贸易公司可行性研究报告

贸易公司可行性研究报告

第一章总论

一、公司（筹）名称及概况

1 、公司（筹）名称：XX材料贸易有限公司

公司（筹）承办单位：

·XX新型建材有限公司

企业法人：

企业负责人：

·X国剑数码科技有限公司

企业法人：肖**

企业负责人：

·X傲杰国际贸易有限公司

企业法人：郁**

企业负责人：郁**

2 、业务范围：

主要从事X公司、恒祥公司系列产品的市场开拓和销售，具体包括：

·CaSO 4 系列产品：硬石膏原矿、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超细粉

·CaCO 3 系列产品：陶瓷级超细粉、电子级超细粉

·其他非金属矿物质及金属氧化物的市场调研及销售

3 、销售区域：

X、杭州、海外

4 、拟设地点：

X外高桥

一、公司（筹）设立的背景

创新，已经覆盖到企业发展的各个方面，从技术创新丰富到管理创新、销售创新。X公司的设立，使皖北煤电集团公司成功跨入新材料领域，集团业务得到创新；恒祥公司及X硬石膏应用研究所的设立，使X公司的技术力量空前加强，技术研发得到创新；X公司在许局长的指导下，跳出X 看巢湖、跳出硬石膏看非金属，战略管理能力得到创新。X 公司在创新理念的支持下，发展前景逐步清晰可见，目前各类创新接连不断，销售创新更是创新中的一个重要内容，而且十分紧迫。

X市场在X公司的销售战略中占有重要地位，产品在X 市场中的形象将在全国市场开拓中起到示范作用，简而言之，X市场的进程直接关系到全国市场的占领。为了以最快的速度在X市场中打开缺口，公司总经理方恒林制定了针对X市场的销售方针：当地融智、融资，快速实现X市场的销售本地化。

自2002 年10 月份以来，X公司加快了该销售方针的

实施力度，通过各方关系接触了10 余家X当地公司，最后认为X国剑数码科技有限公司和X傲杰国际贸易有限公司具有较厚的销售基础和较强的海外市场开拓能力，并于2003 年 3 月20 日对三方合资成立贸易公司达成一致协议。

三、合资各方简介

（1）X国剑数码科技有限公司

国剑公司的前身是中电国贸有限公司系统集成部，成立于1995 年，主要从事系统集成、计算机软硬件及其应用、数字监控和数据存储、出入口管理系统的产品研发、生产、销售和工程服务。国剑公司是一家高科技公司，拥有一批具备多年研发和市场营销经验的管理和技术人员，博士和硕士占员工总数的35 ％。

经过多年的积累，国剑公司在X、华东乃至全国拥有广泛而可靠的市场网络。公司的主要管理人员对企业经营和国内外市场有丰富的经验。如卢总经理除了在国内创立和成功地经营了多家公司外，还在日本工作了较长时间。石副总经理曾在一家大型跨国公司任职市场发展部经理多年，对欧洲等地区有较多的了解，并主持了X拉法基小野田石膏板厂的建设项目。公司领导层有对日本、欧洲、加拿大、香港、台湾等国家和地区的贸易渠道，并与X市经委、建委、墙体办、工商局等政府机构以及建材、水泥、化工等企业集团有可靠的关系。

国剑公司受XX新型建材有限公司的委托，已对陶厂石膏矿的国内外市场进行了初步的调查。

（2）X傲杰国际贸易有限公司

傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务的外贸企业，2000年成立于X外高桥保税区。经过3年多来的外贸业务，公司在海关和保税区当局具有良好的声誉，并与日本的多家著名公司，以及美国、德国、印度、和国内的许多企业建立了深厚的关系，例如昭和化工、住友商事、JVC、EXXON MOBIL、MERCK、COMPAQ、SACHS、SAFT、印度友联、KROONSWISS、华源集团等。随着对日本业务的不断扩大，公司近期正在通过与X外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸促会的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。

第二章合资的理由及目标

一、合资理由

1、X市场在全国市场中具有领导地位，X市场的成功开拓对促进企业名牌的形成具有重要作用。

2、

X市场容量巨大，可为X公司带来大量的销售订单。

3、国际化的X产生丰富的国际信息，X公司的设立将有利于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓。

4、

X公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。

5、

合资三方各具优势，X公司的成立将形成销售合力。

我们与现有的竞争对手相比的优势在于：

w

人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士、硕士，对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关、研究设计院、国内外公司和企业的业务交往中将起到积极的作用；

w

信息和地理优势，公司设在X，处于中国乃至亚洲的信息和经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品的销售；

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技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验，并已与中国科学院、同济大学、武汉理工大学、国家建材科学研究院、杭州新型建材设计研究院等一流的研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产品的开发；

w

市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际

重要市场日本等地区有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓展。

二、公司（筹）定位及目标

1、

公司（筹）定位

公司业务应严格限制在X、杭州、海外三地，避免X公司与X供销公司的不规范竞争。

2 、公司（筹）目标

·近期目标：国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解、联系日方代理，争取年内实现 2 笔订单；X市场以粉刷石膏为主攻方向，努力实现X公司与建筑科学院、各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现 3 万吨原矿销售。

·远期目标：做X市场粉刷石膏老大，并协助X公司拿出硬石膏粉刷石膏的行业标准；在日本市场上形成原矿、超细粉稳定的订单流；2008 年实现营业额5000 万元以上。

第三章市场预测及销售战略

一、市场环境分析

1．现有竞争者