电商团队激励分配方案细则

电商团队激励方案（试行6个月）

目标：15年下半年度目标毛利润64万美金，净利润50万美金。

目的：为了促进实现目标，加大市场辐射范围，提升电商团队成员的自身价值，提高

绩效薪酬，激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队, 鼓舞士气，特制定本激励方案。

二. 范围：

电商团队所有成员。

三. 电商收入结构：

1.运营团队收入结构组成：基本工资+绩效+提成+奖金=个人所得

2.支撑团队收入结构组成：基本工资+绩效+奖金=个人所得

四. 基本工资

公司根据电商团队成员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。

五. 绩效

电商成员个人绩效根据每月团队目标进行优化，提出不同的绩效要求和评分标准。

奖金

1.月度奖金:

1）奖金池比例：上一个月度净利润的17%。

2）奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。

3）奖金池分配方法：根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。

2 .年度奖金：

1）奖金池比例：15年下半年度净利润5%。

2）奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。

3）奖金池分配方法：本岗位基本工资x奖金系数x在职系数。

4）奖金系数计算标准：奖金池总额/员工工资总和=奖金系数

5）在职系数计算标准：在职月份/半年度6个月=在职系数举例说明：

假设今年下半年电商团队净利润64万美金，运营成本14万美金，净利润50万美金，年度奖金

池=50万美金x5%=2.5万美金，汇率按6.4计算，约合人民币16万。

奖金系数计算：16/10=1.6 。

注：（假设10万人民币为年末最后一个月扣除运营总监后，电商团队所有成员工资总和）

在职系数计算：

a）A员工15年7月之前入职，在职》6个月，按6个月计算，在职系数：6/6=1 。

计算公式：基本工资*1.6=1.6 个月工资

b）B员工15年7月之后入职，10月份入职，在职3个月，按3个月计算，在职系数：3/6=0.5计算公式：基本工资*0.5=0.8 个月工资

以此类推----:（工资基数按照最后一个月收入为准）

七. 提成：

1.奖金池比例和分配范围:

2•分配方法:

1）运营总监，提取上月度净利润5%，与下月度工资一起发放

2）运营主管，提取上月度净利润10%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资 一起

发放。 举例说明：

假设某月份电商团队净利润 13万美金，运营成本3万美金，净利润10万美金，主管团队奖金池 =10 万美金x10%=1 万美金。 A 主管团队

5个店铺合计净利润

6力美金， 占比 =6/13=46%

，应得提成额度 =1 万美金

x46%=4600 美金，汇率按6.4计算, 人民币约 29440 丿元。

B 主管团队

3个店铺合计净利润

4万美金， 占比 =4/13=31%

，应得提成额度 =1 万美金

x31%=3100 美金，汇率按6.4计算, 人民币约 19840 丿元。

C 主管团队

2个店铺合计净利润 3万美金， 占比 =3/13=23%

，应得提成额度 =1 万美金

x23%=2300 美金，汇率按6.4计算, 人民币约 14720 丿元。

3）店长，提取上月度净利润10%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起 发

放。 举例说明：

3万美金，净利润10万美金，店长团队奖金池 =10

，应得提成额度=1万美金x23%=2300 美金，

，应得提成额度=1万美金x15%=1500 美金，汇 ，应得提成额度=1万美金x7.7%=770 美金，汇 率按6.4计算，人民币约 4928元。

D 店铺合计净利润 5000美金，占比0.5/13=3.8% ，应得提成额度=1万美金x3.8%=380 美金, 汇率按6.4计算，人民币约 2432元。

E 店铺合计净利润 1000美金，占比0.1/13=0.8% ，应得提成额度=1万美金x0.8%=80 美金, 汇率按6.4计算，人民币约 512元。 以此类推-----

4）客服，提取上月度净利润 3%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起

发放。 举例说明：

某月份电商团队净利润 13万美金，运营成本3万美金，净利润10万美金，客服团队奖金池 =10

某月份电商团队净利润 13万美金，运营成本

万美金x10%=1 万美金。

A 店铺合计净利润 3万美金，占比=3/13=23% 汇率按6.4计算，人民币约 14720元。

B 店铺合计净利润 2万美金，占比=2/13=15% 率按6.4计算，人民币约 9600元。

C 店铺合计净利润1万美金，占比=1/13=7.7%

万美金x3%=3000 美金。

A客服负责5个店铺合计净利润6万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=3000美金

x46%=1380美金，汇率按6.4计算，人民币约

883

2

元。

B客服负责3个店铺合计净利润4万美金，占比=4/13=31%，应得提成额度=3000美金x31%=930美金，汇率按6.4计算，人民币约5952丿元。

C客服负责2个店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=3000美金x23%=690美金，汇率按6.4计算，人民币约4416丿元。

八•特别说明：

1.激励方案金额全部为美金计算。

2.发放奖金汇率标准：发放当天汇率为准。

3.净利润计算公式：净利润=成交额-产品成本-交易佣金-营销费用-运营成本

4.执行时间2015年7月1日-2015年12月31日