第10章 网络创业概述

网络营销基础与网上创业实践
10.1.3互联网行业进入壁垒的特点分析
互联网商业化只有十多年时间，是一个全新兴的行 业，行业生命周期基本处于幼稚期，这一时期的进入壁 垒较低。互联网行业的进入壁垒有如下特点：

规模经济壁垒体现在互动性特点带来的庞大的用户群体


坚持和经验成为了互联网企业的必要资本量壁垒
数字化频道与网上直播
– 是指根据用户的需要，网络媒体派人到现场对其活动 进行网上现场直播，包括网络视频、网络音乐。
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10.2.2 互联网创业的赢利模式
即时通信
– 即时通信，是一类允许两个或多个用户使用网络即时 的传递文字消息、文件、语音与视频交流的实时通信 系统。中国网民对即时通信的使用率已经非常高，20 09年7月达到72.2％，用户规模超过2.4亿人。
网络游戏
– 网络游戏是指多名玩家通过计算机网络互动娱乐的视 频游戏 。2009年6月网民网络游戏服务使用率为64.2 ％，用户规模达到2.17亿人 。
博客应用
– 博客(Blog)是一类通常由个人管理、不定期张贴新的 文章的网站。目前，国内拥有个人博客／个人空间的 网民用户规模已经达到1.82亿人，在中国网民中博客 的使用率为53.8％。
具有识别机会的能力 创业家的个性与心理特质善于从变化中发现机会 能获取机会 创建新组织并开展独立的新业务活动
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10.1.1 互联网的特殊性
互联网环境与传统的现实环境相比有其特殊 性，依托互联网创业的创业形态与传统的创业形 态也有不同。互联网的主要特点有以下几个方面：

创新要求高
– 互联网使得每个人的创业机会都是平等的，每个人都可以创业， 但不是每个人都可以成功。

扩张的速度快
– 互联网领域的著名准则：一个网络的经济价值=用户数量的平方。
全球化竞争
– 每一个网上创业者从一开始就要面对全国甚至全球的其他竞争者。 这种竞争从时间上和空间上都大大地扩大了。
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科技环境
– 科技环境是指创业企业所处的社会环境中的科技要素及社会科技 水平的总称。网络基础设施的建设、网络通信技术的发展以及电 子商务技术的发展，为网上创业创造了良好的科技环境，带来了 许多新兴产业的发展，无论大企业还是个人创业者都可以在这里 找到自己的创业机会与发展空间。

法律环境
– 这是指国家主管部门及各省、市、直辖地区颁布的各种相关法规、 法令、条例等。创业者必须熟悉法律环境，合理合法才能顺利创 业。自20世纪90年代后期起，国际组织、各国政府都在积极研究 电子商务和互联网的特点，逐步建立和完善电子商务和互联网相 关法律法规政策，旨在促进电子商务的健康良性发展。
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10.2.2 互联网创业的赢利模式
交友网站
– 目前，交友网站的使用率在20%左右，用户量在6 000 万人以上。婚恋交友网站主要通过与电视等传统媒体 的合作等方式，提高对用户的影响力。
网络教育
– 网络教育是一种基于互联网进行知识传输和知识学习 的新型教育模式，具有资源利用最大化、学习行为自 主化、学习形式交互化、教学形式个性化、教学管理 自动化等特色和优势。2008年年底网络教育的使用率
互联网的网络效应
网站互动与网络社区、网络社交圈ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
无时间地域限制
大众化和个性化
网站的黏合力与客户忠诚度 先入为主
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10.1.2 我国网上创业的宏观环境分析
政治环境
– 2000年以来，政府出台许多鼓励创业的政策，特别是 对下岗职工和大学生创业有许多优惠政策 ，并得到各 著名电子商务企业的大力支持与推广 。
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10.3.2 创业投资计划书的内容
财务规划
– 财务规划需要花费较多的精力来做，其中包括现金流 量表、损益表以及资产负债表的制备。财务规划一般 要包括以下内容： 创业计划书的条件假设
预计的资产负债表 预计的损益表 现金收支分析 资金的来源和使用。
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产品与服务的介绍
– 产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常， 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性； 主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开 发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场 前景预测；产品的品牌和专利。
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10.3.2 创业投资计划书的内容
搜索引擎
– 搜索引擎是指自动从互联网搜集信息，经过整理，提 供给用户进行查询的系统。目前，在中国网民中搜索 引擎的使用率为69.4％，用户规模超过2.3亿人。已经 成为国内网民获取信息的重要入口，深刻影响着网民 的网络生活和现实生活。
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10.2.2 互联网创业的赢利模式
网络营销基础与网上创业实践
10.2.2 互联网创业的赢利模式
网络论坛
– 网络论坛是一种提供在线讨论的应用或地方。目前， 在中国网民中网络论坛使用率为30.4％，用户规模达 到10275万人 。
旅行预订
– 旅行预订是通过网络为旅游出行者提供酒店、机票、 车票、门票等预订服务，是电子商务的重要应用之一。 截至2008年年底，中国网民中旅行预订的用户规模已 达到1700万人，使用率为5.6％。总体上看，旅行预订 的增长是大趋势。
10.4 大学生网上创业
10.4.1 大学生网络创业现状分析
根据教育数据咨询机构麦可思2009年6月发布的《中国 大学毕业生就业报告(2009)》，2008年大学毕业生自主创 业比例为1％，与2007年1.2％的比例接近。云南省大学生 自主创业比例最高，为1.9％，吉林1.7％，宁夏1.5％。而 浙江、广东、北京、江苏、上海等省市的大学生自主创 业比例排名靠后。自主创业的主要地区是就业比较困难 的中西部地区，主要城市类型是地级及以下城市。总体 而言，越是经济发达地区、越是大城市，就业环境越好， 自主创业的比例越低。
网络营销基础与网上创业实践
10.3.2 创业投资计划书的内容
营销策略
– 营销策略应包括以下内容：
市场机构和营销渠道的选择 营销队伍和管理 促销计划和广告策略 价格决策。
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10.3.2 创业投资计划书的内容
制定生产制造计划
– 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 产品制造和技术设备现状 新产品投产计划 怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性 设备的引进和安装情况 供应商 生产线的设计与产品组装是怎样的 供货者的前置期和资源的需求量 生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制 物料需求计划及其保证措施 技术提升和设备更新的要求 质量控制和质量改进计划。
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10.4.2 大学生网络创业优势分析
从主观因素看，大部分专家学者认为具有敢于挑
战、敢于冒险精神而且动手能力强、具备独立自 主精神的大学生往往倾向于创业。同时依赖一定 网络技术创业的大学生往往运用IT技能强，能在 互联网上搜寻许多信息，具备比较强的竞争力。 可见，精神、素质和一定的网络技术是网络创业 的主体所具备的普遍特征。
10.2.1 互联网创业的特点
创业的形式多样化
– 互联网这种新的交流和传播方式的出现，使得人们可 以实现以前觉得根本就不可能的事情，极大地增加了 创业的多样性。可以是实体和虚拟的结合；也可以是 完全虚拟的；还可以是一种服务。
融资渠道多样化
– 网上创业的资金来源比传统产业多，传统产业的资金 多来源于自有和银行贷款，而网上创业最主要的资金 来源是风险投资。
第10章 网上创业概述
荆浩 沈阳航空航天大学
网络营销基础与网上创业实践
本章学习目标
了解网上创业环境和特点
掌握网上创业的盈利模式
掌握创业计划书的内容 了解大学生网上创业的现状和优势
网络营销基础与网上创业实践
10.1 网上创业环境分析
网络创业是指行为者在互联网环境中把握并 利用市场机会、协调资源、创建组织以开展新业 务的商业活动 。具有四个方面的内容：
网上信息咨询服务
– 每个人都有自己独特的知识结构，特别是专业的人士如律师、医 生等，一般人是不可能具备的，在互联网上开设网站提供问题的 解答，然后收取一定的费用。
网络营销基础与网上创业实践
10.2.2 互联网创业的赢利模式
短信服务
– 短信服务的推出，使网站摆脱了仅靠广告来维持的状 况，开辟了网站创收的新渠道。目前，网站短信服务 内容主要有以下几个方面： 手机个性服务，如手机图片、个性化铃声下载。 信息定制服务，如气象消息、包月笑话、股市行情、 健康指南等 言语传情，如节日问候语和祝福语等
人员及组织结构
– 把一个想法转化为一个成功的风险企业，其关键的因 素就是要有一支强有力的管理队伍。在创业计划书中， 必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的 能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。
市场预测
– 市场预测应包括以下内容：市场现状综述、竞争厂商 概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的特征及市 场地位等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科 学的市场调查基础上。
网络营销基础与网上创业实践
10.4.2 大学生网络创业优势分析
网络营销基础与网上创业实践
10.2.2 互联网创业的赢利模式
网上商店
– 网络购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整 体网络购物环境的改善，网络购物市场的增长趋势明显。很多人 选择在网上开店来销售产品。一方面网上商店进入的门槛低；另 一方面，网上商店自由度大，创业者不受时间、职业限制，可以 在互联网上进行24小时营业，经常成为传统职业的副业。