婚纱影楼的营销方案--方案附属文档

业绩分配：

1．反季风暴情人节团队礼

2．团队博彩

门市分为二个组，所有亲友团可以给本组下注，组员50元，组长100元。

所有组内人员必须买自己组。未下注者乐捐50元（下注金在工资中预支，不付现金）。

买中胜组（总业绩）的亲友团按1：2陪率返还下注金；完成组任务( 万）按1：3返还下注金。

买中败组（总业绩）未完成任务下注金不返还；完成组任务（万）原数返还下注金。

庄家：老总

3．总业绩博彩

●全员下注；最少50元，最多200元。

●博彩规则：

A．无敌对总业绩在XX 万以下输

必胜对总业绩在xx万——万以下退1赔1。

个人下注

B．第一档多X.X万赔1。2倍

第二档多1万赔1。3倍

第三档多1万赔1。4倍

●下注方式：现金

●下注时间：XX月X日—日交到大队长处，过期不受理。

客源开发工作流程

客源开发工作流程（配合信息互动）

客服→→

门市电话开发→分组电话行销→登记每日门市电话行销表二线扫街队开发→分组市场开发→调查开发新顾客资料统计表

电话开发登记新客资料统计表

每日下班前报备开发新人名单→

市场开发

登记调查开发新顾客资料统

计表

门市卖邀请函→门市老顾客推

荐（有资

料）登记

发函

登记新客资料统计表

扫街队卖邀请函→扫街队或门市推荐（有

资料）登

记发函

登记调查开发新顾客资料统

计表

新顾客买邀请函当日→门市→套系预先介绍（收取握权金）通知定单时间、再开发

门市

活动前一天统计到场人数→

确认到场时间、

抽奖时间及细则

登记准客户时间安排表

客服发出感谢短信并期待您的到来

活动前一天再次打出确认电话

并通知因活动人多一定准时到

活动当日追踪未能按时到

未能定单的顾客,自己掌握顾客时间

日作业：每日开发时间为：：到：。

1．大队长：每日早会清点人数，安排店内及扫街人员，规划扫街区域，精神讲话。

每日晚会统计结果，总结开发工作，批评鼓励，做好明日计划。2．组长（副组长）：每早准备扫街道具、安排今日工作，精神短讲。带动扫街，尽

可能开发任何资源。落实电话、信

息、再开发、抢定工作。

每日晚会统计结果，整理资料。总结开发工作，批评鼓励，做好明日计划。

3．组员：每日准时到店，准备好自己的道具，熟悉开发技巧及说辞，认真做好开发工作。

尽可能开发任何资源。电话短信及时跟踪、再开发、最及时抢定。

每日晚会上交表格资源及开发数量，总结发表建议。

扫街——市场调查：如何进场及开始：不要犹豫，见门就进，见人就上。A．从人际关系开始：认识的所有人，把活动内容讲给他们，让大家一享受优惠一起做活动。

B。从消费开始：对于店铺/商家/营业场所，都可以以公司做活动采购名义（或随便问问）开始再到介绍活动。

C。终极利益法：见面是好处！开口就是礼品！闭口就是为他的跟他的朋友省钱！开场白：你好！我是上海颠峰婚纱摄影的，

切忌不要一进门就推销或交易，用好调查表！

我们是活动调查员，如有时间可以帮我们填写一张表，我们还有礼物送

●每天扫街由组长安排区域、准备好扫街道具。每日：准时出发。

●个人目标：每人每天保证扫到15个以上有效资源。

●区域目标：商场/单位/公园/广场/街道店铺/工厂单位/老顾客小区/夜总会等

●道具：邀请函/见面礼样品/调查表/统计表/笔

●每四人一组（互相激励），然后开始调查（给顾客心理准备和预先了解非常重

要）

●每张调查表上必须注明调查单位（或店铺名称、地址等）以免重复工作

●扫街不可放过任何有可能的机会，资源有限，不要挑，挨着过，以免需要扫

第二次

●每晚统计结果，开小组总结会（报告数量及进度）

●扫街技巧：切忌销售意图不要太强，信任是销售的开始。先告诉顾客你能得

到什么，再教育和要求顾客。

让别人记得你是谁。

我看你人也不错，就送你一张邀请函，到时去了你就多介绍点朋友给我啊，，一定要介绍给我，，，，，，

热情、专业才能取得更多的信任

电话行销：

1.最重要的的就是准备好你的精神状态

2.确定目标：设定自己的目标是成功的基础。大量打电话是成功的保证。

3.背熟电话行销稿，准备好的开场白, 掌握活动的利益和特征。

4.电话旁边准备好备忘录和笔——好记性不如烂笔头；记好回访或约见时间，

准时回电。记下交谈中的所有必要的信息

5.每天做统计及分类纪录

6.传达日期、时间一定要再次重复确认

7.让别人记得你是谁

8.电话的时候一定要记得打电话要在客户方便的时间打，客户很重要，给他时

间；

9.要利用每一秒钟，说最有价值的话，说最价值的语言，不做无为人，你打电

话要简单有效做的到。

10.勉励：我想要我就能，我一定要我就一定能!全力以付，坚持到底!

1．团购开发：有5以上的准新人，但不确定——跟随顾客到单位跟踪发见面礼！

团够开发说辞：您想下，您周围大概会有多少快结婚的新人？我想你们单位一定有很多准新人，您可以问一下！明天是看您上午有时间或是下午有时间，我去你们单位给你们做个活动的介绍，保证你们都得到实惠和满意！如果您的朋友在活动期间定单，你可得到我们的礼品