保健品店面营销模式
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保健品店面营销模式
金脉足浴养生特点一国医秘方
王连清教授，泰斗级养生专家，中国四大名 医之一汪逢春再传弟子，中国中医科学院医 学教授，曾经为刘少奇、粟裕等中央首长做 过医疗保健工作，还是香港李嘉诚先生的保 健医生。
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保健品店面营销模式
桑枝
红花
干姜
当归
保健品店面营销模式
金脉足浴养生特点二 真实药材
来，可带身边朋友一起参加。
保健品店面营销模式
5、核心顾客的参与 发单不止是工作人员的事情，要全店参与， 包括核心顾客与重点顾客，让顾客感觉到工作 人员的工作态度，乐意参与其中。 为顾客搭建平台——老顾客带单。
二、收单（第三天） 1、收单前的准备 （1）进店礼品、顾客登记表格、入场卷、理疗卡。 （2）店内布置整洁，给新顾客全新的感觉。 （3）工作人员着装统一，分工，话术演练。 （4）营造店内氛围（老顾客的配合）。
保健品店面营销模式
以往的体验式销售
以新颖的形式吸引顾客 以固定化的流程管理大量的顾客 体验的产品本身不能给顾客带来多少价值
水机、高电位、理疗仪、频谱、熏蒸……（需要引导效果）
顾客感受不到发自内心的真诚服务
结局：顾客对这些“圈套”司空见 惯
保健品店面营销模式
曾经流行的中药泡脚
保健品店面营销模式
宝曲金脉足浴养生
保健品店面营销模式
金脉足浴养生特点三 古方熬制
保健品店面营销模式
适用范围及效果
适用于心脑血管、糖尿病、风湿、类风湿、腰腿 疼痛、脚气、鸡眼、骨刺、双腿发沉、失眠多梦 等。
半个月内有效率80%以上
保健品店面营销模式
一、发单进店（第一、第二天）
发单进店要作为搜集顾客的第一手段、常规手段和重 要手段，我们必须熟练掌握并成功操作。
保健品店面营销模式
2020/11/4
保健品店面营销模式
一星社区体验店进社区活动 策划文案 序言：时间：6天（以周为单位） 地点：社区活动室或就近社区的会场 执行单位：各级加盟店 人员配置：1名店长（讲师） 1-2名服务人员 （其中1名需了解产品及销售常识） 物料：顾客登记表，体验卡，条幅，礼品，活 动道具，背景音乐，泡脚视频，电视机，dvd， 体验盆，电源插座，防滑垫（盆放在上面）。
人气越望，新顾客进店越多， 人气越淡，新顾客进店越少。
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2、工作程序 （1）凭宣传单页进店领取礼品一份。 （2）领取礼品的签名登记。 （3)办理免费中药浴足理疗卡
（主要目的让顾客登记联系方式）。 （4）领取第二天参会的入场券。 3、操作技巧
由于新进店顾客都有一种戒备心理，所以说要 营造店的氛围，要有老顾客的参与配合，从旁 协助。发单顾客领取礼品后如何承接到第二天 的活动中尤为重要，这就需要包装好入场卷。 首先入场券既是礼品券又是抽奖券，让顾客妥 善保管，凭票入场。
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第一天讲课内容
1、互动 2、讲课：中药泡脚历史，发展，文化等，反射
区和脚与脏腑的关系。一星含义、万里行的介 绍 3、活动：健康操、视频：泡脚养生 目的：1让参加的人播敢兴趣
2 发动来得人回家宣传，带人参加
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第一节课：讲解为什么要开展万里行免费足浴泡脚？中药足浴的好处 各位叔叔阿姨大家上午好，首先来个自我介绍，我姓范，以后大家喊我小范老师 就可以了。 首先问大家一个问题，大家来到我们一星养生家园为了什么？健康，这位阿姨回 答的很好。健康，那如何才能健康长寿，活过百岁呢！叔叔阿姨想不想知道？那 小范老师今天带大家找到长寿的金钥此，好不好？那就是天天好心情，健康快乐 活百岁. 那么来到我们一星家园能给各位叔叔阿姨带来哪些好处呢？今天先给大 家讲3点，第一可以免费中药泡脚、第二可以学习健康知识、第三可以摆脱疾病 的困扰。下面我来告诉大家我们一星家园的长寿口号，大家想不想知道？那么请 全体起立，跟我一起喊，把我们的晦气全部喊出来，忘掉疾病的折磨。我喊一遍 大家喊一遍，我健康、我快乐、我要活到100岁！好叔叔阿姨非常棒！ 那么大家知道为什么我们一星要开展中药足浴免费泡脚吗？叔叔阿姨都知道，现 在央视广告费是多少吗？央视一分钟就要几千万，我们一星企业领导不傻，把广 告费省下来，直接让各位中老年朋友亲身感受，直接受益。那么接下来我来给大 家讲解中药泡脚的好处。
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3、发单程序及技巧 （1）以积极的心态到事先确定好的地点。 (2)寻找时机，顾客在聊天、休息、散步、锻炼，
总之尽可能在顾客相对轻松的时机。 （3）主动出击，找准话题，面带微笑，逆道迎上。 （4）表明身份，利用宣传单，介绍活动时间、地点
、内容。 （5）突出利益点，公益性活动，进店有礼，免费理
派发宣传单优势：1、灵活、方便，不受客观条件限制； 2、操作难度较小；3、直观，简洁，能起到宣传效果。
派发宣传单劣势：1、方式单一，缺乏吸引力；2、成功 率低，挫伤积极性；3、发单过程难以控制，对顾客质量， 参加活动的人数等缺乏把控。
因此，要达到一定效果，就要加强派发宣传单技巧的演 练和关键点的掌握。
疗，身体检测，赠送书籍等。 （6）发放宣传单，督促其了解，再次强调时间和
地点。
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4、注意的事项 （1）尽可能的沟通。再发宣传单。 （2）深度包装利益点，强调活动意义及公益性。 （3）适度赞美，真诚热情，不卑不亢，争取对方
好的印象。 （4）选准目标，目测感觉可以方可发放。 （5）一定要强调活动时间地点，尽可能夫妻一起
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中医说：“每天一盆汤，赛过人参汤”。热水泡脚能促进血液循环，增强人体新陈代谢。 坚持每天泡脚对于免疫力低下，经常感冒，缓解疲劳等效果明显。中药浴足通过皮肤毛 的吸收而作用与人体从而起到活血化瘀、疏通经络，增加血流速度。改善人体微循环。 从而起到保健治病。预防心脑血管疾病发生。医学典籍记载：“人之有脚，犹似树之有 根，树枯根先竭，人老脚先衰。” 中医认为“春浴足，可疏肝升阳；夏浴足，可固气
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
4、补单 根据收单进店的人数多少，进行补救的一种措 施，若进店人数达到了预期的效果，则不使用。 反之，则派工作人员到老年人集中的场地进行散 单。话术：您现在凭此宣传单页到会心堂机构 可领取礼品一份，现在已有很多人在那里排队领 取，强调地点。
三、收单预热会（第二天的活动）（第四天） 以娱乐的方式，让顾客在轻松快乐的氛围下了 解金健健康的理念，以店的特色留住顾客继续进 店理疗体验，不要让顾客感觉到有什么心理负担 。具体流程如下：
金脉足浴养生特点一国医秘方
王连清教授，泰斗级养生专家，中国四大名 医之一汪逢春再传弟子，中国中医科学院医 学教授，曾经为刘少奇、粟裕等中央首长做 过医疗保健工作，还是香港李嘉诚先生的保 健医生。
No Image
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桑枝
红花
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当归
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金脉足浴养生特点二 真实药材
来，可带身边朋友一起参加。
保健品店面营销模式
5、核心顾客的参与 发单不止是工作人员的事情，要全店参与， 包括核心顾客与重点顾客，让顾客感觉到工作 人员的工作态度，乐意参与其中。 为顾客搭建平台——老顾客带单。
二、收单（第三天） 1、收单前的准备 （1）进店礼品、顾客登记表格、入场卷、理疗卡。 （2）店内布置整洁，给新顾客全新的感觉。 （3）工作人员着装统一，分工，话术演练。 （4）营造店内氛围（老顾客的配合）。
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以往的体验式销售
以新颖的形式吸引顾客 以固定化的流程管理大量的顾客 体验的产品本身不能给顾客带来多少价值
水机、高电位、理疗仪、频谱、熏蒸……（需要引导效果）
顾客感受不到发自内心的真诚服务
结局：顾客对这些“圈套”司空见 惯
保健品店面营销模式
曾经流行的中药泡脚
保健品店面营销模式
宝曲金脉足浴养生
保健品店面营销模式
金脉足浴养生特点三 古方熬制
保健品店面营销模式
适用范围及效果
适用于心脑血管、糖尿病、风湿、类风湿、腰腿 疼痛、脚气、鸡眼、骨刺、双腿发沉、失眠多梦 等。
半个月内有效率80%以上
保健品店面营销模式
一、发单进店（第一、第二天）
发单进店要作为搜集顾客的第一手段、常规手段和重 要手段，我们必须熟练掌握并成功操作。
保健品店面营销模式
2020/11/4
保健品店面营销模式
一星社区体验店进社区活动 策划文案 序言：时间：6天（以周为单位） 地点：社区活动室或就近社区的会场 执行单位：各级加盟店 人员配置：1名店长（讲师） 1-2名服务人员 （其中1名需了解产品及销售常识） 物料：顾客登记表，体验卡，条幅，礼品，活 动道具，背景音乐，泡脚视频，电视机，dvd， 体验盆，电源插座，防滑垫（盆放在上面）。
人气越望，新顾客进店越多， 人气越淡，新顾客进店越少。
保健品店面营销模式
2、工作程序 （1）凭宣传单页进店领取礼品一份。 （2）领取礼品的签名登记。 （3)办理免费中药浴足理疗卡
（主要目的让顾客登记联系方式）。 （4）领取第二天参会的入场券。 3、操作技巧
由于新进店顾客都有一种戒备心理，所以说要 营造店的氛围，要有老顾客的参与配合，从旁 协助。发单顾客领取礼品后如何承接到第二天 的活动中尤为重要，这就需要包装好入场卷。 首先入场券既是礼品券又是抽奖券，让顾客妥 善保管，凭票入场。
保健品店面营销模式
第一天讲课内容
1、互动 2、讲课：中药泡脚历史，发展，文化等，反射
区和脚与脏腑的关系。一星含义、万里行的介 绍 3、活动：健康操、视频：泡脚养生 目的：1让参加的人播敢兴趣
2 发动来得人回家宣传，带人参加
保健品店面营销模式
第一节课：讲解为什么要开展万里行免费足浴泡脚？中药足浴的好处 各位叔叔阿姨大家上午好，首先来个自我介绍，我姓范，以后大家喊我小范老师 就可以了。 首先问大家一个问题，大家来到我们一星养生家园为了什么？健康，这位阿姨回 答的很好。健康，那如何才能健康长寿，活过百岁呢！叔叔阿姨想不想知道？那 小范老师今天带大家找到长寿的金钥此，好不好？那就是天天好心情，健康快乐 活百岁. 那么来到我们一星家园能给各位叔叔阿姨带来哪些好处呢？今天先给大 家讲3点，第一可以免费中药泡脚、第二可以学习健康知识、第三可以摆脱疾病 的困扰。下面我来告诉大家我们一星家园的长寿口号，大家想不想知道？那么请 全体起立，跟我一起喊，把我们的晦气全部喊出来，忘掉疾病的折磨。我喊一遍 大家喊一遍，我健康、我快乐、我要活到100岁！好叔叔阿姨非常棒！ 那么大家知道为什么我们一星要开展中药足浴免费泡脚吗？叔叔阿姨都知道，现 在央视广告费是多少吗？央视一分钟就要几千万，我们一星企业领导不傻，把广 告费省下来，直接让各位中老年朋友亲身感受，直接受益。那么接下来我来给大 家讲解中药泡脚的好处。
保健品店面营销模式
3、发单程序及技巧 （1）以积极的心态到事先确定好的地点。 (2)寻找时机，顾客在聊天、休息、散步、锻炼，
总之尽可能在顾客相对轻松的时机。 （3）主动出击，找准话题，面带微笑，逆道迎上。 （4）表明身份，利用宣传单，介绍活动时间、地点
、内容。 （5）突出利益点，公益性活动，进店有礼，免费理
派发宣传单优势：1、灵活、方便，不受客观条件限制； 2、操作难度较小；3、直观，简洁，能起到宣传效果。
派发宣传单劣势：1、方式单一，缺乏吸引力；2、成功 率低，挫伤积极性；3、发单过程难以控制，对顾客质量， 参加活动的人数等缺乏把控。
因此，要达到一定效果，就要加强派发宣传单技巧的演 练和关键点的掌握。
疗，身体检测，赠送书籍等。 （6）发放宣传单，督促其了解，再次强调时间和
地点。
保健品店面营销模式
4、注意的事项 （1）尽可能的沟通。再发宣传单。 （2）深度包装利益点，强调活动意义及公益性。 （3）适度赞美，真诚热情，不卑不亢，争取对方
好的印象。 （4）选准目标，目测感觉可以方可发放。 （5）一定要强调活动时间地点，尽可能夫妻一起
保健品店面营销模式
中医说：“每天一盆汤，赛过人参汤”。热水泡脚能促进血液循环，增强人体新陈代谢。 坚持每天泡脚对于免疫力低下，经常感冒，缓解疲劳等效果明显。中药浴足通过皮肤毛 的吸收而作用与人体从而起到活血化瘀、疏通经络，增加血流速度。改善人体微循环。 从而起到保健治病。预防心脑血管疾病发生。医学典籍记载：“人之有脚，犹似树之有 根，树枯根先竭，人老脚先衰。” 中医认为“春浴足，可疏肝升阳；夏浴足，可固气
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4、补单 根据收单进店的人数多少，进行补救的一种措 施，若进店人数达到了预期的效果，则不使用。 反之，则派工作人员到老年人集中的场地进行散 单。话术：您现在凭此宣传单页到会心堂机构 可领取礼品一份，现在已有很多人在那里排队领 取，强调地点。
三、收单预热会（第二天的活动）（第四天） 以娱乐的方式，让顾客在轻松快乐的氛围下了 解金健健康的理念，以店的特色留住顾客继续进 店理疗体验，不要让顾客感觉到有什么心理负担 。具体流程如下：