营销团队执行力培训45

结果是什么？（三有) n 有时间; n 有价值; n 可考核.
结果是可以交换的价值
营销团队执行力培训45
四、怎样做结果？
1、三大原则
n 客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结 果．
n 交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果． n 检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查．
营销团队执行力培训45
n 问题的根源：只对任务负责，不对结果负责。 n 不愿做结果：不知道作结果是对自己负责 n 不会做结果：不知道结果和任务的区别
营销团队执行力培训45
二、什么是任务，什么是结果？
挖土是任务，见水是结果 没有价值，不是结果 不能交换，不是结果
你今天挖坑了吗？ 你今天出水了吗？ 企业中是不是有很多人只挖坑不 出水？
定责任
七段 5000元
八段 10000元
六段 3000元
九
段
秘
书
发通知
一段 600元
营销团队执行力培训45
三、什么是任务，什么是结果
任务是什么?(三事儿)： 完成差事:领导要办的都办了 例行公事:该走的程序走过了 应付了事:差不多就行了（心 态） 对程序负责、对形式负责、对 苦劳负责，就是不对结果负责
多少。” 2. “假如没有意外发生，我们可以完成多少任务。”
承诺还没开始，就给自 己想好了借口。
营销团队执行力培训45
（二）结果导向
n 结果导向
n 像导弹一样，锁定目标， 锁定结果，一往无前， 不达结果决不罢休。
结果导向训练方法： 结果定义清楚，行
2、两个思维：
（1）外包思维 假如你出不来结果,我可以外包给别人做！
范例: 如果你做不好账,我就请个会计来做; 如果你审计不出来,我可以请审计师来做; 如果你设计不出来,我可以外请设计师来做; 如何你加工不出来,我请个技工来做; 如果你招聘不到人,我请人才中介来做; 但是,如果别人做到了,这个钱,你来付！
n 为什么我拼命工作，领导却总是 不满意？
n 为什么辛苦了一年，公司对我的 的评价却是有苦劳、没功劳？
n 为什么每天工作忙得不可开交， 却没有成就感？
营销团队执行力培训45
企业中常见的问题：
员工困惑之二
n 任务完成了，领导还是不满意？ n 下班时,感觉还是一事无成？ n 辛辛苦苦大半年,业绩评价却是
营销团队执行力培训45
15’
R2：一对一责任
千金重担众人挑，人人头上有指标！
✓ R2是什么：一对一责任
✓ 有什么用：防止推卸责任
✓ 方法：回答只准用“我”，不准用“我 们”
操作要点： 没有人愿意负责到底，除非变成“我的责任” 不要考核部门，要考核部门经理
营销团队执行力培训45
R3：过程检查
人们不会做你希望的、人们只会做你检查的
n 我们成功源于持续满足客户不断变化需求——埃克森 美孚
n 提供顾客负担得起的高品质产品——惠普
n “以人为核心，向用户提供最优质的服务”—— IBM
n 品质、服务、清洁和物有所值，为顾客带来欢笑—— 麦当劳
n 无处不在的客户——微软
营销团队执行力培训45
三、做客户价值的方法：
n 排除法—这是客户要的吗?如果不是，干掉！ n 新增法—哪些客户还没有，加上！ n 递进法—哪些地方还能做得更好，做透！
目的：结果 方向：客户价值
•从管人到管事 •从被动管理到自我管理 •能人依赖到机制管理 •从权利驱动到检查驱动
营销团队执行力培训45
执行力超级武器 ——YCYA
营销团队执行力培训45
行之有效的结果管理工具： YCYA承诺管理系统
n Y：Yes，承诺 n接到任务指令后，明确做出结果承诺
n C：Check，检查 n检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查
营销团队执行力培训45
四、内部客户价值
怎么才能提供内部客户价值？
只有内部客户价值， 才会有真正意义上的外部客户价值。 下道工序就是上到工序的客户。
从执行工作的结果来看：上级是下级客户。
对上线和平级： n 给提前量 n 给决策依据 n 给选择题
对下线： 激励 给成长机会 给原则 给方法
营销团队执行力培训45
一般般？ n 为什么都是同龄人,差异却很大?
营销团队执行力培训45
企业中常见的问题：管理痛苦
n 为什么看他／她天天忙忙碌 碌、但是工作却没有进展？
n 为什么员工自己不能主动实 现结果？ 我得“一竿子插 到底”、才能得到我想要的？
n 为什么我要耗费如此之大的 沟通成本？
营销团队执行力培训45
一 、为什么不做结果
n R3是什么：跟踪检查阶段结果 n 有什么用：保证最后结果 n 怎么做：第三方公证,公开检查结果
人们行动的最大动力来自于结果的反馈
营销团队执行力培训45
R3操作要点
n 越相信谁，越检查谁 n 只相信数据和事实，不相信人 n 处罚不能代替检查 n 检查人不能变成指令发出人，
与执行人商量结果定义。
营销团队执行力培训45
营销团队执行力培训45
（2）底线思维 最基本的做不到，其他一切都没有意义。先
保证底线结果，再考虑完美。
范例： 出差，别忘带车票； 面试，别忘记先看证件； 吃饭，别忘带钱包； 财务报表，数据准确。
营销团队执行力培训45
五、做结果的好方法
１、承诺法：接到指令，复述一次明确的结果，然后主 动承诺结果，不给自己留后路。您获得的结果几率会 高上一百倍.
n 靠原则去做事：原则高于一切！ n 靠结果去交换：我要什么我清楚！
三、商业人格的二个标准
成年人逻辑：我不是孩子了！我不需要照 顾，我履行我的责任
成人与孩子区别：敢不敢于承担责任 社会人心态：用社会标准看待公平，而不
是“公司内部”的标准去攀比
营销团队执行力培训45
四、只有商业启蒙，才有真正的执行
过程检查 Review
✓凡事必有结果;R1
✓有结果就必须落实到
“我”;R2
✓对“我”不相信就必须检
查;R3
✓有检查就必有奖营罚销团.队R执行4力培训45
R1：结果定义
心中有结果，执行有效果！
n 是什么：事前定义做事的结果
n 有什么用：结果一致，下属主动
n 方法：执行人重复一遍结果定义
n 结果定义合格标准：有时间、有价值、可考核
营销团队执行力培训45
从中国的传统文化来分析员工为何不执行？
商业人格障碍之一：人治文化 —中国传统文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”； —商业社会是价值交换文化，坚持“规则第一，对事不对人”。
商业人格障碍之二：模糊文化 —中国传统文化是模糊文化，倡导“大道无术”； —现代企业管理讲究“大道有术”——量化管理。
完成任务
执行出结果
营销团队执行力培训45
测试案例：总经理要秘书安排会议
…… 我该如何准备呢？
要召开一次会议， 上级让你去通知 相关人员，你如 何完成？
营销团队执行力培训45
九段秘书测试:请问你是几段？你的结果值多少钱？
发通知 发通知 发通知 发通知 发通知 发通知 发通知 发通知
抓落实 重检查 勤准备
记住，我们说的就是我们做的， 现在，我要你们举起右手； 跟随我一起念：
从今天起，我庄严宣誓并做到，只要任何顾客, 走进 我的三米线内，我必定笑脸相迎，必定看着他的 眼晴，微笑问候：有什么可以帮你的吗？
营销团队执行力培训45
第四讲：4R制度执行力
—建议不依靠任何人的制度体系
营销团队执行力培训45
4R是什么？
商业人格障碍之三：面子文化 —中国传统文化是面子文化，推崇“情理服人”，情、理、法； —现代企业是一种利益文化，讲究“事实服人”，法、理、情。
营销团队执行力培训45
一、什么是商业人格？
商业人格:人们从事商业活动的基本价值观
独立
品格 责任
原则
独立承担责任 独立履行原则
营销团队执行力培训45
二、商业人格的二个要素
n Y：第二个Yes，汇报 n任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情 况
n A：Award，奖惩 n根据检查结果，即时奖惩，“奖惩不过夜”
营销团队执行力培训45
第五讲：三大标准
—执行人才的三大标准
营销团队执行力培训45
1、执行人才三大标准
n 信守承诺 n 结果导向 n 永不言败
营销团队执行力培训45
营销团队执行力培训45
注重结果的导向
• 愚公移山还是移人（任务是移山不顾及危害)(温州是移人） • 避免任务导向 • 排序的重要与重要的排序：
过程没有结果重要 效率没有效益重要 成本没有升值重要 目标没有目的重要
营销团队执行力培训45
什么是执行、执行力、团队执行力?
执行,就是把商业目标变商业结果的行动! 执行力,就是把商业目标变商业结果的行动能力! 团队执行力,就是实现公司战略目标的组织能力！
营销பைடு நூலகம்队执行力培训45
第一讲：商业人格
—为团队植入强大执行基因
营销团队执行力培训45
团队的三要素 • 一个共同的目标 •一个勇于承担的领导 •统一思想、统一声音、统一动作
n 测试：业务书面叙述销售部3月份工作重点，要有时间、指标考核.
执行力—企业“强”的关键 • 企业的关键：大与强 •“大”是由战略决定的 •“强”是由企业执行力决定的
营销团队执行力培训45
第三讲：客户价值
—执行的动力与方向
营销团队执行力培训45
一、什么是客户？
客户是衣食父母！ 是越用越多的资源； 是我们商业回报的来源。
要照顾好我们的衣食父母，就要给他们提供价值！ 客户价值是企业生存的底线。
营销团队执行力培训45
二、什么是客户价值?
----站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果；是执行的方向
产品
服务
物理特性
客户体验
客户价值
价格
交换价格
举例 关系或形象
客户解决方案 非业务价值
客户价值的评判标准：
感激的语言、感谢的握手、感动的眼泪、持续的订单。
营销团队执行力培训45
世界级优秀公司的企业理念中, 都把客户放在最重要的位置
n 客户永远第一——沃尔玛
n 对客户充满狂热的激情——通用汽车
n 4R是战略实施工具，使公司所有员工的“心往 一起走，劲往一块使”！
n 4R是一套执行理念，使公司形成以结果为导向 的执行文化。
n 4R是一套做事方式，使部门和员工形成承诺、 结果、奖惩的自我提高机制。
营销团队执行力培训45
4R业务流程管理体系
结果定义 Ready
即时激励 Result
结果
一对一责任 Responsibility
R4：即时激励
n R4是什么：即时奖惩 n 有什么用：保持员工在执行中的兴奋状态 n 方法：奖惩不过夜
操作要点： 1. 好报才有好人 2. 执行力与薪酬无关
营销团队执行力培训45
4R-----中国企业最有效的执行力保障模式
事前：结果定义，一对一 责任，（奖惩承诺）
事中：跟踪检查
事后：即时奖惩（奖惩兑 现）
营销团队执行力培训45
2020/12/1
营销团队执行力培训45
高效的工作（选择）
已不是大鱼吃小鱼 如今是快鱼吃漫鱼 是聪明鱼吃愚蠢鱼
霍不森（英国马商人)选择
A、独木舟上的员工 B、避免“布里丹”选择（饿死的驴犹豫） C、价值取向与标准排序(避免布里丹选择的要点） D、理清思路、抓住时机 E、抓住重点敢于冒险 F、敢于试错
2、分解法：大结果，分解成小结果，然后分块执行， 防止小结果不确定，大结果得不到，设置结果， 以一周为好
拜访客户，确 定合作意向
提交合同
确定细节、 签约
发货
回款
营销团队执行力培训45
五、做结果的好方法
３、重点法：你的时间是永远守恒的，怎样 能在有限的时间做更多有效的事情？
紧急
不紧急
重 要
不 重 要
从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！ 从服从型向主动型转变：积极主动去执行！ 从避责型向守责型转变：承担责任去执行！ 从封闭型向开放型转变：开放心态去执行！ 从个体型向团队型转变：协同一致去执行！
营销团队执行力培训45
第二讲：结果与任务
—请给我结果
营销团队执行力培训45
企业中常见的问题：
员工困惑之一
（一）信守承诺
n 信守承诺： n 信守承诺，就是说到就做到，拿出结果。
n 信守承诺对执行力的意义 n 承诺,就是承担了责任和后果； n 承诺,就是最简单的回答，也是最有效的沟通; n 承诺,就是最基础的信任源，别人相信你的起点.
营销团队执行力培训45
什么是真正的承诺？
警惕身边的假承诺！！！ 假承诺大体格式如下： 1. “假设------的条件满足，我就能够完成任务的
抓落实 重检查 勤准备 抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查
抓落实
二段 800元
提前量 做记录 发纪要
提前量 做记录 发纪要 提前量 做记录 发记要
提前量 做记录
提前量
五段 2000元
四段 1500元
三段 1000元
定责任 做流程
九段 3万元