昆仑润滑油交流会资料

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昆仑润滑脂

昆仑润滑脂昆仑润滑脂出自中国第一个石油工业基地——中国石油玉门油田炼油化工总厂。

中国石油玉门油田开发于1939年，已经过了70年的发展历程，是中国第一个天然石油基地。

解放前10年，累计生产原油52万吨，占当时全国原油产量的95%。

1959年，生产原油140万吨，占全国原油总产量的51%。

从六十年代起，玉门油田担负起“三大四出”（大学校、大试验田、大研究所，出产品、出人才、出经验、出技术）的重任，先后会战大庆，南下四川，跑步上长庆，二进柴达木，三战吐鲁番，曾先后向全国各油田输送骨干力量近10万人、各类设备4000多台（套），被誉为中国石油工业的“摇篮”。

著名诗人李季曾写下“苏联有巴库，中国有玉门，凡有石油处，就有玉门人”的诗篇，盛赞玉门油田。

先后投入开发的有老君庙、鸭儿峡、石油沟、白杨河、单北、青西六个油田。

系出名门实力雄厚玉门炼油化工伴随油田开发已有67年的发展历史。

经过“九?五”、“十?五”的建设和发展，主要生产装置达到了国内中上水平，综合配套加工能力300万吨/年，生产160多种油品。

其中特油系统有近40年的生产历史，装置齐全、结构合理、产品畅销全国各地，特别是15号航空液压油、3号耐醇脂、2号低温脂等10多个特油产品均为全国独家产品，在国内享有良好信誉。

目前，生产装置主要有燃料油、润滑油及特油（添加剂）三大系统，航空液压油则是国内最高水平的“拳头”产品，取代国外进口产品，填补了国内空白。

各种高、低温脂等特色产品在为国内军方、航空、航天、铁路、汽车指定专用产品。

市场覆盖钢铁、矿山、船舶、仪表等多个领域。

奉献能源创造和谐今天，玉门炼油化工总厂已经是中国石油最具规模的润滑油脂生产企业之一，年生产能力3万吨，产品包括特种油、润滑脂，已达数百种之多，尤其以航空航天用油、各类特种脂，在市场中倍受青睐。

目前昆仑润滑脂产品形成通用润滑脂、航空航天产品、真空油脂、高温/低温脂、特种/合成油脂、添加剂、金属加工用油七大系列，主要包括锂基、钙基、MP、高温脂、合成脂、低温脂、极压锂基脂、密封脂、真空封泥、封蜡、封泥、轧辊轴承脂、航空液压油、精密仪表油、真空泵油、增压泵油、扩散泵油等。

润滑油销售经验交流发言稿

润滑油销售经验交流发言稿尊敬的各位领导、专家、各位参会嘉宾、亲爱的销售同事们，大家上午好！很荣幸能有机会在这里为大家分享一下我在润滑油销售工作中的经验和心得。

我在润滑油行业已经工作了十年，期间遇到了很多挑战，也积累了一些经验，很高兴能够和大家一起交流探讨。

首先，我想重点强调的是售前服务的重要性。

在我刚开始润滑油销售的时候，我经常只关注售后服务，觉得只要产品质量好，售后服务到位，客户就会满意，销售也会顺利进行。

但是，随着我不断的实践和总结，我逐渐明白了售前服务的重要性。

售前服务包括对客户的需求了解、产品推荐和解答疑问等工作。

只有做好了这些工作，才能帮助客户选购到适合其需求的产品，从而提高销售的成功率。

同时，售前服务也是展示我们企业专业形象和产品差异化的重要途径。

其次，我认为建立长远合作关系是润滑油销售的关键。

在润滑油行业，客户忠诚度和重新购买率都是很重要的指标。

因此，我们销售人员应该注重与客户的关系建设，建立良好的合作关系。

如何做到这一点呢？首先，我们要多关心客户，了解他们的需求和问题。

只有真正了解客户的需求和问题，我们才能更好地提供解决方案，并为其提供有效的支持。

其次，我们要及时回应客户的需求和问题。

客户通常希望能够得到快速的响应和解决方案，所以我们需要做到及时反馈和处理。

这样不仅可以增加客户对我们的信任度，也有助于提高销售的成功率。

最后，我们应该积极参与客户的项目和活动。

通过与客户合作项目，我们可以进一步加深合作关系，提高客户的满意度，也为我们的产品推广和销售提供了很好的机会。

其实，建立长远合作关系的关键是不仅满足客户的需求，还要能够超越客户的期望。

只有这样，我们才能获得客户的信任和忠诚，从而实现销售和企业的长期发展。

最后，我想提一下个人销售技巧的重要性。

无论是做什么工作，提升自己的销售技巧都是很重要的。

对于润滑油销售人员来说，掌握一些基本的销售技巧是必不可少的。

首先，我们要学会倾听客户。

客户在沟通的过程中会提出很多问题和疑惑，我们需要耐心倾听并解答。

水泥行业用油

中国石油润滑油公司
抗乳化性
工业润滑油在使用中常常不可避免地要混入一些冷却水，如果润滑油的抗乳化性不好，它将与混入的水形成乳化液，使水不易从循环油箱的底部放出，从而可能造成润滑不良。因此抗乳化性是工业润滑油的一项很重要的理化性能。一般油品是将40ml试油与 40ml蒸馏水在一定温度下剧烈搅拌一定时间，然后观察油层—水层—乳化层分离成40—37—3ml的时间；工业齿轮油是将试油与水混合，在一定温度和 6000转/分下搅拌5分钟，放置5小时，再测油、水、乳化层的毫升数。
中国石油润滑油公司
2007年共投产新型干法生产线88条，熟料设计生产能力8940万吨/年；中2000t/d以下规模的生产线11条，占年新增熟料总产能的5.06%；2000～5000t/d以下规模生产线51 条，占年新增熟料总产能的48.82%；5000t/d及以上生产线26条，占年新增熟料总产能的 46.82%。这使得我国新型干法生产线总条数达到了798条，熟料设计生产能力60764万吨/年，其中2000t/d以下规模的生产线320条，占熟料总产能17.83%；2000t/d及以上至5000t/d 以下规模生产线340条，占熟料总产能45.37%；5000t/d及以上规模生产线137条，占熟料总产能的36.80%。节能技术措施和装备得到广泛应用。
中国石油润滑油公司
5）适宜的粘度：粘度偏小，形成的润滑油油膜厚度和强度就达不到润滑的要求，容易造成磨损；粘度偏大，造成循环系统泵压过高，供油量不足，也容易造成磨损，因此必须选择适宜的粘度。 6）高的粘度指数：只有高的粘度指数，才能保证润滑油在高温下有足够的粘度，从而使其高温下保持良好的润滑。 7）长的使用寿命，由于水泥生产机械用油量大，更换费用高，并且换油需停机，停机损失更大。因此要求润滑油要有长的使用寿命。

昆仑润滑油参数-概述说明以及解释

昆仑润滑油参数-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述：昆仑润滑油作为一种重要的工业润滑产品，具有多种优良特性，可以在各种恶劣环境下保证设备的顺畅运行。

了解昆仑润滑油的参数对于正确选择和使用润滑油，确保设备的正常运转至关重要。

本文将系统地介绍昆仑润滑油的参数及其重要性，以帮助读者更好地了解和应用昆仑润滑油，提高设备的工作效率和使用寿命。

1.2 文章结构文章结构部分主要是讲述整篇文章的框架和内容安排。

文章结构的设计对于读者理解整个主题和内容的逻辑关系至关重要。

本文主要分为引言、正文和结论三个部分。

在引言部分，我们会对昆仑润滑油的概念进行概述，介绍文章的结构和目的，以引导读者对本文主题有一个整体的认识和理解。

正文部分将详细介绍昆仑润滑油的特点和应用领域，以及昆仑润滑油参数的重要性。

通过这部分内容，读者可以了解昆仑润滑油的性能特点和适用范围，以及在实际应用中参数的重要作用。

结论部分将对昆仑润滑油参数的影响进行总结，并展望未来的发展方向。

最后给出结论，对全文进行一个简洁的总结和概括。

通过这样的结构安排，读者可以清晰地了解文章的主要内容和逻辑关系，帮助读者更好地理解和消化文章中的信息。

1.3 目的：本文的目的是探讨昆仑润滑油参数在工业应用中的重要性。

通过对昆仑润滑油特点、应用领域以及参数的分析，旨在阐明昆仑润滑油参数对润滑效果、设备运行和维护的影响，促进相关行业对润滑油参数的深入理解和认识。

同时，通过对昆仑润滑油参数的研究和探讨，为行业提供更科学、更高效的润滑解决方案，推动昆仑润滑油行业的发展与进步。

2.正文2.1 昆仑润滑油的特点昆仑润滑油作为一种高性能润滑油，具有以下几个显著特点：1. 高温抗氧化性能：昆仑润滑油采用了先进的添加剂技术，具有优异的高温抗氧化性能，能够在高温环境下长时间使用而不产生沉积物或变质。

2. 高负荷承载性能：昆仑润滑油含有特殊的抗磨损添加剂，能够有效减少摩擦和磨损，提高机械设备的负荷承载能力，延长设备使用寿命。

昆仑润滑助力发动机技术交流平台

昆仑润滑杯“中国心”年度十佳发动机在中国石油润滑油公司独家冠名的第四届中国汽车发动机技术大会上，中国石油润滑油公司副总工程师杨俊杰亲自带领中国石油润滑油公司技术开发与大客户部常务副总经理张青蔚、中国石油兰州润滑油研究开发中心内燃机油所主任李静、中国石油兰州润滑油研发中心评定中心主任金志良、中国石油大连润滑油研发中心副总工程师刘功德、中国石油大连润滑油研发中心润滑油产品研究所副所长包冬梅等技术人员来到会场与各位专家和企业代表进行了深入的交流与探讨。

中国石油润滑油公司副总工程师杨俊杰在会上表示：“亲爱的各位专家，咱们一起同步走了十年的时间，感情非常深厚，今天迎来非常多的新老朋友，带来研发和技术上的团队和大家一起研讨，非常高兴和大家相聚在伟人故乡，开启‘中国心’十佳发动机新一轮评选，我代表昆仑润滑对发动机技术大会召开表示祝贺。

昆仑润滑2018年在‘军工品质’、‘大国重器’的定位和‘3369’的发展蓝图的指引下，在激烈和波动的市场中如期取得了产、销增长20%的骄人业绩，与各位在座的专家、老师和朋友们给我们的支持和鼓励分不开。

面对未来，昆仑润滑不会陶醉于过去取得的成绩，不仅要化解近忧，还要升级以‘提升客户体验、创造客户昆仑润滑助力发动机技术交流平台昆仑润滑作为“中国心”的全程支持者，昆仑润滑的技术团队在发动机技术大会上与各位专家和企业代表进行了深入的交流与探讨，实现了促进中国汽车发动机技术的进步和润滑水平提高的双赢文/卫东摄影/崔凯价值、守护绿水青山’的三个新主张为核心的计划，这是昆仑润滑对新时代客户需求的解读和应对。

在实现三个新主张的征途上，昆仑润滑要勇于创新、大胆亮剑，仅靠自己的努力远远不够，我们特别的需要在座的各位专家的指点和合作。

工业用油基础知识及昆仑产品介绍

3.工业润滑油脂分类
美国NLGL和ASTM联合分类（三类）多用途工业润滑脂
MA(轻型或重型,满足轴颈轴承和抗磨轴承的润滑) MB(轻型或重型,满足轴颈轴承和抗磨轴承及滑动接触的润滑,防水,高剪切) MC(重型,满足轴颈轴承和抗磨轴承及滑动接触的润滑,高防水,高剪切,重负荷)
工业开式齿轮润滑脂
3.工业润滑油脂分类
工业润滑油品种分类全损耗系统用油齿轮油(工业齿轮油/涡轮蜗杆油) 压缩机油(包括冷冻机油/真空泵油) 锭子/轴承/有关离合器油导轨油液压系统用油汽轮机油其它(织布机油/造纸机油/食品机械油/电器绝缘油)
中国石油润滑油公司
稀油集中润滑
连续压力润滑
中国石油润滑油公司
PetroChina Lubricant Company
2.润滑方法和润滑装置
润滑油常用的润滑装置手工给油装置滴油润滑装置
针阀式注油杯压力作用滴油油杯
跳针式润滑油杯
热膨胀油杯连续压注油杯
均匀滴油油杯
中国石油润滑油公司
PetroChina Lubricant Company
1.工业润滑系统
油雾润滑适用范围油雾润滑适用于封闭的齿轮,链条,滑板,导轨以及各种高速, 重载的滚动轴承,特别常用于大型,高速,重载的滚动轴承润滑.目前,油雾润滑已经在压延设备及冶金机械,如:铝箔轧机,带钢轧机,回转窑,球磨机,石油,造纸,纤维机械,链条运送机,振动机,鼓风机,选矿机,高速纺锭等各种机械上得到应用.
中国石油润滑油公司
PetroChina Lubricant Company

中国石油润滑油公司昆仑快速换油汽车保养知识培训教材之车用润滑油(PPT 34页)

● 机油的标号：
• 选油看两个指标：API以及SAE • 无论是要更好地呵护爱车还是节省养护费用，我都极力提倡车主自行选择符合自己车辆技术要求的机油。在机油行业，并没有"某品牌车专用机油"的说法。众所周知，汽车厂商是不生产机油的，他们会在市场上指定某款符合发动机技术要求的机油为该品牌的原厂灌装油，在售后服务领域，同样是采用这种方法来保证优质的服务。这就表明，只要符合该品牌车辆技术要求的机油都可以用。其实选择机油两个指标很简单，一个是美国API组织（美国石油学会）认证的机油质量等级，如汽油车的SL、SM和SN级，以及柴油车的CF、CI级，等级越高表示机油对环保的要求越高，其抗氧化、抗磨损性能以及燃油经济性越好；第二个指标是美国SAE组织（美国汽车工程师协会）制订的机油粘度指标，这两个指标完全可以在汽车使用手册上查到。掌握了这两个指标，车主就可以到市场上选择优质的机油了。
● 机油的分类
• 目前市场上的机油因其基础油之不同可简分为矿物油及合成油两种(植物油因产量稀少故不计)。合成油中又分为：全和成及半合成。全合成机油是最高等级的。 • 二者最大差别在于：合成油使用的温度更广，使用期限更长，以及成本更高；同样的油膜要求，合成油可用较低的黏度就可达成，而矿物油就需用相对于合成油较浓的黏度才可达到如此要求。在相同的工作环境里，合成油因为使用期限比矿物油长很多，因此成本较高，但是比较换油次数之后，并不比矿物油高多少。
• 密封作用 • 最后是密封作用，发动机油的密封作用是要使发动机的活塞和气缸密封起来，这种密封程度很重要，可以有效阻止气缸串气，保证发动机的有效功率的输出，提高车辆动力性。即把机油滴入活塞和气缸的空隙处，以此来保持气缸压力的功能。
抗氧化作用

国产高端资料昆仑考察报告x

国产高端润滑** （昆仑）考察报告2019年5月—、前言2019年6月以来，国际杯价持续大幅度下跌。

低灯价导致幵收入、利润明显下降,对公司整个产业链产生巨大影响,也给各灯企业的生产经营带来前所未有的挑战。

基于此,设备管理处按照杯公司提质增效工作总体部署，认真梳理设备管理提质增效的有效措施，结合幵公司的通知要求,拟在保证安全的前提下稳妥有序地组织开展高端润滑幵国产化工作,切实做好设备管理节能降本、提质增效,为灯有质量、有效益、可持续发展奠走基础。

二、背景及考察目的按照幵领导指示”为深入了解和掌握幵润滑”公司昆仑润滑幵产品研发生产、质量控制和技术服务能力”以及高端好品现场应用情况等内容设备管理处组织相关单位技术人员组成考察组, 对灯润滑灯公司兰州硏发中心、兰州润滑杯厂、大连硏发中心以及灯好和灯灯的昆仑润滑好应用现场进行实地考察。

通过与考察对象沟通交流、经验分享,并实地查阅、听取和问询相关具体事项,既取得了第一手资料,又拓展了思路，开阔了视野。

为今后提升润滑灯管理水平,推进高端润滑好国产化工作奠定了基础。

同时考察组一行在考秦过程中注重廉洁自律严格遵守八项规走, 注意维护好灯公司的企业形象，圆满的完成了考察任务。

三、考察对象1严润滑”公司研发生产部门(1)兰州润滑好研究开发中心(2)兰州润滑好厂(3)大连润滑灯研究开发中心2•杆润滑杯公司昆仑牌润滑杆应用现场(1)灯—厂克75天然好处理站(2 ) ******三厂第—天然幵处理厂灯天然灯股份有限公司润滑灯分公司是集生产、研发、灯、服务于T本的专业化润滑好公司。

公司于2000年12月19日成立，公司现有2个硏究开发中心、11个润滑好(脂)生产厂、6 个杆分公司，总资产60亿元人民币，固走资产19亿元人民币, 员工5000多人,能够生产28个大类共700多个牌号的润滑灯(脂、剂)产品。

年灯量近200** ,国内市场占有率达31%。

1.兰州润滑杆研究开发中心兰州润滑灯研究开发中心是中灯好产品和润滑剂检测站、中好标准研究归口单位、杯及润滑剂专标委秘书处和润滑灯公司标准化的归口单位；2019年获工信部〃工业产品质量控制和技术评价实验室〃授牌，是目前中灯润滑剂类产品获得授牌的唯一实验室，也是后勤军工产品检测试验机构之一。

润滑油的作用

1、润滑减磨：活塞和汽缸之间，主轴和轴瓦之间均存在着快速

的相对滑动，要防止零件过快的磨损，则需要在两个滑动表面之间建立油膜。有足够厚度的油膜将相对滑动的零件表面隔开，从而达到减少磨损的目的。 2、冷却降温：机油能够将热量带回机油箱再散发至空气中帮助水箱冷却发动机。 3、清洗清洁：好的机油能够将发动机零件上的碳化物、漆膜、油泥、磨损金属颗粒等通过循环带回机油箱，通过润滑油的流动，冲洗零件工作表面上产生的脏物。 4、密封防漏：机油可以在活塞环与活塞之间形成一个密封圈，减少气体的泄漏和防止外界的污染物进入。 5、防锈防蚀：润滑油能够在零件表面防止水、空气、酸性物质及有害气体与零件的接触。 6、减震缓冲：当发动机汽缸口压力急剧上升，突然加剧活塞、活塞屑、连杆和曲轴轴承上的负荷很大，这个负荷经过轴承的传递润滑，使承受的冲击负荷起到缓冲的作用。
天玺润滑油
质量... 全球统一
我们会陆续发布一些专业知识！敬请关注！
演讲业知识讲座
这个系列讲座将向您们介绍汽车发动机油、齿轮油、自动传动液、刹车油、防冻液、润滑脂等方面的知识及维护保养，疑难解答等诸多问题。
第一讲
润滑油的作用
第一讲，我们先从发动机油开始：发动机是汽车的心脏，发动机内有许多相互摩
擦运动的金属表面，这些运动速度快，环境差，温度可达到205℃（汽油机在活塞环部位）、 300℃（柴油机），在这样恶劣的工况下面，只有合格的润滑油才可降低发动机零件的磨损，延长使用寿命，那么合格的润滑油要满足哪些要求呢？也就是润滑油的六大作用是什么呢？

内蒙能源润滑技术交流会PPT

解决：根据三一提供的油品化验分析，确认为倾点不佳导致冬季低温下泵送困难。后来用加德士抗磨液压油替代，成功解决问题。
1. 液压油
泵送性（低温流动性）主要考量因素：

基础油脱蜡
粘度指数

倾点
蜡低温下可形成三维的结晶结构而影响润滑油的流动
内蒙能源润滑技术交流会
地点：内蒙古时间：2015.5.20
煤矿行业的润滑研讨
主办方：美国雪佛龙加德士全球润滑油上海诺斯
议题
一. 润滑油简介二. 采煤行业润滑推荐三. 案例分析四. 润滑油管理
2
一、润滑油简介
设备运营成本解析
矿山工程机械运营成本构成
设备维修 32% 燃油 24%
8
润滑油的主要构成
润滑油 = 基础油
基础油
• • 矿物油合成油
+
添加剂
添加剂
• • • 粘度指数改进剂清净分散剂抗磨剂
•
• • • • •
抗氧化剂
降凝剂摩擦改进剂防锈剂抗泡剂其他添加剂
润滑油的主要构成——基础油
基础油的来源
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润滑油的主要构成——基础油
I 类基础油
溶剂精制加氢裂解加氢裂解，异构脱蜡
选煤机械主要是指破碎机、筛分机、分选机械、脱水机械、辅助水泵、风机等等。
润滑特点：

-低速、中速、重载 -煤粉、岩尘等粉尘污染 -水湿气 -润滑产品繁多，需要整合 -加德士multifak EP润滑脂，meropa齿轮油几乎可涵盖所有应用
三、润滑油使用案例
1. 液压油
1.液压油
抗乳化性
意义：抗乳化性好的润滑油，遇水后，随经搅拌振荡，也不易形成乳化液，或虽然形成乳化液但是不稳定，易于迅速分离。油品乳化后油膜强度下降，且更容易氧化，加速油品变质。

昆仑润滑与时俱进专访中国石油兰州润滑油研究开发中心副院长谢惊春

040昆仑润滑杯“中国心”年度十佳发动机 | 发动机技术在这次昆仑润滑杯“中国心”2018年度十佳发动机评选2018东风风神动力品鉴会上我们专访了中国石油兰州润滑油研究开发中心副院长谢惊春。

Q：请您先介绍中国石油兰州润滑油研究开发中心？A：兰州润滑油研发中心是中国石油润滑油公司旗下以润滑油及润滑油添加剂、润滑脂、特种油产品为主，兼有燃料油及燃料添加剂等研究，以及集分析、评定、技术服务于一体的大型综合型科研实体。

中国石油兰州润滑油研究开发中心拥有固定资产一亿元以上的润滑油分析评定设备，从油品的常规性能检测、添加剂结构组成分析、模拟实验开发以及全套的发动机台架试验设备。

中国石油兰州润滑油研究开发中心是国内评价手段最齐全的油品评定基地之一。

由兰州润滑油研发中心独立完成的“齿轮油极压抗磨添加剂、复合剂制备技术与工业化应用”项目荣获国家技术发明二等奖。

该项目是当年中国石油下游唯一一项国家发明奖，也是迄今为止润滑油界的第一个国家技术发明奖，填补了中国石油润滑油界国家技术发明奖的空白。

近年来，兰州研发中心通过与OEM 合作，直接参与发动机零部件开发工作，实现油品与发动机零部件的同步开发，在发动机开发阶段就参与油品的设计工作，针对OEM 油品需求，开发了节能、抗磨、早燃等测试方法。

Q：昆仑润滑最近推出了天润系列的升级产品，请您介绍一下它们在主要性能上有哪些提高，给车主带来哪些好处？A：昆仑新天润系列汽油机油产品在性能上进行了全面的升级，不仅将原有的SN 系列汽油机油性能全面提升至SN PLUS ，SM 提升至SN ；同时还增加了低粘度节能型系列汽油机油产品。

随着我国汽车OEM 厂家为了应对越来越严格的排放法规和燃油经济性要求，汽车发动机技术全面应用小排量、汽油直喷和涡轮增压等技术，润滑油为了应对新型发动机技术，整体性能要求更加全面和苛刻。

昆仑新天润SN PLUS 规格的汽油机油产品能有效解决小排量涡轮增压汽油直喷车带来的低速早燃现象，能有效的降低汽车在低速高扭矩情况下爆震现象的发生。

润滑油推广会发言稿

润滑油推广会发言稿【篇一：润滑油推广会】2012年***润滑油品牌峰会促销政策（.***市）尊敬的***新老经销商朋友：***润滑油自*****年登陆***市场以来，以其优异的品质、突出的特性表现，赢得了广大经销商朋友和驾驶员的信赖。

自2009年4月份正式投放央视广告以来，***润滑油在全国范围内迅速得到更多客户的广泛认可，并以其稳健、迅捷的步伐不断发展壮大。

值此****营销活动开展之际，***润滑油为了答谢新老客户的支持与厚爱，经公司研究决定，于5月29日下午2点在***市召开2012年***润滑油品牌营销峰会，并在会议期间推出八重好礼:一重好礼：凡参会嘉宾即有精美礼品赠送，先到先得，送完为止。

二重好礼：只要现场参与我们的互动问答和游戏环节，就有精美礼品赠送。

优惠政策的关怀(详细可参见第二页)。

五重好礼：幸运抽奖，中奖率百分之百。

一等奖：1名品牌洗衣机1台二等奖：2名 ***轮胎伴侣一只三等奖：3名家用电饼铛一只四等奖：4名电热水壶一只幸运奖：若干名精美礼品一份六重好礼：订货额每4000元赠一次抽奖机会。

同时给您创造了和同行交流生意经的空间。

备注：1、本活动现场订货，须缴纳全款，否则不享受本次活动的所有促销政策；2、八重好礼均可重叠享受；3、参会地址：内蒙古***市农牧人和大酒店一楼西宴会厅。

4、联系人：*** 电话：****5、本次活动的最终解释权归******司所有。

【篇二：统一润滑油推广纪实】“统一”润滑油媒体推广纪实（转载）2008-06-18 16:20实施范围：全国核心策略：利用大众媒体先把市场彻底打透，把目标消费者“一网打尽”创新点：在行业内第一个投放电视广告，颠覆目标受众理论颠覆目标受众理论从2003年初开始，统一润滑油的“品牌突围”策略开始执行，在行业内第一个投放电视广告，投放中央电视台黄金时段。

2003年春天的伊拉克战争爆发时，统一第一个迅速行动，“多一些润滑，少一些磨擦”的广告语一时广为流传，品牌与市场效果直线上升。

昆仑工业用油产品手册

昆仑工业用油产品手册昆仑工业用油产品手册一、引言本手册是为了向客户全面介绍昆仑工业所生产的各类工业用油产品而编写的。

在本手册中，我们将详细介绍每种产品的特性、应用领域、规格参数和使用方法。

二、产品分类1.润滑油产品1.1 发动机油①汽车发动机油②摩托车发动机油③工程机械发动机油1.2 工业齿轮油1.3 冷冻压缩机油1.4 液压油1.5 空气压缩机油2.金属加工油产品2.1 切削液2.2 冲压液2.3 除锈油3.绝缘油产品3.1 变压器油3.2 绝缘液4.清洗剂产品4.1 金属表面清洗剂 4.2 塑料表面清洗剂4.3 玻璃表面清洗剂三、产品特性1.润滑油产品特性1.1 抗磨性能1.2 抗氧化性能1.3 低温流动性能 1.4 高温稳定性能 1.5 清净分散性能2.金属加工油产品特性2.1 冷却性能2.2 润滑性能2.3 抗腐蚀性能3.绝缘油产品特性3.1 介电强度3.2 氧化稳定性3.3 绝缘电阻4.清洗剂产品特性4.1 清洁效果4.2 不对表面材料造成损害4.3 不挥发性四、产品应用领域1.润滑油产品应用领域1.1 汽车行业1.2 工业设备制造行业1.3 能源行业1.4 船舶行业1.5 农业机械行业2.金属加工油产品应用领域 2.1 机械加工行业2.2 金属零件制造行业2.3 塑料制品制造行业3.绝缘油产品应用领域3.1 电力行业3.2 电子设备制造行业4.清洗剂产品应用领域4.1 金属加工行业4.2 汽车维修行业4.3 家居清洁行业五、产品规格参数1.润滑油产品规格参数1.1 黏度等级1.2 性能等级1.3 使用温度范围1.4 包装规格2.金属加工油产品规格参数 2.1 冷却性能指标2.2 润滑性能指标2.3 抗腐蚀性能指标2.4 包装规格3.绝缘油产品规格参数3.1 介电强度标准3.2 氧化稳定性指标3.3 绝缘电阻要求3.4 包装规格4.清洗剂产品规格参数4.1 清洁能力指标4.2 对表面材料的影响4.3 包装规格六、产品使用方法1.润滑油产品使用方法1.1 使用前的准备工作1.2 使用注意事项1.3 寿命与更换周期2.金属加工油产品使用方法2.1 使用前的准备工作2.2 使用注意事项2.3 保存与保养3.绝缘油产品使用方法3.1 使用前的准备工作3.2 使用注意事项3.3 保养与维护4.清洗剂产品使用方法4.1 使用前的准备工作4.2 使用注意事项4.3 清洗后的处理附件：产品规格表（详见附件1）法律名词及注释：1.商标法●对商标的保护法律2.专利法●对发明专利和实用新型专利的保护法律3.著作权法●对文学、艺术和科学作品的版权保护法律4.环境保护法●对环境保护的相关法律法规5.产品质量法●对产品质量保护的相关法律法规。

润滑油销售经验交流发言稿

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我非常荣幸能够在这里与大家分享一些我在润滑油销售工作中的心得与经验。

润滑油作为工业生产中不可或缺的辅助材料，其销售工作既具有挑战性，也充满了机遇。

以下是我总结的一些销售经验，希望能对大家的销售工作有所启发。

一、深入了解市场需求润滑油销售首先要了解市场需求。

通过对四平辖区和三个县进行摸排调研，我们可以准确把握企业使用工业润滑油的需求量。

同时，要关注农机、改装车、矿业等类行业的发展动态，以便及时调整销售策略。

二、精准营销，锁定目标客户在锁定目标客户的过程中，我们要梳理竞品种类、对比价格，向省公司申请促销政策。

通过调研市场，确定目标客户，进行精准营销，提高润滑油销售。

三、注重售后服务，提升客户满意度为了降低中央仓配送产生的二次运费成本，同时缩短配送时间，我们四平分公司自建了润滑油仓库，将分公司打造成小型润滑油仓储销售网点。

客户付款后可随时到分公司自提，获得客户好评。

此外，我们还要注重售后服务，定期对合作客户进行实地走访，了解客户需求，宣导价格政策。

对于客户在产品技术、应用场景方面的问题，邀请相关人员进行现场或线上指导，一对一帮助指导，做好售后服务工作。

四、加强团队协作，提升整体销售能力润滑油销售是一个团队协作的过程，我们需要加强团队间的沟通与协作，共同提高销售能力。

通过经验交流会等形式，分享成功案例和销售技巧，相互学习，共同进步。

五、注重个人成长，提升综合素质销售工作不仅需要专业技能，还需要良好的沟通能力、应变能力和抗压能力。

我们要注重个人成长，不断提升综合素质，以适应不断变化的市场环境。

总结：润滑油销售工作任重道远，我们要始终保持敬业精神，以客户为中心，不断提升销售技巧，为客户提供优质的产品和服务。

让我们携手共进，为我国润滑油行业的发展贡献自己的力量！谢谢大家！。

润滑油会议流程

润滑油会议流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classicarticles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!润滑油会议流程如下：一、会前准备1. 确定会议时间、地点和参会人员名单。

昆仑润滑油的推销话术

昆仑润滑油的推销话术
1、没有摩擦的感觉像在飞。

2、先进科技，引领中国动力。

3、多一分润滑，少一分摩擦。

4、天下和谐心，润滑找源根。

5、好车用好油，好油在中油。

6、润泽无声，“滑”而有实。

7、清洁于心，引发卓越表现。

8、你看不到，但你能感觉的到。

9、昆仑润滑油，与神五共腾飞。

10、昆仑润滑油，源自中国石油。

11、科技成就经典，统一润滑油。

12、润滑的'力量，让世界更顺畅。

13、嘉实多润滑油，激发一级表现。

14、有压力才有动力，统一油压王。

15、顺畅，自得，爽透心，感觉来了。

16、中国“源”动力，世界“根”我来。

17、源根润滑油，让地球转的更平稳一些。

18、真诚呵护“源”于心，滴滴润滑“根”于品。

19. 努力会带来运气——仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。

20. 热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

昆仑润滑油联袂发动机专家共话未来

Engine T echnology 发动机技术LUBRICATINGOIL ANDENGINE SPECIALIST DISCUSS THE FUTURE昆仑润滑油联袂发动机专家共话未来记润滑油与发动机技术趋势研讨会昆仑润滑油杯“中国心”2017年度十佳发动机评选系列活动之“润滑油与发动机技术趋势研讨会”在中国石油兰州润滑油研究开发中心成功举行，标志着《汽车与运动evo》杂志主办的发动机技术趋势研讨会又迈上了一个新台阶，打开了润滑油企业与汽车企业的紧密合作之门文/卫东摄影/崔凯佳发动机评选评委会主任王建昕主持。

中国石油润滑油公司副总工程师杨俊杰先生首先做了致辞：“这几年我们昆仑和OEM 厂家的合作很好，这就像是中国的‘缘分’。

‘缘’是机缘和巧合，‘分’还要看自己的努力和天分。

正是大家的努力，‘中国心’十佳发动机评选不但已经做到了世界三大发动机评选之一，还促进了企业间的合作。

在靳总的支持下，我们与江淮的合作已经取得了很好的成效，这也为将来做中国的汽油机油标准做准备。

”接下来先是中国石油兰州润滑油研究开发中心副总工程师谢惊春先生做了《柴油机油中国标准创新联盟技术分享》的报告。

之后，国家863计划“节能与新能源Engine T echnology 发动机技术2312017年7月20日注定是一个不平静的日子，由《汽车与运动evo 》杂志主办，中国石油兰州润滑油研究开发中心承办的昆仑润滑油杯“中国心”2017年度十佳发动机评选系列活动之“润滑油与发动机技术趋势研讨会”在黄河之都金城兰州中国石油兰州润滑油研究开发中心成功举行。

本次研讨会“中国心”年度十佳发动机评选评委以及江淮、吉利、长城、小康等多家车企代表出席，与中石油润滑油公司的专家一起围绕发动机与润滑油技术发展趋势进行了深入分析和讨论。

本次研讨会由清华大学汽车工程系教授，博士生导师，清华大学汽车安全与节能国家重点实验室副主任，“中国心”年度十1 研讨会上，主办方《汽车与运动evo 》杂志出版人周丽娟女士致辞2 中国石油润滑油公司副总工程师杨俊杰先生表示，这次研讨会是一次发动机与润滑油结合的研讨会3 “中国心”年度十佳发动机评选评委会主任，清华大学汽车工程系教授、清华大学汽车安全与节能国家重点实验室副主任王建昕主持研讨会7 856 944中国石油兰州润滑油研究开发中心评定中心副主任金志良先生讲解了《汽油机油自主技术探索建议》5江淮汽车发动机实验开发研究院院长钱多德先生做了《江淮汽车发动机润滑油产品实验研究》报告6中国石油兰州润滑油研发中心科研管理部高级工程师汪利平做了《下一代乘用车发动机油解决方案》的报告7“中国心”年度十佳发动机评选评委会名誉主任、科技部新能源汽车重大专项专家王秉刚做了《我国清洁能源汽车发展现状与展望》的报告8“中国心”年度十佳发动机评委、上海交通大学汽车工程研究院院长许敏发言9“中国心”年度十佳发动机评委，同济大学教授、博士生导师李理光发表自己的看法10中国石油兰州润滑油研究开发中心副总工程师谢惊春带领大家参观了中国石油兰州润滑油研究开发中心润滑油评定中心的重点实验室汽车”重大项目监理咨询专家组组长、“中国心”年度十佳发动机评选评委会名誉主任王秉刚做了《我国清洁能源汽车发展现状与展望》的报告，讲述了清洁能源汽车在中国的发展特征以及未来趋势，引起了大家广泛的谈论。