南开(本部)20秋学期《销售管理与实务》在线作业【标准答案】

20秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《销售管理与实务》在线作业

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.销售预测是指某个企业对其在未来（）内，在特定市场上按照预定的市场营销计划可能实现的销售额(量)所作的估计

A.一年

B.六个月

C.一段时期

D.一个季度

答案:C

2.一个好的创意通常应具备三方面的特性，下面不具备的是

A.期望性

B.目标性

C.独特性

D.可信性

答案:B

3.销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包括依据销售预测设定（）、编制销售定额和销售预算

A.销售计划

B.销售目标

C.销售总额

D.销售利润

答案:B

4.客户投诉的企业原因不包括（）

A.产品质量缺陷

B.宣传误导

C.企业管理不善

D.购销合同

答案:D

5.渠道冲突产生的直接原因不包括

A.价格、折扣原因

B.回收货款

C.存货水平

D.服务品质

答案:D

6.不是间接分销渠道的优点

A.有利于产品的合理分销

B.缓解生产企业人、财、物等力量的不足