置业顾问职业规划书样本

职业规划书

自今年2月中旬起，通过两次面试到入职，我来到中恒投资有限公司已有两个月时间了。这两个月以来，在公司领导和同事协助下，我学到诸多此前从没接触过东西。

从最初培训开始，有过痛苦也有过欢乐，我从一开始抱着极大兴趣进入这个销售团队，到日后差点打退堂鼓，最后还是坚持了下来。途中辛酸，只有真正体验过才会明白。咱们早起去爬山来磨练咱们体魄，咱们玩各种游戏考人们脑力、应变能力等等，尚有每个周末市场调查。我从一开始对新平房地产行业一无所知，到当前对城内房地产业有了初步理解。原觉得买房子只要懂得多少钱一平方，当前才懂得还要理解户型、地段、周边环境和配套设施以及区域价值，甚至还涉及都市规划以及新平房地产行业将来走势。这是一种全新领域，我对此布满了极大兴趣。

思源完善培训体系让我学到不少房地产有关专业知识，这只是一种开端，培训结束，咱们正式进场，成为真正置业顾问，在项当前提阶段除了市调还需要扩展客户，也就是前期蓄水。对于一种只培训了一种多月而初出茅庐我来说，确是不小挑战。在接待客户时，面对那些盛气凌

人老总，我还是缺少勇气与良好沟通能力，无法精确抓住意向客户。如何突破自我，正是我亟需面对问题，一方面是房地产专业知识不够完备，另一方面则是生活中经验尚有待积累。

在这个团队里，和同事朝夕相处，咱们对彼此均有了一定理解，相处也日益融洽，每天上班都是一件开心事，虽然彼此之间也会有不高兴时候，可是人们都会以诚相待，我相信这样小石子不会成为团队迈进绊脚石，对整个团队，我挺有信心。

进场这半个月以来，我充分结识到了置业顾问不但是作为房地产业终端，销售执行层，开发商回笼资金前沿阵地，更是交易双方沟通桥梁，也就是说咱们既要为卖方负责，也要为买方负责。与此同步公司良好文化氛围和“负责任，有追求”公司精神也让我感触颇深，置业顾问不但可以深度传递楼盘品质，更能体现公司文化素质和发展实力。因而此后我要全面加强学习，努力提高自身业务素质水平，培养强大气场，增强对客户说服力，尽快适应高强度高节奏工作状态。

成功并非一蹴而就，正所谓‘路漫漫其修远兮’，咱们

需要有坚定长远目的，并朝着这个方向坚持不懈努力，我觉得将这个长远目的划分为若干个切实可行短期目的话，那么我行动在每一种短期可见阶段里都将有明确目的并可以不断将行动与目的加以对照，那么我就可以清晰地懂得自己与目的之间距离，目的实现也将容易多了，从而达到事半功倍效果。

在接下来工作中，我会认真完毕领导安排工作，争取获得更多实战经验，积极调节心态，和团队成员一道，乐观勇敢面对每一次挫折和失败，像海绵同样吸取任何有价值知识以及信息，从而为将来工作顺利进行打好基本。

现阶段国内国民经济飞速发展，创造了无数“中华人民共和国速度”，虽然近年国内已逐渐注重经济发展质量，但高速度发展惯性依然不可避免，为国民经济带来了诸多隐患。房地产业作为国民经济支柱产业之一，亦无可幸免，在房地产业高速发展和高额利润诱惑下，各行各业都拼命往里钻，可以说，房地产市场不缺人，但缺少人才，特别是高品位人才。一方面人才发展大环境就不健康，诸多项目公司都是抱着捞一把心态来，不注重对人才培养。另一方面就是房地产业在非理性阶段对高品位销售人才需求

低，行业对人才发展和储备就被忽视，无法形成合理人才发展机制。再次就是置业顾问作为销售人员一种，行业准入门槛并不高，限制少，就我个人来说，知识储备就很少，底子也薄，因而向高品位发展很难，因此这个方向发展将作为我长期目的。

长期目的：

通过自身软实力以及硬实力不断增强，丰富工作经验累积以及沟通能力增长，在五年内成为销售经理。

短期目的：

随着公司不断发展和壮大，在这期间严格规定自己，遵守公司纪律，进一步理解房地产有关知识，互相交流学习，融入公司文化，熟悉职业特性。与同事保持良好沟通联系，适应公司及职位工作节奏与方式，依照职业需求强化有关专业知识，将公司所需作为自身初步必要完毕任务与锻炼目的，让公司看到一种不断进步自己。

SWOT分析

1、本人自身优势（Strength）

●有很强事业心和责任感

●本人待人真诚、热情，为人谦虚厚道，易结交朋友

●有百折不挠、坚持不懈良好性格品质

●做事认真，踏实

●有浓厚学习兴趣和一定实力

●乐观积极生活态度，善于发现事物和环境乐观积极

一面

●较聪颖，喜欢思考问题，有一定分析能力

●做事情雷利风行，不喜欢拖拉，讲求效率

2、本人缺陷劣势（Weakness）

●很容易把情绪带到工作中，导致工作效率不佳

●表达能力和总结能力不强，不喜欢与人交谈，别人

也很难看到自己最闪亮地方

●工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长

远目的，并且创新能力有待提高。

●不能立足现实，想法往往过高于现实

●不会合理回绝

●不善于解决与领导关系，易紧张导致无法正常体现，

从而给领导留下不好印象

3、本人机遇（Opportunity）

●国家政策开放性、透明度都大大提高，对每一种青

年人都是一种较好机遇

●当前房地产业迅猛发展，进入房地产业自身就是一

种较好机遇

●我司刚刚建立，发展前景良好，公司实力将不断壮

大

●我是第一批员工，机会与发展前景会更大

●公司高素质营销团队以及高品位客户群对于自身内

涵提高非常有利

4、本人受到也许威胁与不利环境因素（Threat）

●缺少与领导有效沟通，很有也许得不到重用和提拔

●与周边同事相比，学历低，经验缺少，竞争力不强鉴于以上分析，

此后我应当以购房者需求为主体，充分理解购房者真正需求，从实际需求引导交易进行，减少交易盲目性，而做到这一切前提是沟通，这就需要我不间断提高自身素质及实力，这其中涉及了金融理财等有关专业知识以及经验等刚性能力培养，