《网络营销实训》

网络营销实训

电子商务教研室

2015年9月

目录

项目一产品设计、选择与定位 (2)

任务一产品的网络化 (2)

任务二淘宝网经营产品的选择与描述 (4)

任务三速卖通经营产品的选择与描述 (6)

任务四网络产品或服务的设计 (10)

项目二价格制定 (11)

任务一价格制定 (11)

项目三渠道建设 (13)

任务一自建网站的策划 (13)

任务二第三方平台的选择与建设 (15)

项目四网络推广策划 (16)

任务一邮件营销方案的撰写与设计 (16)

任务二软文的撰写与设计 (17)

综合实训网络营销方案策划 (18)

项目一产品设计、选择与定位

任务一产品的网络化

实训目标：通过实训，使学生掌握对企业产品网络化的方法与步骤。

实训资料：长沙市安格家纺有限公司是集研发、设计、生产、销售及服务于一体，具有独立法人资格，注册资本200万元，经济实力雄厚、技术经验丰富，从事床上用品生产达30年的有限责任公司，2013年经湖南省纤维检验局审核认定本公司为湖南省纤维制品企业信用等级 A 级守信单位，本公司产品通过ISO9001：2008质量体系认证及ISO14001:2004环境体系认证。地处国家级经济开发区安沙工业园，交通便利。公司投资200多万元，引用先进的作业设备，生产规模大，自动化程度高。专业生产销售：学校宿舍床上用品、幼儿园床上用品、医院床上用品、民政救灾棉被及酒店宾馆床上用品。主要产品有：纯棉棉胎、被芯、被套、床单、枕芯、丝绵被、羽绒被、毛毯、凉席等，年产量可达30万套，生产产品合格率达到100%。

实训任务：

1、产品独特卖点提炼

4、自己选择一家企业产品进行产品独特卖点提炼、产品网络命名、产品描述。

任务二淘宝网经营产品的选择与描述

实训目标：通过实训，使学生掌握通过分析选择在淘宝网经营的产品，掌握商品描述的一般方法。

实训资料：

小王想利用淘宝来创业，请你帮他寻找合适的淘宝创业经营的商品，寻找合适的货源，并对产品进行命名与描述。

实训任务

1、通过淘宝指数选择产品

（1）打开网址：/top/16/search；

（2）查看各经营类目；

（3）选择经营类目；

（4）通过经营类目选择商品。

2、通过淘宝排行榜选择产品

（1）打开网址：

https:///index.php?spm=a1z5i.1.2.1.hUTg2J&topId=HOME

3、进货（可以利用批发市场等方式，这里主要是利用阿里巴巴国内站进行操作）

（1）打开网址：

（2）利用搜索框对选择经营商品提取关键词进行搜索；

任务三速卖通经营产品的选择与描述

实训目标：通过实训，使学生掌握通过分析选择在速卖通上经营的商品，并掌握商品独特卖点的提炼与描述。

实训资料：小王想利用速卖通来创业，请你帮他寻找合适的速卖通创业经营的商品，寻找合适的货源，并对产品进行命名与描述。

实训任务：

1、注册速卖通

（1）打开速卖通网站。

（2）点击“join free”，完成注册。

2、实名认证

3、选品专家选择经营产品

（1）用自己的速卖通账号登录。

（2）点击页面中的“数据纵橫”，出现下图所示页面。

（3）根据页面中的“行业情报”结合“选品专家”，选择好经营的行业。

（4）点击页面中“选品专家”根据所选择的行业，进行经营商品的选择。

4、进货

（1）通过淘宝网选择合适的卖家，然后点击“我的速卖通”中的“淘宝产品代销”。

5、产品命名

任务四网络产品或服务的设计

实训目标：通过实训，使学生掌握互联网产品设计的一般方法，掌握互联网产品原型开发工具Axure的使用。

实训资料：机友网是全国唯一一家专注于手机回收的网站，是最安全的手机回收平台，始终秉承“安全”、“诚信”、“便捷”、“环保”的理念，遵循“物尽其用”的原则，实现对手机最大化利用，最终促进再循环经济和环保事业的快速发展。实训任务：

1、网络产品或服务的草图设计。

要求：请根据公司的需求，把机友网的网站草图设计出来。

2、利用Axure对产品或服务的原型进行设计。

要求：利用Axure把网站的功能设计表现出来。

Axure操作手册参考资料：/rp/39203.html

项目二价格制定

任务一价格制定

实训目标：通过实训，使学生掌握网络营销产品定价方法。

实训资料：小王想利用淘宝网、速卖通来创业，请你帮他已经寻找到的产品进行合理的定价。

实训任务：

1、查找竞争对手价格

（1）淘宝网经营商品的竞争对手价格

2、价格制定

项目三渠道建设

任务一自建网站的策划

实训目标：通过实训，使学生网站策划的一般程序，熟悉网站策划的一般方法，了解利用网站原型开发工具Auxre进行网站原型开发。

实训资料：长沙市安格家纺有限公司是集研发、设计、生产、销售及服务于一体，具有独立法人资格，注册资本200万元，经济实力雄厚、技术经验丰富，从事床上用品生产达30年的有限责任公司，2013年经湖南省纤维检验局审核认定本公司为湖南省纤维制品企业信用等级 A 级守信单位，本公司产品通过ISO9001：2008质量体系认证及ISO14001:2004环境体系认证。地处国家级经济开发区安沙工业园，交通便利。公司投资200多万元，引用先进的作业设备，生产规模大，自动化程度高。专业生产销售：学校宿舍床上用品、幼儿园床上用品、医院床上用品、民政救灾棉被及酒店宾馆床上用品。主要产品有：纯棉棉胎、被芯、被套、床单、枕芯、丝绵被、羽绒被、毛毯、凉席等，年产量可达30万套，生产产品合格率达到100%。

实训任务：

公司现在需要建立一个网站，请完成以下一系列内容，完成网站的策划到原型设计。

1、网站需求分析

2、网站功能分析

3、网站功能模块分析