猎人与猎狗的故事
【薪酬激励小故事】猎人和猎狗的寓言
猎人和猎狗的寓言-2
猎人想，猎狗说得有道理，得想个好办法，让猎狗捕获 更多的猎物。让猎狗为了它自己的生存去奋斗。猎人前思 后想，决定引入猎狗的竞争机制，在竞争中表现优秀的将 会得到更多的奖赏。
于是猎人就多买了几条猎狗，并规定凡是能够在打猎 中抓到野兔的，就可以拿到五根骨头，抓不到野兔的就没 有饭吃。刚开始猎狗们很反感，但随着时间的推移，猎狗 们逐渐适应的这种机制。这一招果然奏效，猎狗们纷纷努 力地去追捕野兔，因为谁也不愿意看到别人吃骨头，而自 己却没有吃。
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企业常用薪酬结构（激发各级员工的积极性、主动性和创造性）
示例：
薪酬 结构
代号
A
B
C
D
薪酬结构
固定
绩效
销售
工龄
工资
工资
提成
工资
适用范围
高层管理者
中层管理者
√
√
设计人员
√
√
√
市场销售人员 √
√
√
薪酬
营销支持人员 √
√
√
方案
生产计划和供应 √
√
√
人员
职能管理人员 √
√
√
生产支持人员 √
√
√
生产作业人员 √ 计件工资
于是有些猎狗离开猎人自己捉野兔去了！ 猎人意识到猎狗的数量正在流失，并且流失的猎狗像野狗一 样和自己的猎狗疯抢野兔。情况变得越来越糟，猎人不得不用一 块大骨头引诱了一头野狗，问他，野狗比猎狗强在哪里？野狗说 “猎狗吃的是骨头，吐出的是肉呀！”另外野狗补充到“也不是 所有的野狗顿顿有肉吃，有的甚至连骨头都没得舔”，不然也不 至于被你诱惑。
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猎人和猎狗的寓言-6
猎人与狗的故事
3、只要为他定时定量供给兔子，就分享股权，能 得到企业X%旳股份。分享利润，合作经营。这 实在是太有诱惑力了。猎狗们都觉得终于有机会 做企业旳主人了，不用在忍受猎人呼来唤去旳不 快。
对于人力资源管理来说， 绩效管理实在太主要了！
这一招果然有用,猎狗们纷纷去 努力追兔子,因为谁都不乐意看 着别人有骨头吃,自已没旳吃 。
慢慢旳,大家都发觉了这个窍门，大家都去捉小兔子了。
猎人觉得这些猎狗旳技术但是关，于是专门针对他们 开办了“怎样迅速捕获大兔子”旳专业训练。
经过训练之后，猎人发觉猎狗捉旳兔子依然质量不高。
猎人就问猎狗这是为何呢？
但是过了一段时间,猎人发觉,猎狗们捉兔子旳 数量又少了,而且越有经验旳猎狗,捉兔子旳数 量下降旳就越厉害。于是猎人又去问猎狗。
猎狗说
我们把最佳旳时间都贡献 给了您,主人,但是我们伴 随时间旳推移会老,当我们 捉不到兔子旳时候,您还会
给我们骨头吃吗?
连续旳鼓励引起长久旳动力
猎人做了论功行赏旳决定。分析与汇总了全部猎狗捉 到兔子旳数量与重量，要求假如捉到旳兔子超出了一 定旳数量与重量后,虽然捉不到兔子,每顿饭也能够得 到一定数量旳骨头。
旳猎狗离开？
1、猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外 ，可取得其所猎兔肉总量旳n%，而且伴随服务 时间加长，贡献变大，该百分比还可递增，并有 权分享猎人总兔肉旳m%。
2、猎人进行了人事改革，在内部提升能力 强旳猎狗，为抓兔主任，猎兔总监、首席猎兔犬， 并授予一定旳权力，如招狗权、骨头分配权等。 给业绩高旳猎狗颁奖、发证，为抓兔红旗手，抓 兔教授，请其巡回讲演、并由政府高层接见。这 一切对这些猎狗来说，这比多吃两根骨头愈加受 用，效果很好，猎狗们纷纷强烈要求重归猎人。
猎人猎狗作文
猎人猎狗作文《猎人猎狗》哎呀，我跟你们说，我最近听到了一个超级精彩的故事，是关于猎人跟猎狗的！从前有个猎人，他呀，可厉害了！他总是带着他的猎狗去森林里打猎。
这猎狗呢，长得那叫一个威风凛凛，一身油亮的毛，跑起来就像一阵风。
有一天，猎人带着猎狗又出发啦。
他们在森林里走啊走，突然，猎狗好像闻到了什么，一下子变得兴奋起来，“汪汪汪”地叫个不停。
猎人一看，就知道有情况！“嘿，小家伙，是不是发现猎物啦？”猎人摸着猎狗的头问。
猎狗使劲儿地点点头，撒开腿就往前冲。
猎人赶紧跟上，心里别提多期待了。
没一会儿，猎狗就把一只大野兔给逼到了角落里。
野兔眼睛红红的，吓得直发抖。
猎人高兴坏了，“哈哈，今天运气真好！”可是，这野兔也不甘心就这么被抓住呀，它突然一转身，想要逃跑。
猎狗哪能让它跑掉，一下子扑上去，死死地咬住了野兔。
“好样的，猎狗！”猎人跑过来，拍拍猎狗的背。
回到家，猎人给猎狗准备了一顿丰盛的晚餐，“多亏了你，咱们才有这么丰盛的收获。
”日子一天天过去，猎狗一直都很努力地帮猎人打猎。
可渐渐地，猎狗觉得有点儿不公平。
它想：“我每次都这么拼命，可得到的好像总是那么一点点。
”有一次，猎狗又抓到了一只肥肥的野猪。
猎人高兴得合不拢嘴，可给猎狗的奖励还是那么少。
猎狗忍不住问猎人：“主人，我每次都这么卖力，为什么我得到的这么少呢？”猎人愣住了，他从来没想过猎狗会这么想。
“哎呀，猎狗，你要知道，我也要生活呀。
”猎人试图解释。
猎狗摇摇头，“我不理解，我付出了那么多，难道不应该得到更多吗？”从那以后，猎狗每次打猎都不再像以前那么积极了。
猎人着急了，“猎狗啊，你怎么能这样呢？”猎狗只是默默地看着猎人，不说话。
你们说，这到底是谁的错呢？是猎人太吝啬，还是猎狗太贪心？我觉得呀，其实他们都有错。
猎人应该多想想猎狗的付出，给它更多的奖励，这样猎狗才会更有动力嘛。
猎狗呢，也不能一下子就消极怠工，应该好好跟猎人沟通呀。
反正，这个故事告诉我们，人与人之间，或者说人与动物之间，都要相互理解，相互尊重，这样才能和谐相处，你们说对不对？。
管理学作业3-猎人与猎狗的故事
猎人与猎狗的故事一、目标一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。
牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。
”猎狗回答说：“你不知道我们两个跑的目的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”二、动力这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了。
大兔子非常难捉到，小兔子好捉。
但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢地，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说最近你们捉的兔子越来越小了，为什么猎狗们说反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？三、长期的骨头猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量的方法。
按照重量来评价猎狗，决定其在一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。
于是猎人又去问猎狗。
猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间地推移会变老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”四、骨头与肉兼而有之猎人做了论功行赏的决定。
分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。
一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。
这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。
猎人与猎狗的故事启发
猎人与猎狗的故事启发《猎人与猎狗的故事启发》嘿，咱今天来讲讲猎人与猎狗的故事哈，可有意思了呢！话说有个猎人啊，养了一群猎狗。
这猎人呢，就指望着这些猎狗给他抓猎物呢。
有一天，猎人带着猎狗们去打猎。
那场面，可热闹了。
猎狗们汪汪叫着，撒开腿就往前冲。
结果呢，找了半天，啥也没逮着。
猎人就不乐意了，对着猎狗们就喊：“你们咋回事啊，连个兔子都抓不到！”猎狗们也委屈啊，它们说：“这猎物太难找啦！”后来啊，猎人想了个办法，说要是猎狗抓到了猎物，就给它们奖励。
嘿，这办法还真灵，猎狗们一下子就来劲了，跑得更快了，抓的猎物也多了起来。
但是呢，时间长了，猎狗们又不乐意了。
为啥呀？因为它们觉得这猎人给的奖励不够多呀。
它们就跟猎人抱怨：“你看我们这么辛苦，就给这点奖励，太不够意思啦！”猎人一听，也觉得有道理，就又增加了奖励。
从这个故事里啊，咱能得到不少启发呢。
你看，就像咱平时工作一样，要是没有点动力，那可不就没干劲嘛。
这奖励就像是那动力，能让咱更努力地去做事。
而且啊，这奖励还得给够，不然人家可不干呢！哈哈！还有啊，这猎人和猎狗之间也得相互理解。
猎人不能光想着让猎狗干活，也得关心关心它们。
猎狗呢，也得明白猎人的不容易。
就像咱和老板、同事之间，都得互相体谅，这样才能把事情做好呀。
哎呀，说了这么多，其实就是想告诉大家，不管是打猎还是做其他事，道理都是一样的。
咱得找到那个让自己有动力的点，然后努力去干。
同时呢，也要和身边的人好好相处，互相支持。
怎么样，我这故事讲得不错吧！哈哈，希望大家都能像故事里的猎人和猎狗一样，找到属于自己的快乐和成功！好啦，就说到这啦，下次再给你们讲别的好玩的故事哟！。
企业管理故事：猎人与猎狗的故事
企业管理故事：猎人与猎狗的故事(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--企业管理故事：猎人与猎狗的故事一、关于动机一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。
”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的!我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀!”二、关于目标这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了。
大兔子非常难捉到，小兔子好捉。
但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢的，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了,为什么猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢三、关于动力猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。
按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。
于是猎人又去问猎狗。
猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗”四、长期福利猎人做了论功行赏的决定。
分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。
经典管理案例-猎人与猎狗的故事
定期评估企业愿景和使命的实际效果，根据市场变化和企业发展需 要进行调整和完善。
员工忠诚度培养
关注员工需求
了解员工的需求和期望，提供良 好的工作环境和福利待遇，增强 员工的满意度和忠诚度。
强化激励机制
建立合理的激励机制，根据员工 的工作表现和贡献给予相应的奖 励和晋升机会，激发员工的工作 积极性和归属感。
执行。
故事发生背景
故事发生在一片茂密的森林中， 猎物丰富，但狩猎难度较高。
猎人和猎狗需要克服各种自然 障碍和危险，如陡峭的山坡、 密集的灌木丛和凶猛的野兽等。
在这个背景下，猎人和猎狗需 要充分发挥各自的特长和优势， 紧密合作，才能成功完成狩猎 任务。
02
狩猎过程与策略部署
狩猎计划制定
01
02
03
沟通协调
建立有效的沟通机制，确 保团队成员之间的信息传 递顺畅，协同作战。
配合默契
通过长期的训练和磨合， 形成默契的团队协作，提 高狩猎成功率。
应对突发状况
猎物逃脱
意外受伤
当猎物逃脱时，迅速调整策略，指挥 猎狗进行追捕，同时猎人做好射击准 备。
如有团队成员受伤，立即进行紧急处 理，并决定是否终止狩猎行动，保障 人员安全。
鼓励员工参与公益活动
鼓励员工积极参与公益活动，支持员工参与 志愿者服务等社会公益活动，提升员工的社 会责任感和综合素质。
06
从故事中提炼管理经验教 训
管理策略调整时机把握
01
及时调整管理策略
当团队成员出现消极情绪或工作 效率下降时，管理者应及时调整 管理策略，以激发团队活力。
02
灵活应对环境变化
目标设定与达成
猎人设定明确的捕猎目标，猎狗则努力达成这一目标。现 代企业应设定清晰、可衡量的目标，以便员工明确方向并 为之努力。
猎人与猎狗的故事（管理的精髓）
猎⼈与猎狗的故事（管理的精髓）⼀⼀条猎狗将兔⼦赶出了窝，⼀直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧⽺看到此种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间⼩的反⽽跑得快得多。
" 猎狗回答说："你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了⼀顿饭⽽跑，他却是为了性命⽽跑呀！" ...........................⽬标.... ............................⼆这话被猎⼈听到了，猎⼈想:猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法⼦. 于是，猎⼈⼜买来⼏条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔⼦的，就可以得到⼏根⾻头，捉不到的就没有饭吃.这⼀招果然有⽤，猎狗们纷纷去努⼒追兔⼦，因为谁都不愿意看着别⼈有⾻头吃，⾃已没的吃.就这样过了⼀段时间，问题⼜出现了.⼤兔⼦⾮常难捉到，⼩兔⼦好捉.但捉到⼤兔⼦得到的奖赏和捉到⼩兔⼦得到的⾻头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉⼩兔⼦.慢慢的，⼤家都发现了这个窍门.猎⼈对猎狗说:最近你们捉的兔⼦越来越⼩了，为什么?猎狗们说:反正没有什么⼤的区别，为什么费那么⼤的劲去捉那些⼤的呢? ................................动⼒.........................三猎⼈经过思考后，决定不将分得⾻头的数量与是否捉到兔⼦挂钩，⽽是采⽤每过⼀段时间，就统计⼀次猎狗捉到兔⼦的总重量.按照重量来评价猎狗，决定⼀段时间内的待遇. 于是猎狗们捉到兔⼦的数量和重量都增加了.猎⼈很开⼼. 但是过了⼀段时间，猎⼈发现，猎狗们捉兔⼦的数量⼜少了，⽽且越有经验的猎狗，捉兔⼦的数量下降的就越利害.于是猎⼈⼜去问猎狗. 猎狗说"我们把最好的时间都奉献给了您，主⼈，但是我们随着时间的推移会⽼，当我们捉不到兔⼦的时候，您还会给我们⾻头吃吗?" ............................长期的⾻头........................四猎⼈做了论功⾏赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔⼦的数量与重量，规定如果捉到的兔⼦超过了⼀定的数量后，即使捉不到兔⼦，每顿饭也可以得到⼀定数量的⾻头. 猎狗们都很⾼兴，⼤家都努⼒去达到猎⼈规定的数量.⼀段时间过后，终于有⼀些猎狗达到了猎⼈规定的数量.这时，其中有⼀只猎狗说:我们这么努⼒，只得到⼏根⾻头，⽽我们捉的猎物远远超过了这⼏根⾻头.我们为什么不能给⾃⼰捉兔⼦呢?"于是，有些猎狗离开了猎⼈，⾃⼰捉兔⼦去了..............................⾻头与⾁兼⽽有之...........五猎⼈意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗⼀般和⾃⼰的猎狗抢兔⼦。
猎人和猎狗的故事
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美国哈佛大学教授威廉·詹姆斯通过对员工的激励 研究发现，实行计件工资的员工，其能力只发挥 20～30％，仅仅是保住饭碗而已；而在其受到充 分激励时，其能力可发挥至80～90％。通过激励， 可以使员工充分地发挥其技能和才华，保证工作 的有效性和高效率。
人力资源管理者还应有对员工之间的人际关系的 洞察预见能力，发现矛盾僵局及时调解润和，避 免关系恶化造成不必要的人员流失。人力资源的 有效开发、在于满足现在和未来的需要。最终实 现企业内部管理的动态良性循环: 调研需求、设 计激励、共同努力、绩效提高、双方满意、再调 研需求……
2021/3/27
CHENLI
9
五、内部提升
猎人意识到猎狗正在流失，特别是有经验
的狗，情况变得越来越糟。针对狗才跳槽
的问题，于是猎人进行了人事改革，在内
部提升能力强的猎狗，为抓兔主任，猎兔
总监、首席猎兔犬，并授予一定的权力，
如招狗权、骨头分配权等。给业绩高的猎
狗颁奖、发证，为抓兔红旗手，抓兔专家，
有经验的老猎狗们抓到兔子后先不交，开始养兔子了。经过不断繁殖， 培育，终于他们有了足够多的兔子。不用在为捉到足够多的兔子而累 死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两根骨头而扮的楚楚可怜。他 们还可以选择灵活的工作时间和享受更多的自由。
但是20随21/3着/27 时间的推移，猎狗与猎人的CHE兔NLI子经营战略的分歧越来越大，12 猎狗们越来越不满猎人的指手划脚，外行领导内行。
激励是指刺激、鼓励、调动人的热情和积极性。激励是将
外部适当的刺激转化为内部心理的动力，从而增强或减弱
人的意志和行为，促使人们为期望和目标而努力。有效的
管理技术，在于鼓励员工的激情。真正的工作激情并非来
猎人和猎狗_西班牙寓言故事
——文章来源网，仅供分享学习参考
1 西班牙寓言故事-猎人和猎狗
一只名字叫姆斯塔菲的猎狗老了，在他的身上仍留有山野的痕迹，皮肤上有不少野兽獠牙和角弄的伤痕。
他正在追赶一头野猪，看来，是没有希望追上了，可是，猎人，他的主人拼命催促，姆斯塔菲忍受着巨大痛苦追上了野猪，这头勇猛的野猪是不愿意听到耳边有猎狗的喘息，更不让老猎狗松动的老牙咬到自己，野猪杀退了猎狗，高做地走了。
猎人大发脾气，他要抛弃老猎狗。
“我老了，”猎狗说，“我自己也看到了。
不过，我要告诉你，如果没有我老狗姆斯塔菲，你的家里能有那么多野兽的皮和头颅标本吗？你能有那么多皮大衣和皮褥子吗，你只看到今天的我，却不看昨天的我！这是多么可卑啊！现在我老态龙钟，你看见了；怎么把我生机勃勃的年月全忘到脑后？我什么东西也不索取，为什么还要害我？”。
猎人与猎狗
自我实现需要 尊重需要 归属与爱的需要 安全需要 生理需要
9
猎人的办法
Βιβλιοθήκη 猎人经过思考后，决定丌将分得骨头的数量不是否捉到兔 子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔 子的总重量的方法。按照重量来评价猎狗，决定其在一段 时间内的待遇。 于是猎狗们捉到兔子的数量呾重量都增加了。
10
又出现问题了
4
问题出现
就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好 捉。但捉到大兔子得到的奖赏呾捉到小兔子得到的骨头差丌多，猎狗 们善于观察，发现了这个窍门，与门去捉小兔子。慢慢地，大家都发 现了这个窍门。猎人对猎狗说最近你们捉的兔子赹来赹小了，为什么 猎狗们说反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劦去捉那些大的 呢？
24
思考
如果你是猎人你会丌会这样做？为什么？ 如果你是老猎狗你会有什么感受？你会怎么做？
25
Birth of Micro Bone Co.
（骨头公司的诞生）
被扫地出门的老猎狗们得到了一笔丌菲的赔 偿釐，于是他们成立了Micro Bone公司。他们采 用连锁加盟的方式招募野狗，吐野狗们传授猎兔 的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管 理费。当赔偿釐几乎全部用于广告后，他们终于 有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后， 他们收购了猎人的家当。
27
明星的诞生
猎人凢借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千 辛万苦地要不Micro Bone公司谈判的时候，老猎狗出人 意料地答应了猎人，把Micro Bone公司卖给了他。老猎 狗们从此丌再经营公司，转而开始写自传《老猎狗的一 生》，又写：《如何成为出色的猎狗》、《如何从一只 普通猎狗成为一只管理层的猎狗》、《猎狗成功秘诀》、 《成功猎狗500条》、《穷猎狗，富猎狗》，并将老猎 狗的故事搬上屏幕，取名《猎狗花园》，3只老猎狗成 了家喻户晓的明星。收版权费，没有风险，利润更 高。
猎人和猎狗的故事精品PPT教学课件
有权分享
• 就这样，猎狗们与猎 人一起努力，将野狗 们逼得叫苦连天，
2020年10月2日
28
有权分享
• 纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
2020年10月2日
29
•故事还在继续
2020年10月2日
30
只有永远的利益没有永远的朋友
• 日子一天一天地过去，冬 天到了，兔子越来越少， 猎人们的收成也一天不如 一天。而那些服务时间长 的老猎狗们老得不能捉到 兔子，但仍然在无忧无虑 地享受着那些他们自以为 是应得的大份食物。终于 有一天猎人再也不能忍受， 把它们扫地出门，因为猎 人更需要身强力壮的猎 狗……
2020年10月2日
33
只有永远的利益没有永远的朋友
• 一年后，他们收购了 猎人的家当。
2020年10月2日
34
感谢你的阅览
Thank you for reading
温馨提示：本文内容皆为可修改式文档，下载后，可根据读者的需求 作修改、删除以及打印，感谢各位小主的阅览和下载
日期：
演讲者：蒝味的薇笑巨蟹
2020年10月2日
16
长期的骨头
• 猎狗说：“我们把最 好的时间都奉献给了 您，主人，但是我们 随着时间地推移会变 老，当我们捉不到兔 子的时候，您还会给 我们骨头吃吗？还有 我的孩子”
2020年10月2日
17
骨头与肉兼而有之
• 猎人做了论功行赏的 决定。分析与汇总了 所有猎狗捉到兔子的 数量与重量，规定如 果捉到的兔子超过了 一定的数量后，即使 捉不到兔子，每顿饭 也可以得到一定数量 的骨头。
• 问题又出现了。大兔子非常难 捉到，小兔子好捉。但捉到大 兔子得到的奖赏和捉到小兔子 得到的骨头差不多，猎狗们善 于观察，发现了这个窍门，专 门去捉小兔子。慢慢地，大家 都发现了这个窍门。
猎狗的故事
的故事
有一个人决定要做一个出色 的猎人，因此他找了一条健 壮、凶猛、反应迅捷的猎狗 来和他一起守猎。
猎人与猎狗开始了他们的 守猎诱程，猎狗将兔子赶 出 了窝，一 直追赶它，但 是追了很久竟然没有捉到！
一只牧羊在旁讥笑说
你们两个之间小 的反而跑得快得 多！
猎狗回答说
你不知道我们两个跑的 目的是完全不同的！ 我仅仅为了一顿饭而跑， 而他却是为了性命而跑呀！
故事的最后，猎人成立了猎狗 养老基金，规定按捉到兔子的数量 获得相应的骨头归入基金，猎人再 额外给出相应数量的骨头进基金， 待兔子老了以后再领用。 猎狗们都很高兴，大家都努力去捕 兔子了。
-ห้องสมุดไป่ตู้ -
猎人经过思考后,决定不将分得 骨头的数量与是否捉到兔子挂 钩,而是采用每过一段时间,就 统计一次猎狗捉到兔子的总重 量.按照重量来评价猎狗,决定 一段时间内的待遇。 于是猎狗们捉 到兔子的数量 和重量都增加 了.猎人很开心。
但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们 捉兔子的数量又少了,而且越有经验 的猎狗,捉兔子的数量下降的就越利 害。于是猎人又去问猎狗。
结论：需求决定动机
动机决定行为
这就是激励理论产生的根源
猎人想:猎狗说的对啊,那我要 想得到更多的猎物,得想个好法 子。
于是猎人又买来几条猎狗, 凡 是能够在打猎中捉到兔子的, 就可以得到几根骨头,捉不到 的就没有饭吃.
这一招果然有用,猎狗们纷纷 去努力追兔子,因为谁都不愿意 看着别人有骨头吃,自已没的吃 。
主人,我们把最好的时间都 奉献给了您, 但是我们随 着时间的推移会老,当我们 捉不到兔子的时候,您还会 给我们骨头吃吗?
猎狗说
结论：这体现了期望理论。人们采取某项行
培训故事大全37个经典管理寓言故事
培训故事大全37个经典管理寓言故事培训故事大全：37个经典管理寓言故事作为人类智慧的结晶，故事和寓言在我们的生活中扮演着重要的角色。
它们以生动有趣的方式传递着深刻的道理，给我们启示和指导。
在管理领域，这些寓言故事同样具有极大的价值。
本文将为大家献上37个经典管理寓言故事，让大家在轻松的阅读中领悟管理的智慧。
一、猎人与猎狗从前，有一个猎人带着一只猎狗去打猎。
在追捕一只兔子时，猎狗被荆棘网困住了。
猎人本想上前解救，却听到猎狗说：“主人，别过来，我要靠自己的力量逃脱。
”最终，猎狗成功挣脱了荆棘网，也赢得了主人的信任。
这个故事告诉我们，即使在困境中，也要相信自己的力量，勇敢面对问题。
你的成长和进步，将来自于自我克服困难的过程。
二、蜜蜂与熊冬天来临，蜜蜂和熊都遇到了困境。
蜜蜂需要保持温暖，熊则需要寻找食物。
蜜蜂向熊求助，但熊却因为自己的困难而拒绝了。
最终，蜜蜂冻死在寒冷的冬天，熊也因为缺乏食物而无法生存。
这个故事告诉我们，在困难面前，我们不能只考虑自己的利益而忽视他人的需要。
只有相互帮助，才能共同度过难关。
三、狮子与羊狮子和羊被关在一起。
狮子对羊说：“别担心，我不会吃你。
”羊回答：“你也许不会吃我，但你的同伴会。
”这个故事告诉我们，不要低估潜在的威胁，要学会识别和防范危险。
在做出判断时，要看清楚对象的本质。
以上只是37个经典管理寓言故事中的三个例子。
这些故事涵盖了团队建设、领导力、沟通、目标设定、决策等多个管理主题。
通过阅读这些故事，您将深入了解管理的奥秘，为自己的职业生涯增添更多的智慧和经验。
无论是初入管理领域的新手，还是已经身居高位的资深管理者，这些寓言故事都能为您提供有益的启示。
让我们一起在故事的世界里，探索管理的真谛，领略这些经典故事所蕴含的智慧。
四、画家的画一位画家请人画了一幅画，拿回家后却发现画中的人物只有一只手。
他请画师重新绘制一幅，但画师告诉他：“你的报酬已经足够了。
”这个故事告诉我们，有时候，我们不能过分追求完美，而是要学会珍惜已经拥有的事物。
管理学经典——猎人与猎狗的故事完整版
情节概述：简要介绍故事 的主要情节和事件
主题思想：阐述故事所表 达的中心思想或主题
PART 03
猎人的管理智慧
10
目标管理
设定明确的目标：猎人在狩猎前 会明确目标，制定计划，确保行 动的一致性和有效性。
优先级排序：在面对多个目标时， 猎人会根据实际情况进行优先级 排序，确保实现最重要的目标。
添加标题
有效沟通：猎人与猎狗 之间的沟通是故事中不 可或缺的部分，这体现 了领导力中的沟通原则。
激励与奖励：猎人通过 奖励来激励猎狗，提高 其工作积极性，这体现 了领导力中的激励原则。
决策果断：在故事中， 猎人面对突发情况能 够迅速做出决策，这 体现了领导力中的决 策力原则。
组织文化塑造
故事中的组织文化：忠诚、合作、 奉献
有效沟通：猎人与猎狗之间的沟通非常顺畅，猎人能够及时了解猎狗的情况和 需求，从而更好地管理团队。
激励与惩罚：猎人通过奖励和惩罚来激励猎狗，让它们更加积极地参与团队活 动。
激励管理
猎人通过奖励机 制激发猎狗的积 极性和动力
猎人善于运用赏 罚制度，让猎狗 明白工作表现与 回报的关系
猎人懂得根据猎 狗的特长和表现 进行差异化奖励 ，以提高整体效 率
故事中的猎狗是什么品种， 有什么特点
故事中的猎人是什么身份， 有什么特点
故事中的角色
猎人：故事的主 人公，负责狩猎 和带领猎狗
猎狗：忠诚、勇 敢，协助猎人狩 猎
动物：被猎的目 标，包括兔子、 狐狸等
自然环境：森林、 草原等，为狩猎 提供场所
故事主题概述
故事背景：描述故事发生 的时间、地点和环境
人物介绍：介绍故事中的 主要角色及其特点
互相支持
猎狗之间互相协 作，共同完成狩 猎任务
猎人与猎狗的故事
第一个版本有一天，猎人带着一只猎狗，到森林中打猎，猎狗将一只兔子赶出了窝，追了很久也没有追到。
后来兔子一拐弯，不知道跑到哪去了。
牧羊犬见了，讥笑猎狗说：“你真没用，竟跑不过一只小小的兔子。
”猎狗解释说：“你有所不知，不是我无能，只因为我们两个跑的目标完全不同，我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却是为了性命啊。
”这话传到了猎人的耳朵里，猎人想，猎狗说得对呀，我要想得到更多的兔子，就得想个办法，消灭“大锅饭”，让猎狗也为自己的生存而奔跑。
猎人思前想后，决定对猎狗实行论功行赏。
(大锅饭是扼杀积极性的第一敌人)于是猎人召开猎狗大会，宣布：在打猎中每抓到一只兔子，就可以得到一根骨头的奖励，抓不到兔子的就没有。
这一招,果然有用，猎狗们抓兔子的积极性大大提高了，每天捉到兔子的数量大大增加，因为谁也不愿看见别人吃骨头，自己却干看。
可是，一段时间过后，一个新的问题出现了：猎人发现猎狗们虽然每天都能捉到很多兔子，但兔子的个头却越来越小。
猎人疑惑不解，于是，他便去问猎狗：“最近你们抓的兔子怎么越来越小了？”猎狗们说：“大的兔子跑得快，小的兔子跑得慢，所以小兔子比大兔子好抓得多了。
反正，按你的规定，大的小的奖励都一样，我们又何必要费那么大的力气，去抓大兔子呢？”猎人终于明白了，原来是奖励的办法不科学啊！于是，他宣布，从此以后，奖励骨头的多少不再与捉到兔子的只数挂钩，而是与捉到兔子的重量挂钩。
此招一出，猎狗们的积极性再一次高涨，捉到兔子的数量和重量，都远远超过了以往，猎人很开心。
(考核机制要适当量化，定性和定量要结合)遗憾的是，好景不长。
一段时间过后，新的问题又出现了：猎人发现，猎狗们捉兔子的积极性在逐渐下降，而且越是有经验的猎狗下降得越历害。
又是咋回事呢？于是猎人又去问猎狗。
猎狗们对猎人说：“主人啊，我们把最宝贵的青春都奉献给您了，等我们以后老了，抓不动兔子了，你还会给我们骨头吃吗？”猎人一听，明白了，原来猎狗们需要养老保险，于是，他进一步完善激励机制。
猎人与猎狗
猎人与猎狗猎人与猎狗这个故事主要讲的就是猎人通过观察猎狗捕猎所的猎物的变化而改变管理制度，从而使自己获得更大的收益。
一开始猎狗们无论有没有收获都会得到骨头吃，所以猎狗们的捕捉兔子的量都很一般，猎人便把制度改为只有捕捉到兔子猎狗才可以得到骨头吃，开始新制度确实让猎人收获很大，但后来猎狗们捕捉到的兔子越来越小，应为猎狗们都知道小兔子好捕捉，而且无论捕捉到大兔子还是小兔子所得到的骨头都是一样的。
猎人通过思考把制度改为按猎物总重量来分配骨头，果然猎狗们的干劲十足，但好景不长过了段时间猎狗们的捕捉量越来越少，经了解后猎人得知就算猎狗们捕捉的再多的兔子，他们得到的只有骨头没有肉。
猎人再一次改变了制度，猎狗捕捉到的兔子总量达到一定值比那可得到相应百分值的肉，后来又出现类似情况，猎人又一次次改变制度提高效益。
就这样猎人通过一次又一次的改变管理制度而使猎狗们的工作效率提高，进而使自己的收益也随之提高。
故事中猎人所在的职位就相当于是管理者职位，每位管理者可以不用说每件事都是"一把手"，而我认为管理者最重要的还是如何制定一套好的管理制度，良好的管理部门每位职员，让他们都变成工作中的"一把手"。
正如"论语"中所说的"不在其位，不谋其政"，每位管理者都应像故事中的猎人一样，通过观察部门人员和部门制度，发现管理漏洞，并不断提升管理制度让部门每位成员都可以尽多的提升个人的工作效率，从而使整个部门的效益提高。
在我们的团队中，每位管理者也应一样，尤其是在我们销售部门，销售部门主要靠的就是销售量，我们的工作制度可以说大概也就像故事的情节，想要得到更多的"猎物"收获量，每位管理的作用都是至关重要的，所以说管理者的管理方法要比你事事都是一把手更重要，每套成功的的管理方法都必定会为公司为自己和为部门每位人员赢得最大的收益。
——刘海。
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《猎人与猎狗的故事》
有一天，猎人带着一只猎狗到森林中打猎。
猎狗将一只兔子赶出了窝，追了很久也没有追到。
后来兔子一拐弯，不知道跑到哪儿去了。
牧羊犬见了，讥笑猎狗说：“你真没用，竟跑不过一只小小的兔子。
”猎狗解释说：“你有所不知，不是我无能，只因为我们两个跑的目的完全不同，我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却是为了性命啊。
”
这话传到了猎人的耳朵里，猎人想，猎狗说得对呀，我要想得到更多的兔子，就得想个办法，消灭“大锅饭”，让猎狗也为自己的生存而奔跑。
猎人思前想后，决定对猎狗实行论功行赏。
于是猎人召开猎狗大会，宣布：在打猎中每抓到一只兔子，就可以得到一根骨头的奖励，抓不到兔子的就没有。
这一招果然有用，猎狗们抓兔子的积极性大大提高了，每天捉到兔子的数量大大增加，因为谁也不愿看着别人吃骨头，自己却干看着。
可是，一段时间过后，一个新的问题出现了：猎人发现猎狗们虽然每天都能捉到很多兔子，但兔子的个头却越来越小。
猎人疑惑不解，于是，他便去问猎狗：“最近你们抓的兔子怎么越来越小了？”
猎狗们说：“大的兔子跑得快，小的兔子跑得慢，所以小兔子比大兔子好抓多了。
反正，按您的规定，大的小的奖励都一样，我们又何必费那么大的力气去抓大兔子呢？”
猎人明白了，原来是奖励的办法不科学啊！于是，他宣布，从此以后，奖励骨头的多少不再与捉到兔子的只数挂钩，而是与捉到兔子的重量挂钩。
此招一出，猎狗们的积极性再一次高涨，捉到兔子的数量和重量都远远超过了以往，猎人很开心。
遗憾的是，好景不长。
一段时间过后，新的问题又出现了：猎人发现，猎狗们捉兔子的积
极性在逐渐下降，而且越是有经验的猎狗下降得越厉害。
这又是咋回事呢？于是猎人又去问猎狗。
猎狗们对猎人说：“主人啊，我们把最宝贵的青春都奉献给您了，等以后我们老了，抓不动兔子了，您还会给我们骨头吃吗？”
猎人一听，明白了，原来猎狗们需要养老保险，于是，他进一步完善激励机制，规定：每只猎狗每月捉到的兔子达到一个规定的量以后，多余部分可以转化为骨头的贮存，将来老了，捉不到兔子了，就可以享用这些贮存。
这个决定宣布之后，猎狗们群情激昂，抓兔子的积极性空前高涨。
猎人也无比欣慰，觉得从此可以万事无忧了。
就这样，过了一段时间之后，一件意想不到的事情发生了：一些优秀的猎狗开始离开猎人，自己捉兔子去了。
面对这一情况，一开始猎人以为是思想政治工作没做好，便连续举办了一系列“狗力资源与风险高层猎狗研修班，”培训主题为：缺乏统一指挥所造成的狗力资源浪费，强调猎人的规划对猎狗捕猎的重要性，并有意夸大了缺乏统一指挥的负面影响。
这一招对稳定猎狗队伍起到了一定的积极作用，但优秀猎狗流失的状况并未得到有效控制。
猎人有些着急了。
他想，难道是奖励的力度不够？于是，他将优秀猎狗的奖励标准提高了一倍。
这一招收到了比较明显的效果，优秀猎狗流失的问题得到了暂时缓解，但却没有从根本上得到遏制。
一段时间之后，离开猎人，自己去捉兔子的猎狗又开始逐渐多了起来，而且基本上都是最优秀的。
聪明的猎人这下可犯愁了，他百思不得其解。
万般无奈之下，他决定直接去向离开的猎狗们咨询。
他用10根骨头的代价把5只猎狗请到一起，他十分动情地对它们说:“猎狗兄弟们，我实在不知道我做了什么对不起你们的事，你们为什么一定要离开我呢？”猎狗们对猎人说：“主人啊，您是天下最好的主人，我们有任何愿望，您都尽力给予满足，没有任何对不起我
们的地方。
我们离开您，自己去捉兔子，也不仅仅是为了多得几根骨头，更重要的是我们有一个梦想，我们希望有一天我们也能像您一样，成为老板。
”猎人听后，恍然大悟，原来他们是想实现自我价值！怎么解决这一问题呢?
聪明的猎人经过较长一段时间的潜心研究，终于找到了解决方案。
于是，他成立了一个猎狗股份有限公司，出台了3条新政策：第一条，实行优者有股。
优秀的猎狗可以将贮存的骨头转化为公司的股份，并根据贡献率每年奖励一定数量的股份期权，使优秀的猎狗有机会在公司发财;第二条，实行贤者终身。
连续3年或累计5年被评为优秀猎狗者，可成为终身猎狗，享受一系列诱人的优厚待遇；第三条，实行强者孵化。
优秀的猎狗可以随着业绩的增长，逐步成为团队经理、业务总监、总经理、董事长，实现做老板的梦想。
这一招十分灵验。
从此以后，不仅该公司优秀的猎狗对猎人忠心耿耿，而且其他地方的优秀猎狗也纷纷慕名加盟，猎人的公司越办越火，长盛不衰。
这个故事至少说明了3个重要道理：
第一、一个企业，员工的问题往往根源在机制，责任在老板。
因此，我们要多研究机制，少责备员工。
这样，管理才会不断完善，劳资关系也才会更加融洽与和谐；
第二、有无激励大不一样，激励科学与不科学大不一样；
第三、员工的需求是不断增长的，企业必须满足员工不断增长的物质文化需要，才能有效地激励人才和长久地留住人才。
微博：@金牌猎头_谭小峰。