长松组织系统教材及测验 整理笔记1

第一章组织系统概论

1、为什么学习组织系统和学习方法

①建立思考模型:学习基础理念，掌握基本框架，形成思考模型;

②)泡脑子:经常学习优秀企业的管理方法并将学习的知识运用到自身企业当中;

③学习由面到点，如果想在某一个领域取得成绩，至少需要坚持18个月以上;使用由点到面，以目标管理系统为例，说明组织系统的使用时须由点到面:

目标管理系统:指基于企业战略的实现为目标的企业管理系统,通过召开年度目标经营会、季度、月度目标分解等形式开展，目标制订的方法包含正推法和反推法，且根据达成的难度依次划分为保底目标、平衡目标、冲剌目标和挑战目标，达到冲刺和挑战目标者，则晋升机会增加。

④链接组织系统使用好的企业，向他们学习参观;要敢于向比自己优秀的人学习;

⑤学习应先慢后快:学习有一个重要原则即先慢后快，慢慢进入状态; 同样一个知识，每个人学习和使用的时间与效果不同，源于每个人的知识半径不同，知识半径短的人，学习吸收能力偏弱，而知识半径长的人，学习和转化效率更高。

⑥敢于尝试，大胆使用

➢不要怕丢人，不要害怕损失，并-定不能“知而不用”

➢要有企业家的理念，但坚决不能有个体户的行动力

➢成功是由无数次小的失败而得，没有试错就没有成功

➢反复试错，反复导入，会形成“系统创新”能力，构成企业的强大生命力

2、什么是组织系统

①为什么要学习组织系统

A、处理企业家与企业的关系

➢企业家在必要时一定要退居幕后

➢优秀的企业家要帮助企业建立优秀的管理系统

➢企业家应该放手，企业才能成长

➢打破“家天下”的思维，不要把企业当成自己的私人产物

B、提升企业家与企业的竞争力

②组织系统的发展代数

③组织+的作用

➢医生I组织系统=医院

➢讲师+组织系统培训公司

➢互联网工程师+组织系统=互联网平台

➢农民+组织系统=农业上市公司

④组织系统运用遇到的挑战

➢智能化:对人的使用依赖在降低

➢管人难题增加:独有制在打破，共享时代来临

➢国家政策的要求:税-金税三期后的监控加强、保-社保、补-补偿，导致企业在用人方面变得谨慎

➢扁平化组织

➢人文文化:短短十年间，从创业光荣、相互欣赏成就到功利性增加，2016年以后人与人的关系趋于复杂，信任关系出现危机

3、组织系统的学习目标

学习目标：组织系统自循环

方法：

①责任归位: 大部分高管没有承担自己的责任，首先企业老板要责任归位;

有三项原则:

➢职能清晰化:尊重每个岗位的责任，即使是企业老板也不能随意干涉

➢战略统一:不统一形成很多内耗，企业最大的成本是沟通成本

➢交叉性小:在责任.上形成第- -印象，当企业出现问题时，能第一时间找到责任人，及时做出反应并处理

②利益内嵌:将驱动嵌入到自身利益中，只有在心理认知上、只有为自己本人工作时，工作没有时间性，驱动力最大。

➢人的驱动模型:成就驱动、财富驱动、权利驱动

➢通过财富驱动，将个人利益与公司利益捆绑在- -起，组织系统中有很多财富驱动的方法与工具，如分红、增量考核奖金、联合创业、项目投资、项目对赌、项目核算分红等

➢需要规避的问题: .

A.由于过分强调财富驱动，易产生潜在客户风险

B.由于驱动太强，行动过分用力，易偏离战略。好的战略，要.求节奏感、张驰有度，不能一味追求速度。战略是一个长期目标，不要在追逐过程中迷失了本心

➢针对不同定位的利益内嵌的办法:

A.投资定位:关注投资回报率，需要设计股权机制、公司利润分红机制

B.投资+战略定位:关注回报持续性，核心指标有利润、增长率

C.战略+管理定位:关注年度利润率，核心指标有业绩额、现金量、利润

➢利益内嵌的目标:老板无为而治，精神、思想、文化无处不在，把握企业重大方向和战略，但并不干涉具体的经营和管理行为

③流程自运作:解决团队不会干活的问题

解决办法:

➢外脑:借助专业公司的力量去解决

➢内部设计:审视流程，进行重新设计

➢不断改善:对流程进行改善与优化

4、组织系统的模块组成(上)

①符合趋势分析

通过“康波定律”(由苏联科学家康德拉季耶夫所提出)分析,符合时间趋势。结合政策、大局势导向、PEST 环境分析等，符合行业及社会趋势。大部分人的成功都是大势红利下的受益者,行业、企业、个人都要顺势而为，不能背离趋势，必须每年判断大趋势;我们需要做的是强大自我、做好各种准备，当机会来临时紧紧抓住。未来将受青睐的人才:资本寡头、管理系统卓越者、新科研技术人员。

②建立商业模式

A、收入>成本,是企业、家庭最基本的商业模式，能够生存;

B、 (收入>成本) x增长率，好的商业模式代表企业的不断增长性,长期发展性。

③建立流程

企业包括三大主流程:营销流程、研发流程、人才使用流程，优秀的企业，- -定是此三大流程中某一个或全部都做得好，这就是所谓的“流程致胜”。

5、组织系统的模块组成(下)

①股权系统:分为.上市型企业股权体系和非上市型企业股权体系。上市型企业以市值为导向,通常必须考虑股权激励;非上市公司以利润为导向，根据企业所处行业级自身特色决定是否做股权激励。

➢关键点: A.慎重与他人进行股权合作; B.先合规再合作; C.切忌感情用事

②薪酬系统:企业不是盲目的给员工发放高薪酬，而是设计- -种机制，让员工通过自身拼搏获得高收入。企业需要思考如何给员工创造一种“造富”的机会，让部分人员有可能赚到大钱。

③考核系统:考核与目标是有区别的，目标是理想、过程需要考核。有效的考核，能提升企业40%的效率。当人接受被动考核时，能达到最佳效果。

➢企业成熟的特征: A.不将目标与理想做为生命的包袱; B.学会改变经营方式，顺势而为、适者生存; C.学会选择性放弃，懂得放下与解脱

④目标系统:股权+薪酬+考核+目标，为企业机制层，此时企业达到基本自循环。

企业要创造一个好的环境，象大海一样广阔，让金子发光。