华莱士招商合作细则

华莱士招商合作细则

问：【华莱士怎么加盟？】

答：华莱士总部在福州，很早开始就不做加盟了，我们以“合作联营”的方式开店，目前在全国连锁3300多家店，均属于员工股份合作店，也叫员工创业店。我们向全国诚招合作伙伴。如果您具备条件，可以和我们股份合作进行开店。

问：【为什么不以加盟的方式开店？】

华莱士早期的时候也尝试通过加盟方式开店，很快发展了七八家加盟店，但很快就发现，大部分加盟店很快关门歇业了，存活下来的也分道扬镳另立门户了。原因是打理一家店所有的事都由加盟商自己统揽，更多的是成了夫妻店，导致在管理上很多不专业。这样一来，华莱士赚2万元加盟费，加盟商却要亏几十万元，从社会投资来看是负价值，参照巴菲特的价值投资理念，这种模式不产生价值，加盟商的风险太大，此路不能再走下去。

问：【什么叫合作联营，怎么进行股份合作？】

华莱士想到发挥员工的智慧，扶持员工采用合作联营的方式来开拓新店。于是公司以员工为核心力量，让员工发挥自己的专长和优势，有人擅长找店面、有人擅长装修、有人擅长做店长、有人擅长做财务……，然而，不管您是负责哪一方面的，只要对开店有贡献，都可以加入餐厅的股份投资，这样以集体合股，交叉持股的方式，大家利益捆绑在一起，合力把店做好。

问：【一个店的股份怎么分配呢？】

正常来讲，每个店的股份都会分到几个人甚至十几个人手里，公司约占20%，其余分给员工。公司规定，为了尽量照顾到相关员工的投资机会，每个人分得的股份不得超过整家店的40%。每个人出资是按股份多少来定的，如：一家店总投资30万，你占股份30%，你就出投资款9万，占20%，就出6万，以此类推……

问：【个人股份不超过40%，分得股份会不会太少了，我想多投资怎么办？】

因为店是好几个人的，所以分到个人的手上股份不会多。但对店的经营有好处，毕竟大家有股份会一起努力。另外，对投资者来说可以降低风险，如果你想多投资，你可以多投几家店，也就是说你可以投第二家、第三家、第四家店……这种形式叫分散投资，归

避鸡蛋放在一个篮子里的风险。如你要投50万，与其投在同一家店里，还不如投到3家店或5家店里。万一其中1家店生意不好，最起码还有其他的店有保障呀。

问：【对店面有什么要求？】

答：店面面积80～150平米，原则上1公里以内不要有另外一家华莱士店，月租约5000-15000/月，白天晚上均可经营，店面租赁时间一般为5年以上。店的周边环境参考：附近有学校（学校店）、居民集中区（小区店）、流动人口路段（街道店）。学习课程《如何找店面》中将做详细讲解。

问：【华莱士店的营业状况如何？】

答：店面投资总金额一般为30-50万元（包括厨具设备、桌椅设备、店面装修、转让费和租金、首批原材料等），约1-2年回本。营业毛利为40%-50%，纯利为15%-25%，单店每月赢利约2-5万元，每个月20号左右分红，分红按股份比例分配。

问：【我想合作需要什么条件】

1、对华莱士有一定的了解，认可“合作联营”的模式

2、合作者有合作的诚意，把华莱士当作事业来做；

3、合作前参加公司的合作见面会并参加专业学习

4、区域不限，全国各地都可以报名。根据自身条件，可选择两种合作方式：一种是开发合作班，以找店面为主，这个适合手头有工作的人，但可以帮忙找店面，在当地也比较熟悉；另一种是管理合作班，负责餐厅管理为主，专职做各项管理工作，根据自己的专业和意向，可选择店长管理、财务管理、配送管理、培训管理等专业方向。详情请看下表：

问：【合作需要什么费用吗？】

答：1、我们以合作联营的方式开店，不属于加盟，所以免收加盟费。但每个店每年须交纳1万元品牌推广费用（不属于个人交纳，由单店交纳）。

2、每位合作伙伴须交2000元招商合作服务费用（含资料费、授课费、店面评审等，其中资料费280元在合作见面会报到时交，其余1720元在你回去开店投资后交纳，如果你未开店投资，则免收1720元）。学习材料如下：

《华莱士营运手册》

《华莱士训练手册》

《华莱士开店手册》

《华莱士餐厅助理发展手册》

《华莱士产品制作标准一》—（视频光盘）

《华莱士产品制作标准二》—（视频光盘）

《华莱士餐厅服务规范》—（视频光盘）

《华莱士十周年介绍》—（视频光盘）

3、参加合作伙伴见面会期间，食宿自理（预估差旅费1200元）

说明：共4份文件，请其他资料一并收阅

《华莱士招商合作细则》《合作见面会报到须知》《华莱士合作报名表》《华莱士企业简介》