加多宝广告全案策划案
加多宝活动方案
加多宝活动方案加多宝营销方案篇一加多宝牌王老吉广告策划书目录前言一、销售目标（广告目的）二、企业、市场、产品情况分析（一）企业概括（二）原料（三）主要产品（四）产品的优缺点（五）国外的销售地区、渠道、数量（六）竞争对手（七）以往的宣传情况（八）目前销售存在的问题（九）集团宗旨（十）经营范围三、广告对象（目标消费者）（一）产品定位（二）潜在消费者分析四、广告地区（目标市场）（一）市场分布（二）销售季节分析五、广告战略（一）战略说明（二）广告阶段的研究（三）媒介组合（四）促销活动组合（五）不可忽视的广告策略重点六、广告战术（媒体及促销等项目的具体计划）（一）广告战术的说明（二）媒体的实施计划、促销活动及其他手段的说明七、广告主题、广告创意八、广告效果预测前言『王老吉』是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。
针对『王老吉』走出国门的状况和问题做出策划。
一、销售目标（广告目的）面向国外的家庭，作为家庭的日常饮料二、企业、市场、产品情况分析（一）企业概括加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』！作为中国老字号民族品牌，拥有超过一⑦0年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
（二）原料岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草（三）主要产品红色罐装『王老吉』（四）产品优缺点红罐『王老吉』拥有凉茶始祖『王老吉』的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
加多宝活动策划书3篇
加多宝活动策划书3篇篇一《加多宝活动策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]一、活动名称与时间1. 活动名称：[具体活动名称]2. 活动时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]二、活动内容与形式1. 乙方负责根据甲方的需求和目标，制定详细的活动策划方案，包括活动主题、流程、环节设置、宣传推广等。
2. 活动形式包括但不限于线上线下推广、促销活动、主题展览、互动体验等。
三、双方责任与义务1. 甲方责任与义务提供活动所需的相关资源和支持，包括场地、资金、产品等。
对乙方的活动策划方案进行审核和确认。
协助乙方进行活动的宣传推广和执行。
按照协议约定支付活动策划和执行费用。
2. 乙方责任与义务按照甲方的要求和目标，制定高质量的活动策划方案，并确保方案的可行性和有效性。
负责活动的具体执行，包括场地布置、人员安排、活动流程控制等。
及时向甲方汇报活动进展情况，根据甲方的意见和建议进行调整和优化。
确保活动的安全和顺利进行，对活动中可能出现的问题和风险进行提前预警和应对。
四、活动费用与支付方式1. 活动费用：根据活动的具体内容和规模，双方协商确定活动策划和执行费用，具体金额为人民币[X]元。
2. 支付方式：甲方将在活动结束后的[X]个工作日内，将活动费用支付至乙方指定的银行账户。
五、知识产权与保密条款1. 双方在活动策划和执行过程中所产生的知识产权归甲方所有。
2. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息进行保密，不得向第三方披露。
六、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致活动无法正常进行，双方应协商解决。
七、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
加多宝营销策划推广营销策划方案策划书案例范本
2016年04月凉茶是中华传统养生文化的瑰宝，起源于广东。
加多宝集团为弘扬凉茶文化，采用入选国家首批非物质文化遗产的凉茶配方和上等的本草材料，秉承传统的蒸煮工艺，运用现代科技，确保凉茶的单一性和纯粹性，被称为“正宗凉茶”。
同时加多宝承诺专业、用心做好正宗凉茶，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康发展，进而在消费者心目中形成“加多宝出品的才是正宗凉茶”的认知。
加多宝出品的正宗凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
加多宝出品的正宗凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。
当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K 歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。
目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。
最近几个月，顾客在餐馆点酒水时，常会遇到这样的情况：自己点的是王老吉，服务员端上来的却是加多宝。
●品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。
迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。
●品牌形象是消费者对传播过程中所接收到的所有关于品牌的信息进行个人选择与加工之后留存于头脑中的有关该品牌的印象和联想的总和。
与之前的红罐王老吉凉茶相比，现在的加多宝凉茶除了商标字样换了，其他几无区别，包括口感。
同时，“加多宝”的广告以比以往更高的频率出现在奥运节目前后，植入在收视爆棚的音乐选秀节目“中国好声音”中，以“全国销量领先的红罐凉茶改名‘加多宝’”、“还是原来的配方,还是熟悉的味道”这样的广告语，对消费者进行某种暗示。
加多宝广告全案策划案
信息。由于王老吉在两广地区的知名度，有利于大众对
流 红罐王老吉质量的认可。 行 2、流行
流行，是指一个时期内社会上流传很广、盛行一时的大
与 众心理现象和社会行为，是众多人依各人自由意志采用 某种新方式的结果，它是群体行为的一种。红罐王老吉
在一年的时间内，通过活动的策划和大力推广，占据市场 份额，成为凉茶第一品牌，树立积极向上的青春正能量的 形象，提升好感度，让大家对它有一个新的形象认识。
广 平面广告 告 我公司还为王老吉青春正能量做了几个平面广告，可以作 目 为投放在公交车站、地铁站、停车场的素材，相信这也会 标 做好更大宣传以及为王老吉带来更大的利益！
·2008年，北京名牌资产评估有限公司对王老吉 品牌给出了1080亿元的高价评估，王老吉成为中 国的第一品牌。
·2012年广药集团依法收回了红罐红瓶王老吉生 产经营权。
·王老吉主打“凉茶文化”的准确市场定位，迅 速在人们的心目中奠定了其“凉茶之王”的地位。 “怕上火 就喝王老吉”的广告语更是迅速红遍大 江南北。
5.SWOT分析
1.广告制作费
三：广告战略对策部分
2.媒体发布会
1.广告诉求对策（针对消费形态趋势）
3.活动广告费
2.广告竞争对策（针对竞争形态趋势）
4.广告代理费
3.广告（表现或创意）对策（广告形态趋势）六：效果反馈
4.广告媒体对策（针对媒体形态趋势）
品牌释名
王老吉的发展历史
凉茶是广东、广西地区的一种 由中草药熬制，具有清热去湿 等功效的“药茶”。在众多老 字号凉茶中，又以王老吉最为 著名。王老吉凉茶发明于清道 光年间，至今已有175年，被 公认为凉茶始祖，有“药茶王” 之称。到了近代，王老吉凉茶 更随着华人的足迹遍及世界各 地。
加多宝 广告全案策划案ppt课件
二、社会阶层
1、消费阶层
红罐王老吉价格适中，普遍大众都能消费起， 而且其广告大力宣传产 品适合人多、喜庆的场合饮用，所以红罐王老 吉并不是针对某一阶层 的饮料，而是适合男女老少的日常消费品。
2、无阶层的优势
这一方面有利于加大消费者的需求量， 不至于把销售人群限定在某一 范围内，另一方面有利于这一品牌在百姓生活 中相互口传，增加消费 者对产品信息的接受量。
2003年初的凉茶市场和现在完全不同，当年凉 茶市场集中在两广地区，消费方式主要有三种， 一种是消费者在药店抓药，然后自己回家煲制， 一种是去街头巷尾遍布的凉茶铺（如黄振龙凉 茶铺）购买，第三种是包装凉茶，如羊城药业 的利乐装王老吉、二十四味、清凉茶、夏桑菊、 红罐王老吉等，这些包装凉茶也占据了一部分 市场。
现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙
南。 如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开 来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这导致 红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地， 也无法在全国范围推广。
现实难题表现三：
推广概念模糊。 如果用“凉茶”概念来推 广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但 作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔 广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这 个广告并不能体现红罐王老吉的独特价值。 发展到一定规模之后，企业要想做大，就必 须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产 品？
重新定位
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简 称“成美”），初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍 一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以 “体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。
广告大师大卫· 奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取 决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮 深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告 片，先进行品牌定位。 在广东市场，与竞争对手24味凉茶、羊城药业王老吉、黄振 龙凉茶铺相比，王老吉是领导品牌，广东市场的普通凉茶暂 时对王老吉不能构成威胁；在浙南市场，加多宝认为主要竞 争对手则是旺仔牛奶、椰树、汇源果汁，尤其是旺仔牛奶对 王老吉威胁最大。 2003年年度广告推广代理的全部业务交由成美完成。 定位研究可以从这群现有用户中寻找突破，具体是看红罐 王老吉满足了他们什么需求，在他们头脑中红罐王老吉和 其他饮料或者凉茶之间到底存在什么差异从而导致他们坚 持选择红罐王老吉的原因。
加多宝营销策划方案ppt
加多宝营销策划方案ppt篇一:加多宝营销策划书加多宝营销策划书(一)背景介绍:加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。
1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年(2007年-2011年)荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。
(二)现状描述市场分析:当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
国内竞争对手:哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、1黄振龙凉茶等国外竞争对手:可口可乐、百事可乐等消费者分析:“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成本有很大的关系。
“王老吉”的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。
(三)SWOT分析优势:加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群;加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟;加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利;加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。
弱势:加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。
机2会:随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增;从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。
加多宝广告策划书
加多宝广告策划书加多宝广告策划书提起加多宝，大家都会想到王老吉。
小编为大家整理的加多宝广告策划书，希望大家喜欢。
加多宝广告策划书1随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮品也被深深打上了时代的烙印。
因为凉茶有益自己的身心，所以成为了很多人生活中不可缺少的饮品组成部分。
提起凉茶，很多人立刻就会想到“王老吉”这个品牌，然而随着“王老吉”归谁的战斗结束了，鸿道集团下面的“加多宝”品牌的红罐凉茶剥去了“王老吉”的品牌名，他的道路将怎样呢？市场分析：1、加多宝的优势与劣势：优势：加多宝现阶段的优势是通过长期的市场培植形成的广泛而深厚的营销渠道劣势：长期作为口碑的品牌“王老吉”的回归娘家，使得品牌的重新塑造被提上了2．加多宝的机遇与威胁：机遇：仍然抢眼的广告宣传和销售渠道是加多宝继续发展的机遇威胁：广药在广告和渠道方面开始根据加多宝制造机会，产生了巨大威胁产品分析：凉茶是岭南地区传统的茶饮料，有着清热去火的特殊功效。
加多宝在传统凉茶的基础上用现代工艺做了改进，口味符合大众的需求，有较好的市场潜力。
在市场调查中，我们发现，加多宝的'口味认可度比现在的广药旗下的王老吉品牌的凉茶的认可度要高出一截。
企业经营目标：“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，加多宝的企业文化中坚持自强不息，从王老吉品牌时代到现在的红罐凉茶加多宝，加多宝做出了骄人的业绩。
企业市场战略：面对区域的竞争和消费者挑剔的选择，好酒也怕巷子深，引进适合于区域的市场策略观念对方能自身发展壮大，于市场竞争中立于不败之地。
当今，市场竞争已从全国一盘棋的策略，深化到区域的局部战争，在区域消费进入高级化和个性化的阶段，消费者对商品的选择性更强，要求更高，因此企业必须确认其区域的特点，从区域顾客的角度出发来指导和制定企业营销策略。
加多宝最初经营凉茶的理念：全国都有“上火”的概念，就用防上火的饮料的旗帜将凉茶打入非两广的市场，然后再全国各地设厂，减少配送成本，快速抢占市场加多宝的渠道设计，是经过周密考察与计划的，其目的主要有三点：一是降低运输费用，从而降低销售成本；二是市场价格合理化，更好吸引消费者，抢占市场；三是市场细分化，更好服务消费者。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案一、品牌介绍加多宝是一家中国知名的功能性饮料品牌，创立于1995年，总部位于广东省佛山市。
公司主打产品为加多宝凉茶，以其独特的配方和草本饮料的特点而受到广大消费者的喜爱。
加多宝的产品不仅有清热解毒、解渴消暑的功效，同时也强调产品的天然健康和绿色环保。
加多宝在国内外市场均取得了很好的销售业绩和品牌知名度。
二、市场分析1. 健康饮品市场前景广阔：随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，功能性饮料和健康饮品市场有着巨大的发展潜力。
2. 消费者需求多样化：现代消费者对饮料的需求越来越多样化，他们不仅注重口感、味道，还注重产品携带方便、功能性和健康性。
3. 市场竞争激烈：功能性饮料市场竞争激烈，有众多同类型产品竞争。
三、目标市场针对加多宝产品的特点和品牌定位，我们将主要以年轻消费者群体为目标市场。
这一群体对功能性饮料需求旺盛，受到时尚和健康的影响，愿意尝试新产品和新体验。
四、营销策略1. 产品线扩张：加多宝可以通过扩大产品线，推出不同口味和功能的饮料，满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与影视剧、综艺节目等热门娱乐项目合作，在剧中或节目中进行品牌曝光，并提供产品赞助，提高品牌知名度和影响力。
3. 社交媒体推广：利用社交平台如微博、微信等进行线上推广，在平台上发布有关加多宝的生活方式和健康饮食相关的内容，吸引更多的年轻消费者关注。
4. 品牌大使：邀请具有影响力的明星或健康领域专家担任品牌大使，代言加多宝饮料，并与其合作开展线下活动，提升品牌形象和认知度。
5. 促销活动：组织促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者试饮，增加销售量。
6. 渠道拓展：通过增加销售渠道如便利店、酒店、超市等，使产品更容易获取，提高销售额。
五、实施方案1. 产品线扩张：加多宝可以在原有产品的基础上，推出不同口味、功效的新品。
比如推出加多宝功能性饮料、加多宝冰红茶等新品，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与热门影视剧、综艺节目进行合作，比如在剧中或节目中植入加多宝饮料，并提供产品赞助。
加多宝凉茶广告策划
加多宝凉茶广告策划目录2环境分析 (1)2.1内部环境分析 (1)2.2外部环境分析 (3)2.3 SWOT分析 (7)3营销战略策划 (8)3.1广告目标 (8)3.2市场细分 (9)3.3目标市场 (10)3.4市场定位 (10)4广告项目策划 (10)4.1媒体策略 (10)4.2诉求策略 (12)4.3创意说明 (12)4.4宣传文案 (12)4.5表现策略 (13)5广告实施计划 (16)5.1广告工作计划 (16)5.2广告发布计划 (16)5.3促销活动计划 (17)5.4公关活动计划 (17)5.5经费预算与分配 (18)6效果预测 (20)6.1广告创意测试 (20)6.2广告文案调查测试 (20)6.3作品效果测试 (20)6.4广告效果预 (20)摘要本文根据对饮品行业的资料收集以及对加多宝饮料有限公司的调查为基础，围绕加多宝饮料有限公司的内外环境因素的变化，以及其营销状况，对央视即将推出的大型综艺节目如《嗨！2014》；《梦想星搭档》；《中国好歌曲》；体育类节目《世界杯·巴西行动》等，理论联系实际，对加多宝饮料有限公司旗下加多宝凉茶明年的广告进行策划。
论文首先对加多宝饮料有限公司及加多宝凉茶的环境进行了系统性的分析，具体分析从内部环境分析、外部环境分析、SWOT分析等方面着手进行，此外，通过分析世界饮品行业的发展和国内饮品业发展给合我国实际与世界发展情况，给出了国内饮品行业的发展规律与趋势。
接下来对加多宝企业旗下加多宝凉茶进行了战略分析，主要从营销目标、细分市场、目标市场选择、市场定位等几方面进行，依据行为细分、价值观细分、生活方式细分，将目标人群定位于学生、上班族、爱吃辣、常熬夜等人群。
根据加多宝凉茶的环境分析及其战略策划，选择了广告策划这一项目策划，主要介绍广告决策、策划的基本理论，具体从媒体策略、诉求策略、创意方案等方面进行，这是此广告策划的主体部分。
最后广告计划，即提出了针对加多宝凉茶的广告策划部分的具体执行广告宣传的方案计划。
加多宝广告策划方案
加多宝广告策划方案【篇一：加多宝广告策划书】加多宝广告策划书团队名称：捌零捌柒团队标志：目录一、前言........................................................................................................ .. (2)二、市场分析 ....................................................................................................... . (2)2.1公司及产品历史分析 ....................................................................................................... .. 32.2产品分析........................................................................................................ (4)2.3消费者分析 ....................................................................................................... (4)2.31消费者的总体消费态势 (4)2.32现有消费者分析 (4)2.33潜在消费者 ....................................................................................................... .. (5)2.34消费者分析的总结 (5)2.4竞争者分析 ....................................................................................................... (6)2.5广告机会分析 ....................................................................................................... .. (6)三、广告建议事项 ....................................................................................................... .. (7)3.1广告目标........................................................................................................ (7)3.2广告主题和定位 ....................................................................................................... . (7)3.3广告创意表现策略 ....................................................................................................... (7)3.4广告媒体策略 ....................................................................................................... .. (8)3.5促销措施配合 ....................................................................................................... .. (8)四、广告预算 ....................................................................................................... . (8)五、广告效果测定和预测 ....................................................................................................... .. (9)5.1预测前提........................................................................................................ (9)5.2效果预测........................................................................................................ (9)六、资料来源与参考文献 ....................................................................................................... (10)七、附件：调查数据及分析报告 (10)一、前言在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。
王老吉加多宝营销策划方案
王老吉加多宝营销策划方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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加多宝营销策划书
加多宝营销策划书加多宝营销策划书不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。
那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是小编整理的加多宝营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
加多宝营销策划书1一、概要加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。
加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。
如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。
最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。
虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析1. 加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：优势：9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并 1且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时间的军训，这样就加大市场的需求。
加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商场加多宝的销售量也是相当不错的。
学校内外的消费者人群多，本b学校的学生的平均消费水平相对其他高校高；包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解，宣传会起到促销的.效果。
2. 劣势：高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案第1篇加多宝营销策划方案一、背景分析随着经济社会的快速发展，消费者对健康饮品的需求日益增长，功能性饮料市场呈现旺盛的生命力。
作为国内知名的功能饮料品牌，加多宝面临着激烈的市场竞争，如何在众多竞品中脱颖而出，提高市场份额，成为当前亟待解决的问题。
二、目标定位本次营销策划方案旨在通过创新性的营销策略，提高加多宝品牌知名度和美誉度，扩大消费群体，提升产品销量，实现以下目标：1. 提高品牌曝光度，增加消费者对加多宝的认知；2. 提升消费者对加多宝的好感度，树立良好的品牌形象；3. 扩大销售渠道，提高市场份额；4. 增强与消费者的互动，提高客户忠诚度。
三、策略措施1. 产品策略（1）优化产品包装设计，突出加多宝的功能性特点，提升产品形象；（2）推出差异化新品，满足不同消费者的需求；（3）提高产品质量，确保消费者健康。
2. 价格策略（1）实行市场渗透定价策略，降低消费者购买门槛；（2）开展促销活动，给予消费者实惠；（3）根据市场需求，调整产品价格，保持竞争力。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等进行产品推广和销售；（2）线下渠道：加强与商超、便利店等合作，扩大销售网络；（3）特殊渠道：开发健身房、运动场馆等特殊场景，提升产品曝光度。
4. 推广策略（1）品牌宣传：运用电视、网络、户外广告等多种形式，加大品牌宣传力度；（2）口碑营销：邀请明星代言，借助粉丝效应，提升品牌口碑；（3）内容营销：创作有趣、富有创意的营销内容，吸引消费者关注；（4）互动营销：开展线上线下活动，与消费者互动，提高品牌认知度。
5. 服务策略（1）完善售后服务，提高消费者满意度；（2）开展消费者调研，了解消费者需求，提供个性化服务；（3）加强客户关系管理，提高客户忠诚度。
四、实施步骤1. 策划阶段：收集市场信息，制定营销策划方案；2. 执行阶段：按照策划方案，分阶段、分步骤实施；3. 监控阶段：对营销活动进行跟踪监控，评估效果；4. 调整阶段：根据市场反馈，及时调整营销策略；5. 总结阶段：总结经验教训，为下一次营销活动提供参考。
加多宝凉茶广告策划书
加多宝凉茶广告策划书班级：广告0901组员：张奕杨晓清刘彩群杨元袁玲杰目录一、企业公司概况--------------------------------------1二、市场定位-------------------------------------------2三、市场分析------------------------------------------- 2四、消费者分析-------------------------------------------- 3五、广告策略---------------------------------------------- 4六、广告设计---------------------------------------------- 5七、广告实施计划----------------------------------------------- 6八、广告费用预算------------------------------------------7一、企业公司概况加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。
当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶"王老吉"，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
加多宝策划方案
加多宝策划方案篇一：加多宝凉茶广告营销策划书加多宝凉茶广告营销策划书XX年12月31日前言................................................. (3)一、企业公司概况................................................. .4-5执行摘要................................................. . (6)二、现状分析................................................. . (7)（一）宏观分析 .................................................. 7（二）微观分析 ................................................ 8-9（三）结果分析（SWOT分析） (10)三、市场细分................................................. (11)（一）目标市场策略 (11)（二）关键问题................................................. .11四、目标设定与行动方案 (12)（一）策划目的 .................................................12(二)策划目标 ................................................ 12-13五、产品组合................................................. (13)(一)产品描述 ................................................ (13)（二）产品名称 .................................................13（三）特点 ................................................ .. (13)（四）功能 ................................................ .. (13)（五）包装 ................................................ (13)六、价格策略................................................. (14)（一）定价策略 .................................................14（二）市场现状 .................................................14（三）定价因素 .......... (14)（四）最终定价 .................................................14七、渠道策略................................................. ... 14-15八、广告策略................................................. (15)（一）消费者分析 (1)5（二）广告目标.............................................. 15-16（三）广告组合 .................................................16（四）广告计划 .................................................17（五）广告设计................................................. .18九、预算................................................. . (19)十、控制................................................. ....... 19-20十一、总结................................................. (20)当今社会是一个集物质与精神生活与一体，人们在得到物质需求的满足的同时，不忘对对健康生活的最求，而健康最大的根源来至于饮食，健康的饮食离不开加多宝。
加多宝策划书
加多宝策划书一、项目背景加多宝作为一家知名的饮料品牌，一直致力于提供健康、美味的饮品给广大消费者。
为了进一步扩大市场份额并提升品牌影响力，加多宝决定推出一项全新的策划项目，以满足消费者不断变化的需求。
二、项目目标本次策划的目标是通过创新产品、营销策略和渠道拓展来带动加多宝的销售增长，并进一步巩固其在饮料市场的地位。
具体目标如下：1.提高加多宝品牌知名度，使其成为消费者首选的饮料品牌；2.实现销售额的稳步增长，增加市场份额；3.扩大产品线，满足不同消费者的需求；4.加强与渠道商的合作，拓宽销售渠道。
三、项目策略为实现上述目标，我们制定了以下策略：1. 创新产品开发通过不断进行市场调研和消费者需求分析，我们将推出一系列新的饮品产品，以满足不同消费群体的需求。
这些新产品将保持加多宝一贯的健康和天然的特点，并结合时下的消费趋势和口味喜好，以吸引更多的消费者。
2. 品牌推广通过各种媒体渠道，包括电视、广播、户外广告等，加多宝将进行大规模的品牌推广活动。
我们将突出加多宝产品的独特之处，如其天然成分、健康价值和口感等，以增加消费者对品牌的认知和好感度。
3. 渠道拓展加多宝将加强与各大超市、便利店等渠道商的合作，扩大产品的销售渠道。
同时，我们也将积极开拓线上渠道，通过电商平台进行销售，以满足消费者线上购物的需求。
4. 用户体验为提升消费者对加多宝品牌的忠诚度，我们将注重用户体验的提升。
通过改进产品包装、优化销售流程、加强客户服务等措施，加多宝将给消费者带来更好的购物和使用体验，从而增加复购率。
四、预期成果通过以上策略的实施，我们预计将取得以下成果：1.品牌知名度提升：通过品牌推广活动，加多宝的品牌知名度将大幅提升，成为消费者心目中的首选品牌之一。
2.销售额增长：新产品的推出和渠道拓展将带动加多宝的销售额稳步增长，实现市场份额的扩大。
3.产品线丰富：通过创新产品的开发，加多宝将拓展产品线，满足更多消费者的需求，提升市场竞争力。
加多宝凉茶广告项目策划
加多宝凉茶广告策划1 环境分析1.1 内部环境分析1.1.1 公司的使命和愿景1.使命：弘扬中华文化，重塑名族品牌。
2.愿景：成为来自中国的世界品牌。
1.1.2 发展战略第一阶段：“未雨绸缪”阶段。
为了使消费者很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有的消费群体，积极吸纳更广泛的消费群体，加多宝早早对正宗凉茶的配方进行了改良和加深，从本质上去掉“王老吉化”第二阶段：“渠道掌控”阶段。
渠道和品牌之争才是竞争的关键，加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端商，避免渠道商投向王老吉，同时开拓新的渠道商以填补失去部分渠道商的市场空白。
第三阶段：“宣传推广”阶段。
加多宝在开展电视广告，地铁广告，发布会等传统方式外，也同时注重通过 QQ、微博等社会化媒体获得消费者的支持，打造一个立体传播策略。
1.1.3 资源状况1.财务资源20 22 21 20 21超额收益（单位：亿元）从上图可以看出，加多宝的利润额一直都远远的高于同行业的平均水平，超额收益部分也很稳定，由此可以预测到加多宝集团的财务资源良好。
2.生产资源1998 年在广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。
为满足旗下产品全国及海外市场扩展的需要，自 2003 年起，集团相继在北京市、浙江省绍兴市、浙江省杭州市、福建省石狮市、青海省格尔木市、湖北省武汉市、广东省清远市投资设立了生产基地。
1.1.4 公司业绩由图可以看出加多宝销量在逐年的增加，并且，增加的速度越来越快。
1.2 外部环境分析1.2.1 宏观环境分析1.政治因素：2005 年 7 月，经省文化厅、省食品行业协会联合组织由文史、文物、中医药、食品等著名专家组成的凉茶认定专家委员会严格审核，广东省 21 家企业拥有18 个品牌 54 个秘方及术语率先被批准为广东省食品文化遗产。
2006 年2 月17日，广东凉茶再次升级，成为粤港澳三地认可的粤港澳食文化遗产。
5 月25 日，凉茶终于被国务院公布成为首批国家级非物质文化遗产。
【精品】加多宝策划方案
【关键字】精品加多宝策划方案篇一：加多宝凉茶广告营销策划书加多宝凉茶广告营销策划书XX年12月31日前言 (3)一、企业公司概况..................................................4-5执行摘要 (6)二、现状分析 (7)（一）宏观分析 (7)（二）微观分析................................................ 8-9（三）结果分析（SWOT分析） (10)三、市场细分 (11)（一）目标市场策略 (11)（二）关键问题 (11)四、目标设定与行动方案 (12)（一）策划目的 (12)(二)策划目标................................................ 12-13五、产品组合 (13)(一)产品描述 (13)（二）产品名称 (13)（三）特点 (13)（四）功能 (13)（五）包装 (13)六、价格策略 (14)（一）定价策略 (14)（二）市场现状 (14)（三）定价因素.......... (14)（四）最终定价 (14)七、渠道策略.................................................... 14-15八、广告策略 (15)（一）消费者分析 (15)（二）广告目标.............................................. 15-16（三）广告组合 (16)（四）广告计划 (17)（五）广告设计 (18)九、预算 (19)十、控制........................................................ 19-20十一、总结 (20)当今社会是一个集物质与精神生活与一体，人们在得到物质需求的满足的同时，不忘对对健康生活的最求，而健康最大的根源来至于饮食，健康的饮食离不开加多宝。
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• （ 2）、优势与劣势 王老吉属于去火类凉茶，去火 的观念已深入人心。绿色健康的理念已被普遍流传， 发展前景乐观。随着和其正广告的不断推广，已对王 老吉产品造成了小的威胁，再加上和其正产品的明星
•5.SWOT分析
•1.广告制作费
•三：广告战略对策部分
•2.媒体发布会
•1.广告诉求对策（针对消费形态趋势） •3.活动广告费
•2.广告竞争对策（针对竞争形态趋势） •4.广告代理费
•3.广告（表现或创意）对策（广告形态趋势 •六：效果反馈
）
•4.广告媒体对策（针对媒体形态趋势）
•王老吉的发展历史
•（1）由于红罐王老吉属于功能性饮料，当社会群体对饮料的 要求从解渴变为健康时，普遍消费者都会受其影响。所以近年 来加多宝打着“体育健康”的口号赞助顶级体育赛事的策略收 到了一定效果。 •（2）烧烤，通宵看足球等群体活动容易引起上火，如果有人 提出饮用王老吉，无疑是向群体推销王老吉，可以促使不少购
•四
•2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下 简称“红罐王老吉”） •是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销 量稳定， •盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老 吉饮料的销售 •业绩连续几年维持在1亿多元。
• ·2008年，北京名牌资产评估有限公司对王老吉 品牌给出了1080亿元的高价评估，王老吉成为中 国的第一品牌。 • ·2012年广药集团依法收回了红罐红瓶王老吉生 产经营权。 • ·王老吉主打“凉茶文化”的准确市场定位，迅 速在人们的心目中奠定了其“凉茶之王”的地位 。“怕上火 就喝王老吉”的广告语更是迅速红遍 大江南北。
•品牌释名
•凉茶是广东、广西地区的一种 由中草药熬制，具有清热去湿 等功效的“药茶”。在众多老字 号凉茶中，又以王老吉最为著 名。王老吉凉茶发明于清道光 年间，至今已有175年，被公 认为凉茶始祖，有“药茶王”之 称。到了近代，王老吉凉茶更 随着华人的足迹遍及世界各地 。
•20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分 成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王 老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（ 国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港 。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份 有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区， 王老吉品牌为王氏后人所注册。
•影响消费者行为的环境因素分析
•一、文化价值观
•1、影响消费者价值观因素 •加多宝公司一直重视企业文化建设，其中对消费 者消费价值观影响最大 •的是：①承传180年老品牌，质量、信用有保证 ； •②热心公益，主动承担企业的社会责任。 •2、消费者价值观分析 •红罐王老吉的消费者肯定会受到“王老吉”这一 优秀的传统品牌文化的影响，会使得消费者在消费 的过程中不自觉的考虑到红罐王老吉的这种优势。 在为汶川地震，玉树地震捐出两个亿“加多宝”顿 时红遍大江南北，一时成为民族企业的典范，网络 上甚至出现“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉” 的言论，掀起王老吉抢购热潮，为红罐王老吉进军
加多宝广告全案策划案
2020年6月2日星期二
•红罐王老吉
•加多宝公司
•选择本产品的理由：夏季炎热之际
•是饮料类产品最畅销的黄金时期，也是茶 •饮品快速推广的好时节，能够让广大消费 •者在畅饮的同时，解读中国具有一定历史 •渊源的茶文化。
•目录
•一：广告目标部分
•1.王老吉的发展历史
•四：广告分项策划部分
、 •1、口传 •口 •口头传播是指消费者彼此之间面对面地以口头方式传播
信息。由于王老吉在两广地区的知名度，有利于大众对
传 红罐王老吉质量的认可。 、 •2、流行
•流行，是指一个时期内社会上流传很广、盛行一时的大
流 众心理现象和社会行为，是众多人依各人自由意志采用 某种新方式的结果，它是群体行为的一种。红罐王老吉
•2.王老吉的广告品牌定位
•1.广告形象策划
•3.市场占有提升及销售目标
•2.广告文案策划
•二：市场趋势分析部分
•3.平面广告策划
•1.消费形态趋势分析
•4.声像广告策划
•2.竞争形态趋势分析
•5.广告媒体策划
•3.广告（表现或创意）形态趋势分析
•6.活动广告策划
•4.媒体形态趋势分析
•五：广告费用预算部分
王老吉的广告媒体选择：我们公司认为，王老吉大部分的 广告还是应该用电视这个媒介来传播。因此我们广告的播 放主要在6-9月份投放在湖南卫视或者浙江卫视、江苏卫视 、天津卫视这些18-35的消费者经常观看的频道上面，轮番 播出，特别是节假日和周末的下午17：00-23：00。
•营销环境分析
• 改革开放近30年来我国经济取得了飞速的发展，随 着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食 。保健饮品已成为人们的主流饮品。近年来人们对保 健饮品的消费呈日益增长趋势。
•二、社会阶层
•1、消费阶层
•红罐王老吉价格适中，普遍大众都能消费起， 而且其广告大力宣传产 •品适合人多、喜庆的场合饮用，所以红罐王老 吉并不是针对某一阶层 •的饮料，而是适合男女老少的日常消费品。
•2、无阶层的优势
•这一方面有利于加大消费者的需求量， •不至于把销售人群限定在某一 •范围内，另一方面有利于这一品牌在百姓生活 中相互口传，增加消费 •者对产品信息的接受量。
•三、社会群体
•1、从众以及群体压力产生原因：
•（1）一些共同的信念、态度和规范，它们对消费者的行为将 产生潜移 •默化的影响。 •（2）群体规范和压力会促使消费者自觉或不自觉地与群体的 期待保持一致。 •（3）很多产品的购买和消费是与群体的存在和发展密不可分 的。
•2、社会群体对消费者购买红罐王老吉的影响
在一年的时间内，通过活动的策划和大力推广，占据市场 份额，成为凉茶第一品牌，树立积极向上的青春正能量的 形象，提升好感度，让大家对它有一个新的形象认识。
广 平面广告 告 我公司还为王老吉青春正能量做了几个平面广告，可以作 目 为投放在公交车站、地铁站、停车场的素材，相信这也会 标 做好更大宣传以及为王老吉带来更大的利益！