营销大赛优秀作品3

娃哈哈营养快线广告策划书

——大同大不同组

目录

一、娃哈哈营养快线——市场分析

二、娃哈哈营养快线——产品分析

三、娃哈哈营养快线——广告策略

四、娃哈哈营养快线——广告创意内容

五、娃哈哈营养快线——其他

附：娃哈哈营养快线调查问卷模板

一、市场分析

娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、

B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。

另外根据相关资料显示，人们对娃哈哈营养快线的口味偏好经网友投票得出如下结果：

这说明广大的消费者还是比较偏向果味的营养快线。

娃哈哈营养快线的广告针对大众消费者，主要针对上班族及学生，需要动脑补充营养，早晨又没太多时间的年轻人，职业上比较稳定，收入在大众平均水平，注重营养，时间紧迫，文化程度相对比较好，通常学生是由家长在超市等大型购物时整箱购买，上班族相比更多是在傍晚或早晨于各便利店单买。目前娃哈哈营养快线通过电视广告和各种促销活动已经在果乳液成为知名品牌，身为国内最大饮料集团的主打乳饮品，消费者在此饮料的好感度高于同行业的其他乳产品。竞争对手包括人们熟知的蒙牛酸酸乳、统一鲜橙多、可口可乐甚至是啤酒产品等，在价格或者类型上相近的产品。因此娃哈哈营养快线宣传品牌，参与各种立体式媒体宣传，与消费者或潜在消费者互动，在央视与省级卫视兼顾媒体传播方式，增加品牌传播的广度，并在大型商场超市展开免费品尝活动。这个产品的最大竞争对手其实是现代

一些乳饮料产品，包括蒙牛、伊利、李子园、小洋人等等，也包括一些小包装的其他饮料产品。由于娃哈哈营销渠道模式的消弱，大批的模仿销售渠道，和娃哈哈的广告促销比其他饮料品牌相对而言较弱，但由于作为中国本土品牌，收到国家重视，而饮料业生命力顽强，仍有强大的发展空间。并且娃哈哈营养快线已经在消费者心目中树立起了良好的品牌形象，在消费者心中建立起对产品和品牌的信任度，促使消费者潜移默化的喜爱并购买此产品，这也足够说明娃哈哈营养快线有着强大的市场魅力。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前是中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐，百事可乐，吉百利，柯特这4家跨国公司。在中国26个省市建有100余家合资控股、参数公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市建立了销售分支机构，拥有员工2万多名，总资产121亿元。娃哈哈营养快线产品主要包括1升装产品，终端零售价格6.8元/瓶；500毫升装产品，终端零售价格3.5元/瓶；280毫升装产品，终端零售价格2.5元/瓶。营养快线的价格区间的设计反映了娃哈哈公司很强的针对性策略。

另外，根据我们小组所发放的调查问卷分析显示54%的人选择的关于娃哈哈营养快线广告形式是动漫与现实结合类，32%的人选择了明星代言类，因此我们根据当下的潮流形式与大众需求准备用动漫的方式给予娃哈哈营养快线广告人物的生动形象，进而推动营养快线的宣传与促销，满足大众所需，并且在现在的社会发展背景下，绿色环

保是人们所普遍追求的一种生活理念，在这个理念的推动下我们也提倡所设计出的广告能够突出这一观念。选择情侣的主题：“是你，完美了我的世界”也是为了能够彰显出社会的和谐与关爱，其“两瓶才更完美”的促销方式也是体现了创新的一面，进而开拓出更广阔的市场。

二、产品分析

（1）产品特性分析

哇哈哈营养快线的基本信息：

营养快线配料成分：水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸

链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B6、维生素A、维生素D、维生素B12

口味也是多种:：原味（苹果），蓝莓，菠萝味，酸奶+AD钙，冰淇淋味，椰子，山楂。

娃哈哈营养快线知识介绍：

规格：500ml/瓶

产地：浙江杭州

功能：补充多种维生素可做营养早餐

食用方法：开盖即饮

适用人群：老少皆宜

娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。

娃哈哈营养快线资料图

2012年6月上旬，公司董事长兼总经理宗庆后

亲自率团赴欧洲，为娃哈哈开启商业零售业务招商，

扩大商业网络。用宗庆后的话说，要将欧洲物美价

廉的“优品”引入国内。在和300多家企业进行500

多次会面后，宗庆后选择了两百多家欧洲企业，成

为它们的中国总代理。

2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”

王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。

娃哈哈营养快线

在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多。在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。

营养快线自2005年上市以来，推出了两代升级新产品：营养快线升级版(果汁+酸奶，18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶，益生菌发酵)。它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。

娃哈哈分布全国的以300公里辐射圈为标准的150个分厂的建设，降低了运输成本，提升了整个销售链条成员的利润。