标准对产品进行细分，对其建立不同的营销方案。

客户方面，与客户关系管理组合作，对客户进行细分和统筹。

（4）客户中心：客户中心是2017年拟新设立的机构，这是国惠打造核心竞争力的重要举措，其职责是通过对客户的管理与维护结合客户优势资源，实现客户的管理与发展流程的管理，让总部清楚公司的发展和业务动态。

三、年度费用预算
四、市场发展中心2017年工作计划
（一）品牌管理
1、品牌建设
对企业、产品进行命名、标志设计、平面设计、包装设计、展示设计、广告设计及推广、文化理念的提炼等等，从而使其区别于其他企业或产品，塑造企业个性，增加企业识别度。

CIS导入，持续的改进、更新，保持企业各类终端形象的及时统一、规范。

建立公司网站及手机APP终端，为前期公司前期形象宣传及产品展示等方面作基础。

2、品牌维护
建立公司各项目产品包装体系及规范，根据各项目实施进度逐步开展线下渠道及线上平台的品牌提升工作；
根据市场销售渠道及消费者反馈意见，逐步修正品牌传播思路及形象识别系统的完善。

3、品牌推广
前期通过相关广宣物品及互联网平台、APP移动终端进行品牌传播及宣传；
与相关合作社、行业协会及行业客户资源为传播途径，逐步建立相关传播渠道对象；
利用行业展会、研讨会等平台为载体树立品牌形象扩大传播途径；
丰富品牌识别特征，逐步诠释品牌个性，建立品牌独特性。

（二）市场营销部
2017年市场营销部门在现有的工作基础上，逐步开展以下重点工作：
种植项目合作的推进及市场渠道建设：
配合高效节水工程的顺利实施尽快推进蔬菜项目合作的推进；
深入开展韭黄、芦笋产品市场的渠道建设及市场调研工作，通过相关行业信息建立国惠自身产品的核心竞争力；
扩大市场调研范围，为项目投资收益及风险控制方面提供有力依据。

林果中心市场营销体系建立
统计园区现有林果面积及产量方面信息，与中心技术管理人员对接，加强现有果树管理，建立枇杷、葡萄、杨梅等现有产品销售渠道；
加快产品包装体系建立，逐步实施产品包装生产为产品销售作铺垫；
根据现有项目（葡萄）实施进度，安排产品上市前期市场对接工作，逐步建立自有营销渠道；
通过市场调研相关信息，提交项目产品市场渠道建设方案及产品宣传推广方案。

养殖中心市场渠道建设及产业调研
加强土鸡养殖项目风险评估及行业前景分析，寻找项目优势及潜力市场，协助项目小组分析土鸡项目核心竞争力，逐步确立国惠土鸡项目核心竞争力，推进土鸡项目实施；
4、肉牛、奶牛项目分两个阶段进行：
深入活牛市场销售渠道，从宏观环境及局部地区进行调研形成相关渠道现状及市场潜力分析；
扩大时鲜牛肉销售渠道调研，挖掘渠道资源及潜力市场，建立渠道建设体系；
加强牛肉深加工行业的市场调研力度，寻找产业链薄弱环节，建立新型渠道运营模式；
牛奶制品目前主要市场销售思路定位于园区旅游观光游客群体消费及旅游项目配套。

同时逐步探讨奶吧运维模式，在项目运作中期形成相关直营奶吧运作体系，在弥勒市区开设国惠鲜奶吧直营店。

（三）客户管理部
客户分析：对相关行业及产业进行深入研究分析，根据相关市场调研数据分析具体营销思路及渠道建设方向；
客户管理：建立客户档案管理系统，综合市场资源信息提供市场决策意见。

（四）市场企划部
2017年品牌策划主要从以下几个方面开展：
1、林果中心产品品牌策划：
葡萄：常规批发渠道销售产品、园区采摘产品、高端卖场产品、时鲜代理产品四个产品主线组合，构成葡萄产品线规划。

针对产品线规划设计统一标识包装，依次分为高、中、低三个档次对应产品线；
石榴：建立石榴产品分拣系统及等级标准，组织相关人员进行培训，以常规批发渠道产品、过季销售产品、线上销售产品、礼品四个产品线规划为主导，逐步建立国惠石榴产品品牌。

枇杷：作为云南国惠生态农业旅游观光园区首个上市产品品牌策划至关重要，枇杷在弥勒种植历史悠久，以高原特色产品为基点逐步开展品牌化运作。

主要渠道布局以水果批发中心大型市场运作商为基点展开，市场定位以中高端水果品牌运维为主。

展开国内一线城市（广州、上海、北京）渠道开发工作。

实现中高端品牌运作第一步（根据产品品质及品项进行分类包装，不排除因技术、管理方面因素导致品牌打造的阻力）。

后期逐步实现产品规模化种植逐步实现产品线全渠道进入。

2、养殖中心产品品牌策划：
云南国惠土鸡：前期借助贵阳总公司与星力超市的优势资源，以KA卖场为主要渠道建立国惠土鸡品牌运作第一步，云南市场以昆明生鲜屠宰直营店为主要销售渠道，通过手机APP终端逐步展示饲养过程，建立国惠土鸡生产标准，集聚消费关注群体，通过一系列软文及相关图片近一步建立产品传播体系，从而实现品牌建立基础。

云南国惠肉牛：根据活牛交易－生鲜屠宰－牛肉初加工－产品深加工四个环节来看，公司目前在牛项目实施进程中应以种牛繁育示范中心作为出发点建立国惠品牌。

通过高标准基础设施建设、完善的管理体系及基地示范作用建立消费者及合作商信誉度。

产品方面，根据项目进展逐步实施消费群体口碑营销及消费理念融入模式建立消费群体，实现品牌效应。

五、具体工作安排及实施进度：
1、四月份按照公司相关流程完成国惠公司企业网站建设及手机APP智能终端构架，建
立公司线上推广体系及平台管理制度。

2、四月份根据先前企业宣传册设计稿件进行修改调整，提交审核通过后印刷制作。

3、四月份通过行业协会、政府组织及基地运作商、农产品博览会等渠道，尽快完成园区蔬菜项目合作招商。

4、韭黄项目市场渠道开发及合作商选定。

5、根据园区现有项目的区位划分，建立项目发展手册－以图片、文字等信息对项目进行宣传推广。

6、五月份开展园区葡萄、枇杷产品包装设计及产品线规划工作，同时针对产品市场进行深入调研，确立产品市场渠道及市场开发方向。

7、六月份安排昆明、贵阳、成都、深圳、上海五地农产品市场调研，以一线、二线、三线城市农产品生产基地，物流体系，商超系统，直营体系，线上营销体系五个方向为中心展开调研，分析农产品市场运营模式及品牌操作思路确立公司产品核心竞争力，挖掘产品卖点，建立营销模式。

8、七月份展开枇杷产品宣传策划实施工作，同步建立市场渠道及合作方选定。

9、八月份开展土鸡项目市场调研工作，以生鲜屠宰、餐饮渠道为主，逐步建立土鸡市场销售渠道。

10、就弥勒、大理宾川、元谋三地进行大棚葡萄产品调研，对产品及各地等级分类进行统计分析，建立国惠葡萄分拣标准及分拣系统，同时配合林果中心建立产品包装及分拣培训课件。

11、建立枇杷市场销售渠渠道，以昆明、成都为基点开展市场渠道建设及合作商选定。

12、对云南瑞丽傣旺、彩云琵琶、张飞牛肉及灯影牛肉等牛肉深加工企业及市场进行调研初步确立公司牛项目初加工市场渠道及直营体系。

园区项目产品上市周期及产量图表
以上是市场发展中心2017年工作计划，由于部门人员配置较少，工作量较大，同时大量市场调研等工作影响，因此具体工作临时性调整较为频繁。

具体工作计划以周、月工作计划为重点，逐步推进以上年计划。

市场发展中心2017-3-30。