小米手机定价策略研究及问题解决分析
小米手机促销方案
小米手机促销方案小米手机促销方案摘要本文档旨在提供一份完整的小米手机促销方案。
通过明确促销目标、制定定价策略、推广渠道和活动计划，帮助小米公司提高销量和市场占有率。
1. 促销目标小米公司的促销目标是在一个特定的时间范围内提高手机销售额。
具体目标如下：•增加销量：通过促销活动促进产品销量的增长。
•提高市场占有率：在竞争激烈的手机市场中增加小米品牌的市场份额。
•建立品牌忠诚度：通过促销活动来吸引新客户，并提供高品质的产品和服务，使他们变成忠实的小米手机用户。
2. 定价策略为了实现促销目标，小米公司将采取以下定价策略：•限时优惠：在促销期间，小米手机将享受特殊的折扣价格。
这将吸引顾客积极购买，从而增加销售额。
•销售捆绑套装：小米手机可以与其他产品（如耳机、保护壳）捆绑销售，以提高产品的附加值和吸引力。
•分阶段折扣：促销期间，小米手机的价格将根据活动时间的不同而有所变动。
例如，活动第一天享受更大的折扣，之后逐渐递减。
3. 推广渠道为了有效地推广促销活动，小米公司将采用以下的渠道：•线上宣传：通过小米公司的官方网站、社交媒体平台和电子邮件营销等渠道，向广大用户宣传促销活动。
•线下渠道：与各大手机零售商合作，将促销信息传递给消费者。
此外，小米公司还将利用自有小米之家等线下零售渠道进行促销宣传。
•合作伙伴推广：与其他品牌或平台合作，共同推广促销活动，以扩大促销的受众范围。
4. 活动计划以提高销量、市场份额和品牌忠诚度为目标，小米公司将进行以下活动：•限时抢购：在促销期间开展限时抢购活动，设定一定数量的手机在特定时间段内以低折扣价格销售。
这将刺激消费者的购买意愿，并增加销售额。
•礼品赠送：在促销期间，小米公司将赠送特定价值的礼品（如耳机、手机壳）给购买小米手机的消费者。
这既可以增加产品附加值，也可以吸引更多消费者参与促销活动。
•线上竞赛活动：小米公司将推出线上竞赛活动，鼓励用户分享他们对小米手机的使用体验和创意，以此增加用户互动和参与度。
小米手机营销策略存在问题分析
小米手机营销策略存在问题分析三、小米手机营销存在问题的分析及建议（一）问题分析1、品牌价值低。
小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。
OPPO 手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。
2、缺少硬件管控经验，小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。
3、销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
4、上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。
整体来看，小米在智能手机的市场表现未必理想，单独依靠手机终端很难赚钱。
5、小米手机营销未能细分市场。
市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。
6、售后服务。
售后服务在国产手机中一直是一个叫较大的问题。
小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。
也许会成为致命伤。
（二）产品建议至于小米做自己的核心系统目前不可能，一来Android 系统是目前主流趋势，二来没有极强的市场号召力做出来也没任何价值。
但是这个问题却是小米一直需要重视的，毕竟是谷歌控制着Android 系统而不是小米，自己非常重要的一环被人控制总是会被动的。
小米手机定价策略
小米手机定价策略一、背景资料：2011年8月16日，200余媒体以及400粉丝齐聚北京798D-PARK艺术区，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。
雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。
在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。
作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。
二、定价目标——市场占有率最大化智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者三、产品成本小米手机成本的几个部分，首先是元器件成本。
目前小米手机配置高通Qualcomm MSM8260双核1.5GHz手机处理器，芯片集成64MB独立显存的Adreno 220图形芯片，并且配置1GB内存，自带4GB ROM，支持最大可扩展至32GBMicroSD 卡。
这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、17%增值税、3G 专利费。
此外，还有小米手机的良品率，即手机拿起来能用。
良品率达到99%，相当于是极致，但还是意味着1%的材料浪费。
加上售后服务和返修率，手机这也是成本的一个重要变量。
另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。
四、定价策略1、渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。
由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。
1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。
小米手机的4p策略分析6600字
小米手机的4p策略分析6600字摘要：综合运用4p营销理论，对小米手机的产品、营销渠道、价格和促销手段进行了深入的分析，总结了小米手机成功的关键所在；进一步分析了小米手机存在的线下建设贫乏、饥饿营销劣势、自主创新的匮乏、品牌建设不足等问题；提出了着眼于渠道建设，增强自身创新实力，适度的运用饥饿营销策略与附属品牌建设等四点对策建议。
毕业/2/view-12045061.htm关键词：小米手机4p营销理论饥饿营销品牌建设一、4p营销理论简述4p营销理论是现代市场营销理论体系中一个非常重要的概念，由美国密西根大学教授杰罗姆？麦卡锡于1960年提出。
其4p是指产品（product），渠道（place），价格（price），促销（promotion）。
这四种最基本的营销组合为企业达到营销目标提供了最基本的手段，并且也是企业能否获得营销成功的关键。
产品（product）是4p理论中最基本的因素。
因为消费者对于一个企业的直接印象就是通过对于产品质量的感知。
因此，产品的优劣直接决定企业营销活动的成败。
渠道（place）关注最重要的问题是如何合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。
因此，渠道的选择问题实际解决的就是产品的流通问题。
价格（price）是产品价值的客观体现。
定价策略的目的是在于定位消费人群，并且区分消费群体，使得企业的营销目标更为明确。
促销（promotion）是解决企业如何将产品信息在短时间内用各种方式传递给消费者的一种手段，以期提高销售量。
目前小米手机的促销方式种类繁多，每一种促销方式的背后其实都是对于用户心理的沟通与把握。
二、小米手机的4p策略分析根据最新消息，2014小米手机年共售出6112万部，较去年增长227%，含税收入743亿元，较去年增长135%。
短短的五年时间小米手机成绩斐然，在这成功的背后，其实也是小米手机4p营销策略的胜利。
（一）产品分析1.核心产品核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
工商管理专业小米手机定价策略研究
在十几年前，人们只要一提到手机，就会想起像砖头一样的大哥大，手机功能非常的基础，但体积却非常的大。
在往后发展的过程中，手机的个头越来越小，功能越来越齐全，不再是简单的短信、电话功能，还有MP3、拍照、游戏等多功能程序，而随着时间的发展，触屏手机席卷而来，手机又重新回到板砖时代，发展的趋势是屏幕越来越大，一时间市场上大量涌现触屏手机，按键手机逐步退出市场，在这科学技术发展迅速的时代，人们不再像以前一样，手机坏了才换，而是手机出新机型了，有更好的性能或者其他因素，消费者就会购买，人们日益增长的购买力，使得市场竞争愈演愈烈。
手机行业面临一次重新的洗牌，当年手机市场中的佼佼者诺基亚、摩托罗拉、索尼，在触屏时代与新系统的打击下，排名与市场占有率已经跌入谷底，诺基亚更是被微软收购，摩托罗拉被谷歌收购。
手机市场从2012年开始出现了分水岭，大量的国产品牌业绩不加，而又有很多品牌迅速崛起，小米手机就是其中的一个佼佼者。
小米手机仅用几年时间就在行业中占有一席之外，其发展初期运用良好的定价策略，赢得了大部分的市场份额，这使小米手机在同行业市场竞争中具有了强大的竞争力。
现在的手机市场，变换莫测，产品有着很多因素制约着价格定位。
例如产品的品牌、产品的软件结构、产品的硬件组装，以及产品的销售渠道和市场定位，都是影响一个企业的定价。
本文在相关理论概述的基础上，结合小米公司的实际情况，从小米手机定价策略入手，分析企业在市场环境下的优势劣势，并为小米手机未来持续发展提出了合理的建议。
关键词：小米手机；市场分析；定价策略；发展建议More than a decade ago, when people mentioned mobile phones, they would think of the mobile phone as a brick. The functions of mobile phones are very basic, but they are very big. In the course of its development, the mobile phone has become smaller and smaller, with more and more functions. It is no longer a simple text message and phone function, but also a multi-functional program such as MP3, photo taking and games. However, with the development of time, touch-screen phones have swept over, the mobile phone has returned to the era of bricks again. The trend of development is that the screen is getting bigger and bigger. touch-screen mobile phones appeared in large numbers in the market for a short time. The push-button mobile phones gradually withdrew from the market. In this era of rapid development of science and technology, the renewal of mobile phone products is more frequent and the competition is more and more intense. The mobile phone industry is facing a reshuffle. Nokia, Motorola and Sony, the market leaders in the mobile phone market, have lost much of their ranking and market share after being hit by the touch screen era and new systems, nokia was bought by Microsoft, Motorola by Google. Since the beginning of 12 years, the mobile phone market has seen a watershed, a large number of domestic brands do not add to the performance, and there are many brands rapidly rise, Xiaomi is one of the leaders. It took only a few years for Xiaomi to gain a foothold in the industry. At the beginning of its development, it adopted a good pricing strategy and won most of the market share, which made the company highly competitive in the same market. But the company's flagship "high-performance" there are also many hidden dangers, future development prospects also have huge challenges hidden. As far as the current market is concerned, there are many factors restricting the price. For example, the product brand, product software structure, product hardware assembly, as well as product sales channels and market positioning, all affect a company's pricing. Based on the summary of relevant theories and the actual situation of the company, this paper deeply analyzes the pricing strategy of the company, starting from the target and method, analyzes the hidden trouble of thepricing strategy of the company, and put forward the proposal that suits millet company to develop.Keywords: Xiaomi mobile phone; Market Analysis; Pricing Strategy; development proposal目录第1章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的 (1)1.3 研究意义 (1)1.4 研究内容 (1)1.5 研究方法 (2)第2章相关理论概述 (3)2.1 STP理论 (3)2.2 SWOT理论 (3)2.3 4PS理论 (3)2.4 定价策略的概念 (4)第3章小米手机定价策略现状 (5)3.1 小米公司简介 (5)3.2 小米公司旗下产业发展 (5)3.3 小米手机定价策略现状 (6)第4章小米手机定价策略分析 (7)4.1 小米手机定价影响因素 (7)4.1.1 内部因素 (7)4.1.2 外部因素 (8)4.2 小米手机定价方法 (8)4.2.1 成本导向法 (8)4.2.2 反向定价法 (9)4.3 小米手机定价策略详细分析 (9)4.3.1 渗透定价策略 (9)4.3.2 心理定价策略 (10)4.3.3 成本定价策略 (12)4.4 小米手机SWOT分析 (12)4.4.1 优势 (12)4.4.2 劣势 (13)4.4.3 机会 (13)4.4.4 威胁 (14)第5章对小米手机发展的建议 (15)5.1 定价策略与产品定位相结合 (15)5.2 以成本定价为主让利用户 (15)5.3 以创新为主避免价格战 (16)5.4 加强售后服务与管理机制 (15)总结 (17)第1章绪论1.1研究背景小米手机是三网融合大时代下的产物，三网融合是指电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中，三网进行了技术上的升级，三网并行且越来越融合靠近，其下属的业务范围也越来越相交。
小米手机网络营销策划及案例分析
小米手机营销案例分析
“对不起，我们又卖完了! ”
疯狂的理由三：渠道
• 小米采用全线上售卖的方 式，节约成本，很有时尚 感 。这得益于雷军之前投 资凡客诚品、卓越网和逍 遥网的经验，使小米以全 线上销售为渠道成为可能 ，这从物流到库存上节约 了巨大的成本，这也是小 米敢以1999销售的重要原 因！
疯狂的风险一
• 过低的利润率将导致 小米在之后的市场运 转中没有太多的回旋 余地，无法支撑太多 层次的渠道销售，更 无法承担手机一旦出 现问题所产生的大规 模维修，更不用说召 回了；
• • 雷军展示小米手机性
能参数，全面超越市 面上手机，比单核手 机性能提升200%，比 三星Galaxy S2还提升 25%。
疯狂的散热
• • 小米手机高性能却拥
有优秀的散热能力。 采用石磨散热膜解决 方案，可以有效的控 制手机机身整体的温 度
疯狂的价格
• 那一瞬间，台下绝大 多数的听众脑海中一 片空白，只剩下一句 话：把别人逼死，把 自己逼疯。
小米曾于2011年12月18日和2012 年1月4日两次开放购买，两次均 在不到4个小时内就销售了10万台 销售，这使得小米手机销售量接近 50万台。
小米手机营销策略
一、产品策略：概念营销
• 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认 知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内 红遍市场。
• a、定位于发烧友手机 • b、高品质，硬件配置
小米手机案例分析报告
小米手机市场营销案例分析报告目录一、小米公司推出小米手机的背景分析 (1)1.1 小米公司的背景 (1)1.2 小米手机的推出 (2)二、小米手机营销行为的分析 (3)2.1 产品策略 (3)2.2 价格策略 (4)2.3 渠道策略 (4)2.4 促销策略 (5)三、营销策略的成功之处 (6)3.1 市场定位明确 (6)3.2 优秀的技术与管理团队 (6)3.3 快捷有效的销售方式 (6)3.4 强劲的配置和 MIUI/Android双系统 (7)3.5 外观设计 (7)3.6 价格优势 (7)四、营销策略存在的问题 (7)4.1 品牌价值低 (7)4.2 缺少经验和市场 (8)4.3 产品定位圈较小 (8)4.4 售后服务不健全 (8)五、对小米手机发展的建议 (9)5.1 提升服务理念 (9)5.2 性能升级并扩大适用群体 (9)5.3 改变小米手机的特约维修服务 (10)5.4 拓展小米手机的营销模式 (10)六、小米手机的发展前景 (10)一、小米公司推出小米手机的背景分析1.1 小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
小米手机的促销策略
小米公司的营销战略摘要：我国移动通讯业发展迅速,中国手机用户总数已达9亿多户中国已经成为全球最大的手机市场。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。
但小米科技公司和国内外的手机产业相比还存在着很大差距。
本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的市场定位、产品策略、价格和促销策略、渠道策略等进行分析，归纳出小米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在。
最后对小米科技公司提出一些建设性的建议并且进行简单的总结。
关键字：智能手机小米公司营销战略前言：随着国内经济水平的日益提高以及时下年轻人对时尚数码产品的喜好，手机市场一直都是群雄逐鹿的战场。
我国作为一个拥有最大手机消费市场的大国，一直受到手机行业巨头的重点关注。
在国产智能手机普遍无法与外国领先品牌争夺市场的情况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得了巨大的成功。
针对小米的成功案例，本文旨在通过资料的搜集，研究小米公司的营销战略是如何帮助其迅速成为行业领先者，为我国手机行业的发展抛砖引玉。
一、小米公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
二、小米手机营销策略分析小米手机是一款高端低价的“发烧友”智能手机，主要面对中低等收入的高端玩家（对手机配置要求高的用户），其产品的研发还采用了发烧友参与的模式。
小米手机定价策略毕业论文
本科毕业设计（论文）题目：（中文）浅论企业定价策略——以小米手机为例（英文） Shallow theory of corporate pricingstrategy——Millet mobile phone for example诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《浅析企业定价策略——以小米手机为例》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。
承诺人（签名）：金姚丹 2013年 3月 8 日目录摘要关键词AbstractKey words1 引言 (1)1.1研究背景 (1)1.2 研究的目的和意义 (1)1.3研究的理论依据 (2)2 小米公司环境分析 (2)2.1小米公司的发展环境 (2)2.2小米手机SWOT分析 (3)2.2 .1优势 (3)2.2 .2劣势 (4)2.2.3 机会 (4)2.2.4 威胁 (4)2.3五力分析 (5)2.3.1新进入者威胁 (5)2.3.2供应商的议价能力 (6)2.3.3买方的议价能力 (6)2.3.4替代者危险 (6)2.3.5 同行之间的竞争 (6)3 小米定价策略 (6)3.1 小米定价目标 (7)3.1.1内部因素 (7)3.1.2外部因素 (8)3.2小米定价方法 (8)3.2.1成本导向法 (8)3.2.2反向定价法 (8)3.3小米定价策略 (9)3.3.1渗透定价 (9)3.3.2尾数定价 (9)3.3.3选购产品定价 (9)3.3.4俘虏产品定价 (9)4.总结 (10)4.1小米定价流程构建和分析 (10)4.2小米也可采用差别定价 (11)4.3未来的趋势 (12)参考文献 (13)致谢 ...................................................................................................................... 错误!未定义书签。
小米案例分析
小米案例分析小米案例分析一、如何评价小米手机的营销策略？1.产品策略（1）小米手机目标市场定位于发烧友手机（18~30岁），即习惯网络购物和从网络获取信息、对价格敏感的中等收入年轻人群。
这就指企业以摸个专业市场为服务对象，为该目标市场提供所需的各类产品，不考虑产品组合的关联度。
（2）小米的LOGO就是MI，Mobile Internet 的缩写。
他们的LOGO里面含着制造优良，工艺精良，耐用，便宜。
这品牌不仅仅限于一组属性，消费者不购买小米的属性，而是消费者购买小米的“便宜、耐用、制造优良所转化的价值。
MI品牌附加和象征了小米的文化。
“小米”不仅是一种享誉全球的手机，更是一种中国文化的象征，用不那么高的成本，可以享受高品质的商品，就象征了对祖国的无限关注，提升的产品水准。
小米这个品牌又代表了一定的个性。
“小米”可以使人想起最普遍的小米粥等的所用小米做的食品。
这比喻了跟小米一样熟悉，亲密的企业，产品。
小米这品牌还体现了购买或使用这种产品的消费者类型。
每种产品所表示的价值、文化和个性，均会反映到使用者的身上。
例如：我们更愿意看到用小米手机的一个（18~30岁的）年轻人，而不是一位差不多80岁的老人。
所以可以说：使用者代表着一个产品的价值、文化和个性。
小米这品牌能为这企业带来一系列的优势：1）可以使小米的产品特色得到法律保护，防止被竞争者仿制、假冒。
2）有利于小米创造品牌忠诚者和增加重复购买的消费者。
3）有助于小米细分市场和控制市场，同时有利于小米产品组合的扩展。
4）有利于树立企业形象，获得经销商和消费者的信任，从而使小米更容易推出新产品。
（3）产品生命周期来看小米的策略引入期：小米实行双高策略，把产品的价格1999元降到1299元了。
这策略有利于企业以高价格和高促销费用推出新产品。
实行高价格是为了在每一单位销售额中获取最大的利润，高促销费用是为了是消费者尽快熟悉和；了解产品，快速打开销路，占领市场。
小米手机定价策略研究及问题解决
小米手机内幕
根据摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数 目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之， 每一美元所能买到的硬件性能，将每隔18个月翻两倍以上。因此， 手机的降价速度是非常非常快的。
小米Байду номын сангаас机内幕
粉丝经济真的靠谱吗？？？
绝大多数粉丝都不是铁杆的死忠粉丝，经不起任何的风吹草动。这 些忠诚度严重不足的伪粉丝，往往是被蝇头小利吸引而来，有利可图， 则积沙成塔，无利可图，则迅速散去。 2013年2月，美国知名快餐连锁品牌汉堡王推出了一款Facebook应 用程序，如果用户删除Facebook上的10名好友（即粉丝），就可免费获 得一个大汉堡，在不到一周的时间内，共有8.3万人次删除了好友，被 删除好友数量高达23.4万人次，随后Facebook封杀了此款应用。 2014年1月，汉堡王再度推出了“求掉粉”活动，活动页面上有两 个选择，我是真粉丝和我是僵尸粉。选择后者，可以得到一个免费的汉 堡，同时还会受到汉堡王的绝交信以及拉黑通知。结果，38000名粉丝 中的绝大部分为了得到这个免费的汉堡而选择了后者，最终只剩下8481 名铁杆粉丝。
小米手机定价策略分析
团队成员：王 磊 刘维振 谭 越 陈 彬 张 扬 孙晨阳
小米科技
• 小米科技 即 北京小米科技有限责任公司 。 • 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研 发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三 大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了 用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 • 到现在为止，小米科技拥有4000名员工，其中2500名员工在做客 户服务，1400名员工在做产品研发，小米科技把大部分精力放在 用户服务和产品研发上。
小米手机的营销及SWOT分析
小米手机的营销及SWOT分析从小米手机公司的成立至今，小米一直致力于提供高性能、低价格的智能手机，以便通过营销活动吸引更多消费者。
下面将对小米手机的营销策略进行分析，并附上一份SWOT分析。
营销战略：1.产品定位：小米手机的定位是高性能、低价格的智能手机，旨在满足年轻人的需求。
通过提供高性价比的产品，小米吸引了大量的消费者群体。
2.线上销售：小米手机通过在线渠道销售，包括自己的官方网站、手机应用商店和电子商务平台等，利用互联网的便利性和广泛影响力来销售产品。
3.售后服务：小米手机注重售后服务，包括提供长时间的保修期、快速响应的售后支持和维修服务等。
这种关注用户体验的服务能够增加用户的满意度和品牌忠诚度。
4.社群营销：小米手机通过社交媒体和在线社区与用户互动，鼓励用户分享使用经验、解答问题和提供产品建议。
这种和用户互动的方式有助于树立品牌形象，提升消费者对小米手机的信任度。
SWOT分析：1.优势：（1）高性价比：小米手机以其高性能和低价格著称，吸引了大量的消费者。
这使得小米在竞争激烈的智能手机市场中独具竞争优势。
（2）强大的品牌形象：小米手机在短短几年内迅速崛起，成为国内知名的智能手机品牌。
它的创新形象和年轻化宣传使得小米在年轻消费者中受到广泛欢迎。
（3）互联网思维：小米手机公司以互联网公司的方式经营，将互联网思维融入了各个方面，包括销售、营销和售后服务等。
这种思维方式使得小米能够更加灵活和敏捷地应对市场变化。
2.劣势：（1）知名度还有提升空间：尽管小米已经成为国内知名的品牌，但在国际市场上，小米的知名度相对较低。
这使得小米在国际市场上面临一些挑战和困难。
（2）产品创新能力：尽管小米一直致力于提供高性能的智能手机，但与其他竞争对手相比，小米的产品创新能力相对较弱。
这可能成为制约小米发展的一个因素。
3.机会：（1）国际市场：小米已经进入了一些国际市场，如印度、东南亚和欧洲等。
未来，小米有机会继续扩大国际市场份额，提高品牌的国际知名度。
小米手机企业定价影响因素及定价策略分析
小米手机企业定价影响因素及定价策略分析一、企业基本状况分析小米科技有限责任公司成立于2010年3月,是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司,而中低端市场是产品的主要定位,另外小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式,继苹果、三星、华为之后,小米公司成为第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司,这为小米的成功奠定了坚实的基础。
“让每个人都能享受到科技的乐趣”是小米公司一直不变的诉求,同时借助互联网的强大技术支持开发产品,同时省去中间环节占用的时间,努力打造全球知名品牌,让世界每个人都能享用到来自中国的优质科技产品,进而让“中国品牌”真正走出国门,走向世界。
另外小米主要创始人大都毕业于国内外高校,而且来自于微软、谷歌、金山软件等业界着名IT公司,强大的理论支持和技术支撑是小米的优势,且崇尚创新多元的互联网文化,小米人可以让你真正感受到他们的真诚和创意。
二、企业所在行业市场和竞争状况分析1.行业背景分析智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件(仅安卓系统)、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性,其中Google(谷歌)、苹果、三星、诺基亚、HTC这五大品牌在世界上享誉盛名,而小米、华为、魅族、中兴、联想等来自中国的品牌也备受关注,且智能手机兼顾硬件技术和软件技术,在两个方面都取得了质的飞跃。
随着2007年美国苹果公司CEO乔布斯宣布第一台真正意义上的触屏智能手机的诞生,伴随着全世界移动网络的高速发展,短短几年时间内,智能手机的市场占有份额大幅度上涨,截至早期的2013年第一季度,全球手机出货量达到了4.186亿部,而全球智能手机的出货量为2.162亿部,份额超过一半。
而中国智能手机占手机市场的份额在2016年高达70%,中国也真正步入移动IT时代。
而逐渐扩大的中国智能手机的规模,在很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广与普及,长期以来中国智能手机市场也取得了优异成绩,我们也欣喜地看到中国正在引领着智能手机平价时代的到来。
小米公司品牌战略实施面临的问题及对策-毕业论文.doc
目录摘要 (1)引言 (2)一、品牌战略的含义 (2)（一）品牌和品牌战略的概念 (2)（二）典型的品牌战略 (2)（三）品牌战略的重要性 (4)二、小米公司的简介及其品牌战略 (5)（一）小米公司的简介 (5)（二）小米公司的品牌战略 (6)三、影响小米公司品牌战略的实施因素 (6)（一）国际手机品牌因素的影响 (7)（二）消费者对手机品牌熟悉程度的影响 (7)（三）黑手机的出现，使得国产手机蒙受“不白之冤” (8)四、小米公司品牌战略中面临的问题 (8)（一）品牌知名度和辨认度不够高 (8)（二）品牌知名度和美誉度与现有的国外手机品牌有一定差距 (8)（三）小米公司过度饥饿营销行为导致品牌受挫 (9)（四）中国消费者对手机爱好的善变 (10)五、小米公司品牌战略实施的对策 (10)（一）质量是品牌本质的保障 (10)（二）合理定位，抓住独特的卖点，提升品牌的知名度 (11)（三）强化公司的品牌核心价值 (11)结论 (12)参考文献 (14)【摘要】在日益激烈的市场经济竞争中，品牌开始变成了经济实力、技术发展和国际竞争力的标志，品牌战略也随之变得越来越受到民营企业的关注，也成为企业在激烈的竞争中能够立于竞争中不败之地的法宝。
本文以小米公司的品牌战略为例，浅析其在品牌战略实施中的影响因素和面临的问题，并提出相应的对策。
【关键词】品牌战略民营企业小米Abstract：In the increasingly fierce competition in the market economy, the brand became the economic strength, technology development and international competitiveness of the logo, brand strategy with become more and more by the private enterprise's attention, has become a business in the fierce competition in an invincible position in the competition of the magic weapon to remain. In this paper, in order to XiaoMi company brand strategy as an example, analysis of the implementation of brand strategy in the influencing factors and problems, and puts forward the corresponding countermeasures.Keywords：Brand strategy；Private enterprise；XiaoMi引言21世纪，品牌战略的竞争日益激烈化。
小米手机产品的市场定位、供求分析及定价策略
小米手机产品的市场定位、供求分析及定价策略摘要：从管理会计的角度，基于需求—供给的理论，分析小米手机品牌优秀的定价策略是渗透定价法、尾数定价法、竞争导向定价法、产品差别定价法，准确的市场定位是“为发烧而生”，核心卖点是高配置低价格的“薄利多销”战略，卓越的产品策略是饥饿营销模式、控制供求关系等，从而揭开小米公司迅速发展壮大的原因。
并提出树立品牌意识、加强品牌管理、提高售后服务质量、提高产品覆盖率、完善操作系统的建议。
关键词：管理会计; 小米; 定价策略; 供求分析;一、引言现代社会通讯技术和移动互联网发展速度超乎想象，智能化产品越来越多，移动终端对于消费者来说是必不可少的电子产品，在移动终端中手机日常使用占比最高。
中国互联网络信息中心发布的最新《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿人，互联网普及率达61.2%；《艾媒报告》数据显示，2019年我国手机用户数量为10.868亿。
智能手机作为通信及媒体信息传播主要平台，有巨大的利润空间。
在如此激烈的竞争中，一个国产品牌迅速崛起，那就是小米手机品牌。
我国智能手机品牌竞争日益激烈，产品同质化的现象非常严重，在这种严峻的市场情况下，小米科技有限责任公司（以下简称小米公司）能顺利打开国内手机市场，并且成为我国第二大手机厂商，小米手机品牌在市场定位、定价策略、需求供给关系等方面的成功经验值得探讨。
本研究对小米手机产品的市场定位、供求分析及定价策略进行实例分析，归纳其迅速发展的原因，为国产手机消除同质化现象、制定合理的价格策略、有效地处理供求关系提供借鉴，具有重要的现实意义。
二、文献回顾张岚枫（2016）认为，小米公司正是凭借其独到的对需求、成本、效用、定价的巧妙利用,才能在短时间内“迅速在国内智能手机厂商里拥有姓名”。
企业有效地将管理经济学理论与企业实际运营相结合，妥善制定运营策略，对其在一众手机品牌中脱颖而出有推动作用。
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小米手机家族
Hale Waihona Puke 小米1小米1S小米2
小米2A
1999
1499
1999
1499
小米3
红米
红米NOTE
红米1S
1999
799
799
699
小米是高性价比吗？
以小米手机2为例，对市面上同期出现的手机价格进行对比
小米手机到底值多少钱？
以小米手机2为例
小米手机产品本身成本合计 是RMB1130.68元。
小米手机到底值多少钱？
粉丝经济真的靠谱吗？ 小米手机事实上真的是零利润吗？
小米手机内幕
小米手机真的没有利润吗？ 一、选择较低开发成本和采购成本的平台。我们都知道小米手机 采用的是高通平台，具体而言是MSM8260处理 器。这颗处理器虽然频 率很高，但是实际性能一般，小米之所以选择这颗处理器主要是因为 高通平台具备更低的整体采购和供应链成本，同时也可以节约研发成 本。 对于一台以Tegra或者Exynos为核心的手机而言，处理器、音频、 GPS、WiFi、蓝牙、电源管理、射频放大器、射频调制解调器、基带处 理器都需 要从不同的供应商处购买，而采用高通方案就可以全部由一 家提供。虽然高通的方案在任何方面都不是最好的，但高度的整合性 可以为厂家节约大量的研发与运营成 本。小米选择高通方案，是削减 硬件成本的第一步。
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小米手机定价策略分析
团队成员：王 磊 刘维振 谭 越 陈 彬 张 扬 孙晨阳
小米科技
• 小米科技 即 北京小米科技有限责任公司 。 • 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研 发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三 大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了 用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 • 到现在为止，小米科技拥有4000名员工，其中2500名员工在做客 户服务，1400名员工在做产品研发，小米科技把大部分精力放在 用户服务和产品研发上。
小米手机内幕
回到“小米手机2代与主流Android机型参数对比图”。在这张图 中，除了小米2以外的任意一款手机，你都可以立即买到。而小米 2要等到什么时候呢？答案是6个月之后。 事实上，6个月之后你也不一定能够买到，可以想象首次发售 一定是限定很少的数量，然后几分钟内抢光。之后第二轮、第三轮、 第四轮，等到绝大多数网友能够随时以1999元的价格买到时至少 已经是6个月之后的事情了。 所以小米2性价比高的秘密是，你是用6个月后的价格来和其他 手机此时此刻的售价进行比较。
小米手机内幕
二、去掉不需要的硬件、功能和隐性成本。小米手机从一开始就频 繁和国际大厂的顶级产品进行对比，但是官方往往只 关心诸如主频、核 心、内存这些数据，却忽略了很多隐藏的成本和功能。例如小米手机没 有配备前置摄像头，这可以带来数美元的成本降低；小米手机没有配备 陀螺 仪，这也可以带来数美元的成本降低；小米手机仅仅内置了4GB的 NAND，这可以带来数美元到数十美元的成本降低。 硬件方面减配只是一个方面，小米手机还去掉了一些高端手机中均有配 备的功能。我们知道目前的高端手机都具备MHL转HDMI输出1080p视频 的功 能，但很多人不知道的是这样一个功能的代价是十分高昂的。产品 要支持MHL除去要缴纳每年数万美元的会费以外，每一台设备都需要5 美元的授权费，还需要额 外购买一颗转换芯片，小米没有搭载这个功能， 可以节约5～10美元的成本。
小米手机内幕
根据摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数 目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之， 每一美元所能买到的硬件性能，将每隔18个月翻两倍以上。因此， 手机的降价速度是非常非常快的。
小米手机内幕
粉丝经济真的靠谱吗？？？
绝大多数粉丝都不是铁杆的死忠粉丝，经不起任何的风吹草动。这 些忠诚度严重不足的伪粉丝，往往是被蝇头小利吸引而来，有利可图， 则积沙成塔，无利可图，则迅速散去。 2013年2月，美国知名快餐连锁品牌汉堡王推出了一款Facebook应 用程序，如果用户删除Facebook上的10名好友（即粉丝），就可免费获 得一个大汉堡，在不到一周的时间内，共有8.3万人次删除了好友，被 删除好友数量高达23.4万人次，随后Facebook封杀了此款应用。 2014年1月，汉堡王再度推出了“求掉粉”活动，活动页面上有两 个选择，我是真粉丝和我是僵尸粉。选择后者，可以得到一个免费的汉 堡，同时还会受到汉堡王的绝交信以及拉黑通知。结果，38000名粉丝 中的绝大部分为了得到这个免费的汉堡而选择了后者，最终只剩下8481 名铁杆粉丝。
小米手机内幕
目前国际高端手机的硬件成本多数在180～200美元 左右，而根据实际用料分析，小米手机的硬件成 本不会 超过120美元，因此在硬件方面，小米手机通过全方位、 大力度的精简，相对于其宣传上的主要竞争对手节约了 至少60美元，也就是至少大约400人民币。
按照国际高端手机的硬件成本水平和用料，以及售后服务水平计算， 小米手机仅售1999元，性价比很高，而且数字告诉我们小米真的不盈利。 但是，内幕告诉我们，小米的成本缩减大致在400元，也就是说小米的低 价是建立在降低硬件水平、售后服务基础之上的。
小米手机到底值多少钱？
去掉其他小额成本，经过计算看来，小米手机真的 正如雷军所说的那样：小米手机在短期内不会盈利甚至 会有轻微亏损，来获得市场，回馈广大米粉。 事实上，会是什么样子？？？
小米的定价
1、渗透定价策略
• 在新产品上市之初，将产品价格 定的较低，以吸引消费者购买， 扩大市场占有率 • 好处:首先低价可以使产品尽快 被市场所接受，并且可以借助大 量销售来降低生产成本，获得长 期的较为稳定的市场地位。其次， 低价可以阻止某些竞争的进入， 为竞争者的进入提供了障碍。同 时也增强了自身的竞争力。
小米玩转营销
标签效应 当一个人被一种词语名称贴上 标签时，他就会作出自我印象管 理，使自己的行为与所贴的标签 内容相一致。这种现象是由于贴 上标签后面引起的，故称为“标 签效应”。
小米玩转营销
小米玩转营销
• 粉丝经济：泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营 性创收行为，被关注者多为明星、偶像和行业名人等。 粉丝经济最为典型的应用领域是音乐。
小米手机内幕
三、采用低档零部件、二线供应商和低成本制造工艺。虽然小米一 直宣称自己的产品采用了全球500强提供的顶级元 器件，但很明显这不 符合事实。实际上小米手机选择的零配件除去高通处理器以外，基本上 都是较为低档的型号，例如廉价的国产800万像素摄像头（拍照的效果 有目共睹），对比高端的背照式摄像头，一个的成本差距可能接近10美 元。而且在主流产品均采用性能更好的PET触屏时，小米手机仍然采用的 是较为落后的单 层玻璃基触屏，这也会带来几美元的成本差距。至于分 离式的框架结构设计、较为低档的注塑材质（很多用户反应边框螺丝处 开裂）、效果较差的液晶屏幕等等方 面，小米手机都在尽一切可能降低 硬件成本，甚至连最普通的阻容感元件也不例外。
小米玩转营销
1、小米手机采用官方网络直销的方式进行预订式销售，节省了 因传统渠道销售产生的渠道费用，一般手机销售渠道费用占比为30% 左右，网络直销方式能够让小米手机直接面对消费者，消灭中间成本 2、小米手机根据消费者类型，分别在QQ空间，小米论坛，微信 平台，小米官方等渠道进行小米手机的出售和小米品牌的推广，在很 大程度上采用病毒式营销、口碑宣传，有效降低了广告促销费用； 3、小米采用低价预订抢购策略，或者叫做饥饿营销，基本做到 了零库存运作，能够让小米减少运营成本。 4、小米的经营理念侧重于“顾客服务”，所以小米的主要核心 在于顾客服务和产品研发，能够提供更好的客户体验。
2、心理定价策略： • 尾数定价策略：保留价格尾数， 采用零头标价，将价格定在整数 水平以下，使价格保留在较低一 级的档次上。 • 招徕定价：利用消费者的求廉心 里，以接近成本甚至低于成本的 商品价格进行销售。 • 好处:首先低售价销售可以扩大 其市场占有率，提高自身和竞争 对手的竞争实力。扩大其销售量， 用大量的销售来降低其生产成本， 造成薄利多销的局面。
小米手机内幕
粉丝经济真的靠谱吗？？？
10个好友竟然抵不上一个汉堡 为了一个汉堡，我不但可以牺牲好友，还可以背弃品牌
小米手机中的米粉到底有多少是铁杆粉丝呢，每一次抢购 又会潜伏着多少黄牛？
小米手机内幕
为小米手机支招
1、保持这样的定价策略和营销策略，利用大数据进行客户分析， 保持自己的经营理念不动摇，“关注客户体验，注重产品研发”。 2、产品推广利用粉丝，而且要亲近粉丝，为粉丝创造更加有价 值的产品和服务； 3、在产品服务方面，更加注重产品的硬件设计和售后服务，手 机越来越快的更新换代速度、越来越廉价的技术趋势，以后可能会取 消掉售后服务环节，但是当前还是应该注意； 4、饥饿营销并不是长久之策，应该在产品技术方面和软件服务 方面有所突破，技术的专长要比营销更有优势，营销是很好模仿的； 5、小米需要真正的把利益让位于客户，而不是黄牛党。