农药市场推广最有效学习手册
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1、针对密植作物的测产（如菠菜、芹菜、小麦等）
在喷施区与对照区分别选择三个对应点，每点划出1平 方米的面积并进行编号（喷施1/2/3、对照1/2/3)；
对作物进行分点采收，单独放置，根据不同作物品种划 分出不同等级，分别称重并记录；
计算出每平米平均增产量。 了解作物市场价格 计算出每亩平均增产量及增收数值。
4、第三次施用
根据《永业生命素样板田喷施计划表》进行按时喷施 ，后 期操作方法均同第二次。
5、树立样板田标志
如果样板田已经出来效果，则在样板田（大田在田中，大棚在 棚外）悬挂样板田标识： 样板旗：寻找竹竿，将样板旗插牢固 样板牌：钉在大棚的外边，但必须是交通要道，否则起不到告 知的效果
步骤五：测产
使用注意事项：
➢使用前充分摇匀，进行稀释时，容器内要有定量的水，再加入生 命素进行稀释。 ➢不与强酸强碱性药物混合使用。 ➢喷施时避开强光照、高温和大风阴雨天气，叶子正反面共同喷施 效果更好。 ➢使用本产品时按正确的对比浓度随兑随用。 ➢在使用的过程中，浓度过大可喷施清水进行稀释，同时进行正常 的田间工作。 ➢本产品要在通风阴凉处密封储存。 ➢本产品喷施后4小时内遇雨淋需重喷。 ➢本产品兑水后12小时内用完。
叶面喷施：浓度400～600倍，每茬每亩最好喷施三次，每次一瓶。 拌 种：小麦、水稻、谷子等用70～100ml原液兑水2公斤，拌种25公斤。
玉米、高粱用70～100ml原液兑水1公斤，拌种8公斤。 棉花用50-70原液兑水1公斤，拌种10公斤。 上述种子经拌种后堆闷2小时，摊开晾干即可播种。 浸 种：马铃薯用200～300倍稀释液浸种3小时，捞出晾干即可播种。 蘸 根：苗木移苗时，用250倍稀释液或于该稀释液中拌入一些沃土搅成糊 状，浸根或蘸根，可提高成活率。 b、可与农药复配，可减少农药用量，在配好的农药稀释液中再按稀释浓度加 入植物生长营养液混匀即可。 c、用于抵御旱情时，在干旱来临前2～3天施用抗旱效果最佳。 d、植株较小时可按600倍液喷施。
2、第一次施用 填写《永业生命素样板田喷施计划表》(附件4) 施用方法、时期：详见《样板田操作指南》（附件5） 填写《永业生命素样板田操作记录表》（附件6）
3、第二次施用
（1）素材收集 访问用户使用效果：填于《永业生命素样板田操作记录表》中
填写事项：第一次喷施后作物生长状况 照片拍摄： 分别拍摄喷施区与对照区单株生长状态，根据不同作物，从根、茎、叶、果实角
4、样板田内喷施区与对照区的确定（见附件2）
步骤三：洽谈确定
1、样板田负责人员（区域经理）与农户进行样板田 操作相关事宜洽谈（详见第二部分的话术规范） 2、签订《样板田实施合同书》（见附件3）
步骤四：施用生命素
1、生命素施用技术要点
（1）永业植物生命使用方法 a、本品主要用于叶面喷施、拌种、浸种、蘸根及浇灌冲施。
（2）永业生命素使用技术要点及注意事项
使用技术要点： a、永业生命素稀释技术要点： ① 确定喷雾器的容量。 ② 用清水涮净喷雾器内的杂质，并加入适量水。 ③ 将永业生命素摇匀，用量杯量好加入喷雾器内（生命素稀释公
式：容器的容量斤）×500÷稀释倍数=加入植物生命素毫升 数），再将喷雾器加满水进行稀释， 并要充分的搅匀。 ④ 把剩余的生命素密封并放置阴凉处。 b、永业生命素喷施技术要点： ① 对作物进行喷施时，要避开强光照、高温和大风天气。 ② 在进行喷施时，土壤不能过涝或过旱，要保持墒情适宜，叶子 正反面要共同喷 施，做到喷匀、喷透。 ③ 可与农药同时混合进行喷施，能够起到促进药效的作用。
“九步法”
步骤一：样板田规划
——乡镇调查及样板田实施规划
调查时间：1天 调查区域：村为单位 调查对象：村长、村支书 调查方式：当面访谈 填写调查表：《村（屯）基础信息调查表》（见附件1）
步骤二：样板田的选择
1 确定样板田的条件
样板田选址要处于交通便利的地区 用户要有良好的沟通表达能力，最好在当地具有一定的
度进行选择拍摄。 根据用户所述使用效果，进行有针对性的拍摄喷施效果。 拍摄喷施区与对照区单位面积作物长势，照片中要具备作物、样板田标牌、用户
三要素。 拍摄数量：喷施与对照各2张以上（根据作物生长情况，分别针对根、茎、叶、
果实进行选择拍摄）；针对用户所述使用效果，拍出对比效果，张数不限； “三要素”照片1张； （2）施用方法：详见《样板田操作指南》（见附件5）; （3）填写《永业生命素样板田操作记录表》 填写事项：喷施事项、底肥/追肥/农药投入情况；
2、针对单位面积定植作物的测产（如黄瓜、茄子、辣椒、 西红柿等）
在喷施区与对照区分界处，左右各选择六行（垄）作物划分出测产区域 （喷施测产区域、对照测产区域），每三行（垄）划分为一组（即喷施1、 喷施2、对照2、对照1）；
农药样板田指导手册
培训稿
目录
样板田建设实施步骤 样板田建设的话术规范 样板田建设的工具规范
前言：
1 建立样板田目的 使经销商眼见为实，为渠道推广建立根据地； 使用户眼见为实，带动产品销售； 为产品宣传提供系统的标准化素材；
2 样板田谁来做 永业区域经理 经销商人员
一、样板田建设实施步骤
影响力 在一个区域内选择样板田要注意样板田作物的品种具有
代表性，不要过于单一。 用于会议参观的样板田，选择会场附近建立。 不宜做样板田的对象：
➢ 精耕细作的种田高手：因区别不大 ➢ 土地贫瘠：效果不易出来
2、样板田的数量及分布
以村为单位，按最主要2种作物品种，各建立1块样板田。 注意：邻近村样板田品种要有差异化
源自文库
3、样板田作物品种及面积的确定 所选品种的生长周期较短，建议选择作物生长周期在
1-3个月（生长周期从直播种子出苗两叶一心至三叶 一心或移栽的株苗在定植缓苗后开始计算，直到作物
采收），详见《样板田操作指南》 。 样板田面积不宜过大或过小，大棚作物以整棚为单位，
单一品种，棚内种植面积0.5～1亩为宜；陆地作物单 一品种连片面积0.5～1亩为宜；遇特殊情况，样板田 面积不得低于0.2亩，以保证观察效果明显
在喷施区与对照区分别选择三个对应点，每点划出1平 方米的面积并进行编号（喷施1/2/3、对照1/2/3)；
对作物进行分点采收，单独放置，根据不同作物品种划 分出不同等级，分别称重并记录；
计算出每平米平均增产量。 了解作物市场价格 计算出每亩平均增产量及增收数值。
4、第三次施用
根据《永业生命素样板田喷施计划表》进行按时喷施 ，后 期操作方法均同第二次。
5、树立样板田标志
如果样板田已经出来效果，则在样板田（大田在田中，大棚在 棚外）悬挂样板田标识： 样板旗：寻找竹竿，将样板旗插牢固 样板牌：钉在大棚的外边，但必须是交通要道，否则起不到告 知的效果
步骤五：测产
使用注意事项：
➢使用前充分摇匀，进行稀释时，容器内要有定量的水，再加入生 命素进行稀释。 ➢不与强酸强碱性药物混合使用。 ➢喷施时避开强光照、高温和大风阴雨天气，叶子正反面共同喷施 效果更好。 ➢使用本产品时按正确的对比浓度随兑随用。 ➢在使用的过程中，浓度过大可喷施清水进行稀释，同时进行正常 的田间工作。 ➢本产品要在通风阴凉处密封储存。 ➢本产品喷施后4小时内遇雨淋需重喷。 ➢本产品兑水后12小时内用完。
叶面喷施：浓度400～600倍，每茬每亩最好喷施三次，每次一瓶。 拌 种：小麦、水稻、谷子等用70～100ml原液兑水2公斤，拌种25公斤。
玉米、高粱用70～100ml原液兑水1公斤，拌种8公斤。 棉花用50-70原液兑水1公斤，拌种10公斤。 上述种子经拌种后堆闷2小时，摊开晾干即可播种。 浸 种：马铃薯用200～300倍稀释液浸种3小时，捞出晾干即可播种。 蘸 根：苗木移苗时，用250倍稀释液或于该稀释液中拌入一些沃土搅成糊 状，浸根或蘸根，可提高成活率。 b、可与农药复配，可减少农药用量，在配好的农药稀释液中再按稀释浓度加 入植物生长营养液混匀即可。 c、用于抵御旱情时，在干旱来临前2～3天施用抗旱效果最佳。 d、植株较小时可按600倍液喷施。
2、第一次施用 填写《永业生命素样板田喷施计划表》(附件4) 施用方法、时期：详见《样板田操作指南》（附件5） 填写《永业生命素样板田操作记录表》（附件6）
3、第二次施用
（1）素材收集 访问用户使用效果：填于《永业生命素样板田操作记录表》中
填写事项：第一次喷施后作物生长状况 照片拍摄： 分别拍摄喷施区与对照区单株生长状态，根据不同作物，从根、茎、叶、果实角
4、样板田内喷施区与对照区的确定（见附件2）
步骤三：洽谈确定
1、样板田负责人员（区域经理）与农户进行样板田 操作相关事宜洽谈（详见第二部分的话术规范） 2、签订《样板田实施合同书》（见附件3）
步骤四：施用生命素
1、生命素施用技术要点
（1）永业植物生命使用方法 a、本品主要用于叶面喷施、拌种、浸种、蘸根及浇灌冲施。
（2）永业生命素使用技术要点及注意事项
使用技术要点： a、永业生命素稀释技术要点： ① 确定喷雾器的容量。 ② 用清水涮净喷雾器内的杂质，并加入适量水。 ③ 将永业生命素摇匀，用量杯量好加入喷雾器内（生命素稀释公
式：容器的容量斤）×500÷稀释倍数=加入植物生命素毫升 数），再将喷雾器加满水进行稀释， 并要充分的搅匀。 ④ 把剩余的生命素密封并放置阴凉处。 b、永业生命素喷施技术要点： ① 对作物进行喷施时，要避开强光照、高温和大风天气。 ② 在进行喷施时，土壤不能过涝或过旱，要保持墒情适宜，叶子 正反面要共同喷 施，做到喷匀、喷透。 ③ 可与农药同时混合进行喷施，能够起到促进药效的作用。
“九步法”
步骤一：样板田规划
——乡镇调查及样板田实施规划
调查时间：1天 调查区域：村为单位 调查对象：村长、村支书 调查方式：当面访谈 填写调查表：《村（屯）基础信息调查表》（见附件1）
步骤二：样板田的选择
1 确定样板田的条件
样板田选址要处于交通便利的地区 用户要有良好的沟通表达能力，最好在当地具有一定的
度进行选择拍摄。 根据用户所述使用效果，进行有针对性的拍摄喷施效果。 拍摄喷施区与对照区单位面积作物长势，照片中要具备作物、样板田标牌、用户
三要素。 拍摄数量：喷施与对照各2张以上（根据作物生长情况，分别针对根、茎、叶、
果实进行选择拍摄）；针对用户所述使用效果，拍出对比效果，张数不限； “三要素”照片1张； （2）施用方法：详见《样板田操作指南》（见附件5）; （3）填写《永业生命素样板田操作记录表》 填写事项：喷施事项、底肥/追肥/农药投入情况；
2、针对单位面积定植作物的测产（如黄瓜、茄子、辣椒、 西红柿等）
在喷施区与对照区分界处，左右各选择六行（垄）作物划分出测产区域 （喷施测产区域、对照测产区域），每三行（垄）划分为一组（即喷施1、 喷施2、对照2、对照1）；
农药样板田指导手册
培训稿
目录
样板田建设实施步骤 样板田建设的话术规范 样板田建设的工具规范
前言：
1 建立样板田目的 使经销商眼见为实，为渠道推广建立根据地； 使用户眼见为实，带动产品销售； 为产品宣传提供系统的标准化素材；
2 样板田谁来做 永业区域经理 经销商人员
一、样板田建设实施步骤
影响力 在一个区域内选择样板田要注意样板田作物的品种具有
代表性，不要过于单一。 用于会议参观的样板田，选择会场附近建立。 不宜做样板田的对象：
➢ 精耕细作的种田高手：因区别不大 ➢ 土地贫瘠：效果不易出来
2、样板田的数量及分布
以村为单位，按最主要2种作物品种，各建立1块样板田。 注意：邻近村样板田品种要有差异化
源自文库
3、样板田作物品种及面积的确定 所选品种的生长周期较短，建议选择作物生长周期在
1-3个月（生长周期从直播种子出苗两叶一心至三叶 一心或移栽的株苗在定植缓苗后开始计算，直到作物
采收），详见《样板田操作指南》 。 样板田面积不宜过大或过小，大棚作物以整棚为单位，
单一品种，棚内种植面积0.5～1亩为宜；陆地作物单 一品种连片面积0.5～1亩为宜；遇特殊情况，样板田 面积不得低于0.2亩，以保证观察效果明显