《乌合之众》介绍

领袖如何把群体变成那样？
——领袖及其说服方法
断言————做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据。
领袖三板斧
重复——拿破仑说过，极为重要的修辞法只有一个，那就是重复。
传染——断言得到了有效的重复，此时形成了流行意见，传染便于此启动。
总结
运用
手段：断言、重复和传染
一个人占据着某种位置、拥有一定的财富或头衔，仅仅这些事实，就能使他享有 名望，不管他本人多么没有价值。享有名望的人、观念或物品，会在传染的作用 下，立刻受到人们自觉不自觉的模仿，使整整一代人接受某种感情或表达思想的 模式。名望的产生与若干因素有关，而其中成功永远是最重要的一个因素。
乌合之众
第二卷：群体的意见与信念
1.群体的意见和信念中的间接因素 2.群体意见的直接因素 3.群体领袖及其说服方法
4.群体的信念和意见的变化范围
勒庞眼中如此具有理性的个人如何成为非理性 的群体中的一员的呢？是怎样完成跨越性的质变 的呢？ 勒庞是以具有催眠性质的暗示感受性回答的。 导 言
领袖：断言、重复和传染，外加一点名望。
何谓“乌合之众”？
【百度】合：聚合 众：许多人 像暂时聚合的一群乌鸦。比喻临时杂凑的，毫无组织的一群人 【出处】管仲《管子》：“乌合之众，初虽有欢，后必相吐，虽 善不亲也。”；《后汉书· 耿弇传》：“归发突骑以辚乌合之众， 如催枯折腐耳”
1.以十八世纪法国大革命为背景，分析研究社会历史运动 中作为主体参与的群众，他们的行为、心理的诸般特征。 2.传统的宗教、政治及社会信仰的毁灭，和技术发明给工 业生产带来的巨变。群众在社会生活的变迁中唱起主角，在勒 庞看来，这个“群体的时代”表现在观念变迁上，最突出的特 点就是民主和社会主义观念的广泛普及，它让持有保守主义和 精英主义立场的勒庞深感恐惧。 3. 精英主义的兴起，精英主义代表普遍对民主政治抱有悲 观主义情绪。在他们眼里，民主制是骗人的把戏，根本不会成 功。由于刻意去迎合大多数人的利益，民主政治常常发展成为 所谓的“暴民政治”，只有政治精英才是民主政治的堡垒，佑 护民主免于暴民政治。 4.在19世纪的欧洲，民众力量的兴起（民主制度）破坏了 西方的古老文明，带来了社会的分裂动荡，并将对人类社会的 未来构成强大的冲击。
选民
怎样赢得选民手中的选票？ 1. 候选人必须具有威望。 2. 拥有威望的候选人必须有能力让选民坚定不移地支持自己。 3. 候选人必须极尽阿谀奉承之能事，毫不犹豫地给予选民最离谱的承诺。 因为选民一心想要有人满足自己的贪婪与虚荣。如果选民是工人，那么 候选人怎样辱骂和谴责他的雇主都不为过；对于竞争对手，要用断言、 重复 和传染来打垮他，把他说成最无耻的混蛋且犯下令人发指的罪行； 对于这些指责，无须找什么证据来支持自己的论断。 4. 书面计划不要过于明确，口头计划尽管信口开河。事实上，选民从不 关心当选的候选人在多大程度上兑现诺言。
中期：1870年起在巴黎行医。1884年开始 研究群众心理学，阐发了强调民族特点与种族 优越性的社会心理学理论。
晚期：晚年专注研究心理学，并在19世纪 与20世纪之交写下了一系列心理学著作。
勒庞以对群体心理特征的研究而著称 。他认为欧洲社会日益增长的特征是群众 的聚合物。个体的意识个性淹没在群众心 理之中，群众心理诱发出情绪，意识形态 通过情绪感染得到传播。一旦被广泛传播 ，意识形态就渗透到群众中个体的心理层 次，使个体丧失批判能力，从而影响他们 的行为。 主要著作： 人类与社会的起源及其历史：1881 乌合之众：大众心理研究：1895 民族进化的心理学法则：1895 物质进化论：1905 法国革命与革命心理学：1912 新时代的心理学：1920
乌合之众
第三卷：不同群Baidu Nhomakorabea的分类
1.群体的分类 2.被称为犯罪群体的群体 3.刑事案件的陪审团
4.选民群体
5.议会
群体的划分
异质性群体——
他们之中的每一位成员都可能有着不同的性质。 异质性群体，他们的职业绝不相同，在这些人中间既可能有某位 著名医生，也可能存在着一个钳工，甚至可能有一位神父，即使 是贵族，也可能和一名乞丐同属一个群体。 同质性群体—— 共同的信仰把他们联系在一起。 同质性群体，可以是各种教育程度的人士、它们可以从事各种各 样的职业、甚至可以属于许多不同的社会阶层。把他们联系到一 起的是共同的信仰。比如宗教派别和政治派别。
经验
词语和 套话
一、群体的领袖。有群体的地方就有领袖。 领袖的名望—— 二、领袖是如何炼成的。只有最极端的人，才能成为领袖。 领袖的名望使得民众趋之若鹜，许多伟大的宗教、 三、领袖召唤信仰狂潮。只要想让信仰建立并形成蛊惑人心 伟大的学说和伟大的帝国也就这样得以起源。假 的狂潮，就离不开人群中那位伟大领袖的作用。 设没有名望对群众的影响，这些发展就会成为不 四、领袖的权威。领袖是群众的领路人，并且握有非常专制 可思议的事情。 的权威。 五、两类不同的领袖。第一类往往充满活力，但只拥有一时 的坚强意志。第二类领袖未必光彩夺目，影响力却很大，意 志力更持久。
群体：(1)去个性化，即由于置身于许多人中，个人便确信 有一种难以克服的力量使自己不能不屈服于本能;
(2)感情作用大于理智作用，这容易导致群众易受相互间的 暗示与感染; (3)失去个人责任感，这容易导致对情欲和行为缺乏控制。
间 接 因 素
民族
时间
政治和社 会制度
传统
教育
直 接 因 素
形象
幻觉
理性
作者介绍
背景与评价
主要观点 偏见与反思
古斯塔夫·勒庞（1841.5.7－1931.12.13 ），法国社会心理学家、社会学家，群体心理 学的创始人，有“群体社会的马基雅维里”之 称。他出生于法国诺晋特-勒-卢特鲁，逝于法 国马恩-拉-科盖特。 早期：在巴黎学习医学，1866年获得医学 博士学位之后，游历了欧洲、北非和亚洲，写 了数本有关人类学和考古学的著作。
一百多年前的法国学者勒庞是个保守派社会精英，他反对 传统的国家主义，反对新兴的集体主义，推崇英美式的自由主 义。他生活在法国革命不断的年代里，经历过巴黎公社和法兰 西第二帝国等历史时期，亲眼目睹了法国民众在传统的信仰与 权威崩塌后，在近乎宗教般的革命激情中，退化成一群野蛮、 善变、极端的原始人，在少数人的怂恿下，民众会毫不犹豫地 做出骇人听闻的暴行，事后却要求爱国主义的荣誉勋章。于是， 勒庞在他的传世名作《乌合之众》中总结道：民众缺乏理性， 依赖于信仰与权威的引导，用想象来判断，模仿他人行为，简 而言之，民众是盲从的。 勒庞以法国大革命作背景思考个人与群体的关系，他通过 革命中种种行为的分析发现，即使一个个有自己独立见解的人， 一旦他们加入受人民崇拜意识形态蛊惑的群体，就变成了乌合 之众中的一员，他们就如同发生化学反应一样变成了一群疯狂 和无恶不作的家伙，而且他们在一种“历史使命感”感召下， 并没有任何关于犯罪的意识。
刑事案件陪审团
就群体的抉择而言，无论群体作出何种决定，都与其内部成员的 智力水平没有太大关系。 陪审团深受情感因素影响，极少被推理打动。“一个女人只要长 得讨人喜欢，就足以赢得陪审团的好感。” 陪审团极易受威望左右，姓氏、出身、财富、名誉以及著名律师 的支持。 辩护律师不需要陪审团中所有成员都同意自己的看法，只需要争 取到能决定多数人看法的领导者的意见即可。 例如 拉肖的例子
只要是群体产物，不管他是什么性质的，
都比独处的个体的产物要
只有身处 群体之中， 那些傻瓜、低能儿和心怀妒忌的人 才能够摆脱自己卑微无能的感觉。
低劣得多。
孤立
的个人很清楚，
在他孤身一个人的，他不能焚烧宫殿或者洗劫商店，
即使受到这样做的
他就会意识到
人数
诱惑。
赋予他的
但是在成为群体的一员的时候，
力量，
群体心理
本能的释放：
激发一个人的本能的 决定性因素是数量， 而群体具有这样的特征。
1.群体冲动、多 变而且容易暴怒。
2.群体容易轻信 一些言论，而且 易受暗示影响。 3.群体在情感上 过于夸张而且异 常单纯。 4.群体偏执、专 横而且保守。 5.群体的道德可 比个人高尚或低 劣。
暗示：
个人进入群体后，理性丧失， 暗示成为相互传染的结果
一些评价
勒庞的《乌合之众》一本当之无愧的名著，他极为精致的描述了集体心态。 ——弗洛伊德
内 容
在社会心理学领域已经写出的著作中，最有影响者，非勒庞的《乌合之众》莫属。
——奥尔波特
勒庞这本书具有持久的影响力，是群体行为研究者不可不读的文献。 ——莫顿
书目脉络
第三卷 第二卷
不同群体的 分类及其特点
第一卷
传染：
群体情绪的相互传染， 对群体行为选择的倾 向起决定性作用
勒庞这样说：
• 由于群体是匿名的，因而无需承担责任，于是，一直约束着的个人的那种责 任感便消失的无影无踪。 • 群体间成员间的情绪和行动都可以相互的感染。 • 个人在群体环境里很容易受到影响，被带入这样一种环境下，以至于完全丧 失了自己的自觉人格，服从于那个是其丧失自觉人格的操纵者的一切暗示， 做出与其性格和习惯大相径庭的举动。而且，群体在智力上总是劣于孤立的 个体，但从情感以及这些情感所激发的行为的观点看，根据环境的不同，群 体有可能比个体更好，也可能更糟，一切取决于群体所接受的暗示的性质。
这足以让他生出杀人劫掠的念头，并且会立刻屈从于这种
诱惑。
影响民众想象力的，并不是事实本身， 而是它们发生和引起注意的方式。必须 对它们进行浓缩加工，它们才会形成一 种令人瞠目结舌的惊人形象。掌握了影 响群众想象力的艺术，也就掌握了统治 他们的艺术。 形象化思维：形象思维会引起一系 列想象，不管是否真实存在，都会 变成这个群体认可的东西、不论是 主观还是客观，不管想想的是事实 还是在头脑中的幻象，群体都把它 当成事实。这就是为什么群体喜欢 神话和英雄。 观念：一旦扎根，简单的观念也具 有惊人力量。 理性：十分低级的逻辑推理。不在 乎观点是否合乎逻辑。 想象力：既强大又活跃。 宗教形式：把崇拜对象想象成无所 不能的神奇人物，赋予他高高在上 的地位。偏执和狂热。拿破仑。
群体的意见 与信念
群体心理
乌合之众
第一卷：群体心理
1.群体的一般特征 2.群体的感情和道德观 3.群体的观念、推理和想象力
4.群体信仰所采取的宗教形式
第一卷：群体心理
第一卷：群体心理
群体的一般特征
什么是群体？ 孟子说：“行之而不著焉，习矣而不察焉，终生由之而不知其道者，众也” 庞勒从心理学角度看群体的构成，大量的个人聚集在一起并不足以构成一个群体。 心理学群体几个基本特征：一、群体内所有成员的有意识个性消失。 二、他们的情感取向和思想观念转向统一方向。 三、立即把暗示的观念转化为行动的倾向。 四、构成群体的个人不管是谁，不论职业、性格、智力，他们变 成一个群体这个事实就会使他们获得一种集体心理，这与他们单独一个人时的感情和思想尤为不 同。若不是形成一个群体，有些念头在个人身上根本不会产生，或不可能变成行动。 就是个人融 入群体精神之中，个体之间的差异被消解，智力认知水平开始下降；所有的单个人都在模拟或追 随群体，“从他们成为群体的一分子那刻起，博学者和不学无术者都一样没有了观察能力”。
马基雅维利主义
马基雅维利(1469—1527)是意大利政治家和历史学家，以主 张为达目的可以不择手段而著称于世，马基雅维利主义也因之成 为权术和谋略的代名词。它通常分为高马基雅维利主义和低马基 雅维利主义。高马基雅维利主义的个体重视实效，保持着情感的 距离，相信结果能替手段辩护。低马基雅维利主义易受他人意见 影响，阐述事实时缺乏说服力。高马基雅维利主义者比低马基雅 维利主义者更愿意操纵别人，赢得利益更多，更难被别人说服， 他们更多地是说服别人。但这些结果也受到情境因素的调节。
犯罪群体
群体经历一段兴奋期后，会进入纯粹自动的无意识状态，在 这种状态下群体受到一种强烈的暗示，参与犯罪但个人事后却坚 信他们的行为是在履行责任。庞勒认为群体可能在法律上有罪， 在心理学上却并不是罪恶的；群体的行为时完全无意识的。 犯罪群体的特征：易受暗示性，轻信，多变，对好或坏的情 感皆予以夸大，表现出强大的执行力。 例如：刽子手大约300人，异质性群体，深信自己担负的使 命，仅凭职业、外表和声誉来判断，合法的大屠杀，展示了群体 的幼稚和天真的正义感。这妨碍他们表现出一些相反的感情，他 们的善心常常和他们的残忍一样极端。与此同时，他们还很严谨， 不贪图受害者的钱财。深信自己为祖国做出了贡献，跑到当局请 赏。