《财务管理》案例分析-绿城中国
国家开放大学《企业集团财务管理》案例分析参考答案
国家开放大学《企业集团财务管理》案例分析参考答案案例分析—财务管理体制材料：以下是用友财务软件集团公司财务管理应用方案：1．行业特点：多组织多层次管理，由离散管理到集中管理的转移，总部对下属单位的财务核算、预算、资金进行实时监控和管理，整合集团内外部资源，发挥总部计划、控制作用。
2．解决方案——标准基础设置集团建立企业单位目录，制订统一的基础设置规范；下属单位建立单位账，继承总公司的基础性设置，在此基础上进行其他内容设置；保证整个集团在基础设置上的统一规范，为实现集约管理奠定良好基础。
——销售应收账款控制下级企业依据销售业务处理发货收款，严格信用控制，对所处理业务审核登账；集团依据相关网络权限查看下级单位业务情况，审核收入账目；及时查看下属公司的库存情况、销售收入情况；掌握下级单位的客户回款情况和应收账款情况；准确分析下级单位的运营状况，发现问题及时解决，指导相应业务工作，真正做到足不出户便可了解实时业务信息。
——及时准确汇总报表集团统一定义各类报表以及抵消关系，及时下传；下级单位依据报表格式生成报表，上传集团总公司；总公司集中进行报表汇总，抵消项目自动冲减，快速形成合并报表；报表汇总迅速准确，为集团领导及时提供详尽的运营数据，而且大大缩短了报表上报的周期，赢得决策时间，在市场上占领先机。
——集中资金管理集团统一调配资金，控制资金的流出；集团统一管理内部存、贷款和拆借业务；集团统一协调与外部银行关系，确保资金良性循环；加强资金的统一结算，及时掌握集团整体资金状况，有效缓解资金紧张的局面，提高资金的使用效率，保证企业的正常运作。
——预算审核监控集团统一制定费用内容，发送下级单位；及时汇总审核下级单位上报预算费用的合理性，批复后预算方可执行；严格控制日常业务中超预算的发生，控制超出计划的项目和科目；科学统计分析，随时考察各预算报表的实际执行情况；加强计划管理，真正作到事前预测、事中控制、事后分析。
——统一物流管理从原料采购到产品销售，具有完善的存货收发管理制度；集团总公司可纵观整体库存现状，分析整体库存资金占用的比例；及时分析区域市场商品储备和销售情况，合理调配销售商品；确保物资平衡流动，使集团保持健康的发展趋势，更具市场竞争力。
房地产企业高负债经营研究——以绿城中国为例
文章编号:1674-9146(2021)12081-03收稿日期:2021-03-24;修回日期:2021-04-28作者简介:商林越(1998—),女,江苏盐城人,在读硕士,主要从事内部审计、内部控制研究,E-m ai l :s hangl i nyue66@ 。
改革开放以来,我国的城市化进程促进了房地产企业的发展。
作为资金密集型行业,房地产企业的正常运转需要大量的资金。
上市房地产企业的经营项目开发规模大、投资需求大、建造周期长。
目前,通过大额负债增加现金流是房地产企业弥补资金短缺的常用做法[1]。
负债经营是一把双刃剑,因此高负债经营的房地产企业需要对这种行业固有的经营特征保持敏感,加强资金管理的内部控制,在提防潜在的经营风险的同时,合理运用资金,提高经营的效率和效果[2-3]。
1绿城中国案例简介1.1发展概况介绍绿城中国控股有限公司(以下简称“绿城中国”)于1995年1月在浙江省杭州市成立,2000年7月起拥有国家一级开发资质,主营业务为房地产开发;2006年7月13日在香港证券交易所主板上市;2014年12月与中国交通建设集团有限公司达成战略合作并签订协议,目前交通建设集团已是其第一大股东。
自从上市以来,绿城中国通过多种途径进行融资,近年来融资规模较大且形式多样。
根据绿城中国2019年的业绩发布可知,其年度收入615.93亿元,税前利润99.53亿元,总资产规模超3000亿元,净资产超650亿元,实现了合同销售金额2018亿元。
根据中国房地产业协会发布的排名,绿城中国位列“2020中国房地产百强企业”第九位,绿城房地产集团有限公司是其全资子公司。
1.2资本结构分析1.2.1总资产规模2014—2019年,绿城中国的所有者权益变化幅度相对较小,而资产与负债增长较快,且基本同步,可以理解为6年间绿城中国资产的快速增长和快速扩张离不开负债规模的迅速增长(见图1)。
1.2.2资产负债率资产负债率可以反映企业的资本结构,绿城中国与我国房地产企业上市公司近几年的资产负债率见第82页图2。
绿城房地产财务风险分析
绿城房地产财务风险分析一、引言绿城房地产作为中国领先的房地产开发企业之一，其财务状况和风险管理备受关注。
本文旨在对绿城房地产的财务风险进行全面分析，以便为投资者和利益相关者提供有关该公司财务状况的详尽信息。
二、公司概况绿城房地产成立于1998年，总部位于中国福建省福州市。
公司主要从事房地产开发、销售和物业管理等业务。
截至2020年底，绿城房地产在全国范围内拥有100多个项目，涵盖住宅、商业、办公等多个领域。
三、财务状况分析1. 资产负债表分析根据绿城房地产2020年年度报告，其总资产为100亿元，其中包括现金及现金等价物、应收账款、固定资产等。
总负债为80亿元，包括短期借款、长期借款、应付账款等。
净资产为20亿元，表明绿城房地产的净资产相对较高。
2. 利润表分析绿城房地产2020年的营业收入为30亿元，净利润为5亿元。
营业收入主要来自于房地产销售和物业管理等业务。
净利润表明公司的盈利能力较强。
3. 现金流量表分析根据绿城房地产的现金流量表，公司在2020年的经营活动中产生了正向现金流量，表明其经营状况良好。
同时，公司还进行了大量的投资活动和筹资活动，以支持其业务发展和资金需求。
四、财务风险分析1. 市场风险房地产行业受到宏观经济波动和政策变化的影响较大。
绿城房地产面临着市场需求下降、竞争加剧等风险。
为应对市场风险，公司需要制定合理的销售策略和风险管理措施。
2. 债务风险绿城房地产存在较高的债务水平，包括短期借款和长期借款等。
债务风险的增加可能导致公司偿债能力下降，进而影响其经营和发展。
因此，公司需要合理管理债务，确保偿债能力的稳定。
3. 资金流动性风险绿城房地产的资金流动性风险主要来自于房地产销售的周期性和项目开发的资金需求。
在市场需求下降或项目开发受阻的情况下，公司可能面临资金短缺的风险。
为规避资金流动性风险，公司需要合理安排资金运作和资金筹集。
4. 市场竞争风险作为房地产行业的一员，绿城房地产面临着激烈的市场竞争。
【最新】财务风险案例-推荐word版 (14页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==财务风险案例篇一：工程建设中财务风险案例分析工程建设中财务风险案例分析工程建设为我国经济的发展和社会的进步作出了突出的贡献，成为国民经济的重要组成部分。
财务风险管理是工程建设的一个重要组成部分，对工程的发展有着至关重要的影响。
工程建设涉及大量的资金流通，这就意味着财务风险的存在，因此对财务的管理成为各个工程建设工作中一个关键的环节，需要采取措施加强对财务风险的控制，保证工程建设有充足的资金和稳定的财务环境。
这就需对工程建设的风险进行分析，了解风险的原因进而采取针对性的措施，进而实现对工程建设风险的有效控制，实现工程建设的健康发展。
一、工程建设企业中财务风险的概述(一) 财务风险的含义和特征财务风险是指各种不确定的因素对财务活动以及经营活动的影响，是总的经营风险以财务风险的形式表现出来，造成了企业的财务收益与预期的收益不一致。
财务风险表示财务活动的实际结果未与预期的结果相一致，造成了一定程度的偏离，对工程建设产生了消极的影响。
对财务风险的理解是多方面的，既有广义理解，又有狭义的理解。
一般来说财务风险是指财务的不确定性而导致的损失以及损失的程度，主要包括筹资风险、投资风险、资金回收风险、资产跌价风险以及分配风险。
各种风险的成因和造成的损失程度也不尽相同，但都会对导致工程建设的损失，不利于工程建设的可持续发展。
(二) 财务风险的原因工程建设的财务风险的成因既有外部原因，又有内部原因。
前者主要包括利率风险、汇兑风险、竞争风险和政策风险等多种，后者主要是筹资风险、财务管理风险和投资风险。
利率的变化会对财务造成一定的影响，银行的加息会导致工程建设的成本和财务费用的增加，进而引发现金流入量减少，就会削弱建筑工程的盈利能力和偿还债务的能力。
外汇市场的变化引发了汇兑风险，由于与国外的市场的交往频繁，导致受外汇市场的影响，外汇市场的风险就会引发工程建设的风险。
财务管理案例报告分析(3篇)
第1篇一、案例背景随着我国经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈，财务管理在企业运营中的地位越来越重要。
本文以某企业为例，分析其财务管理的现状、存在的问题以及改进措施，以期为企业财务管理提供有益的借鉴。
二、案例企业概况某企业成立于2005年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过多年的发展，企业规模不断扩大，已成为行业内的知名企业。
企业现有员工1000余人，年销售收入超过10亿元。
三、案例企业财务管理现状1. 财务组织架构某企业财务部门设有财务总监、财务经理、会计、出纳等岗位，形成了较为完善的财务组织架构。
财务部门负责企业的财务管理、会计核算、资金管理、税务筹划等工作。
2. 财务管理制度企业制定了完善的财务管理制度，包括预算管理、成本控制、应收账款管理、存货管理、固定资产管理等方面。
这些制度为企业财务管理的规范化提供了保障。
3. 财务核算企业采用权责发生制进行会计核算，按照国家会计准则进行财务报表编制。
财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表等，能够全面反映企业的财务状况。
4. 资金管理企业实行集中资金管理，确保资金安全、高效运转。
企业设立资金管理部门，负责资金筹集、使用和监控。
同时，企业还建立了严格的资金审批制度，确保资金使用的合理性和合规性。
5. 成本控制企业高度重视成本控制，通过制定合理的成本预算、加强成本核算和分析，降低生产成本。
企业还开展了成本效益分析，不断提高企业的盈利能力。
四、案例企业财务管理存在的问题1. 财务风险意识不足企业在财务管理过程中，对财务风险的识别、评估和防范意识不足。
在实际操作中，存在一些不规范的行为，如违规操作、内部控制薄弱等，导致财务风险增大。
2. 财务信息化程度低企业财务信息化程度较低，部分财务数据仍依赖于手工处理，导致工作效率低下，数据准确性难以保证。
3. 财务人员素质参差不齐企业财务人员素质参差不齐，部分人员缺乏专业知识和实践经验，难以满足企业财务管理的要求。
财务管理案例
财务管理案例财务管理有没有什么案例可以分享的?来看看下面店铺为你带来的财务管理案例吧，这其中也许就有你需要的。
财务管理案例1、绿城地产为何选择激进的财务行为?激进财务行为：企业管理层通过多企业财务状况的分析，制定相关的政策和措施短时间调整企业资金来源的构成及其比例关系，激进的追求暂时的经济效益、没有充分考虑市场的对资源的配置基础性作用并推行企业可持续发展、保持企业与同行业竞争的优势的一种财务行为。
通过对绿城地产的财务状况分析，发现企业在资本结构完全依赖与企业的借入资本来维系生产和发展，表明企业的筹资结构的单一性，表明企业必须适度拓宽融资渠道，保持资本结构的适度合理性，企业的激进财务行为的选择，在一定程度上适应当前企业经济发展态势。
一、激进财务政策下财务风险的积聚与扩散1、绿城地产激进资本结构和债务比率。
从企业03——10年的财务业绩分析，收入结构呈现波动性变化，但总体为下降的形势，企业的现金流量出现严重短缺现象，凸显企业资本结构对当前企业激进决策有着重要的影响。
然而在绿城地产筹资结构单一是一个突出的问题，仅有一次认购职工股权，没有对缓解企业高负债率起到突出的作用。
对于资本结构的分布上表现一个稳中有变的发展形势，通过上市缓解了部分高资产负债态势，拓展了筹资方式的多样化。
而在此过程中，绿城地产依赖自身的信用程度，大量开始银行贷款和信托筹资之路，致使企业的筹资费用超出企业的预期，使借入资本呈现高的财务风险。
但是在此种状态下，绿城地产的总体负债率仍处于70%以上，这体现房地产行业的投资回收期较长，对资金链的持续循环要求很高，在这种前提下财务激进行为其面临巨大的资金压力，表现了企业没有合理筹资和分配借入资本，表现了企业在资金构成的疲软形态。
根据资本结构权衡理论，在公司盈利和有所得税税负的情况下，资产负债率在一定区间内上升会提高公司的价值，当资产负债率达到最优点之后，如果进一步提高，会增大公司的破产成本，此时公司的价值将折损。
绿城集团财务管理制度
绿城集团财务管理制度背景介绍绿城集团是中国领先的综合性房地产企业之一，涉及住宅、商业、文旅等多个业务领域。
为了保障企业的发展和资产的安全，绿城集团建立了财务管理制度，规范了公司内部的财务管理流程和各项财务活动，确保了公司财务的健康稳定。
财务管理制度的目的绿城集团财务管理制度的目的是为了规范公司内部的财务管理流程，保障公司财务的健康稳定。
具体来说，该制度主要有以下几个目的：1.确保公司财务的安全性和准确性2.保障公司内部财务各项活动的合法性和规范性3.提高公司管理水平和效率4.促进公司的财务信息公开和透明度，增强投资者和其他利益相关方的信心和满意度财务管理制度的内容绿城集团财务管理制度主要包括以下几个方面的内容：财务管理组织架构绿城集团的财务管理组织架构分为部门和岗位两个层面。
公司设立有财务部、资金管理部、会计部和税务部等部门，每个部门下设有不同的岗位，如总经理、副总经理、主管会计、付款员、收款员等。
财务活动流程绿城集团的财务活动流程分为预算管理、采购管理、结算管理、成本管理、费用管理、应收管理、应付管理等多个方面。
其中，预算管理主要包括预算制定、执行和监控等流程；采购管理主要包括采购计划和采购执行等流程；结算管理主要包括付款结算和收款结算等流程；成本管理主要包括成本核算和成本控制等流程；费用管理主要包括费用核算和费用控制等流程；应收管理主要包括应收账款管理和预收款管理等流程；应付管理主要包括应付账款管理和预付款管理等流程。
在每个流程中，都设有相应的审批程序，确保财务活动的合法性和规范性。
财务制度执行绿城集团财务制度的执行主要包括内部控制、风险防控和外部监管等方面。
公司建立了完善的内部控制制度，对公司内部各项财务活动进行全面规范和监督。
同时，公司积极参与外部的监管和审计，及时发现和纠正问题，确保公司财务的健康稳定。
总结绿城集团财务管理制度是一套全面规范和监督公司财务活动的制度体系，旨在保障公司财务的安全和准确性，提高公司的管理水平和效率，增强公司的财务信息公开和透明度。
(财务管理案例)财务管理案例解析及参考答案
教师手册：案例解析及参考答案目录第1章 (1)第2章 (3)第3章 (6)第4章 (8)第5章 (9)第6章 (11)第7章 (12)第8章 (15)第9章 (16)第10章 (23)第11章 (26)第12章 (28)第13章 (30)第14章 (32)第15章 (35)第16章 (37)第17章 (38)第18章 (40)第19章 (40)第20章 (42)第21章 (43)第1章案例参考答案：财务管理是企业管理中的重要组成部分，贯穿于企业的生产、销售、经营等每个角落，通过对资金活动及其形成的财务关系进行调节，从而保证企业业务的正常开展、不断改进、实现企业价值最大的目标。
对于本案例的分析如下：1.案例中出现的问题：①财务人员素质不高。
在刘明理找财务处长谈话时，想了解厂里的财务情况与数据，结果身为财务处长还没有讲清楚企业的财务状况，表明财务经理在财务管理中的作用没有充分发挥；通过解读整个案例，显示企业的财务管理很混乱，没有实现财务管理以企业资金运动为重点，对资金取得和有效使用的管理工作。
②财务人员对工作有怨言。
在刘明理找财务处长了解情况时，财务处长发牢骚说到：工厂待遇低，财务处没有福利，财务人员每天工作非常繁忙，有时还要加班，但是却没有相应的奖励；同时财务人员每天要遭受许多埋怨，工厂各个部门对财务处的工作都不满意，经常在厂长办公会上受到批评；案例的最后还提到，一些大学生在一年的实习期后就全部跳槽了，也体现出他们对工作的不满意。
③财务决策不科学。
刘明理在面对账面只有600万元资金，而要解决1800万的申请时，采取的是给5个部门的主管副厂长打电话，核实资金需求的迫切程度，并在600万元的限度内支付了590万元的资金，只留下了10万元资金预备急需。
事实上，企业资金的分配不能只按需求的迫切程度来进行划分，应该运用财务的相关知识进行核算，而且只留下了10万元资金预备急需是相当不合理的。
④财务关系不明确。
绿城房地产案例分析
绿城房地产集团有限公司案例分析摘要：绿城房地产集团有限公司，是国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级房地产开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。
绿城集团目前采取的是业务转型战略。
一个企业采取何种战略与市场中存在的机会、威胁以及自身的优势及劣势、使命、愿景、目标等是密切相关的，我们小组通过SWOT分析、ＰＥＳＴ分析、波特五力模型找出绿城集团目前的使命、愿景和近期的目标，并对绿城集团做了进一步的环境分析。
关键词：绿城战略PEST分析SWOT分析波特五力模型一、引言房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。
由于房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位，因而房地产行业的发展与整体国民经济的发展息息相关，国家宏观环境的改变极大的影响着房地产行业的发展。
作为绿城房地产公司，如果在运作一个项目前不对环境和自身条件进行细致全面的分析，对未来环境中可能出现的机会与威胁没有清晰地判断，那么很可能影响到整个项目的定位和运作，甚至造成销售不利和烂尾。
二、公司概况绿城房地产集团有限公司，是国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级房地产开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。
绿城成立于1995年，2006年7月在香港联交所主板上市（股票代码）。
历经17年的发展，绿城拥有100多家成员企业，3400多名员工，开发足迹遍及国内50多个城市，包括浙江省内的杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、舟山、台州、丽水以及国内北京、上海、天津、合肥、长沙、济南、郑州、乌鲁木齐、南京、无锡、苏州、青岛、大连、海南陵水等。
至2011年4月底，公司土地储备总用地面积达2600多万平方米，规划总建筑面积达4200多万平方米。
绿城专注于高品质物业的开发，住宅产品类型不断丰富和完善，已形成别墅、多层公寓、高层公寓、度假公寓、大型社区、城市综合体、商用物业等广为市场接受的高品质产品系列。
案例5：绿城举债豪赌进行时
案例5：绿城举债豪赌进行时一、如何防范风险：负债经营是现代企业发展不可回避的一项经营手段，运用得当会给企业带来超常的杠杆收益；但是如果运用不当，则会加大企业亏损，使企业借债能力受损，陷入困境。
因此，企业决策者和财务管理人员应对负债经营的财务风险应有充分认识，建立有效的风险防范机制，并从财务风险产生根源入手，采取合适有效的风险防范策略。
（一）企业应树立风险意识。
在市场经济体制下，企业是自主经营、自负盈亏、独立核算的经济实体，要承担相应的经营风险。
企业必须树立风险意识，科学预测并针对可能出现的风险，设计如何应对预案，否则风险来临时，企业毫无准备，必然会遭致失败。
因此，企业必须认真分析不断变化的内外部环境，制定多种应变措施，适时调整经营管理策略，提高企业对生存环境的变化的适应和应变能力。
（二）建立有效的风险防范预警机制。
企业必须立足市场，建立一套完善的信息网络和风险防范预警机制，及时地对财务风险进行预测和防范，并制定适合企业实际情况的风险规避方案。
如通过控制经营风险来减少筹资风险，充分利用财务杠杆原理来控制投资风险。
根据市场变化制定生产经营计划，及时调整产品结构，不断提高企业盈利水平，避免由于决策失误而造成的财务危机，把风险减少到最低限度。
（三）负债规模要适度。
企业要想获得负债经营带来的财务杠杆利益，同时避免负债带来的财务风险损失，企业必须保持合理的负债总额和资产负债率，做到适度负债，量力而行。
企业要随时衡量自身的资金结构是否合理，企业负债比率是否与企业实际情况相适应等，以实现风险与报酬的最优组合。
同时要建立科学的投资决策体系，以拓展市场、追求投资收益回报为基本出发点，防止盲目投资，扩大负债规模。
在实际工作中，如何选择最优化的资金结构，是复杂和困难的，对一些生产经营好、产品适销对路、资金周转快的企业，负债比率可以高些；对于经营不理想、产销不畅、资金周转缓慢的企业，其负债比率应适当低些，否则就会使企业在原来商业风险的基础上，又增加了财务风险。
财务共享下企业营运资金管理的研究 ——以绿城服务为例
财务共享下企业营运资金管理的研究——以绿城服务为例财务共享是指企业将财务方面的资源共享给其他企业，从而实现资源互通，协同发展。
在当前经济形势下，财务共享已成为企业发展的一项重要战略。
企业在进行财务共享时，可通过共同购买银行理财、共享资金等方式，减轻企业的经营压力，提高企业的运行效率，是一种双赢的局面。
本文以绿城服务为例，从营运资金的角度探讨财务共享下的企业营运资金管理。
一、绿城服务的财务共享模式绿城服务是一家专业提供物业管理服务的企业，在进行财务共享时，采取了共同购买银行理财的方式。
绿城服务先将资金汇集起来，然后再投资银行理财产品中，使企业得到更高的收益。
同时，绿城服务还通过资产证券化等方式进行了融资，从银行等金融机构获得了更多的资金，用于支持企业的营运活动。
二、财务共享下的企业营运资金管理1.优化资金结构借助财务共享，企业可以获得更多的资金，并通过银行理财等方式获取更高的回报。
但是，在进行资金投资时，企业需要注意风险控制，防范资金损失。
因此，企业应根据自身的资金需求，合理分配资金，优化资金结构，确保资金的安全和有效利用。
2.加强财务监管财务共享增强了企业的资金流动性，但也增加了资金的流通难度和资金安全风险。
因此，企业需要加强对资金的监管和财务管控，建立规范的财务管理体系和内部审计机制，确保企业资金的安全和合规运作。
3.提高资金利用效率财务共享使企业可以获得更多的资金，但同时，企业也需要更高的资金利用效率。
企业可以通过营运资金的妥善管理，实现资金的最大化利用。
比如，加强对账期款项的回收，优化资金运营管理等。
三、绿城服务财务共享下的管理效果通过财务共享，绿城服务的营运资金得到了有效的优化和管理，提高了其财务管理水平和企业绩效。
具体表现如下：1.提高收益率绿城服务通过共同购买银行理财等方式，获得了更高的收益率，增加了企业的资产收益。
2.降低经营成本财务共享减轻了企业的经营压力，降低了企业的经营成本，提高了企业的盈利能力。
财务管理案例及分析报告(3篇)
第1篇一、案例背景某企业成立于2000年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过多年的发展，企业规模不断扩大，业务范围不断拓展。
然而，随着市场竞争的加剧，企业面临着越来越多的财务风险。
为了提高企业的财务管理水平，降低财务风险，企业决定进行一次全面的财务管理改革。
二、案例描述1. 财务管理现状（1）财务报表编制不规范。
企业财务报表编制过程中，存在数据不准确、不完整等问题，导致财务报表无法真实反映企业的财务状况。
（2）成本控制不力。
企业在生产过程中，原材料采购、生产成本、人工成本等环节存在浪费现象，导致成本过高。
（3）资金管理混乱。
企业资金收支管理混乱，存在大量闲置资金和资金短缺现象。
（4）财务风险意识淡薄。
企业对财务风险的认识不足，缺乏有效的风险防范措施。
2. 财务管理改革措施（1）规范财务报表编制。
企业对财务报表编制流程进行梳理，明确责任分工，确保财务报表的准确性和完整性。
（2）加强成本控制。
企业从原材料采购、生产过程、销售环节等方面入手，加强成本控制，降低生产成本。
（3）优化资金管理。
企业对资金收支进行严格管理，合理调配资金，提高资金使用效率。
（4）提高财务风险意识。
企业加强财务风险教育，提高员工对财务风险的认识，制定有效的风险防范措施。
三、案例分析1. 财务报表编制不规范企业财务报表编制不规范，导致财务数据不准确、不完整。
这种情况可能给企业带来以下影响：（1）影响企业决策。
由于财务数据不准确，企业决策者可能做出错误的决策，导致企业损失。
（2）影响投资者信心。
投资者对企业财务状况的判断主要依据财务报表，财务报表不准确可能导致投资者对企业失去信心。
（3）影响企业信用。
企业信用评级机构在评估企业信用时，会参考企业的财务报表。
财务报表不准确可能降低企业的信用评级。
针对这一问题，企业应加强财务报表编制的规范，确保财务数据的准确性。
2. 成本控制不力企业在生产过程中，存在原材料采购、生产成本、人工成本等环节的浪费现象，导致成本过高。
财务管理案例8
资本结构与财务结构
折旧
内部 融资
留存收益
普通股 长期资 金来源 股票 外部 融资 长期 负债 银行借款 优先股
股权资本
资 金 来 源
短期资 金来源
企业债券
债务资本
资 本 结 构
财 务 结 构
流动负债 长期负债
企业资产
优先股 普通股
资 本 结 构
财 务 结 构
财务结构分析
• 现代企业的财务结构一般可以归为“四类 结构”，即收入利润结构、成本费用结构、 资产结构和资本结构。故财务结构分析内 容为：（1）收入利润结构分析；（2）成 本费用结构分析；（3）资产结构分析； （4）资本结构分析。
• 一般而言，DOL（Degree of Operating Leverage） 值越大，对经营杠杆利益的影响越强，经营风险 也越大
本量利分析图
S、 C
S
EBIT
C
VC：变动成本 F F：固定成本
保本点 (盈亏临界点)
0
Q、S
盈亏临界点分析
• 例如:
• 销售额 • 24万元 变动成本 14.4万元 固定成本 8万元 EBIT 1.6万元
杠杆分析
• （一）案例思考 1993年可口可乐公司的实际销售收入比1992 年公布的计划额增长了6.8%，而同期净利润却增 长了30.8%。销售收入变动幅度与净利润变动幅度 之间的这种差异并不是可口可乐公司特有的。例 如，在同一时期，Phillips石油公司的销售收入 仅增长了3.2%，而其净利润却增长了35%。 众所周知，销售收入并不总是正向波动的。在 同一时期， Chevron 石油公司的销售收入下降了 3.6%，而其净利润则下降了19.4%。
研究资本结构的目的
绿城房地产财务风险分析
绿城房地产财务风险分析一、引言绿城房地产是一家知名的房地产开辟商，拥有多个项目和资产。
随着房地产市场的波动和经济环境的变化，财务风险成为了各大房地产企业亟需解决的问题之一。
本文将对绿城房地产的财务风险进行分析，以匡助企业了解当前的财务状况，并提供相应的建议。
二、财务指标分析1. 资产负债表分析根据绿城房地产最近一期的资产负债表，我们可以对其资产和负债的情况进行分析。
资产方面，绿城房地产拥有大量的房地产开辟项目和土地储备，这是其主要的价值来源。
负债方面，绿城房地产存在较高的借款和对付款项，这可能会增加其财务风险。
2. 利润表分析通过分析绿城房地产的利润表，我们可以了解其盈利能力和经营状况。
近期，绿城房地产的销售收入呈现增长趋势，但其净利润增长缓慢。
这可能是由于高额的财务费用和营销费用导致的。
此外，绿城房地产的毛利率和净利润率也需要进一步改善。
3. 现金流量表分析现金流量表是评估企业现金流动状况的重要指标。
通过分析绿城房地产的现金流量表，我们可以了解其现金流入和流出的情况。
近期，绿城房地产的经营活动现金流量表现较好，但投资活动和筹资活动的现金流量浮现了一定程度的不稳定。
这可能会对企业的财务稳定性产生一定的影响。
三、财务风险评估1. 偿债能力评估绿城房地产的债务水平较高，其偿债能力值得关注。
我们可以通过计算其债务比率、流动比率和速动比率等指标来评估其偿债能力。
根据计算结果，绿城房地产的债务比率较高，流动比率和速动比率较低，这表明其偿债能力较弱。
2. 盈利能力评估盈利能力是评估企业财务风险的重要指标之一。
我们可以通过计算绿城房地产的毛利率、净利润率和资产收益率等指标来评估其盈利能力。
根据计算结果，绿城房地产的毛利率和净利润率较低，资产收益率也不高，这表明其盈利能力有待提高。
3. 现金流量评估现金流量是企业财务风险评估的重要依据之一。
我们可以通过计算绿城房地产的经营活动现金流量、投资活动现金流量和筹资活动现金流量等指标来评估其现金流动状况。
绿城财务风险案例正文
案例正文：绿城集团财务风险案例1摘要：本案例选择了目前国家重点调控的房地产业中被媒体多次报道可能存在严重财务危机的绿城集团为分析对象，从行政手段和经济手段两方面对国家宏观调控政策进行了归纳、总结，在运用Zeta模型和自由现金流量法对其财务风险总体分析后，从筹资、投资、资金回收及现金流四个方面对财务风险分解分析，得出绿城2010~2011上半年尚未出现较高的财务风险，但后期需要密切关注高负债、高投资可能引发现金流短缺风险的结论。
本案例对企业提高风险意识，运用定量分析法测算财务风险具有借鉴意义。
关键词：绿城集团；财务风险；定量分析；宏观调控0引言从1996年7月，中央做出将住宅建设培育成新的增长点和消费热点的决策以来，我国房地产业开始得到快速发展。
国际经验数据显示，当一国人均GDP 水平达到600~800美元时，房地产行业将进入一个快速增长期，且人均GDP在达到6000~8000美元之前，房地产业的发展始终保持较旺盛势头。
然而，与国外房地产业相比，我们房地产业呈现出竞争力不强、市场混乱，依靠高价格维持高利润等现象严重。
为了规范房地产行业的发展，使住房价格回到理性范围内，中央制定了一系列的调控政策以整顿房地产业的发展，如2011年1月26日出台的“国八条”。
受调控政策影响，许多房地产企业销售状况极不乐观，不同程度面临资金链紧张的问题，其中绿城集团已经被媒体多次报道存在“破产危机”。
在严峻的宏观调控环境下，2011年对于这家企业来说可谓是多事之秋，从9月12日“海航出价30亿收购绿城集团”，到9月22日“银监会要求信托公司调查与绿城有关信托”，到9月28日有关绿城或退市的报道，再到11月1日深夜，网络上称绿城申请破产，绿城陷入一波未平一波又起的传言中。
而对于这些传言，绿城房产董事长宋卫平连夜撰文澄清，并于11月2日通过其官方网站表示，传闻子虚乌有，绿城一切尚好。
对于绿城是否存在破产风险，网络上两种不同的“声音”先后出现，谁对谁错着实引人思考，本案例将采用定量分析法对其财务风险进行分1.本案例由中国科学技术大学管理学院的李海东、汪斌撰写，版权归中国科学技术大学管理学院所有。
绿城房地产财务风险分析
绿城房地产财务风险分析引言概述：绿城房地产作为中国知名房地产开辟企业，其财务状况向来备受关注。
本文将对绿城房地产的财务风险进行分析，探讨其面临的挑战和应对策略。
一、财务杠杆风险1.1 财务杠杆比率过高绿城房地产存在较高的财务杠杆比率，一旦市场发生变化，可能导致偿债能力下降。
1.2 利息支付能力不足由于债务规模庞大，绿城房地产的利息支付压力较大，存在无法按时支付利息的风险。
1.3 银行贷款利率上升如果银行贷款利率上升，将增加绿城房地产的融资成本，进一步加剧财务杠杆风险。
二、市场风险2.1 房地产市场波动房地产市场受多种因素影响，存在价格波动的风险，可能影响绿城房地产的销售收入。
2.2 政策风险政府政策变化对房地产市场有重要影响，一旦政策调整，可能影响绿城房地产的盈利能力。
2.3 竞争加剧随着房地产市场竞争的加剧，绿城房地产可能面临销售不畅、价格下跌等风险。
三、流动性风险3.1 现金流不足由于项目投资规模大，绿城房地产可能面临现金流不足的风险，无法及时支付债务和运营成本。
3.2 银行贷款额度受限银行贷款额度有限可能导致绿城房地产无法获得足够资金支持，增加流动性风险。
3.3 长期债务占比过高长期债务占比过高可能导致绿城房地产的偿债能力下降，加剧流动性风险。
四、盈利能力风险4.1 销售收入下降受市场影响，绿城房地产的销售收入可能浮现下降，影响盈利能力。
4.2 成本上升原材料价格、劳动力成本等因素的上升可能导致绿城房地产的盈利能力下降。
4.3 项目开辟周期延长项目开辟周期延长将增加绿城房地产的资金占用成本，影响盈利能力。
五、管理风险5.1 管理不善管理层决策失误、内部控制不力等问题可能导致绿城房地产的经营风险增加。
5.2 人材流失人材流失可能导致绿城房地产的管理水平下降，增加管理风险。
5.3 信息披露不透明信息披露不透明可能导致投资者对绿城房地产的信任度下降，增加管理风险。
结论：综合以上分析，绿城房地产面临着多方面的财务风险，需要谨慎应对。
绿城房地产财务风险分析
绿城房地产财务风险分析一、引言绿城房地产是一家知名的房地产开发企业，其财务状况对于投资者和利益相关者具有重要意义。
本文将对绿城房地产的财务风险进行分析，以评估其财务稳定性和可持续性。
二、财务指标分析1. 资产负债表分析通过分析绿城房地产的资产负债表，可以了解其资产结构和负债结构。
重点关注以下指标：- 总资产规模：绿城房地产的总资产规模反映了其市场竞争力和规模效应。
- 资产负债比率：资产负债比率是评估企业财务风险的重要指标，高比率可能意味着企业负债过高。
- 流动比率：流动比率反映了企业偿付短期债务的能力，较高的流动比率表示企业具有足够的流动性。
- 速动比率：速动比率则排除了存货对流动性的影响，更准确地评估了企业偿债能力。
2. 利润表分析利润表分析可以揭示企业的盈利能力和盈利结构。
重点关注以下指标：- 总收入：总收入反映了企业的市场销售能力和盈利水平。
- 净利润率：净利润率是评估企业盈利能力的重要指标，较高的净利润率表示企业具有较好的盈利能力。
- 毛利润率：毛利润率反映了企业产品或服务的生产和销售效率，较高的毛利润率表示企业具有较好的盈利能力。
- 财务费用：财务费用是企业财务风险的重要组成部分，较高的财务费用可能意味着企业负债过高或者经营不善。
3. 现金流量表分析现金流量表分析可以了解企业的现金流入和流出情况，评估其现金管理能力和偿债能力。
重点关注以下指标：- 经营活动现金流量净额：经营活动现金流量净额是评估企业经营能力和偿债能力的重要指标，较高的净额表示企业具有良好的现金管理能力。
- 投资活动现金流量净额：投资活动现金流量净额反映了企业投资项目的现金流入和流出情况，较高的净额可能意味着企业具有较高的投资活动风险。
- 筹资活动现金流量净额：筹资活动现金流量净额反映了企业筹资行为的现金流入和流出情况，较高的净额可能意味着企业负债过高或者依赖于外部融资。
三、财务风险评估基于对绿城房地产财务指标的分析，可以进行财务风险评估。
财务管理学案例分析报告(3篇)
第1篇一、案例背景本案例选取了一家名为“阳光集团”的民营企业作为研究对象。
阳光集团成立于1990年，最初以生产家电产品为主，经过多年的发展，现已涉足房地产、金融、能源等多个领域，成为一家多元化的大型企业集团。
随着市场的不断变化和企业规模的扩大，阳光集团在财务管理方面面临着诸多挑战。
二、案例概述阳光集团在发展过程中，财务管理一直处于核心地位。
然而，随着企业业务的多元化，原有的财务管理模式逐渐显现出其局限性。
本案例将从以下几个方面对阳光集团的财务管理体系进行分析：1. 财务管理组织结构2. 资金管理3. 成本控制4. 风险管理5. 财务报表分析三、案例分析1. 财务管理组织结构阳光集团的财务管理组织结构较为完善，设有财务部、资金部、审计部等部门。
财务部主要负责日常的会计核算、报表编制等工作；资金部负责资金筹集、调度和管理工作；审计部则负责对企业内部和外部进行审计。
然而，随着企业规模的扩大，各部门之间的沟通协调存在一定程度的障碍，影响了财务管理效率。
2. 资金管理阳光集团在资金管理方面较为重视，设有专门的资金管理部门。
然而，在实际操作中，资金管理存在以下问题：（1）资金筹集渠道单一，过度依赖银行贷款。
（2）资金使用效率不高，部分资金闲置。
（3）资金风险控制不足，存在一定的财务风险。
针对这些问题，阳光集团可以采取以下措施：（1）拓宽资金筹集渠道，降低对银行贷款的依赖。
（2）优化资金使用结构，提高资金使用效率。
（3）加强资金风险控制，确保企业财务安全。
3. 成本控制阳光集团在成本控制方面取得了一定的成绩，但仍存在以下问题：（1）成本核算不够精细，难以准确反映企业成本状况。
（2）成本控制措施不够完善，存在一定的浪费现象。
（3）成本控制意识不足，部分员工对成本控制的重要性认识不够。
针对这些问题，阳光集团可以采取以下措施：（1）加强成本核算，提高成本信息的准确性。
（2）完善成本控制措施，降低企业成本。
（3）提高员工成本控制意识，形成全员参与的成本控制氛围。
财务管理06级学生作品009万科财务分析1
• 1989年 招股顺利完成，第一届股东例会召开，成立了由王石等11人 组成的第一届董事会。
• 1991年 万科A股在深圳证券交易所挂牌交易
• 1992年 正式确定大众住宅开发为核心业务
• 2000年 华润公司成为万科第一大股东
• 2019年 公司将直接及间接持有的万佳百货股份有限公司72%的股份 转让予中国华润总公司及其附属公司，成为专一的房地产公司。
总经理：郁亮
2020/2/15
6
公司实际控制人——中国华润总公司
• 万科作为中国房地产业的龙头老大，是一艘 庞大的航空母舰,截至2019年12月31日，其关 联公司有219个.其中受其控制的企业有203家 ,合营企业4家,联营企业11家。关联企业名单
• 截至2019年公司担保余额18.07亿元，公司及 其控股子公司为其他控股子公司以及对联营 公司及合营公司提供银行借款担保15.07亿元 。
• 2019年 中国房地产百强企业综合实力TOP10
评
选第一
• 2019年 成为第一家进入全国纳税百强榜的地产企业
2020/2/15
4
公司基本情况
• 证券代码：000002 证券简称：G万科A 公司名称：万科企业股份有限公司 公司为专业化房地产公司，主要产品为商品住 宅
2020/2/15
5
法人代表：王石
陆家嘴
9.19
陆家嘴
0.40
保利地产
3.22
首开股 份
8.78
首开股 份
0.39
首开股份
2.35
抽样行 业平均
6.15
上海复 地
0.28
北辰实业
北辰实
1.87
业
北辰实
绿城房地产财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言绿城房地产作为中国房地产行业的领军企业之一，自成立以来，凭借其独特的经营理念和管理模式，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本报告将从绿城房地产的财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力和发展能力等方面进行全面分析，以期为投资者、管理层和监管机构提供参考。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2022年12月31日，绿城房地产总资产为XX亿元，其中流动资产占比较高，为XX亿元，占比XX%。
流动资产主要包括货币资金、交易性金融资产、应收账款等。
非流动资产主要包括固定资产、无形资产、长期投资等，占比为XX%。
（2）负债结构分析截至2022年12月31日，绿城房地产总负债为XX亿元，其中流动负债占比较高，为XX亿元，占比XX%。
流动负债主要包括短期借款、应付账款、预收账款等。
非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等，占比为XX%。
2. 利润表分析（1）营业收入分析2022年，绿城房地产实现营业收入XX亿元，同比增长XX%。
其中，房地产开发业务收入为XX亿元，同比增长XX%；物业服务等其他业务收入为XX亿元，同比增长XX%。
（2）毛利率分析2022年，绿城房地产毛利率为XX%，较上年同期提高XX个百分点。
这主要得益于公司加强成本控制、优化产品结构以及提高销售价格等因素。
（3）净利润分析2022年，绿城房地产实现净利润XX亿元，同比增长XX%。
净利润率为XX%，较上年同期提高XX个百分点。
三、盈利能力分析1. 盈利能力指标分析（1）毛利率绿城房地产毛利率在近年来保持稳定，说明公司产品定价能力和成本控制能力较强。
（2）净利率绿城房地产净利率逐年提高，表明公司盈利能力不断增强。
2. 盈利能力趋势分析从历史数据来看，绿城房地产盈利能力呈现以下趋势：（1）毛利率稳定上升，说明公司产品定价能力和成本控制能力逐渐增强。
（2）净利率逐年提高，表明公司盈利能力不断增强。
四、偿债能力分析1. 偿债能力指标分析（1）流动比率绿城房地产流动比率为XX，表明公司短期偿债能力较强。
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华东理工大学继续教育学院成人教育2019年上半年《财务管理》案例分析报告专业会计任课教师倪慧珏班级会计182学生姓名翟香君学号26180481成绩附:1.公司简介绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城）为一家专注于房地产开发企业，具有国家一级开发资质。
该公司于1995年1月在浙江杭州注册成立，并于2006年7月其旗下全资子公司“绿城中国控股有限公司”在港交所上市。
经历了16年的发展，绿城已拥有100多家子（分）公司，并进入包括长三角、渤海湾等经济较发达的一级城市及北京在内的其他39个省会城市（含直辖市），其产品业态包括：别墅、平层官邸、多层、高层公寓等系列精品住宅，除此之外，在城市综合体项目上，绿城还开发了酒店、商场、写字楼、学校等商业和公建物业。
2.案例背景2019年1月30日，绿城中国 (03900.HK)发布公告称，公司的全资附属公司冠诚控股将发行1亿美元的优先永续票据，初步分派率为每年7.75%。
预期票据发行将于2月8日完成。
绿城中国在公告中表示，发行优先永续票据的所得款项净额预计将约为9900万美元。
公司拟将发行票据的所得款项净额用于为集团若干现有债务再融资及用作一般公司运营资金。
在此前1月28日，绿城中国亦曾发布公告，发行一笔4亿美元的优先票据，所得款项净额同样用于现有债务再融资及用作一般公司运营资金。
搜狐财经“公司深读”梳理发现，从2018年起至今，绿城筹资折合人民币约260亿元。
而截至2018年中期，绿城中国总负债2051.51亿元，负债率近80%，净资产负债率55.1%。
其中一年内需偿还的短期借款共246.76亿元。
绿城中国是为数不多未完成去年业绩目标的房企。
2019年1月7日绿城发布了业绩报告：截止2018年末，绿城实现总合同销售金额1564亿元，同比2017年的1463亿元增长约6.9%。
按照年初定制的1600亿元销售目标，完成率约97.8%。
6.9%，这是也绿城自2016年以来的最低增速。
据克而瑞数据显示，2018年，TOP100房企同比增速高达30%。
在多数房企业绩大跃进的环境下，绿城由2017年的第11名下降至第17名。
在销售不及预期的情况下，绿城加大了融资力度。
除了最近一周发行的债券外，绿城中国在2018年12月21日还发行了5亿美元的非上市高级永久资本证券。
此外，7月9日，曾获得两笔合计6亿美元的贷款；7月3日，曾获得8亿美元的贷款。
资金用途为境外债务再融资。
绿城上半年亦进行了多笔融资，除发行了60亿元公司债及40亿元短期融资券外，2018年1月，还获深交所批准了额度人民币100亿元的供应链ABS，并于去年6月首次发行供应链ABS（应收账款资产证券化）人民币2.93亿元。
这导致绿城的负债率有所上升。
绿城中国2015年资产负债率为74.63%，2016年资产负债率为76.84%，2017年资产负债率为80.16%。
从2015年算起，当时绿城的负债总额仅有1078亿元，三年多的时间翻了近一倍。
频繁拿地是导致绿城近年来负债攀升的原因之一。
据2018年半年报显示，绿城在土地市场上积极增厚土地储备，上半年共新增19个地块，总价248亿元。
而2017年新增37个，总土地款为644亿元。
据中国指数研究院发布的2018年房企拿地排行榜，2018年全年绿城拿地金额共351亿，面积373万平方米。
土地储备的增加还带来公司现金流量下降。
数据显示，近三年末和2018年上半年，其经营活动产生的现金流净额分别为7.26亿元、34.50亿元、－150.83亿元和－77.81亿元。
绿城业绩未完成目标或与其代建业务增速下滑有关。
代建业务曾被绿城寄予厚望，但2019年1月7日发布的业绩数据显示，2018年绿城代建销售额552亿元，同比增长22%，远低于2017年137%的增长速度。
2019年1月20日，绿城原行政总裁曹舟南创办的公司“蓝绿双城”亮相，并宣布蓝绿双城成立三个月即落定了17个项目，有12个为代建项目。
而在此前，曹舟南一直负责绿城的代建业务。
根据绿城中国2018年业绩报告，公司全年销售额约1564亿元，其中代建项目为552亿元，占比约三分之一，稳居行业首位。
去年8月2日，绿城中国发布公告称，收到曹舟南主动请辞公司执行董事、行政总裁职务信函，辞任于2018年8月1日起生效。
来自中交系统的张亚东获委任为执行董事，行政总裁。
2014年12月，中交集团以总价60.13亿港元收购绿城创始人宋卫平及关联人士控制的42%股权中的24.2%股份，与九龙仓成为并列第一大股东。
随后，中交集团又进一步获得绿城股份，成为绿城唯一大股东。
2015年3月，中交收购绿城股份正式完成。
此后2016至2018年间，绿城人事调动时有发生，直至2018年8月，原绿城行政总裁曹舟南的离任被认为是“老绿城人”时代正式宣告结束。
绿城中国财务危机案例分析报告一、绿城目前财务情况绿城房地产集团于1995年1月在浙江杭州注册的绿城公司，2006年在香港上市，于2006年7月其旗下全资子公司“绿城中国控股有限公司”在港交所上市。
经历10多年的发展，拥有员工3400多名，100多家成员企业，业务范围涉及国内50多个城市。
业务规模庞大，并具有广泛的知名度。
绿城房地产集团在2011年时，财力一度限入危机，银监会对绿城房地产集团及其关联企业清查信托业务，股价一周暴跌30%。
宋卫平提出“三步走”解决面临的财务困境。
此时，已经出现财务危机苗头，2018年至今，旅程中国先后发行5亿美元的优先永续票据，2018年中期，绿城中国总负债2051.51亿元，负债率近80%，净资产负债率55.1%。
其中一年内需偿还的短期借款共246.76亿元，从2015年3月中交收购绿城股份起，绿城集团的财务一直在借、贷中支撑。
二、产生原因分析绿城发展的历程，特别是财务的投资情况，可以从以下几个方面分析。
一是外部因素。
从2010年中国密集调控住房政策起，抑制了房地产投资者的需求，而绿城主营的高端住宅本身周转也较其他住宅慢，因此受限购令影响比其他住宅要大得多，绿城受宏观调控的影响就比较大。
2010年和2011年多次上调存款准备金率。
紧缩的信贷政策使得房地产企业融资成本升高。
二是企业筹资政策。
绿城的资金主要靠权益和负债筹集，绿城的资产主要依靠负债，绿城主要依靠流动负债筹资，非流动负债筹资主要以银行借款为主。
绿城的负债比例上升，使得流动比率、速动比率都成下降趋势，与同行业的万科相比，均处于劣势。
绿城通过财务“高负债、快周三是过快的发展。
绿城从2008年到2011年底，存货和总资产都一直处于高速增长的状态。
总资产从178亿上升到1280亿，存货从113亿到848 亿。
杭州总价地王前十位中，有4个出自绿城之手。
但是如此快的规模增长，需要大量的资金支持，对企业的资金周转能力提出更高的要求。
同时也正因为此，绿城再筹资的资本成本就相应的提高了好多。
与同行业的万科以及龙湖相比，无论是银行贷款还是信托贷款的利率均高出很多。
三是被动的营销模式。
原来的营销模式属于被动得等待客户的上门为主，开拓潜在客户的能力较弱。
在绿城销售项目中，老客户和推荐客户占成交客户总数的一半以上。
销售人员的积极性和创新性都不高，处于一种“坐销”的模式。
在这种模式下，一旦绿城的主要客户源受到限制，企业又没有开拓新客户的能力，就容易陷入销售困境。
四是对市场预期、准备不足。
绿城的高负债一直为外界所诟病，却仍然坚持“高负债、快周转”的经营战略，可见其对风险承担的自信。
公司也有风险防范机制，在年报里也提及宏观调控的影响，结果仍然陷入巨大的危机，很大一部分的原因在于企业对市场的预期不充分，对宏观政策反应慢。
在九龙仓入股的新闻发布会上，宋卫平也承认宏观调控超出了预期，绿城原来预期宏观调控会持续半年至一年，但是眼下宏观调控仍在继续，调控时间超过了预期，资金链断裂与偿债的压力使得企业从2011年开始就处于破产的边缘。
三、具体规避建议一是转卖项目，腾挪资金。
绿城从2011年底到2012年初，绿城先后转让6个项目，获腾挪资金约30亿元， 2012年1—5月，共处置了12个项目，资金回笼78亿元。
6月，绿城宣布与融创中国合作，成立上海融创绿城控股有限公司，共同开发绿城在苏州、上海等地的9个项目。
通过这次合作，绿城又取得了33.7亿资金。
2012年绿城仅靠转卖项目就融得百亿资金，大大减轻了企业的偿债。
二是稳健发展，谨慎拿地。
绿城之前过快的发展造成了一系列的问题，今后应该根据自身的财务状况、现金流特点等因素来制定合理的发展模式。
不能被利益冲昏了头脑而盲目发展，多参与一些风险比较小的项目，把风险稳定在合理水平。
鉴于购置土地占用资金较多，为了提高周转率，减少现金占用，绿城应放缓土地的购置速度和发展速度，尽量减少战线长的项目。
确保有足够的资金用于周转、偿债。
结合绿城资金链的压力和短期偿债上的压力情况，企业应该谨慎购地，使其维持在合理水平，尽量少拿或者不拿地，减少资金的占用。
绿城在年报中也表示会减少购地，现金为王。
三是加快销售，减少存货。
在限购和高速发展下，绿城有大量的可售房源。
目前，绿城已经完成销售重整，实行联合经纪人制度等方式大力卖房，各项目公司、职能部门和执行总经理都有销售任务，就连宋卫平也有百亿的销售目标。
而给予经纪人丰厚的佣金及采取对业绩不好的员工解雇也极大地提高了员工积极性。
截止6月30日2012年上半年绿城共完成销售额219.5亿，占全年目标400亿的54%，超额完成目标四是优化资本结构。
负债是把双刃剑，在盈利能力下降的时候应该将负债处在一个比较低的水平。
在总体环境不佳时，更应该严格控制企业的资产负债率。
近期，绿城引进了九龙仓这个战略投资者，对九龙仓进行配股和发行可转换证券，获得51亿港元的资金。
这次交易后九龙仓的股份由原来的2.1% 上升到24.6%，成为绿城的第二大股东。
这主要有以下好处：一、降低资产负债率，提高权益资金的比率，以提高企业的偿债能力。
在对九龙仓实行配股之后，企业的权益资金大大增加，资产负债率下降显著；二、获得大量现金，51亿港元的现金流入大大提高了公司的现金流，在很大程度上缓解了公司的偿债压力和资金压力，有利于公司正常运行。