广告文案调查报告

济南市维维天山雪大红枣牛奶市场调查报告

一、序言

牛奶已经成为家家户户餐桌上不可缺少的东西，可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒牛奶.更是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求牛奶要既新鲜又营养，最好是物美价廉.面对日益成熟的消费者,大红枣牛奶应着重从消费者的角度考虑，强占牛奶市场。面对大红枣牛奶，对其熟悉的消费者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众消费者所接受，我们为其策划了一套广告方案。

在广告方案中，我们为大红枣牛奶重新定位，将她的市场定位在年轻一族，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造维维大红枣牛奶品牌，使其更近一步贴近大众，迎合大众心理，最终深得人心而被接受。

二、调研目的：

1、全面了解济南维维天山雪大红枣牛奶的市场销售情况，并根据调查情况重新

制定相应的广告策略，找准广告定位，并制作出相应的广告。

2、通过本次调查活动，提高我们自身的专业素质和实践中的动手能力，同时也

是将课本知识与实践知识相结合的很好的机会

调研方法：定量研究方法（问卷设计）

调研人：李小飞

调研时间：2009年6月24号

调研地点：济南市各大超市

三、调查数据统计分析

1、企业介绍：

集团控股子公司维维食品饮料股份有限公司于2000年在上交所成功上市，秉承“健康生活，欢乐维维”之理念，致力于“国际化、大型、综合性”食品企业之打造。

“维维豆奶，欢乐开怀”。维维豆奶成为中国最畅销商品之一，连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，被称为中国的“豆奶大王”。维维是中国豆奶行业标准的制订单位，“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”，维维豆奶2005年荣获“中国名牌”称号。

集团控股子公司维维食品饮料股份有限公司于2000年在上交所成功上市，秉承“健康生活，欢乐维维”之理念，致力于“国际化、大型、综合性”食品企业之打造。

“维维豆奶，欢乐开怀”。维维豆奶成为中国最畅销商品之一，连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，被称为中国的“豆奶大王”。维维是中国豆奶行业标准的制订单位，“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”，维维豆奶2005年荣获“中国名牌”称号。

2、天山雪大红枣牛奶介绍

维维天山雪引进了澳大利亚纯种荷斯坦黑白花奶牛，全部选择在澳洲奶业协会注册的奶牛。目前，维维天山雪飘洋过海，已成功引进澳洲奶牛10000头。据介绍，澳洲奶牛具有三高特点：一是产奶量高。每头泌乳奶牛年产奶量高达8

吨以上；二是乳脂率、乳固体含量高于国际标准。三是维生素、蛋白质、矿物质含量高，乳汁香浓口感好。引进澳洲奶牛使得维维股份进军乳业拥有了雄厚的原料基础

产品特性：红枣营养丰富，维生素c含量高，有百果之冠之称。澳奶所含的营养比较全面，而大红枣又是补血，补气佳品，二者的结合能保证96%的营养成分被吸收，有利于养生。冷藏后饮用口感极佳。

包装情况：天山雪大红枣牛奶是维维产品的一个组成部分，他的包装设计比较简洁，主要有纸盒包装和袋装设计两种，图案部分大红枣加一头奶牛的设计清晰明显，非常具有亲和力。

价格上：1.4/袋（215ml）

类别：天山雪大红枣酸牛奶，原味牛奶，甜牛

奶等

主要的竞争对手：主要有光明、伊利、三鹿、

娃哈哈等牛奶产品。

3、市场调查分析

（1）产品分析：独特的营养成分配料，含10%的红枣原汁，100%的安全产品，美味可口。维维天山雪大红枣牛奶是维维液态奶中的经典品种，为国内奶业第一家创造，由此带来整个行业风潮，它以世界纯种澳洲澳洲荷斯坦奶牛所产之鲜奶，添加10%的红枣原汁精制而成，大红枣富含各种氨基酸VC、VB1、VB2、胡萝卜素等多种维生素，本品具有牛奶和大红枣复合香气，味道醇香，入口香甜，每天早上喝一包，神清气爽，心旷神怡，让阳光的一天都充满活力，更是现代都市生活的理想饮品。所以，大红枣牛奶对各年龄段的人都适合。红枣益气养血的功效对女性特别好。

（2）品牌特征：维维企业的品牌，连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，拥有强大的生命力后盾。

价格：袋装：1.4元

（3）消费者分析：山东省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。购买习惯上，济南市的工薪阶层多以订奶为主。有的家庭妇女倾向于超市购买。

（4）竞争分析：蒙牛、伊利等产品在市场上的品牌效应.在消费者心中有一定的份量，但是各品牌目标群体又不太一样。蒙牛，推出蒙牛心情牛奶，目标消费群

是年轻一代。伊利，以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。因此我们应将重点消费人群放在家庭消费上。（5）面临的问题

A、如何在短时间内，迅速提升维维销量？如何做好起广告运动？

B、面对蒙牛、伊利，常规的市场手段很难取得竞争优势和在短时间内奏效，那么维维靠什么去战胜蒙牛和伊利等？

C、与乳业领导品牌相比，维维知名度与美誉度都需要得到提升。

四、关于大红枣牛奶市场销售情况调查

1、调查问卷设计

1)您知道那些品牌的牛奶（至少写三种）—————————————

2)您喝过天山雪大红枣牛奶吗？

A喝过B没喝过

3）牛奶对于您的生活？

A非常重要B重要C一般D不重要

4）影响您选择牛奶的重要因素是？

A质量B品牌C价格D口味

5）您选择大红枣牛奶的原因？

A好喝有营养B经济实惠C品牌意识

6）您认为高质量的牛奶首先应该是？

A奶源新鲜、卫生B 营养丰富C 口味好

7）您认为大红枣牛奶的价格合理不合理？

A合理B不合理C还可以

8）您认为大红枣牛奶的包装？

A很好B一般C不好

9）您喜欢喝什么口味的天山雪大红枣牛奶？

A原味的B酸味的C甜味的

10）您的年龄？

A15岁以下B15-30岁C30-45岁D45岁以上

11）您对天山雪大红枣牛奶使用的满意程度？

A非常满意B较满意C不满意您

12）您对大红枣牛奶产品的建议？

----------------------------------------------------------------------------------------------