2年多欧洲贸易的经验分

2年多欧洲贸易的经验（已经在第15页更新了一些，其他再等）

好久没上福步了。最近很忙。被一个新老板挖走。新公司很大。因为有工厂，因此比以前的贸易公司好做多了。除了环境没以前的写字楼好之外。因为价格和其他贸易公司所没有的优势。因此外贸很好开展。才来18天。就已经有2个试定单。虽然才4000美圆。但还是觉得有钱途。

长话短说。只当教教新手。

1，欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册，发布信息。

那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。

而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。

（我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。）

2，找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。

3，诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS，用ALEX，用google 或yahoo的目录，用dmoz 或别的。

4，如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr 等等，可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。

5，另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。

6，总之，我的经验是预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。

7，这只是大略的经验。细节太多。无法教人。对不起！

算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。, , , , , , www.fi , , /webinfo, , , www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,

www.telefrance/ole/ozu/, www.aeiou/sapo.pt, www.yahoo/altavista.se, , , , www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/eur oferret/

cypria/hotwin/, , , ,

, Inet.hr, www./belcast/ilse/webwatch/.be,

, www.altavista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/

, www.searchuk/ukmax/,

www.telefrance/canada/caridesearch/

, , , search.ch, sear.ch,

, www.beocity/, ,

www.echola/, ,

, , , , , , ,

www.excite/looksmart/webwombat/aaa/ozsearch/yahoo/

cowleys/lookabout/.au, , ,

www.infinisearch/, www.familyfriendlysearch/,

one2seek/,

www.askjeeves/altavista/directhit/alltheweb/gota/hotbot/inktomi/lycos/

looksmart/iwon/go/excite/realnames/webcrawler/, , scape.co

m,

, , , ,

, ,

www.voila/about/hotlinks/4anything/britannica/disinfo/aeiwi/links2go/diabolos/searchking/ qango/bytesearch/debriefing/matchsite/webinfosearch/chubba/blink/supercrawler/onesearch/ widow/ixquick/searchbuddy/infozoid/searchcaddy/

www.indianindex/indiatimes/indiamart/jadoo/locateindia/,

kellysearch/DMOZ/, , , , ,

.il, .il, /kinl/en, ,

, www.Altavista/inktomi/teoma/wisenut/yahoo/,

space/about/dogpile/, web/yahoo/infoseek.de, , intersearch/paperboy/altavista/be11net/lycos.de, globalirish/,

Kompass/doras.ie, , achla/tapuz/maven.co.il,

walla/sivuv/nana.co.il, arianna/virgilio/yahoo.it, seek/,

关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱，可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！

注意

www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/eur oferret/

cypria/hotwin/ 是指, 其他依次类推

我首先分析,因为德国在欧洲中装备制造业太发达.尤其是电子装置.

因此我预计未来至少我在欧洲的主要前途是德国的最终客户.

但是我还是拿个小单再说,避免老板给脸色.

因此我先去找德国的贸易商.分析,只要是贸易商那他的产品PCB.

用德文就是Leiterplatten. 当然我还可以用别的关键语句(Starrflexible Leiterplatten

Starre Leiterplatten, Flexible Leiterplatten, 等等)

我上google.de.

用这个一搜索,

有好多啊. 上面有50%的是公司网站,另外30%是一些目录及其他技术类,还有2%是文档.

那好.我就断定这些50%的公司网站至少其中80%是贸易赏.因为成本问题.PCB的生产基地在东亚.德国本地的生产快要跨掉.贸易全球化嘛!

我上那些公司网站,虽然是德文.但我至少认识德文的"联系方式"是"kontakt'

其中一般有邮箱.如果不行,那就用"impressum"

不要说你连一些最基本的一些国外语言的单词都不会去学习.

我不知那什么意思,但是里面也包括联系方式.

如果还不行,那前面就加上sales, info, mail,等等,欧洲公司都这种古板的思路.