电子商务基本模式的交易流程
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1．第三方BtoB平台的优势
第三方BtoB平台与与自建网站模式相比，有着很 多优势。
(1)网络营销成本低。 (2)针对性强。 (3)交易信息充分。 (4)达成交易几率高。 (5)交易比较安全。 (6)极具生态性的增值服务。
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电子商务的价值－在企业成本减少方面的效果
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BtoB电子商务包括企业之间利用网络和电子 化手段进行询价/报价、拟订/签订合同、订货/接 受订货、付款/收款等商务活动的完整过程。
该模式可以帮助企业通过BtoB电子商务系统 将面向上游的供应商的采购业务和下游代理商的 销售业务有机地联系在一起，通过互联网进行网 上营销、生产组织管理、技术合作与研发、办公 自动化等许多方面，因此BtoB模式可以视为e时 代企业的生存平台。
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B2B电子商务的模式
中间商建立
B2B
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3.1.4 BtoB电子商务的模式
2．从技术上划分
1）基于ERP企业间电子商务模式 2）基于EDI的企业间电子商务模式 3）基于Web的企业间电子商务模式
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（三）B toB电子商务的特点
1．交易额大 2．交易规范 3．交易复杂 4．对象广泛
3）采购入口网站。
是指集中几家大买家共同构建的用来联合采购的网 站，投资者希望通过联合买家的议价力量得到价格上 的优惠。
这类网站最适合的是企业的非直接性物料采购。
如www.worldwideretailexchange.org（零售业交
换市场） 。
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4）供货入口网站。
这是指以供应商为中心，结合几家大型的供 应商，给多家买家供货。
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三、相关知识 （一）BtoB电子商务概述
BtoB模式，即企业对企业（Business to Business，简称B2B或BtoB）的电子商务，是 企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及 信息的交换。
通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双 方(商家或企业)使用互联网的技术或各种商务 网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包 括发布供求信息，订货及确认订货，支付过程 及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并 监控配送过程等。
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3% 3% 4% 6% 2%
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原材料 非生产性 人工成本 管理费用 销售成本 产品研
采购l 材料采购
发
其他
32% 的成本降低
实施B2B之前 这里还不包括合作伙伴及客户获得的益处 实施 B2B之后
2）卖方市场。
它是由供应商自己投资建设的，如Dell公司。
在这种模式里，个人消费者和企业买主都处于基 于供应商创建的市场环境中。
这种B2B模式的结构基本上和B2C电子商务相同 ，采购过程相似。
如http://www.dell.com.cn
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B2B电子商务的模式
供应商建立
B2B
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路漫漫其悠远
BtoB电子商务示意图
（二）BtoB电子商务的模式
1．从五种基本市场交易中枢划分 （1）买方市场。 (2) 卖方市场。 (3) 采购入口网站。 (4) 供货入口网站。 (5) 独立第三方市场 2．从技术上划分 （1）基于ERP企业间电子商务模式 （2) 基于EDI的企业间电子商务模式 （3) 基于Web的企业间电子商务模式
例如位于芝加哥的www.grainger.com，它主 要是供应工程设备，但它并不是什么都有，所 以它就与其它的供应商联合。
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5）独立第三方市场。
这种商业模式是创办一家电子中介公司，该中 介运营着一个网络平台，企业、买主和卖方在 这个平台上交涉。由第三方提供的一个电子商 务服务平台，交易双方只要交纳一定佣金就可 以在平台上进行交易，而平台的提供者只起着 一种中介服务的作用，并不直接参与交易。 http://china.alibaba.com 阿里巴巴
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1）买方市场。
在这种模式下，用户（买方）在自己的网 络服务器上建立一个电子市场，邀请潜在的供 应商对已采购报价。它是由买方自己投资建设的，
例如英特尔、沃玛特、IBM、通用汽车等。
如海尔的供应商网站 www.ihaier.com
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B2B电子商务的模式
买方建立
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B2B
电子商务基本模式的交 易流程
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2020/4/3
B2B模式 B2C模式 C2C模式 B2G、C2G模式 案例分析 实训
路漫漫其悠远
本章要点
B2C
1
B2B
2
3
C2C
B2G
4
路漫பைடு நூலகம்其悠远
C2G
5
任务一 第三方BtoB平台的使用
一、案例引入 大连海洋大学职业技术学院，是一所全日制高等职业技
术学院。学院的计算机系负责管理的计算机实训室， 既为本专业的计算机有关课程服务，也为全校的与计 算机有关的课程服务。为了适应计算机教学的需要， 计算机系领导决定淘汰一批方正文祥电脑，并配备一 些电脑桌，准备于2014年秋季投入教学使用。听说网 上购物可以货比三家，而且价格也比较便宜，系领导 决定到网上试试，希望能够通过互联网交易平台把淘 汰的方正文祥电脑销售出去，并买到质量优、价格适 宜、后续服务完善的电脑桌。系领导把这一任务交给 了主管计算机实训室工作的姜老师，并要求姜老师能 够在半月内买到所需物品。
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二、案例分析 姜老师接受任务后，进行了分析。 (1)学校淘汰的方正文祥电脑，有一定的使用价值，到哪
个网站销售较好，以什么形式销售呢？购买电脑桌要 考虑物流和后续服务问题，供应商要限定在什么范围 内呢？ (2)虽然听说第三方BtoB平台应用方便，但它具体有那些 功能模块，应该如何使用呢？ (3)现在国内比较知名的第三方BtoB平台有阿里巴巴网、 慧聪网、中国制造网等等，应该选择哪个平台呢？
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（四）第三方BtoB平台
第三方交易平台模式中，由第三方建设的电子商 务平台是为多个买方和多个卖方提供信息和交 易等服务的电子场所。
电子商务行业应用进一步普及，第三方服务平台 发展良好。据最新数据显示，2010年我国BtoB 电子商务服务企业达9200家，同比增长21.3% 。使用第三方电子商务平台的中小企业用户规 模已经突破1400万，行业电子商务平台的数据 和资料都有了大幅度的提高。
1．第三方BtoB平台的优势
第三方BtoB平台与与自建网站模式相比，有着很 多优势。
(1)网络营销成本低。 (2)针对性强。 (3)交易信息充分。 (4)达成交易几率高。 (5)交易比较安全。 (6)极具生态性的增值服务。
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电子商务的价值－在企业成本减少方面的效果
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BtoB电子商务包括企业之间利用网络和电子 化手段进行询价/报价、拟订/签订合同、订货/接 受订货、付款/收款等商务活动的完整过程。
该模式可以帮助企业通过BtoB电子商务系统 将面向上游的供应商的采购业务和下游代理商的 销售业务有机地联系在一起，通过互联网进行网 上营销、生产组织管理、技术合作与研发、办公 自动化等许多方面，因此BtoB模式可以视为e时 代企业的生存平台。
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B2B电子商务的模式
中间商建立
B2B
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3.1.4 BtoB电子商务的模式
2．从技术上划分
1）基于ERP企业间电子商务模式 2）基于EDI的企业间电子商务模式 3）基于Web的企业间电子商务模式
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（三）B toB电子商务的特点
1．交易额大 2．交易规范 3．交易复杂 4．对象广泛
3）采购入口网站。
是指集中几家大买家共同构建的用来联合采购的网 站，投资者希望通过联合买家的议价力量得到价格上 的优惠。
这类网站最适合的是企业的非直接性物料采购。
如www.worldwideretailexchange.org（零售业交
换市场） 。
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4）供货入口网站。
这是指以供应商为中心，结合几家大型的供 应商，给多家买家供货。
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三、相关知识 （一）BtoB电子商务概述
BtoB模式，即企业对企业（Business to Business，简称B2B或BtoB）的电子商务，是 企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及 信息的交换。
通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双 方(商家或企业)使用互联网的技术或各种商务 网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包 括发布供求信息，订货及确认订货，支付过程 及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并 监控配送过程等。
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3% 3% 4% 6% 2%
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原材料 非生产性 人工成本 管理费用 销售成本 产品研
采购l 材料采购
发
其他
32% 的成本降低
实施B2B之前 这里还不包括合作伙伴及客户获得的益处 实施 B2B之后
2）卖方市场。
它是由供应商自己投资建设的，如Dell公司。
在这种模式里，个人消费者和企业买主都处于基 于供应商创建的市场环境中。
这种B2B模式的结构基本上和B2C电子商务相同 ，采购过程相似。
如http://www.dell.com.cn
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B2B电子商务的模式
供应商建立
B2B
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BtoB电子商务示意图
（二）BtoB电子商务的模式
1．从五种基本市场交易中枢划分 （1）买方市场。 (2) 卖方市场。 (3) 采购入口网站。 (4) 供货入口网站。 (5) 独立第三方市场 2．从技术上划分 （1）基于ERP企业间电子商务模式 （2) 基于EDI的企业间电子商务模式 （3) 基于Web的企业间电子商务模式
例如位于芝加哥的www.grainger.com，它主 要是供应工程设备，但它并不是什么都有，所 以它就与其它的供应商联合。
路漫漫其悠远
5）独立第三方市场。
这种商业模式是创办一家电子中介公司，该中 介运营着一个网络平台，企业、买主和卖方在 这个平台上交涉。由第三方提供的一个电子商 务服务平台，交易双方只要交纳一定佣金就可 以在平台上进行交易，而平台的提供者只起着 一种中介服务的作用，并不直接参与交易。 http://china.alibaba.com 阿里巴巴
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1）买方市场。
在这种模式下，用户（买方）在自己的网 络服务器上建立一个电子市场，邀请潜在的供 应商对已采购报价。它是由买方自己投资建设的，
例如英特尔、沃玛特、IBM、通用汽车等。
如海尔的供应商网站 www.ihaier.com
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B2B电子商务的模式
买方建立
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B2B
电子商务基本模式的交 易流程
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2020/4/3
B2B模式 B2C模式 C2C模式 B2G、C2G模式 案例分析 实训
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本章要点
B2C
1
B2B
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C2C
B2G
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5
任务一 第三方BtoB平台的使用
一、案例引入 大连海洋大学职业技术学院，是一所全日制高等职业技
术学院。学院的计算机系负责管理的计算机实训室， 既为本专业的计算机有关课程服务，也为全校的与计 算机有关的课程服务。为了适应计算机教学的需要， 计算机系领导决定淘汰一批方正文祥电脑，并配备一 些电脑桌，准备于2014年秋季投入教学使用。听说网 上购物可以货比三家，而且价格也比较便宜，系领导 决定到网上试试，希望能够通过互联网交易平台把淘 汰的方正文祥电脑销售出去，并买到质量优、价格适 宜、后续服务完善的电脑桌。系领导把这一任务交给 了主管计算机实训室工作的姜老师，并要求姜老师能 够在半月内买到所需物品。
路漫漫其悠远
二、案例分析 姜老师接受任务后，进行了分析。 (1)学校淘汰的方正文祥电脑，有一定的使用价值，到哪
个网站销售较好，以什么形式销售呢？购买电脑桌要 考虑物流和后续服务问题，供应商要限定在什么范围 内呢？ (2)虽然听说第三方BtoB平台应用方便，但它具体有那些 功能模块，应该如何使用呢？ (3)现在国内比较知名的第三方BtoB平台有阿里巴巴网、 慧聪网、中国制造网等等，应该选择哪个平台呢？
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（四）第三方BtoB平台
第三方交易平台模式中，由第三方建设的电子商 务平台是为多个买方和多个卖方提供信息和交 易等服务的电子场所。
电子商务行业应用进一步普及，第三方服务平台 发展良好。据最新数据显示，2010年我国BtoB 电子商务服务企业达9200家，同比增长21.3% 。使用第三方电子商务平台的中小企业用户规 模已经突破1400万，行业电子商务平台的数据 和资料都有了大幅度的提高。