客户感知价值分析

客户感知价值分析
手机作为现代生活中必不可少的沟通工具，已经占领了人们的生活，有句话是“出门带东西，伸手要钱”，其中就是身份证、手机、钥匙和钱包，生活必备四小件。

对于手机这种必备品，每个消费者得到的结果是不一样的，主要从三个方面来决定客户消费价值，消费者消费的目的，消费者消费的结果和消费者消费的情境。

在消费者消费结果上，可以做消费者感知质量的分析，以下则是我们小组在针对学生这一消费群体，以IPHONE、OPPO、NOKIA三个手机品牌为代表来做一下消费者感知质量水平的解析。

数据收集的来源于网络问卷的发放，在学生群体聚集的网站论坛上，发放问卷，针对IPHONE、OPPO、NOKIA的用户，做专门的感知质量维度的调查。

共发放问卷110份，成功收回96份，其中，IPHONE用户30名，OPPO用户26名，NOKIA用户40名。

在消费者感知质量的调查上，选取了7个感知维度作为感知质量的测量，分别是产品质量，服务质量，售后质量，保修质量，品牌质量，功能质量和附加质量。

iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。

2009年10月1日，中国联通官方开放了中国大陆地区预定iPhone 的网页，从此开创了国内使用iPhone的历史。

现在中国大陆iPhone使用率已经非常高了，在各个时尚潮人，明星，高层之中普及率更高。

它被定义为一种高品味的象征。

表1：iPhone感知质量调查结果
iphone 非常满意满意一般不满意很不满意
产品质量60% 33.33% 3.33% 3.33% 0
服务质量56.67% 36.67% 6.67% 0 0
售后质量50% 36.67% 13.33% 0 0
保修质量30% 56.67% 10% 3.33% 0
品牌质量83.33% 16.67% 0 0 0
功能质量76.67% 23.33% 0 0 0
附加质量40% 30% 30% 0 0 由表一我们可以得到，在七个感知维度中，分为五次层次的打分，根据统计结果分析，在产品质量上，93.33%的消费者处在满意和非常满意的状态中，非常满意的比例更高达60%，只有3.33%的消费者觉得不满意；在服务质量上，同样高达93.33%的消费者觉得非常满意和满意；售后质量相比略次，满意程度上为86.67%；品牌质量和功能质量满意度达到100%；保修质量和附加质量的满意度分别为86.67%和70%，其中不满意度为0。

iPhone作为高端手机的代表，进入大陆市场后得到社会各界的追捧，高价高质，在消费者感知质量上相对比较高，不满意的几乎没有，当然不能排除接受调查面的局限性。

下面来看一下国产手机的代表隶属步步高旗下的OPPO手机，OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。

OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。

在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。

2005年横空出世，以湖南卫视“超级女声”为主要平台，配合央视等主流媒体强势宣传，打开了属于OPPO自己的音乐手机市场。

表2：OPPO感知质量调查结果
oppo 非常满意满意一般不满意很不满意
产品质量19.23% 15.38% 46.15% 19.23% 0.00%
服务质量30.77% 50.00% 7.70% 7.70% 3.85%
售后质量11.54% 38.46% 30.77% 15.38% 3.85%
保修质量7.70% 34.62% 34.62% 23.08% 0.00%
品牌质量15.38% 23.08% 23.08% 23.08% 15.38%
功能质量26.92% 7.70% 34.62% 11.54% 19.23%
附加质量23.08% 15.38% 38.46% 23.08% 15.38% 和iPhone一样，在相同的七个感知维度上，我们来为OPPO用户做一个分析结果，可能是国产手机的硬伤，在产品质量上，只有34.61%的消费者觉得满意，不满意的消费者为19.23%；再来看看服务质量，满意度相对较高，达到80.77%，但是仍有有11.55%的觉得不满意；售后质量，总体分布平均，满意度50%高于不满意的19.23%，还有近3/1的表示一般；保修质量、功能质量和附加质量不好，几乎是满意、一般、不满意三分天下；品牌质量满意度和不满意度持平，均为38.46%。

国产手机在质量上一直受到很大的非议，而且国产即山寨，也是很多人心里的概念，OPPO作为国产品牌能开创自身产品的特色之路，不落俗套，值得鼓励。

但是国产机在技术研发上，始终不能达到国际品牌的水准，国内的营销策略上也不能避免一些误区，导致OPPO 虽然受到了大众的接受，但是在风评上依然欠佳，希望在以后的发展中能做的更好。

表3：NOKIA感知质量调查结果
nokia 非常满意满意一般不满意很不满意
产品质量37.50% 52.50% 10% 0 0
服务质量35% 47.50% 17.55 0 0
售后质量25% 47.50% 22.50% 5% 0
保修质量20% 42.50% 30% 5% 2.50%
品牌质量62.50% 37.50% 0 0 0
功能质量32.50% 47.50% 20% 0 0
附加质量12.50% 42.50% 35% 10% 0
二十世纪九十年代，手机用户量大增，手机价格迅速降低，移动电话越变越小，NOKIA 公司越来越注重手机的性能和外观设计。

他们很早就意识到，移动电话是一项个人技术产品，不仅要功能完善，还必须符合用户个人特点。

NOKIA品牌很快便成了实惠，简便，时髦的象征。

在移动电话产品市场上，NOKIA已经多年占据市场份额第一的位置。

NOKIA的产品质量是得到公认的，90%的消费者满意；服务质量略次，有17.55%的消费者觉得一般，没有不满意的；售后质量有待加强，满意度为72.5%，开始出现5%的不满意消费者；保修质量需要改善，很不满意消费者类型开始出现，虽然满意度达到63.5%；品牌质量值得信任，100%的满意度，得到消费者的认可；功能质量可以增强，让20%的消费者进入满意区域；附加质量有提升价值，55%的消费者觉得满意，3/1左右的消费者处于一般的中庸状态。

NOKIA作为后起之秀，现在霸占着世界头号手机霸主的地位，较高的性价比和良好的口碑在消费者之间打下了牢固的基础，学生一族中NOKIA的使用比例非常之高，赢得了极高的客户忠诚度。

在感知质量维度上，各方面都做得不错，附加价值稍显薄弱。

比如iPhone 能够作为身份地位的象征，潮人的标志，NOKIA则没有这层价值，可能是产品定位的不同，NOKIA也推出了一系列高端机型，作为与iPhone抗衡的工具。

总结：
通过三个品牌的一些数据分析比较，可以看出OPPO作为国产手机的代表，占据了一部分市场，却不能赢得较高的美誉度，因为受品牌质量和产品质量等影响。

作为二线品牌，在自己“音乐手机”的市场定位上有望做大做强，建议提升品牌影响力，在加大广告投放力度的同时，也要注重产品本身的质量，功能质量上达到更高水准。

国外品牌，诺基亚作为大众品牌，一系列高性价比的实用低端机型，抓住了普通民众的心，创造了数量上的优势，却在附加价值有所欠缺，高端机型的覆盖面不广，无自己的固定特色，期望继续努力。

iPhone 的崛起是一个新的时代的诞生，过硬的品质以及良好的口碑，明确的市场定位，09年进入中国市场以来得到了热烈的追捧，iPhone成为很多人显示自己高品位的标志。

略高的市场价格自动筛选了很多消费者，却也让更多的消费者渴望进入拥有iPhone的大军中，在消费者心理的研究上，iPhone可谓做足了功课，各感知维度的高满意度也显示出iPhone对消费者的诚意。