采购及外包战略
4.采购与外包策略
利润影响 Profit impact
技术更新速度 Clockspeed
双货源（dual sourcing） 长期合约（long term contracts） 策 柔性最大化（maximize flexibility） 略 提前期最小化（minimize lead time） 选 抵达成本最小化（minimize total landed cost） 择 期权合约（option contracts） 组合策略（portfolio approach） 战略联盟（strategic partnering）
以达到成本最小化为目标
Fisher 供应链战略
更新速度 需求特性 边际利润 产品变化 平均预测误差 平均缺货率
功能性产品 慢
可预测 低 低 低 低
创新性产品 快
不可预测 高 高 高 高
以缩短提前期和提高供应灵活性为目标
采购策略框架
物料预测准确度 Forecast accuracy
供应风险 Supply risk
外包的收益和风险
降低成本和资本投入 风险分担
专注于核心竞争力 提高灵活性
收益 风险
失去竞争知识 冲突的目标
外包的分类与风险
外包的分类：部件生产外包、业务流程 外包
外包潜在的风险：失去（行业）控制权 和核心竞争力
部件生产外包的潜在风险
失去竞争知识： - 将关键部件外包出去可能会给竞争对手以可乘之机 （例子：IBM）； - 公司将失去根据自己而不是供应商的时间表引入新 技术的能力； - 会阻碍创新和需要跨职能团队实现的解决方案的开 发。
采购策略
Krajic 供应矩阵
高
瓶颈物料
战略物料
（Bottleneck items） （Strategic items）
采购及外包战略课件
案例五：跨国公司的全球采购策略
要点一
总结词
要点二
详细描述
多元化来源、本地化采购、全球协作
跨国公司为了满足全球市场需求，需要制定灵活的全球采 购策略。通过多元化来源和本地化采购相结合的方式，确 保原材料和零部件的稳定供应和质量。同时，该公司注重 与供应商建立全球协作关系，实现跨地域的供应链协同和 优化。此外，该公司还采用全球采购策略来平衡成本和质 量的关系，以实现公司整体盈利目标。
降低成本：外部服务提供商通常 具有规模经济和专业技能，能提 供更高效和低成本的服务。
提高灵活性：外部服务提供商可 以提供更快速、灵活的服务，能 够适应市场变化。
外包的分类与选择
分类
完全外包：企业将整个业务流程完全交给外部服务提供商，自己只负责监督和管理 。
部分外包：企业只将部分业务流程交给外部服务提供商，其他部分仍然由企业内部 完成。
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采购及外包战略 课件
目录
• 采购战略 • 外包战略 • 采购与外包的协同 • 采购与外包的实践案例 • 总结与展望
01
采购战略
采购的定义与目的
采购的定义
采购是指企业根据需求，与供应 商签订合同，购买产品或服务的 过程。
采购的目的
采购的主要目的是为了满足企业 生产或运营的需求，通过与供应 商合作，以合理的价格获取高质 量的产品或服务。
外包的风险与挑战
• 质量控制：外部服务提供商的服务质量如果不符 合企业的要求，可能会对企业的整体运营产生负 面影响。
外包的风险与挑战
挑战
管理风险：需要对外包过程进行有效的监控和管理，以 降低风险。
沟通协调：与外部服务提供商的沟通协调可能会存在困 难，需要建立有效的沟通机制。
战略采购有哪些方法及重要原则
战略采购有哪些方法及重要原则战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。
战略采购也有一定的方法。
以下是由店铺整理的战略采购的内容，希望大家喜欢!战略采购的构成战略采购作为整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，包括四方面的内容：供应商评价和选择、供应商发展、买方与卖方长期交易关系的建立和采购整合。
前三个方面发生在采购部门和外部供应商群之间，统称采购实践;第四个方面发生在企业内部。
供应商评价和选择供应商评价和选择是战略采购最重要的环节。
供应商评价系统(Supplier Evaluation Systems，简称SES)包括：(1)正式的供应商认证计划;(2)供应商业绩追踪系统;(3)供应商评价和识别系统。
供应商业绩评价的指标体系通常由定价结构、产品质量、技术创新、配送、服务等几方面构成。
但根据公司战略不同，在选择供应商时所重视的业绩指标有所不同。
如公司战略是技术在行业中领先，则供应商现有技术在行业中的领先程度和技术创新能力是首要的评价和选择供应商的标准，其次考虑产品质量、定价结构、配送和服务。
而对于战略定位于成本领先的公司，定价结构是最为敏感的指标，同时兼顾质量、技术、配送和服务。
企业根据评价结果，选出对公司战略有直接或潜在贡献能力的目标供应商群。
直接贡献能力是指供应商已具有的，在其行业中居领先地位的，与买方企业战略目标相一致的能力。
潜在贡献能力是指那些由于供应商缺乏一种或几种资源而暂时不具备的，通过买方企业投入这些资源就能得到发挥的，对买方企业战略实现有重要帮助的能力。
供应商发展由于在供应商选择对供应商业绩有所侧重，有时目标供应商的业绩符合了买方企业主要标准，而在其它方面不能完全符合要求;或有些潜在贡献能力未得到发挥，买方企业就要做一系列的努力，提高供应商的业绩。
Krause和Ellram称供应商发展(Supplier Development)是“买方企业为提高供应商业绩或能力以满足买方企业长期或短期供给需求对供应商所作的任何努力”。
第九章 采购与外包战略
Flexibility vs. long-term, stable commitments, etc. 例如，买家把各种零件外包出去的主要目的，就是要增加弹性，买家
可以透过生产力的调整，让供需之间能够更为吻合。不幸地，这个目 的和供货商希望买家可以承诺长期、稳定的订单相冲突
第七章 采购与外包战略
Procurement and Outsourcing Strategies
主要内容
7.1 外包 7.2 外包的收益和风险 7.3 采购/制造决策框架 7.4 电子采购 7.5 电子采购的框架
2
7.1 外包（1）
在1990年代，「外包」（Outsourcing）是许多制造业公 司的焦点：
独对某一部件进行评价
➢整体化产品的部件功能具有多样性
13
产品结构（2）
在现实生活中，几乎没有全然100%的整体化或模块化产 品，多是落在光谱两端之间 光谱的一端是高度模块化产品（如个人计算机）；另一 端则是高度整体化产品（如飞机） 汽车包含了很多模块化的零组件，如音响和其它电子系 统；但也有很多整体化的零组件，如引擎
，因为其它的因素而决定外包
基于知识（Dependency on Knowledge）
➢在这一类里，企业并没有制造产品或组件所必要的人员、技术
及专业知识，故将其外包以补其不足
➢即使如此，企业仍需具备评估顾客需求的技巧和知识，并将之
转换为产品应有的主要特征及要求
10
产品结构（1）
当我们要决定该外包何种产品前，应该对产品结构有更 深层的了解 为了更了解自己的产品结构，将产品区分为整体化（ Integral）产品及模块化（Modular）产品
第7章采购及外包战略
Procurement and Outsourcing
Lecture Outline
1) FreeMarkets Online 2) B2B Strategies 3) B2B Pitfalls 4) Outsourcing
讲义大纲
1) FreeMarkets在线 2) B2B战略 3) B2B的缺陷 4) 外包
How Does FreeMarkets Online Create Value for its Customers?
Consulting/Purchase outsourcing Distribution Intermediary
FreeMarkets在线如何为它的 客户创造价值
渠道中间商
On the suppliers side, there are significant costs in using the manufacturing reps
– These commissions range from 4% to 7% of purchase price
制造商认同电子投标市场具有价值 的原因？
Industrial Buyer
Manuf. Rep.
Manuf. Rep. Manuf. Rep.
Supplier 1
Supplier 2
Supplier 3
Traditional B2B Trading Exchanges
Industrial Buyer
Manuf. Rep.
Manuf. Rep. Manuf. Rep.
– A buyer must invest internal resources to manage the process of collecting, analyzing and acting upon all the information in the market
劳务外包项目购买及决策流程
劳务外包项目购买及决策流程1.引言1.1 概述劳务外包项目购买及决策流程是企业在面临劳动力需求时，通过与外部供应商合作来满足人力资源需求的一种方式。
劳务外包的实施可以帮助企业降低人力成本，提高生产效率，解决劳动力短缺等问题。
本文旨在介绍劳务外包项目购买及其决策流程。
文章将围绕需求确定和供应商选择这两个关键环节展开讨论，同时也将探讨劳务外包项目决策的标准确定和执行过程。
在需求确定阶段，企业需要准确地了解自身的劳动力需求，如人数、技能要求、工作时间等。
只有明确了需求，企业才能更好地与供应商沟通，并选择到最适合的劳务外包方案。
供应商选择环节涉及到多个因素，如供应商的信誉度、经验、价格和服务质量等。
企业需要进行市场调研和供应商评估，以确保选择到稳定可靠的供应商。
劳务外包项目的决策流程是指在需求确定和供应商选择的基础上，企业对于是否进行劳务外包的决策和具体实施方案的决策。
在决策标准确定阶段，企业需要考虑成本效益、风险控制、服务质量等因素，制定相应的评估标准。
决策执行阶段则是具体实施劳务外包的过程，包括与供应商签订合同、分配任务、监督管理等。
通过本文的研究，读者将能够了解到劳务外包项目购买及决策的流程和关键环节。
这对于企业在面临人力资源需求时，能够更加有效地进行劳务外包项目的购买和决策，从而实现对企业的长远发展和可持续竞争力的提升具有重要意义。
接下来，我们将详细介绍劳务外包项目购买流程的需求确定和供应商选择的具体步骤。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括以下内容：文章结构：本文将主要围绕劳务外包项目的购买及决策流程展开探讨。
文章将从引言、正文和结论三个部分进行阐述。
引言：在引言部分，我们将对劳务外包项目进行概述，介绍劳务外包项目购买及决策流程的重要性。
同时，我们将说明本文的结构和目标，为读者提供一个大致的了解。
正文：正文部分将分为两个主要部分，分别是劳务外包项目购买流程和劳务外包项目决策流程。
2.1 劳务外包项目购买流程：在这一部分，我们将详细介绍劳务外包项目购买的流程。
2024年采购工作计划(5篇)
2024年采购工作计划本人自接手采购部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为已任。
经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对____年的工作做出如下计划：一、供应商的选择。
首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。
做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。
本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。
同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。
二、账务的清理。
采购是一份繁琐，复杂的工作。
同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。
另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。
这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，____本部门将进一步对本项工作进行完善。
努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。
三、品质保证。
本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。
对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。
每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录四、成本控制。
____年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。
除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。
五、采购效率。
____年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。
并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。
六、异常情况的处理。
因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。
采购流程外包
采购流程外包在当前市场竞争日益激烈的情况下，企业需要不断提高自身的核心竞争力，以保持市场份额和盈利能力。
在这种情况下，许多企业选择将非核心业务外包，以便将更多的精力和资源集中在核心业务上。
采购流程外包就是其中之一，它可以帮助企业提高效率、降低成本，并且更专注于自身的核心业务。
首先，采购流程外包可以帮助企业降低成本。
在外包的过程中，企业可以将采购流程交给专业的外包公司来处理，这些外包公司通常拥有更多的资源和经验，能够更有效地进行采购活动，从而降低采购成本。
此外，外包公司通常会与供应商建立长期合作关系，从而获得更优惠的价格和更好的服务，进一步降低企业的采购成本。
其次，采购流程外包可以提高采购效率。
外包公司通常会拥有更完善的采购流程和更专业的采购团队，他们能够更快速、更准确地完成采购任务。
这可以帮助企业更及时地获得所需的物资和服务，提高生产效率，缩短交货周期，从而更好地满足市场需求。
另外，采购流程外包还可以帮助企业降低风险。
外包公司通常会对供应商进行严格的筛选和评估，从而确保所选择的供应商具有良好的信誉和稳定的质量。
这可以帮助企业降低采购风险，避免因供应商问题而导致的生产中断或产品质量问题，保障企业的正常运营。
最后，采购流程外包可以让企业更专注于自身的核心业务。
将采购流程外包给专业的外包公司之后，企业可以将更多的精力和资源集中在自身的核心业务上，提高自身的核心竞争力。
这可以帮助企业更好地应对市场竞争，更快速地适应市场变化，从而实现持续稳定的发展。
综上所述，采购流程外包对企业来说具有诸多好处，可以帮助企业降低成本、提高效率、降低风险，更专注于自身的核心业务。
因此，对于一些非核心的采购流程，企业可以考虑将其外包给专业的外包公司，以获得更好的经济效益和竞争优势。
外包策略方案
1.显著降低公司运营成本，提高资源配置效率；
2.确保外包服务质量和时效性，满足公司业务需求；
3.构建稳定的外包合作伙伴关系，促进双方长期共赢；
4.严格遵循相关法律法规，确保外包过程中各方权益得到保障。
三、外包业务范围
1.非核心业务：包括但不限于行政后勤、人力资源、财务会计等；
2.季节性或临时性业务：如市场营销活动、项目支持等；
3.专业性业务：如IT支持、法律咨询、产品设计等。
四、外包策略实施步骤
1.外包需求分析与评估
-深入分析公司业务结构，明确外包业务的具体需求和目标；
-评估外包市场的成熟度、竞争态势以及潜在风险；
-制定详细的外包业务需求和评估报告。
2.外包供应商选择
-通过公开招标、邀请招标等方式，筛选出具备相应资质和实力的外包供应商；
3.外包过程管理
（1）建立外包业务管理团队，负责外包业务的日常管理与协调；
（2）制定详细的外包业务流程、规范和标准，确保外包业务质量；
（3）建立沟通机制，定期与外包合作伙伴进行沟通，了解业务进展，解决存在的问题；
（4）对外包业务进行定期评估，根据评估结果调整外包策略。
4.外包质量控制
（1）制定外包业务质量标准，明确质量要求；
（2）建立质量监控机制，对外包业务进行全程监控；
（3）对外包业务进行定期审计，确保质量达标；
（4）根据质量评估结果，对外包合作伙伴进行奖惩。
5.风险管理
（1）制定风险管理制度，明确外包业务风险防控措施；
（2）建立风险监控机制，及时发现并处理风险事件；
（3）制定应急预案，确保在外包业务出现问题时能迅速应对；
3.建立长期稳定的外包合作关系，实现共赢发展；
外协、外包、采购的区别
外协、外包、采购的区别一、外协。
就是外部协作的意思。
也是外部帮助的意思。
外协可能来自很多方面，但从企业经营来说，大多数都可以列入外包控制。
但很多方面又不能列入外包，而是运营控制。
比如保安系统，外协，就有公安或消防；而集装箱货运，可能存在防恐等特工的协作。
外部协作非常多，很可能一个单子（项目),我们组织（公司）本身，就是外协之一，由多家机构协作，去完成或者持续某项工作。
协作关系，也有亲疏缓急之分，有些非常紧密，有些则可能比较疏远；而有些非常严重，有些则属于次要程度。
举例说，你们的开发或者生产、服务运营中，邀请专家顾问、高校师生、外部实验室协作，他们将以受邀请的形式参与你们的某些项目的过程监控或者分析、处理。
这就是协作。
你们的保安人员协助兄弟单位合力进行保安活动，这也是协作；运输途中，有非本公司的另外的人员参与押运或产品运输防护，都是属于协作。
你可以看出，运营的主体，或者是以公司人员为主，或者是为辅，在参与某项活动，共同完成之。
二、外包。
后面将专门提供外包和采购的某些分析的一篇文章，这里说点简单理解：分包商、承做（承包）商、委托加工（服务）商，都属于外包。
是将某一产品或服务的全部或部分委托给某家或者某几家机构承做加工或者进行服务。
在专业、行业精细化服务的今天。
这越来越显出外包的重要性，比如快递，就是。
将某个产品委托给某家公司加工成为半成品或者成品（未帖商标前），经过你们公司检验后，贴牌出货或发布。
在保安系统也是有外包情况。
从一定角度说，一个物业公司的业主委员会，经过招标考核的方式，选定一家另外的公司来打理自己的物业，这就很有外包的意思了。
如果业主委员会在识别外包，这显然是几乎全部的外包了；而此物业公司，将自己的楼宇内外部清洁，又经过招标遴选，选定一个清洁家政公司负责，则又是外包。
有些公司，将自己的销售完全外包；有些将开发外包；有些将生产加工外包；更有甚者，有些还推出帮人哭丧的服务－－－这种服务，也像外包。
供应链管理采购与委外策略
供应链管理采购与委外策略1. 概述供应链管理是指在现代企业中，为了降低成本、提高效率和满足客户需求，对物流流程进行有效管理的一种管理方法。
采购与委外则是供应链管理中的两个重要环节。
采购是指企业购买物资和服务的活动，而委外则是指将一部分业务或流程外包给其他企业或个人进行处理。
本文将从供应链管理的角度，讨论采购与委外的策略。
2. 采购策略采购在供应链管理中扮演着重要的角色，它不仅关系到企业的成本和质量，还直接影响到生产和销售的顺利进行。
因此，采购策略的制定至关重要。
2.1 采购目标在制定采购策略之前，企业需要明确采购的目标。
常见的采购目标包括降低成本、提高质量、缩短供货周期和降低风险等。
企业可以根据自身的情况，确定适合自己的采购目标。
2.2 供应商选择供应商的选择是采购策略中的关键环节。
企业应该根据自身的需求和供应商的能力和口碑，选择合适的供应商。
除了考虑价格和质量，还应该考虑供应商的交货能力和售后服务等因素。
2.3 供应商评估和管理采购不仅仅是一次性的交易，而是与供应商建立长期合作关系。
因此，企业应该对供应商进行定期评估和管理。
评估的指标可以包括供货准时率、质量稳定性和供应商的创新能力等。
企业应该根据评估结果，与供应商进行沟通和改进。
3. 委外策略委外是指将一部分业务或流程外包给其他企业或个人进行处理。
委外可以帮助企业降低成本、提高效率和专注核心业务。
但是，委外也需要谨慎选择和管理。
3.1 委外决策在制定委外策略之前，企业需要明确委外的目的和范围。
企业可以根据自身的业务情况和核心竞争力，决策哪些业务可以委外，哪些业务需要保留。
3.2 委外合作伙伴选择委外合作伙伴的选择是委外策略中的关键环节。
企业应该根据合作伙伴的专业能力、口碑和价格等因素，选择合适的合作伙伴。
同时，企业还需要与合作伙伴建立明确的合同和监控机制，确保委外流程的顺利进行。
3.3 委外流程管理委外后，企业仍然需要对委外流程进行管理和监控。
什么是采购外包意思
什么是采购外包意思专业采购供应商可以通过自身更具专业的分析和市场信息捕捉能力，来辅助企业管理人员进行总体成本控制。
那么你对采购外包了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是采购外包的内容，希望大家喜欢!什么是采购外包采购外包就是企业在聚力自身核心竞争力的同时，将全部或部分的采购业务活动外包给专业采购服务供应商，专业采购供应商可以通过自身更具专业的分析和市场信息捕捉能力，来辅助企业管理人员进行总体成本控制。
降低采购环节在企业运作中的成本支出。
2008年全球经济危机暴发以后，中国的中小企业意识更加增强了自身的风险控制意识，特别是沿海的大部份企业将采购业务外包给专业的采购服务商，能帮企业节约固定投资、降低采购成本，降低运营成本。
但大陆西部地区，部分企业主由于受传统思想所束缚，西部的采购外包服务发展比较艰难。
采购外包有利于企业更加专注于自身的核心业务。
专业的事交给专业的人做。
采购外包对中小企业来说，可以降低采购成本，减少人员投入，减少固定投资，降低采购风险，提高采购效率。
对于中小企业来讲，采购外包是最佳降低成本的方式。
目前我国许多企业正在不断的进行探索，以期寻找到新的采购外包的模式，如四川安瑞科将采购外包和联合采购相结合，已经走出了一条全新的道路。
这些企业不仅需要对外包模式不断开拓、探索、创新，还要不断引导中小企业，还要教育中小企业接受放弃旧有的采购模式。
采购外包的特点是：具有并行的作业分布模式;在组织结构上，实行采购外包的企业，由于采购业务的精简而具有更大的应变性;以信息技术为依托实现外部资源的整合;采购外包可以使企业专注于核心竞争力的发展。
“外包”一词最早见于1990年Gary Hamel和Prahaoad发表在《哈佛商业评论》题为《企业的核心竞争力》(The CoreCompetence of the Corporation)的一篇文章，“外包”(outsourcing) 英文一词的直译是“寻求外部资源”，以后又译为外源化、资源外包、资源外取等，是“Out Source Using”的简称。
外协、外包、采购的区别
外协、外包、采购的区别一、外协。
就是外部协作的意思。
也是外部帮助的意思。
外协可能来自很多方面，但从企业经营来说，大多数都可以列入外包控制。
但很多方面又不能列入外包，而是运营控制。
比如保安系统，外协，就有公安或消防；而集装箱货运，可能存在防恐等特工的协作。
外部协作非常多，很可能一个单子（项目),我们组织（公司）本身，就是外协之一，由多家机构协作，去完成或者持续某项工作。
协作关系，也有亲疏缓急之分，有些非常紧密，有些则可能比较疏远；而有些非常严重，有些则属于次要程度。
举例说，你们的开发或者生产、服务运营中，邀请专家顾问、高校师生、外部实验室协作，他们将以受邀请的形式参与你们的某些项目的过程监控或者分析、处理。
这就是协作。
你们的保安人员协助兄弟单位合力进行保安活动，这也是协作；运输途中，有非本公司的另外的人员参与押运或产品运输防护，都是属于协作。
你可以看出，运营的主体，或者是以公司人员为主，或者是为辅，在参与某项活动，共同完成之。
二、外包。
后面将专门提供外包和采购的某些分析的一篇文章，这里说点简单理解：分包商、承做（承包）商、委托加工（服务）商，都属于外包。
是将某一产品或服务的全部或部分委托给某家或者某几家机构承做加工或者进行服务。
在专业、行业精细化服务的今天。
这越来越显出外包的重要性，比如快递，就是。
将某个产品委托给某家公司加工成为半成品或者成品（未帖商标前），经过你们公司检验后，贴牌出货或发布。
在保安系统也是有外包情况。
从一定角度说，一个物业公司的业主委员会，经过招标考核的方式，选定一家另外的公司来打理自己的物业，这就很有外包的意思了。
如果业主委员会在识别外包，这显然是几乎全部的外包了；而此物业公司，将自己的楼宇内外部清洁，又经过招标遴选，选定一个清洁家政公司负责，则又是外包。
有些公司，将自己的销售完全外包；有些将开发外包；有些将生产加工外包；更有甚者，有些还推出帮人哭丧的服务－－－这种服务，也像外包。
采购与外包战略供应链管理
采购与外包战略供应链管理导言在当今市场竞争日益加剧的背景下，企业为了提升自身竞争力、降低成本和迅速响应市场需求，采购与外包战略供应链管理成为了一个重要的课题。
通过合理的采购与外包战略供应链管理，企业可以最大化地利用外部资源，提升效率和质量，并实现可持续发展。
采购与外包战略供应链管理的定义采购与外包战略供应链管理是指企业通过采购和外包的方式，将某些非核心业务或特定环节交由专业的供应商进行管理，以降低成本、提升效率、缩短交货时间，并促进创新和技术整合的一种供应链管理策略。
采购与外包战略供应链管理的目标采购与外包战略供应链管理的目标主要包括以下几个方面：1.降低成本：通过外包和采购的方式，企业可以选择价格更为合理的供应商，降低采购成本和生产成本。
2.提升效率：外包和采购的专业化管理可以提高供应商的效率，缩短交货周期，减少供应链中的环节和阻塞，从而提升整体供应链的效率。
3.提高质量：选择合适的供应商和建立严格的质量管理体系，可以提高产品和服务的质量，增强企业在市场中的竞争力。
4.促进创新：外包和采购可以引入供应商的专业知识和技术，促进企业的创新能力，推动产品和服务的不断升级和创新。
采购与外包战略供应链管理的关键要素供应商选择与评估在采购与外包战略供应链管理中，供应商的选择和评估是至关重要的一步。
企业需要根据自身的需求、供应商的实力和能力、质量管理水平等因素，综合考虑选择合适的供应商，并进行评估和监控。
合同管理合同是采购与外包战略供应链管理中的重要文件，对供应商的责任和义务进行明确规定和约束。
企业应当制定合适的合同管理措施，确保双方履行合同，并且及时解决合同纠纷。
风险管理采购与外包战略供应链管理涉及到一定的风险，比如供应商出现问题、质量不达标、交货延误等。
企业需要建立合理的风险预警机制和应对措施，以应对可能出现的风险，并降低风险对企业的影响。
信息技术支持信息技术在采购与外包战略供应链管理中起到了至关重要的作用。
工程设备外包采购方案
工程设备外包采购方案一、选址与决策（一）选址标准1、地理位置：要求地理位置优越，方便快捷的交通运输。
且设备外包商厂家应有自己的厂房、库房、检测设备和技术设备，且布局合理。
2、环境条件：应处于干燥的环境中，远离湿气等对设备损坏有影响的环境。
3、交通与配套设施：要求交通便利，有现成的配套交通设施，如铁路、公路等。
4、人员配备：要求有一定的专业技术人员和设备操作人员。
5、订单制作：能够根据需要和订单的变化，实时制作设计和加工。
（二）决策参考1、市场调研：在选址前应充分调查市场及国内外相关设备外包供应商，获取行业信息。
通过市场调查，公司能够更清晰地了解市场需求量，建立目标集中的来源地。
2、技术条件：应具备一定的技术实力和生产能力，保证设备质量达到使用标准。
3、交货期：应有较快的交货期，以保证工程项目的按时完工。
4、售后服务：应具有良好的售后服务，能够及时解决设备运行过程中的问题。
5、价格条件：应充分考虑价格因素，以保证采购成本的节约。
二、合作方式（一）设备外包合作方式1、总承包：采用总承包的方式，将整个设备外包工程委托给一家设备外包商进行合作。
2、分包：将设备外包工程按一定的要求进行分包，与多家设备外包商进行合作。
（二）合作原则1、双方共赢：合作应建立在双方利益共赢的基础上，形成长期的战略合作关系。
2、诚信合作：双方应保持诚信合作，履行相应的合作义务和责任。
3、合作共赢：双方应共同努力，共同发展，形成良好的合作局面。
三、技术条件（一）技术要求1、工艺流程：设备外包商应该有完善的工艺流程及操作规范，确保设备加工的质量和精度达标。
2、设备技术：设备外包商应该具有一定的设备技术及生产能力，能够确保设备的质量和使用效果。
3、技术人员：设备外包商应配备有一定数量的技术人员，能够及时跟进技术更新和设备加工的问题。
（二）技术保障1、技术支持：设备外包商应提供完善的技术支持，能够解决加工过程中的技术问题和难题。
2、技术培训：设备外包商应向设备操作人员进行技术培训，提升设备操作技能，确保设备的正常使用。
采购流程外包策略
采购流程外包策略嘿，咱们聊聊采购流程外包这事儿。
我这人，一生中没少做买卖，采购这事儿更是家常便饭。
但说起来，这采购流程外包，我还真得好好琢磨琢磨。
记得有一次，我们公司为了赶工期，硬是外包了一个大采购单。
那时候，我那心情啊，就一个字：忐忑。
心里想着，这外边的世界可真大，不知道那帮采购员能不能把咱们这单子给拿下。
话说那天，我早早地就到了公司，心想先去车间转转，了解一下情况。
刚进车间，就看见一个小伙子在那儿忙活着，头发乱糟糟的，一看就是没睡好。
我问他：“哥们儿，这么早就来了？”他抬头看了我一眼，笑了笑：“哎呀，刘哥，您来了。
这不，赶着去采购呢。
”我一看他那神态，心想，这小子还挺有精神的。
我就跟他说：“小王啊，这采购流程外包，可得小心点。
咱们得找个靠谱的。
”小王点点头：“刘哥，您放心，我肯定选对人。
”说着，小王就带我去了他们的办公室。
一进门，就看见一个大胡子老兄在那儿拿着电话，唾沫星子横飞。
见我们进来，他放下电话，一脸笑容：“刘哥，您来了。
这采购流程外包，咱们可得好好商量商量。
”我一看他那模样，心里就有了底。
我就说：“老李啊，你这胡子长得挺精神的。
咱们就找个既精神又靠谱的人来做这采购流程外包。
”老李点点头，笑着说：“刘哥，您说得对。
我这胡子，就是代表我这人靠谱。
咱们可得把这个采购流程外包做好。
”于是，我们就开始了漫长的谈判。
那段时间，我每天都要跟他们开几个会，讨论这采购流程外包的事情。
有时候，我觉得自己就像是个小学生，还得时不时地请教他们。
终于，在一个月后，我们把这采购流程外包的事情搞定。
看着那堆合同，我心里踏实多了。
我想，这下好了，咱们公司可以专心做主业了。
可就在这时，我收到了一个电话，是那个大胡子老兄打来的。
他说：“刘哥，您放心，这采购流程外包的事情，我们一定会做好。
”我心里暗自庆幸，幸亏当初没找错人。
从那以后，我对采购流程外包这事儿有了新的认识。
我觉得，这外包不是什么坏事，关键是要找对人。
就像那次，我们公司如果不是选对了人，这采购流程外包的事情，说不定就砸了。
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模块化 整体化
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依赖知识和能力
外包有风险 外包风险非常大
不依赖知识但依赖能力
外包是一个机会 可以选择外包
不依赖知识和能力
外包有降低成本的机会 自己生产
零部件采购战略
分层模型的5个标准：
◆ 该零部件对顾客的重要性
◆ 零部件的更新速度 ◆ 竞争优势
◆ 可利用的供应商
◆结构化（这个零部件对于整体系统结构来说，是否是模块化 的）
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外包的收益和风险
外包：外包是指企业动态地配置自身和其他企业的功能和服务 ，并利用企业外部的资源为企业内部的生产和经营服务，以节 省成本、或集中精力于核心业务、或为获得独立及专业人士的 专业服务等。 外包的优势： ◆规模经济 ◆风险分担
区别于竞争对手并能被用 ◆降低资本投入 户识别的特殊才干、技能 ◆专注于核心竞争力 和知识结构
第九章
采购及外包战略
引言
近年来，越来越多的企业选择外包的方式将自己的部分或全部 的制造过程分离出去。 耐克公司几乎把所有的生产活动都外包出去。在这个需要在技 术上不断投资的行业，耐克把主要精力放在产品的研发上，以 及营销和分销上。 苹果公司差不多将其70%的部件外包出去，把主要资源放在开 发自己的桌面操作系统和支持性宏软件上。 思科公司的“全球虚拟制造”战略，通过企业系统不仅将客户 和雇员们联系在一起，还将芯片制造商、部分分销商、合同生 产厂家、物流公司和系统集成联系在一起。使所有的参与的成 员像在一个公司运作一样。
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零部件采购战略
将侧重于需求方面的费希尔框架和侧重于供应方面的克拉利奇框架相结合 ，得出分析零部件采购战略框架，包括四个标准： ●零部件预测的准确性 ●零部件的供应风险
●零部件对财务的影响
●零部件的更新换代速度 采购战略重点：降低总成本、缩短提前期、增加柔性
比如，当零部件预测准确性较大、供应风险较低、对财务的影响较大、更新 换代的速度较低时，基于成本的采购策略时合适的，应该从低成本国家采 购，如亚太国家
难以预测
高 多 高 高 时尚商品、化妆品、高科 技产品
供应商的发展趋势
对于功能性产品来说，恰当的供应链战略是推动战略，这种战 略注重于效率、成本最低和供应链可计划性。其目标应该集中 于减少总成本（采购成本和物流成本）。从低成本国家或地区 采购。 对于创新性产品来说，由于其更新速度快、需求难以预测和利 润较高等特点，更适合拉动战略。这种战略注重于反应速度、 最大化服务水平以及订单的满足水平。采购重点应该放在缩短 提前期和提高供应链柔性方面。重点考虑的供应商应该集中于 销售地附近。
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外包的收益和风险
◆提高灵活性 （1）能更好的应对消费者需求变化的能力
（2）利用供应商的技术特长缩短产品开发周期的能力
（3）获得新技术和创新能力
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外包的收益和风险
外包战略的风险： ◆失去竞争意识
将关键部件外包出去可能会给竞争对手以可乘之机
公司将失去引入新技术的能力 阻碍新想法、创新和需要跨职能团队实现的解决方案的开发
根据这些标准，可能的决策：采购、自己生产、获取生产能力 、与供应商建立战略合作伙伴、帮助供应商建立能力
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零部件采购战略
标准所对应的决策：
●在零部件对客户非常重要（第1条标准）、产品更新速度快（第2条标准）、 公司具有竞争优势（第3条标准）的情况下，自己生产是合适的，而该决策 与供应商的数量（第4条标准）以及产品结构化（第5条标准）无关
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电子采购
●行业电子市场 它是由同一行业的许多家公司共同建立。集合采购活动并利 用行业协会成员的采购能力，为供应商提供一个支持全行业采 购者的标准化系统，从而使供应商降低成本并且更加有效。 ●目录产品市场 由不同行业供应商的产品目录组合而成，提供进行查找和比 较供应商产品的有效工具。 （1）专门经营保养、维修和操作产品的电子市场 （2）专门经营行业特殊产品的电子市场
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的部件组装而成
部件是各自独立的
部件是可换的 使用标准化的接口
部件能在不考虑其他部件的情况下进行设计和改进
客户偏好决定产品配置 比如：个人计算机
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采购\制造决策框架
整体化产品：由一系列功能紧密联系的部件组装而成。 整体化产品不是根据独立部件生产出来的 整体化产品是用统一的从上到下的设计方法按系统进行设计的 对整体化产品的评价应当建立在整个系统的基础上，而不能单 独对某一部件进行评价 整体化产品的部件功能具有多样性 法恩和惠特尼的采购\制造决策框架
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采购战略
企业供应战略取决于两个维度： （1）利润的影响 持续供应是重要的，和 汽车引擎和传动系统， 供应商制定长期采购合 和供应商建立长期合 （2）供应风险 同或者拥有库存 作伙伴关系
自动化其采购过程， 不需要通过正规的订 货和审批程序
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有很多供应商，每百分比成 本节约都能给利润率带来很 大影响，通过供应商之间的 竞争以降低成本
●在零部件对客户不重要、产品更新速度慢、公司不具有竞争优势的情况下， 外包是合适的，这与供应商的数量以及产品的结构化无关
●在零部件对客户重要、产品更新速度快、公司不具有竞争优势的情况下， 公司可能采取的战略包括：自己生产、获取供应商的生产能力、与供应商 建立战略合作伙伴 ●零部件对客户重要、产品更新速度慢、公司不具有竞争优势的情况下，决 策取决于产品结构。产品结构模块化，适合外包；产品结构整体化，自己 研发或与供应商一起研发
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电子采购
电子市场4种新的营销模式： ●增值的独立（公共）电子市场
独立的电子市场将价值创造点扩展到为客户提供增值服务上 ，如进行库存管理、供应链计划、金融服务等。
●专用电子市场
专用电子市场是指由戴尔电脑、太阳微系统、沃尔玛和IBM 等公司建立的专用的电子市场。目的不是让供应商在价格上进 行竞争，而是通过向供应商提供需求信息和产品数据的方式增 进供应链合作。其他一些公司利用它们的专用电子市场在整个 企业内组合采购力量。
与其他零部件相比，该种 零部件的技术更新速度
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可能采取的策略： 双重采购 长期合同 最大化柔性 最小化提前期 最小化启动成本 期权合同 组合优化法 战略合作
电子采购
电子采购是由采购方发起的一种采购行为，是一种不见面的网 上交易，如网上招标，网上竞标，网上谈判等。 电子市场是指在互联网通信技术和其它电子化通信技术的基础 上，通过一组动态的Web应用程序和其它应用程序把交易的买 卖双方集成在一起的虚拟交易环境 电子市场为顾客提供的价值： ●作为采购者和供应商联系的媒介 ●寻找节约的机会 ●增加参与投标项目的供应商数量 ●寻找、认证并为供应商提供支持 ●指导投标活动 ●帮助供应商更好地利用他们的现有生产能力和库存
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相反，当零部件预测精度较低、财务风险较大、产品更新较快时，采购战略 应注重缩短提前期；如果供应风险大，则双重采购、柔性化、缩短提前期 是采购战略的重点。
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零部件采购战略
评估零部件采购战略的定性方法 不一定与最终产品的预测准确性相同 对零部件需求 预测的准确性 供应风险 对利润的影 响 技术更新的 速度 战略、杠杆、瓶颈或者非重要项目
◆冲突的目标
供应商和采购者之间往往具有不同并且冲突的目标
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采购\制造决策框架
企业进行外包的目的往往是要专注于其核心竞争力。但企业怎 样确定哪些是核心的应当由自己来完成；哪些是非核心的可以 从外包供应商那里采购呢？
外包的原因：
◆基于生产能力。企业具备生产该部件的知识和能力，但由 于各种原因决定外包 ◆基于知识。公司不具备生产部件的人力、技能和知识，外 包是为了能够获取这些能力；但公司必须具备能够评价客户需 求的能力和知识，并能将它转换成部件所需的关键要求和特征
供应商的发展趋势
供应商位置的分析框架取决于购买产品的类型、预测能力、产 品对利润的影响、技术、产品更新换代的速度等。
功能性产品和创新性产品特点（费希尔）
功能性产品 产品更新换代速度 慢 创新性产品 快
需求特性
利润率 产品品种 平均预测误差 平均缺货率 举例：
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可以预测
低 少 低 低 纸尿裤、汤料、牛奶、轮 胎