亚商-宝信软件宝信软件战略规划最终报告

宝信软件的组织结构调整应根据战略安排有步骤 进行
•实现在信息产业中 的跳跃式发展
•其它事业部建设
• 对相关行业进行市场调研 • 关注行业中主要软件厂商 • 对一些行业软件进行前期开发 • 通过购并（战略性投资）迅速
提升在行业中的竞争力
•加快城市信息化事业部、IT 分销事业部建设
• 加强在城市信息化方面的产品研发 • 迅速加强品牌营销与销售能力 • 以购并为主要手段，迅速形成在城市信息化领域
中的核心竞争能力（近期应尽快整合宝康公司）
•完善钢铁事业部
•调整股份公司职能部门 • 妥善的调整方案 • 迅速实施 • 稳定过渡
• 完善并巩固在钢铁行业中的核心技能 • 加强钢铁行业软件的升级换代与维护 • 努力探寻在事业部运作上的经验 • 及时将钢铁行业中的相关产品成型
•现状
•2003
年
宝信软件业务发展对组织结构有更高要求
• 健全股份公司下属的职能 部门，所有职能部门兼具 两个方面的主要职能：一 方面是对成熟事业部（钢 铁事业部）服务与监督； 另一方面是孵化其他的产 品、服务，最终培育成新 事业部
• 成立钢铁事业部，专门从 事钢铁行业IT/AT服务
• 明确定位各个部门，如每 个成熟事业部都应确定为 利润中心，而一些职能部 门则定位为成本中心
概述
• 为实现在信息产业中的跳跃式发展，宝信软件必须对现有的组织
结构进行相应调整，以适应公司发展战略的要求，尽快实现向“ 市场/客户为中心”的转变
• 考虑到现在宝信软件在业务调整、整合及管理能力上的困难，组
织结构的调整宜分步进行
• 宝信软件应严格地按实施时间表实行组织结构的演变，并在关键
岗位上尽早配置有魄力及能力的人才，坚决推动对宝信软件未来 至关重要的关键改革措施，如一些核心事业部的建设与完善
方面的情况
• 分析宝信公司投资决策
流程
•设计初步方案（2
周）
•方案修改及实施规
划（2周）*
•项目汇报会
• 对公司市场化的组织结
构完善提出初步意见
• 提出公司未来并购发展
模式的初步构想
• 就公司未来投资决策流
程提出初步构想
•项目wk.baidu.com报会
• 建议实施时间表 • 综合审议意见提出修改
后的方案
•项目汇报会
•主要活动
• 新的事业部门应尽快完成 从成本中心向利润中心的 转变
组织结构转型过程中作出的关键决策
•关键问题 1. 业务的重新组合
•
2. 股份公司职能部
门的划定和功能 加强
•建议
• 将股份公司下属业务进行调整、分割，按照“钢铁相关业务/待孵
化业务”分别归入钢铁事业部，或其他的职能中心、部门，或综 合事业部
• 对非核心业务进行调整，妥善处理
•战略举措
•成功要素
•完善钢铁事业部 •强大的技术实力
的建设
• 软件的迅速升级
• 与相关各方的密切合作
• 强有力的客户管理
• 技术人才的储备
•加快城市信息化 •加强城市信息化领域的软
事业部的建设 件产品开发
• 在城市信息化领域迅速加
强品牌营销与销售能力
• 良好的服务及客户管理 • 娴熟的并购管理技巧
• 调整公司总部部分职能部门的职责划分
– 原经营一部、二部的业务范围予以调整，分别归入钢铁事业部和 新组建的经营部
– 原系统集成部的采购业务分离，转移到各事业部和公司的采购中 心统一负责，IT产品的分销业务归入综合事业部过渡管理
• 强化投资功能
• 加强投资决策的效率 • 控制投资决策中的人为风
险
• 加强各职能部门对投资决
策的支持作用
•组织要素 • 高效的市场营销与管理能力 • 强有力的项目管理能力 • 有规模的采购 • 相关部门之间的有效合作 • 相应的投资决策/管理支持 • 成功的市场营销能力 • 高效的软件开发队伍 • 高效的销售网络及销售队伍 • 相应的投资决策/管理支持
• 投资管理部门建设 • 投资决策机制建设 • 投资决策流程完善
宝信软件目前的组织架构（职能部门及下属公司）
•股东大会 •董事会 •总经理
•监事会
•职能管理与事 务系列
•财务部
•人力资源部
•综合部
•技术支持与研 发系列
•总工程师室
•研究开发部
•咨询业务部
•市场营销系列
•市场策划部 •第一经营部 •第二经营部 •海外经营部 •系统集成部
•股东大会 •监事会 •董事会 •总经理
•审计委员会
•投资管理委员会 •综合事业部 •钢铁事业部 •城市信息化事业部 •IT分销事业部 •海外事业部 •**事业部
•综合/行政部 •人力资源中心 •采购中心 •营销中心 •技术/研发中心 •财务中心 •战略/投资中心
•新设部门
•其它事业部
• 宝信软件组织结构调整
• 有些重要的职能放在了次 要的位置，如财务与审计 、采购等
• 系统集成部的职能界定不 够明晰，为分销做采购与 为工程做采购的职能混合 在一起容易引起冲突
• 有些职能部门的定位模糊 ，有待调整
确定切合实际的调整指导原则
•可持续性 •有实效性 •可操作性
•循序渐进，稳
步取得根本性 组织转型成功
宝信软件远景组织结构建议 – 总体
• 访谈相关管理人员 • 分析问卷数据 • 寻找亚商内部资料及专
家意见
• 综合各项分析提出讨论方
案
• 与管理层及专家探讨、修
改方案
• 分析和测试各方案的可操
作性及风险
• 完成收尾分析工作 • 澄清各项疑问 • 疏通决策过程 • 完成工作移交
•* 这些内容未包括在本报告中
讨论内容
¶ 项目介绍 ¶ 组织结构远景 ¶ 投资策略 ¶ 投资决策流程 ¶ 调整推进时间表
亚商-宝信软件_宝信软 件战略规划最终报告
2020年5月31日星期日
讨论内容
¶ 项目介绍 ¶ 组织结构远景 ¶ 投资策略 ¶ 投资决策流程 ¶ 调整推进时间表
项目工作计划
•已完成部分
•诊断（2周）
•主要成果
• 了解管理层对公司未来
发展方向的判断
• 了解公司现有发展模式
及对未来模式的构想
• 分析公司现有资源情况 • 分析公司目前组织结构
•主营业务系列
•钢铁事业部 •网络事业部 •通用软件部 •系统服务部 •数据分析部 •硬件成套部 •智能交通事 业部（筹）
•子公司系列
•宝利公司 •宝希公司
• 宝信软件目前组织结构 存在的问题
• 目前宝信软件所采用的混 合制（事业部与子/分公 司）组织结构中各部门职 责不清晰，有冲突
• 一些与公司的战略发展息 息相关的重要职能没有在 组织结构中得到充分体现 ，如投资的决策与管理