VBSE项目营销综合实训报告

VBSE项目营销综合实训报告

一．实训时间：

2016年09月19日---2016年09月30日

二.实训地点：

三．实训目的：

通过对真实商业社会环境中典型单位、部门与岗位的系统模拟，让我们体验身临其境的岗前实训，认知并熟悉现代商业社会内部不同组织、不同职位岗位的工作内容和特性，培养我们从事经营管理所需的综合执行能力、综合决策能力和创新能力，使我们具备全局意识和综合职业素养。

四．实训内容：

经过两周的虚拟商业社会环境VBSE的实训，让我了解了企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行，服务公司，行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系。VBSE提供了实践教学平台，全面提升了我们的创新应用能力，增强就业竞争力；提供了信息化技术及实践教学的专业服务。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习期间，我通过观察、虚心请教、动手实践的方法对新的教学方式与方法进行了解，但是面对新的方法、和新的知识我最终还是感到自身知识的匮乏，才知道“学无止境”的道理。只有把理论知识和企业的实践运用相结合，才能更完全的掌握专业技能。为使自己的工作更进一步，在今后工作中，我将不断地进行学习和实践，弥补自己的不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。一定认真总结经验，努力把工作做得更好。

实训学习了先进的教育教学理论和专业技术知识，使我学到了许许多多的知识。经过学习与交流，让我看到了自己的不足，明确了今后的努力方向，吸收了一些北京用友的成功经验，更新了自己的教学理念，这些将会是我一生的宝贵财富。而且不仅学习了理论知识，在这12天的学习中，蓝墨云班课与VBSE虚拟商业社会环境给我的触动最大，让我不断地对自己的以往的学习方式进行思考和反思。

以往的学习中，我们习惯了被动式的接受，在很大程度上形成了惰性，导致不愿主动思考，在课堂进行时，应主动配合老师完成教学任务，培养主体意识，不断深入挖掘自己的内在潜力，活跃思维方式，更改以往的学习习惯。

五．实训过程：

VBSE虚拟商业社会环境是一种实践教学方式，它通过在校园内搭建虚拟商业

社会环境，模拟企业中的真实场景，设置企业运作的职能部门、岗位、流程、系统、案例，大量仿真货币、产品、账簿、营业执照、公章等，在使用过程中严格遵守企业相关规定，能够使我们自主选择工作岗位，体验真实的企业工作环境，进而提高我们学习兴趣和专业技能，为以后再工作中的实际操作打下基础。

实训环境是模拟真实公司的环境，有对应的各个岗位。一开始要完成甲方和乙方的团队组建，甲方有一组，乙方有五组。甲方团队组织结构有7人，分别担任企管经理，财务经理，采购经理，生产经理，销售经理，信息经理和CEO。乙方的职位有营销总监，销售经理，客户经理，售前经理，财务顾问，供应链顾问，咨询实施顾问。我在乙方公司的职位是财务顾问。这期间我明白了乙方财务顾问的主要职责有：

1、参与售前，尽职财务领域的调研，配合销售人员与甲方财务负责人沟通；

2、撰写甲方的财务系统实施方案；

3、参与招投标方案研讨。

分好团队以后进行团队设计，组长组织小组成员在讨论中确定了公司名称、标志、公司的目标/任务、学习口号、团队和成员的优势。我们公司的名称是致一公司。然后各个小组分别展示了自己的团队设计，两周的实训拓宽了我的知识面、锻炼了我的动手能力和实践，让我对自己有个更好的定位。让我认识到自己有着很大的不足:知识不足、平时上课和考试只知道考好书上的内容，却没有主动利用一切资源更新知识让自己与时俱进，安于现状。最重要的一点就是让我认识到处理好人际关系的重要性，一个公司的好坏很大程度上跟团队的合作有关。

接下来几天我也了解了销售的概念和销售的一些方式，销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

六．实训体会：

本次实训让我明白在以后的日子要多注重培养自己分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力。要自主学习，实训中不再像在学校里平时学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，实训老师从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的机会来提高自己，所要作的只是甄别哪些是需要了解的，哪些是感兴趣的。

七．实训总结：

实训是我们大学生活中不可或缺的一部分。它可以完善我们的阅历，使我们的人生经验更加丰富。它使我们在实践中了解自己和社会。在实践中巩固所学知识;也是对我们大学专业知识的一种检验，它让我们认识到我们自身知识的不足，从而通过进一步学习，使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。