达利园商务谈判项目策划书

达利园商务谈判策划书

★一、谈判双方公司背景★

甲方

达利园

达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。

公司目前拥有各类先进生产设备和生产线130多条。其中派生产线30条、德国威化生产线6条、薯片生产线22条、英贝克1000型饼干生产线23条、国际化标准PET饮料生产线13条、国际化标准三片罐饮料生产线10条、国际化标准瓶装饮用水生产线9条、国际化标准冷罐装无菌生产线3条，形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品种。2007年下半年，达利集团推出了“和其正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国饮料界绝无仅有。

目前，达利集团已经形成了沿海沿江二线布局，以中心城市辐射周边区域，产品遍布中国每个角落，终端渠道占有

率超过85%。在公司强大生产力支持下，全国各地销售网点均呈现旺盛的增长势头，达利产品畅销全国三十一个省、市、自治区，并出口韩国、日本、菲律宾、马来西亚等国家，形成了稳定的营销网络，深受国外客户喜爱。

达利集团已通过ISO9001：2000质量体系认证，技术开发管理和质量管理呈现系统化、标准化。

达利集团历来重视科研创新工作，拥有多名技术专家，并与国外众多食品、饮料研发机构有着广泛深入的合作，形成强大的技术实力，奠定了雄厚的行业基础。公司成立了技术开发中心，每年投入年销售额的3.5%用于新产品的开发以及生产设备的改造及创新，推出至少不低于20个品种的新产品，每一项都取得的巨大成功，成为同行业中引领新潮流的领航企业。

现有主要产品：

蛋黄派可比克

瑞士蛋卷法式小面包

乙方

新华都

新华都购物广场股份有限公司是省最大的商业企业之一，主营业务为大卖场、综合超市及百货的连锁经营。自1999年12月创立省第一家大型综合超市——新华都购物广场五四店以来，依靠先进的经营理念，脚踏实地，稳扎稳打，一步步发展至今。"新华都"先后获得中国改革开放三十周年卓越企业、省著名商标、省流通龙头企业等称号。在2004－2009年连续五年跻身国家商务部公布的全国商业连锁企业排名前百强，并与诸多国外知名品牌保持紧密、友好、互助的战

略合作伙伴关系，是众多知名品牌在最大的终端零售商。

新华都购物广场本着 "天天平价、为您省钱"的经营宗旨和"真诚服务、追求完美"的服务理念，稳健经营，于2008年7月31日，在深交所成功上市（股票简称：新华都；股票代码：002264），成为国A股上市民营连锁超市的先行者。目前，新华都已在、、、、、、、等地市拥有了大规模优质的门店网络。截止到2010年12月31日，销售额完成近50亿元，门店总数达近百余家。

凭借快速发展而取得的规模优势以及高效便捷的信息操作体系，新华都正逐步建立起具有自身特色的全省性的现代物流配送系统，并通过不断的完善与改进，以优化、改造农产品流通渠道和DC流通方式，建立起可追溯的农产品质量信息安全管理体系，推动了食品安全控制体系的建设，提升食品卫生管理水平，为周边数十万消费者提供健康、安全与超值的日常用品。

未来，新华都将始终坚持“顾客第一、保证满意”的服务承诺，在满足广大顾客需求的基础上，结合当前先进的发展管理理念，不断壮大自己，加快向外拓展的步伐。公司作为一个有志向成为全国性跨区域的连锁零售企业，目前的布点主要局限于本土尤其是沿线和闽南地区，随着公司的不断壮大，向本土的二三线县市以及省外地区的拓展已成为维持公司业绩增长的必要条件。因此，公司将排除外制约因素，

在巩固公司在省连锁经营行业中龙头地位的同时，加快省外市场拓展的步伐，致力于使公司成为国零售连锁行业的龙头企业之一。

★二、谈判主题★

达利园食品进入新华都超市

议题：入场费、端头费、堆垛费、DM费、供货价格、回款期

★三、谈判团队人员组成★

甲方（达利园）：

首席代表：

财务顾问：

商务顾问：

乙方（新华都）：

首席代表：

财务顾问：

商务顾问：

★四、双方利益及优劣势分析★

甲方利益：

1、要求对方尽量缩短回款期，并减少各类费用。

2、进入市场，扩大知名度，增加市场占有率，新华都超市把达利园产品放在醒目位置，并定期为达利园公司产品做促销活动。

3、维护双方长期合作关系。

乙方利益：

1.要求对方降低供货价格，增加利润。

2.要求对方按时按量的提供产品，并确保产品质量。

3.能建立和维持长期合作关系。

甲方优势：

1、达利园食品有限公司是国一家全国性知名公司，拥有众多明星为其代言，且在各大电视台投放大量广告。

2、在质量方面有保障，通过IS9001认证。

3、在产品多样性方面，覆盖了派类、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品种。在食品行业，市场占有率处于领先水平。

4、达利园公司已有一套完整的市场推广机制，有众多一线明星为其代言宣传做广告，也做了区域性广告投放和宣传活动策划，为进一步占领市场打下了一定基础。

5、达利园产品覆盖面广，且适合各类人群，消费市场巨大，

总体销售额高且资金周转快。

6、达利园公司规模大正规，有一套完善的物流管理体系和组织策略，通过物流管理，及时了解合理的市场需求，按时的产品配送策略和合理的库存管理，在质量和时间效率上都有很强的优势。

7、达利园公司前期的知名度已经打响，已经建立初步的销售网络，产品销路有市场保障。

甲方劣势：

1、公司刚推出新产品，知名度不高，消费者接受度也不高。

2、同类产品多，竞争激烈。

乙方优势：

1、在省知名度高，网店多且分布合理。

2、有完善的销售体系，以及自我营销手段，客流量大且稳定。

3、完善的管理体系，重视库存管理，及时的了解库存情况，降低采购成本。

4、自身的品牌优势，吸引更多的客流。

乙方劣势：

1、超市也受供应商的制约，特别不敢得罪第一类大品牌。

2、分布网店存在地域性限制，只在省有知名度。

★五、谈判目标★