苏州新区调查报告

市场调查报告示例一、摘要近年来，随着苏州市经济的飞速发展，住宅房地产市场呈现出一片欣欣向荣的良好态势，住房投资的不断增长给当地经济带来了新的活力，为了研究苏州市商品住宅市场消费者的特征和购买意愿，特此通过调查问卷的调查方式对苏州市民居住住宅现状和意愿需求进行了深入的调查分析。

二、引言1、研究背景近几年，苏州市城市化进程的不断加快，住宅房地产市场呈现出一片欣欣向荣的良好态势。

2013年上半年，苏州市场新房、二手房成交量保持高位，商业地产成交环比下滑，略显疲态；土地市场有所升温，住宅用地被争抢，成交量环比大幅上扬，商业用地成交继续保持平稳；品牌房企销售业绩增长显著，拿地更加积极、对市场预期向好，预计成交量好于去年。

上半年成交量高于去年同期，“国五条”对市场影响明显小于2010年的“国十条”。

据统计数据显示，2013年上半年，苏州商品住宅成交面积为335.43万平方米，与2012年同期相比呈现一个明显的上涨趋势，增幅达到29.54%，而环比则略有下跌2.41%。

具体月份来看，1月受2012年底购房潮的影响，市场成交热度不减；2月住宅成交较1月显著下滑，春节节休为主要因素；3月受月初国务院发布的“国五条”细化政策的影响，以及传统的“金三银四”销售旺期，开发商抢时间开盘，购房者抢时间购房推升了3月的楼市成交量；经过3月的恐慌性购房潮，4月楼市观望情绪渐浓，楼市降温明显；5月、6月楼市则处于一个相对稳定的状态。

二手房市场（二手住宅）受新房成交旺盛影响，截止2013年上半年成交量远高于2012年上半年，同比上涨198.11%，从月度成交量来看，2013年上半年成交量保持在月均3810套左右，远高于去年上半年同期月均1268套的成交量。

二手房成交较去年同期上涨明显，3月份成交量大幅上涨。

2013年上半年二手房市场整体成交量上涨趋势显著，环比去年下半年上涨63.37%，同比大幅上涨198.11%。

受“新国五条”政策的影响，3月份出现二手房购买高潮，3月二手住宅成交量高达9960套，是自2011年以来的最高值。

2、研究内容调查苏州普通居民房地产购买意愿三、研究方法1、调查地区：苏州市虎丘区（新区）滨河路何山桥交界处（大润发何山店附近）理由：该区域位于闹市，为超市学校居民区交汇处，人流量大，便于选取调查对象2、调查对象：苏州普通居民3、调查完成情况：调查了55人，实际回收的有效问卷50份，有效问卷回收率是91%4、样本的结构：抽取样本的方法为随机抽取；抽取后调查对象由白领，工人，学生等各行各业的人构成，具有一定代表性5、调查执行时间：2013年12月23日~2013年12月26日 四、消费者行为调查结果 1、受访者个人资料分析（1）性别、年龄及婚姻状况分析62%38%男女36%44%8%8%4%18~2425~3132~3839~4546~5246%54%已婚未婚分析：在50个被访者中，其中男的比例占62%，女的比例占38%，说明买房或有买房意向的人中男性占多数。

而在这其中，未婚人数占54%，已婚人数占46%，说明购房者中，未婚人士占大多数，为结婚生活而考虑买房。

另外，其中25~31岁年龄者占44%，其次是18~24岁占36%；32~38岁和49~45岁占8%：46~52岁占4%，由此可知25~31岁人群是房地产项目最大的关注者。

（2）家庭常住人口42%50%8%2人3人4~5人分析：从图表可知，家庭常住人口有2人的占42%，常住人口有3人的占50%，常住人口有4~5人的占8%，由此可以看出，目前苏州居民家庭常住人口绝大多是2~3人，以夫妻或者一家三口为主，和父母住一起的很少。

（3）受访者居住区域分布16%4%2%46%24%8%姑苏区吴江区相城区虎丘区（新区）吴中区工业园区分析：从调查图表可以看出，现居住在新区的占46%，住在吴中区的占24%，住在姑苏区的占16%，住在工业园区的占8%，住在吴江区的占4%，住在相城区的占2%。

由此可以知道，我们调查的地点在新区大润发附近，周围人群所住以新区为主，所以我们调查所得数据是有局限的，不能代表整个苏州居民。

（4）家庭年收入40%42%6%6%6%5万~15万15万`25万25万~35万35万~45万45万以上分析：从图表中可以看出，家庭年收入在5万~15万之间的占40%，收入在15万~25万之间的占42%，收入在25万~35万之间的占6%，收入在35万~45万之间的占6%，收入在45万以上的占6%，有此结果可以知道，家庭年收入在5万~15万之间的占到40%，这部分人群大多是刚参加工作不久的年轻群体，对房地产的购买意愿是非常强烈的。

家庭年收入在15万以上的中高层次人群占到60%，说明居民收入较高，生活富裕，有空闲资金考虑房地产项目的投资，由此可见房地产的发展潜力巨大。

（5）受访者的职业4%48%6%12%28%2%机关干部公司职员工人个体户学生其他分析：从调查图表中看出，被调查者职业中机关干部占4%，公司职员占48%，工人占6%，个体户占12%，学生占28%，其他职业者占2%。

由此看出，这次调查的人群职业涵盖较为全面。

（6）受访者的学历10%40%36%14%高中（中专）大专本科研究生分析：从图表中可知，受访者学历为高中（中专）的占10%，大专的占40%，本科的占36%，研究生及以上的占14%。

由此可知，大专及以上学历者占绝大多数，现在居民受教育程度普遍较高。

2、受访者购房意愿与行为调查结果分析 （1）是否准备购房，对商品住宅一直关注74%26%是否分析：受访者中大部分都有购房的想法，只有1/4左右的受访者没有购房的打算，说明房地产销售市场的潜力很大，具有很好的市场销售前景。

（2）目前已有住房的套数26%54%20%无一套两套分析：由数据显示可知，暂时没有住房的占26%，有一套住房的占54%，有两套或以上的占20%。

由此说明，没有或者只有一套住房的占80%，房地产发展潜力巨大。

（3）受访者住房面积4%8%44%30%8%6%50及以下50~7070~9090~120120~140140及以上分析：由数据显示可知，受访者住房面积在50M 2及以下的占4%，面积在50~70 M 2的占8%，在70~90M2之间的占44%，在90~120M2之间的占30%，在120~140M2之间的占8%，在140M2及以上的占6%。

由此可知，绝大多数受访者的住房面积在120M2以下，以小户型刚需房为主，对改善性住房的需求潜力巨大。

（4）购房目的（多选）5101520253035基本居住需求改善居住条件投资需求其他1731111分析：由图表中的数据可以看出，受访者购买住房的目的是基本居住需求的占17%,目的是改善居住条件的占31%，目的为投资需求的占11%，其他的占1%。

由此可知，居民买房主要目的还是为自己居住，投资和其他目的还是很少的。

（5）所能接受的每平方米的单价10%84%6%6000~90009000~1200012000~15000分析：由图表中可以知道，受访者所能接受房屋每平米单价在6000~9000元之间的占10%，在9000~12000元之间的占84%，在12000~15000元之间的占6%。

由此可知，大多数人可以接受现如今苏州平均房价，居民收入较高，当地经济发展程度较高。

（6）倾向于选择的住宅类型8%70%14%4%4%普通多层小高层高层别墅花园洋房分析：由图表中的数据可以看出，在受访者中倾向选择住宅类型为普通多层的占8%，是小高层的占70%，是高层的占14%，是别墅的占4%，是洋房花园的占4%。

由此可知，在住宅类型中，消费者更倾向于性价比较高的小高层和高层。

（7）倾向于购买的房屋结构84%4%12%普通跃式复式分析：从数据可以看出，在受访者中倾向购买房屋结构式普通的占84%，是跃式的占4%，是复式的占12%。

由此可知，大多数消费者购房观念还是比较传统的，对新户型还不是很了解，也不太对其感兴趣。

（8）购房时主要关注的因素（多选）102030405060区域品牌价格房型付款方式439503439分析：由图表数据可以看出，在受访者中购房时主要关心的因素中区域占43%，品牌占9%，价格占50%，房型占34%，付款方式占39%。

由此可知，消费者在购买房地产项目是价格只其选择的最关注的因素，而区域和付款方式也是比较关注的。

五、调查结论及建议1、苏州市居民家庭年收入大概在50000-250000元居多，说明消费者消费水平较高，对生活有质量要求，追求高品质的生活。

建议开发商设立以品质为主打的楼盘来吸引购房者。

2、苏州市民对小区周边因素要求较高，比较关心：地段、绿化、价格等方面因素，建议开发商在选择地段时，选择有发展潜力的，项目附近有主干道，方便购房者上下班，在健全配套设施方面加大力度。

3、鉴于苏州市市民家庭年收入大概在50000~250000元居多，加上从购房原因与喜好的户型来看，购房者偏好于普通型，复式和跃式为少数，建议开发商以普通房型为主，复式跃式房型为辅，以满足不同层次消费者的需要。

六、附录附录一 消费者调查问卷附录二消费者问卷的原始统计数据。