航空旅游行业成功案例

精彩广告赏析
案例二
航空公司篇
海南航空公司
投放背景
• 投放背景：航空公司广告是目 标受众人群高度集中、要求高 精准的广告，广告主要针对商 务差旅人士进行投放。
• 广告目标：海南航空进行淡季 促销，以传递订票优惠信息、 订票中心热线为主要目标.
投放方式
▪ 发布城市：北京、上海、深圳 ▪ 发布时间：07年4、9月 ▪ 楼宇选择：住宅楼、商住楼 ▪ 发布数量：中度发布
注：轻度发布数量：单月发布数量在500块以下 中等发布数量：单月发布数量在500～1000块 重度发布数量：单月发布数量在1000块以上
成功要素
• 精准产品、精准人群，这就 是海南航空广告成功的要素。 投放以中高端写字楼为主， 配合住宅楼，精确锁定中高 端商务人群。
高到达率 高品牌认知
来自百度文库
北欧航空
框架航空旅游行业投放时期
6000 5000 4000 3000 2000 1000
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
数据来源：框架KISS系统 07/01--07/12
阿联酋航空 奥地利航空 澳大利亚旅游局 不夜城票务 中华恐龙园 城市预定网 港龙航空 广之旅--旅游产品 海南航空 凯萨国旅 昆士兰旅游 南湖国旅 深圳航空 星空联盟
注：轻度发布数量：单月发布数量在500块以下 中等发布数量：单月发布数量在500～1000块 重度发布数量：单月发布数量在1000块以上
广之旅
• 投放客户：广之旅 • 投放产品：北欧线路等 • 投放城市：广州 • 投放时间：2007年3、4月 • 楼宇选择：写字楼、住宅楼 • 投放数量：重度投放
注：轻度发布数量：单月发布数量在500块以下 中等发布数量：单月发布数量在500～1000块 重度发布数量：单月发布数量在1000块以上
成功要素
▪ 灵活运用媒体组合是广东中旅成 功之处。
▪ 电视和报纸是行业喜好的传统媒 体，但行业在媒体上集中度高， 声音份额较低。中旅勇于在新媒 体上进行尝试，终取得消费者关 注。
广东中旅其他画面
广东中旅调研报告
• 广告到达率和对品牌认知的影响数据
白水寨
• 投放客户：增城白水寨景区 • 投放产品：白水寨 • 投放城市：东莞 • 投放时间：2007年2、4月 • 楼宇选择：写字楼、住宅楼 • 投放数量：轻度投放
框架的观点
• 现状表述： – 旅游热带来的旅游广告热，使框架电梯平面媒体在2007年该行业 的投放上，有了较大提升； – 伴随南湖国旅及其旅游产品和港龙航空等公司07年对框架媒体大 量增多的投放趋势可以看出，框架媒体正逐渐被旅游类公司接受 并认可； – 同时，从消费者方面得到反馈，旅游信息广告是受众喜欢的广告 类型之一。
IT产品 房地产业 医药及保健品 电器产品 服装服饰 服务行业
日用品 旅游业
数据来源：框架KISS系统07/01－07/11
汽车 日化用品
手机 数码家电 服装服饰 食品饮料
电信 旅游信息 电脑IT产品 餐饮娱乐
数据来源：《2006年框架电梯平面广告媒体调研分析报告》
框架航空旅游行业投放排名前十位
南湖国旅 常州中华恐龙园有限公司
• 投放客户：北欧航空 • 投放产品：北欧航空 • 投放城市：北京 • 投放时间：2007年3、4月 • 楼宇选择：写字楼、住宅楼 • 投放数量：轻度投放
注：轻度发布数量：单月发布数量在500块以下 中等发布数量：单月发布数量在500～1000块 重度发布数量：单月发布数量在1000块以上
其它案例
• 广告目标：通过持续年度投放， 向消费者传递不同时令的旅游 线路信息。
▪ 发布城市：广州 ▪ 发布时间：07.3－07.12 ▪ 楼宇选择：住宅楼 ▪ 发布数量：重度发布
注：轻度发布数量：单月发布数量在500块以下 中等发布数量：单月发布数量在500～1000块 重度发布数量：单月发布数量在1000块以上
注：轻度发布数量：单月发布数量在500块以下 中等发布数量：单月发布数量在500～1000块 重度发布数量：单月发布数量在1000块以上
南湖国旅－盘龙峡
• 投放客户：南湖国旅 • 投放产品：盘龙峡 • 投放城市：广州、东莞 • 投放时间：2007年6－8月 • 楼宇选择：写字楼、住宅楼 • 投放数量：重度投放
星空联盟 港龙航空 深圳航空 阿联酋航空 海南航空 北京凯撒国旅 奥地利航空
广之旅
数据来源：框架KISS系统 07/01—07/12
备注：此排名根据各品牌在框架 电梯平面媒体投放金额进行排序
07年对比06年的投放同比增长量
单位：万元
122%
2007年
2006年
1792
809
数据来源：框架KISS系统06/01-07/12
——2007年航空旅游行业
旅游不断升温，促旅游广告不断增长
中国旅游业近年来发展迅速，国内外旅游人数和旅游收入始终保持快速增 长，与此相对应，旅游（区域）形象广告自2005年以来一直保持着两位 数的平稳增长。
航空旅游行业在框架－“需求大于发布”
框架行业投放比例
受众喜好程度
汽车类 金融保险 食品饮料 邮电通讯
• 建议做法： – 未曾投放框架媒体的旅游行业客户可尝试投放（广东中旅案例） – 贴近消费者的创意可以为旅游行业的投放加分
我们的客户
成功案例回顾
案例一
旅行社篇
广东中旅
投放背景
投放方式
• 投放背景：旅游行业广告注重 产品信息传递，因此行业较偏 好电视和报纸两种媒体。框架 以强大的信息传递特性，成为 广东中旅的广告媒体之一。