级流程二任务八估算出口商品价格
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明佣：在价格条款中明确表示“佣金”及比例
暗佣：佣金不标明在价格条款中，而由双方另 行约定。
含有佣金的价格叫含佣价；不含佣金的价格叫 净价。
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级流程二任务八估算出口商品价格
佣金的表示方法
1. 用文字表示
每公吨500美元CIF纽约含2%佣金
USD500 per M/T CIF New York including 2% commission
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级流程二任务八估算出口商品价格
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级流程二任务八估算出口商品价格
(二)计价货币的汇率折算
2.汇率的折算方法 国家外汇管理局对外公布的外汇牌价 ，分为买入价和卖出价。 买入价：银行买入外汇的价格。 卖出价：银行卖出外汇的价格。
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级流程二任务八估算出口商品价格
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级流程二任务八估算出口商品价格
例：某公司出口某商品，生产成本为每单位185元 ，出口的各项费用为13.5元，利润率为10%，请分 别按生产成本、出口成本及FOB出口价格计算该商 品的出口利润额。
以FOB出口价格为基数计算利润：
FOB出口价格=出口成本+利润额
扣率) 例：某商品含折扣价格为 “USD2000 per M/T CIFD2% N.Y.,求折实售价。 折实售价=2000×(1-2%)=USD1960.00/ MT 4. 折扣的支付办法 一般由买方在支付货款时扣除。
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级流程二任务八估算出口商品价格
折扣的计算
•如我方向外商报价为CIF香港每公吨500 美元，含折扣2%，那么我方扣除折扣的 净收入是多少？
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级流程二任务八估算出口商品价格
进口选软币
案情：我国某公司进口一批商品，用美元计 价，总值10000美元，签约时汇率为1美元 =6.2元。若到付款时美元汇率下跌， 1美元 =6.07元。 请问：此时我国某公司购买10000美元支付 货款需付出多少人民币？ 签约时：10000×6.2=62000元 付款时：10000×6.15=60700元 少付：62000-60700=1300元
=10000 × (1+ 10%) =USD11000 保险费=保险金额×保险费率 =11000 × 0.25% =USD27.5
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级流程二任务八估算出口商品价格
佣金与折扣
一、佣金(Commission) 含义:卖方或买方付给中间商代理其买卖货物 或介绍交易的服务酬金,通常在1%-5%之间。 佣金的种类
13级流程二任务八估算 出口商品价格
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2020/11/30
级流程二任务八估算出口商品价格
『任务目标』
了解出口价格的构成及各项费用； 熟悉出口价格的核算方法； 了解不同价格术语之间价格转换； 能熟练进行出口核算报价； 能签订合同中的价格条款。
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级流程二任务八估算出口商品价格
•1、货币的可兑换性；•2、货币的稳定 性
什么是自由兑换货币？
当一种货币的持有人能把该种货币兑换为 任何其他国家货币而不受限制，则这种货币 就被称为可自由兑换货币。
目前，世界上有50多个国家和地区的货币 是自由兑换的货币，其中主要有：美元、欧 元、英镑、日元、港币、德国马克、瑞士法 郎、法国法郎、加拿大元、澳大利亚元、新 西兰元、新加坡元等。
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级流程二任务八估算出口商品价格
•出口交易中常用的计价货币
货币名称
英镑 美元 港元 瑞士法郎 加拿大元 法国法郎 日元 欧元
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货币符号
简写
£
GBP
US$
USD
HK$
HKD
SF
CHF
Can. $
CAD
FF
FRF
J¥
JPY
€
EUR
级流程二任务八估算出口商品价格
选择计价货币考虑因素
2. 在贸易术语后加C并注明百分比
USD 500 per M/T CIFC2（%） New York
3.用绝对数值表示
每公吨500美元CIF纽约含10美元佣金
USD500 per M/T CIF New York including
USD10 for commission
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级流程二任务八估算出口商品价格
•折实售价=500× (1- 2%)=490美元
•折扣=500×2%=10美元 •折实售价=500-10=490美元
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级流程二任务八估算出口商品价格
3.利润核算
利润是商人的净收入，分成本利润和销售 利润两种。 计算利润的依据不同,利润额有所不同。
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级流程二任务八估算出口商品价格
USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount
USD300 per M/T FOBD2(%) Shanghai
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级流程二任务八估算出口商品价格
3. 折扣的计算方法 通常以成交额或发票金额为基础计算。
折扣=含折扣价格×折扣率 折实售价=含折扣价格-折扣=含折扣价格×(1-折
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级流程二任务八估算出口商品价格
(二)计价货币的汇率折算
2.汇率的折算方法 出口结汇是银行买入外汇，付出本国货币， 用买入价； 进口付汇是银行卖出外汇，买入本国货币， 用卖出价。
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级流程二任务八估算出口商品价格
二、出口商品的价格构成
•商品成本 •出口费用 •预期利润 •Cost •Expenses •Expected Profit
•1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美 元，那么每公吨付佣金多少？
•佣金=100×5%=5美元
•2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100 美元，那么CFR净价多少？
•净价=100× (1-5%)= 95美元
•净价=100-5=95美元
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级流程二任务八估算出口商品价格
佣金的计算
•3）如报净价CFR每公吨95美元，不影 响收入的条件下，CFRC5%价多少？
保险费核算
采用CIF术语时： 保险费=保险金额×保险费率 保险金额= CIF价× (1+投保加成率) 投保加成率一般是10%，保险金额以 CIF价或发票金额为基础计算。
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级流程二任务八估算出口商品价格
计算题
一批货物的CIF值为USD10000, 投保加成 率为10%，保险费率为0.25%，求保险金额 及保险费。 保险金额= CIF价× (1+投保加成率)
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级流程二任务八估算出口商品价格
计算题1
某批出口货物的采购成本为RMB117万(含增值税17%) ，出口退税率为13%，求出口退税收入和实际采购成 本。 退税收入=含税采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率
=1170000÷(1+17%)×13% =130000(元) 实际采购成本=含税采购成本-出口退税收入
•CFRC5%=100美元
•CFRC5%=
• 9•5 1-5%
•=100美元
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级流程二任务八估算出口商品价格
•二. 折扣（Discount）
1.含义:卖方按照原价给予买方一定百分比的减 让。常见的有数量折扣、特别折扣、季节性 折扣等。
2.折扣的表示方法 每公吨300美元FOB上海减2%折扣
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级流程二任务八估算出口商品价格
•采购成本(含17%增值税)
•商
•–
品
成
•出口退税收入
本
•=
•实际采购成本
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级流程二任务八估算出口商品价格
成本核算
对出口商而言，成本即采购成本，即出口 商向供货商采购商品的价格。该项支出含 有17%的增值税(value added tax, VAT) 。 我国实行出口退税制度，采取对出口商品 中的增值税全额退还或按一定比例退还的 做法，即将采购成本中的增值税部分按照 出口退税比例予以扣除。
3.利润核算
例：某公司出口某商品，生产成本为每单位185元 ，出口的各项费用为13.5元，利润率为10%，请分 别按生产成本、出口成本及FOB出口价格计算该商 品的出口利润额。
以生产成本为基数计算利润：
利润=生产成本×利润率 =185×10%=18.5(元)
以出口成本为基数计算利润：
利润=出口成本×利润率 =(185+13.5)×10%=19.85元
•2、货币的稳定性(规避汇率风险）
•出 •口进口
•硬币 •软币
•目前大多数国际贸易合同计价货币—美
元 •硬币(Hard currency)：币值稳定有升值
趋势的货币；
•软币(Soft currency)：币值不稳定有贬
值趋势的货币。
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级流程二任务八估算出口商品价格
出口选硬币
案例：美国出口商向日本出口一批商品，用 日元计价。总价为1,000,000日元，签约时 汇率为USD1=100日元。若到期支付货款时 ，日元汇率上升，汇率变成USD1=JPY80。 请问：美商到期可收回多少美元? 签约时：1000000÷100=10000美元 实际收款时：1000000÷80=12500美元 多收：12500-10000=2500美元
佣金计算方法(以FOB为基数) 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金=含佣价×(1-佣金率)
含佣价=净价/(1-佣金率) 佣金的支付办法 1)由中间代理商直接从货款中扣除佣金； 2)在卖方收清货款后，再按事先约定的期 限和佣金率另付给中间商。
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级流程二任务八估算出口商品价格
佣金的计算
•货币名 称
•单价金 额
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•计量单 位
•贸易术 语
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级流程二任务八估算出口商品价格
(一)货物的计价货币
1.含义:合同中规定用来计算价格的货币。 2.计价货币的选择
•选
•择 •范 •围
•出口国货币 •进口国货币 •第三方国货币
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级流程二任务八估算出口商品价格
选择计价货币考虑因素
『 『任务详解』
一、出口价格构成 二、出口价格核算 三、出口成本核算 四、合同中的价格条款
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级流程二任务八估算出口商品价格
一、出口货物单价的表示方法
你平时在店里买鞋子是如 何标价的？ 299元/双 该鞋子如果要出口应如何 标价？ 50美元每双FOB江门
USD 50 per pair FOB Jiangmen
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级流程二任务八估算出口商品价格
成本核算公式
增值税=不含税采购成本×增值税率 含税采购成本=不含税采购成本+增值税
=不含税采购成本+不含税采购成本×增值税率 =不含税采购成本×(1+增值税率) 不含税采购成本=含税采购成本÷(1+增值税率) 出口退税收入=不含税采购成本×出口退税率 退税收入=含税采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率 实际采购成本=含税采购成本-出口退税收入
=1170000-130000 =1040000(元)
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级流程二任务八估算出口商品价格
计算题2
某公司出口陶瓷茶杯，每套采购成本人民币90元(包含 17％的增值税),退税率为8％,问该陶瓷茶杯实际成本 是多少？ 退税收入=含税采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率
=90÷(1+17%)×8% =6.15(元) 实际采购成本=含税采购成本-出口退税收入 =90-6.15 =83.85(元)
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级流程二任务八估算出口商品价格
(二)计价货币的汇率折算
1.汇率(exchange rate) 含义：一个国家的货币折算成另一个国家的货 币的比率。
2.汇率的折算方法 直接标价法：以一定单位(1、100等)的外国货 币来表示可以折算多少单位的本国货币，外币 是常数，本币是变量。 如：100美元=607.96元 人民币。我国采用直接标价法。 间接标价法：是以一定单位（1、100等）的本 国货币来表示可以折算多少单位的外国货币， 本币是常数，外币是变量。如：1元人民币 =16.8039日元
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级流程二任务八估算出口商品价格
一、出口货物单价的表示方法
含义：国际贸易中的商品的价格由单价(Unit price)和总值(Total Amount)构成，单价包括 四个部分：计价货币、计量单位、单价金额和 贸易术语。总值是单价和数量的乘积。
•USD •50
•FOB •per pair Jiangmen
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级流程二任务八估算出口商品价格
•2. •出 口 费 用
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•加工整理费 •包装费 •仓储费
•国 内
•国内运输费 •拼箱费 •港区港杂费
杂
•商检报关及其他单证文件
费
费•银行费用(利息、手续费等)
•经营管理费 其它费用
•国
外
•海运费
费 用
•保险费
•客户佣金
级流程二任务八估算出口商品价格
暗佣：佣金不标明在价格条款中，而由双方另 行约定。
含有佣金的价格叫含佣价；不含佣金的价格叫 净价。
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级流程二任务八估算出口商品价格
佣金的表示方法
1. 用文字表示
每公吨500美元CIF纽约含2%佣金
USD500 per M/T CIF New York including 2% commission
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级流程二任务八估算出口商品价格
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级流程二任务八估算出口商品价格
(二)计价货币的汇率折算
2.汇率的折算方法 国家外汇管理局对外公布的外汇牌价 ，分为买入价和卖出价。 买入价：银行买入外汇的价格。 卖出价：银行卖出外汇的价格。
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级流程二任务八估算出口商品价格
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级流程二任务八估算出口商品价格
例：某公司出口某商品，生产成本为每单位185元 ，出口的各项费用为13.5元，利润率为10%，请分 别按生产成本、出口成本及FOB出口价格计算该商 品的出口利润额。
以FOB出口价格为基数计算利润：
FOB出口价格=出口成本+利润额
扣率) 例：某商品含折扣价格为 “USD2000 per M/T CIFD2% N.Y.,求折实售价。 折实售价=2000×(1-2%)=USD1960.00/ MT 4. 折扣的支付办法 一般由买方在支付货款时扣除。
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级流程二任务八估算出口商品价格
折扣的计算
•如我方向外商报价为CIF香港每公吨500 美元，含折扣2%，那么我方扣除折扣的 净收入是多少？
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级流程二任务八估算出口商品价格
进口选软币
案情：我国某公司进口一批商品，用美元计 价，总值10000美元，签约时汇率为1美元 =6.2元。若到付款时美元汇率下跌， 1美元 =6.07元。 请问：此时我国某公司购买10000美元支付 货款需付出多少人民币？ 签约时：10000×6.2=62000元 付款时：10000×6.15=60700元 少付：62000-60700=1300元
=10000 × (1+ 10%) =USD11000 保险费=保险金额×保险费率 =11000 × 0.25% =USD27.5
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级流程二任务八估算出口商品价格
佣金与折扣
一、佣金(Commission) 含义:卖方或买方付给中间商代理其买卖货物 或介绍交易的服务酬金,通常在1%-5%之间。 佣金的种类
13级流程二任务八估算 出口商品价格
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2020/11/30
级流程二任务八估算出口商品价格
『任务目标』
了解出口价格的构成及各项费用； 熟悉出口价格的核算方法； 了解不同价格术语之间价格转换； 能熟练进行出口核算报价； 能签订合同中的价格条款。
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级流程二任务八估算出口商品价格
•1、货币的可兑换性；•2、货币的稳定 性
什么是自由兑换货币？
当一种货币的持有人能把该种货币兑换为 任何其他国家货币而不受限制，则这种货币 就被称为可自由兑换货币。
目前，世界上有50多个国家和地区的货币 是自由兑换的货币，其中主要有：美元、欧 元、英镑、日元、港币、德国马克、瑞士法 郎、法国法郎、加拿大元、澳大利亚元、新 西兰元、新加坡元等。
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级流程二任务八估算出口商品价格
•出口交易中常用的计价货币
货币名称
英镑 美元 港元 瑞士法郎 加拿大元 法国法郎 日元 欧元
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货币符号
简写
£
GBP
US$
USD
HK$
HKD
SF
CHF
Can. $
CAD
FF
FRF
J¥
JPY
€
EUR
级流程二任务八估算出口商品价格
选择计价货币考虑因素
2. 在贸易术语后加C并注明百分比
USD 500 per M/T CIFC2（%） New York
3.用绝对数值表示
每公吨500美元CIF纽约含10美元佣金
USD500 per M/T CIF New York including
USD10 for commission
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级流程二任务八估算出口商品价格
•折实售价=500× (1- 2%)=490美元
•折扣=500×2%=10美元 •折实售价=500-10=490美元
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级流程二任务八估算出口商品价格
3.利润核算
利润是商人的净收入，分成本利润和销售 利润两种。 计算利润的依据不同,利润额有所不同。
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级流程二任务八估算出口商品价格
USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount
USD300 per M/T FOBD2(%) Shanghai
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级流程二任务八估算出口商品价格
3. 折扣的计算方法 通常以成交额或发票金额为基础计算。
折扣=含折扣价格×折扣率 折实售价=含折扣价格-折扣=含折扣价格×(1-折
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(二)计价货币的汇率折算
2.汇率的折算方法 出口结汇是银行买入外汇，付出本国货币， 用买入价； 进口付汇是银行卖出外汇，买入本国货币， 用卖出价。
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级流程二任务八估算出口商品价格
二、出口商品的价格构成
•商品成本 •出口费用 •预期利润 •Cost •Expenses •Expected Profit
•1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美 元，那么每公吨付佣金多少？
•佣金=100×5%=5美元
•2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100 美元，那么CFR净价多少？
•净价=100× (1-5%)= 95美元
•净价=100-5=95美元
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级流程二任务八估算出口商品价格
佣金的计算
•3）如报净价CFR每公吨95美元，不影 响收入的条件下，CFRC5%价多少？
保险费核算
采用CIF术语时： 保险费=保险金额×保险费率 保险金额= CIF价× (1+投保加成率) 投保加成率一般是10%，保险金额以 CIF价或发票金额为基础计算。
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级流程二任务八估算出口商品价格
计算题
一批货物的CIF值为USD10000, 投保加成 率为10%，保险费率为0.25%，求保险金额 及保险费。 保险金额= CIF价× (1+投保加成率)
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级流程二任务八估算出口商品价格
计算题1
某批出口货物的采购成本为RMB117万(含增值税17%) ，出口退税率为13%，求出口退税收入和实际采购成 本。 退税收入=含税采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率
=1170000÷(1+17%)×13% =130000(元) 实际采购成本=含税采购成本-出口退税收入
•CFRC5%=100美元
•CFRC5%=
• 9•5 1-5%
•=100美元
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级流程二任务八估算出口商品价格
•二. 折扣（Discount）
1.含义:卖方按照原价给予买方一定百分比的减 让。常见的有数量折扣、特别折扣、季节性 折扣等。
2.折扣的表示方法 每公吨300美元FOB上海减2%折扣
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•采购成本(含17%增值税)
•商
•–
品
成
•出口退税收入
本
•=
•实际采购成本
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级流程二任务八估算出口商品价格
成本核算
对出口商而言，成本即采购成本，即出口 商向供货商采购商品的价格。该项支出含 有17%的增值税(value added tax, VAT) 。 我国实行出口退税制度，采取对出口商品 中的增值税全额退还或按一定比例退还的 做法，即将采购成本中的增值税部分按照 出口退税比例予以扣除。
3.利润核算
例：某公司出口某商品，生产成本为每单位185元 ，出口的各项费用为13.5元，利润率为10%，请分 别按生产成本、出口成本及FOB出口价格计算该商 品的出口利润额。
以生产成本为基数计算利润：
利润=生产成本×利润率 =185×10%=18.5(元)
以出口成本为基数计算利润：
利润=出口成本×利润率 =(185+13.5)×10%=19.85元
•2、货币的稳定性(规避汇率风险）
•出 •口进口
•硬币 •软币
•目前大多数国际贸易合同计价货币—美
元 •硬币(Hard currency)：币值稳定有升值
趋势的货币；
•软币(Soft currency)：币值不稳定有贬
值趋势的货币。
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出口选硬币
案例：美国出口商向日本出口一批商品，用 日元计价。总价为1,000,000日元，签约时 汇率为USD1=100日元。若到期支付货款时 ，日元汇率上升，汇率变成USD1=JPY80。 请问：美商到期可收回多少美元? 签约时：1000000÷100=10000美元 实际收款时：1000000÷80=12500美元 多收：12500-10000=2500美元
佣金计算方法(以FOB为基数) 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金=含佣价×(1-佣金率)
含佣价=净价/(1-佣金率) 佣金的支付办法 1)由中间代理商直接从货款中扣除佣金； 2)在卖方收清货款后，再按事先约定的期 限和佣金率另付给中间商。
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级流程二任务八估算出口商品价格
佣金的计算
•货币名 称
•单价金 额
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•计量单 位
•贸易术 语
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级流程二任务八估算出口商品价格
(一)货物的计价货币
1.含义:合同中规定用来计算价格的货币。 2.计价货币的选择
•选
•择 •范 •围
•出口国货币 •进口国货币 •第三方国货币
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级流程二任务八估算出口商品价格
选择计价货币考虑因素
『 『任务详解』
一、出口价格构成 二、出口价格核算 三、出口成本核算 四、合同中的价格条款
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一、出口货物单价的表示方法
你平时在店里买鞋子是如 何标价的？ 299元/双 该鞋子如果要出口应如何 标价？ 50美元每双FOB江门
USD 50 per pair FOB Jiangmen
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成本核算公式
增值税=不含税采购成本×增值税率 含税采购成本=不含税采购成本+增值税
=不含税采购成本+不含税采购成本×增值税率 =不含税采购成本×(1+增值税率) 不含税采购成本=含税采购成本÷(1+增值税率) 出口退税收入=不含税采购成本×出口退税率 退税收入=含税采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率 实际采购成本=含税采购成本-出口退税收入
=1170000-130000 =1040000(元)
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计算题2
某公司出口陶瓷茶杯，每套采购成本人民币90元(包含 17％的增值税),退税率为8％,问该陶瓷茶杯实际成本 是多少？ 退税收入=含税采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率
=90÷(1+17%)×8% =6.15(元) 实际采购成本=含税采购成本-出口退税收入 =90-6.15 =83.85(元)
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级流程二任务八估算出口商品价格
(二)计价货币的汇率折算
1.汇率(exchange rate) 含义：一个国家的货币折算成另一个国家的货 币的比率。
2.汇率的折算方法 直接标价法：以一定单位(1、100等)的外国货 币来表示可以折算多少单位的本国货币，外币 是常数，本币是变量。 如：100美元=607.96元 人民币。我国采用直接标价法。 间接标价法：是以一定单位（1、100等）的本 国货币来表示可以折算多少单位的外国货币， 本币是常数，外币是变量。如：1元人民币 =16.8039日元
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级流程二任务八估算出口商品价格
一、出口货物单价的表示方法
含义：国际贸易中的商品的价格由单价(Unit price)和总值(Total Amount)构成，单价包括 四个部分：计价货币、计量单位、单价金额和 贸易术语。总值是单价和数量的乘积。
•USD •50
•FOB •per pair Jiangmen
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级流程二任务八估算出口商品价格
•2. •出 口 费 用
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•加工整理费 •包装费 •仓储费
•国 内
•国内运输费 •拼箱费 •港区港杂费
杂
•商检报关及其他单证文件
费
费•银行费用(利息、手续费等)
•经营管理费 其它费用
•国
外
•海运费
费 用
•保险费
•客户佣金
级流程二任务八估算出口商品价格