百货商品陈列基础
百货商品展示陈列方案
百货商品展示陈列方案百货商品展示陈列方案一、背景介绍：百货店是指经营各种商品的商店，商品种类繁多，涉及到生活的方方面面。
为吸引消费者的目光，提升购物体验，展示陈列是非常重要的环节。
好的展示陈列方案能够有效地提高商品销售量和消费者购买的欲望。
本文针对百货商品展示陈列方案进行探讨。
二、展示陈列的目标：1. 吸引消费者的注意力，促使他们停下脚步，主动接触商品；2. 展示商品的特点和优势，引发消费者的购买欲望；3. 提高商品销售量，增加百货店的销售额。
三、展示陈列的原则：1. 突出重点：根据商品的特点和销售目标，选择重点展示的商品，并合理安排位置，使其能够吸引最大程度的关注。
2. 创造情境：通过营造适合商品的环境和氛围，让消费者感受到商品的实际应用场景，从而加深产品印象。
3. 清晰明了：陈列商品时应简洁明了，避免过于拥挤，以免造成混乱和视觉疲劳。
4. 注重细节：陈列时要注意商品的摆放顺序和装饰细节，使整体陈列效果更加协调美观。
5. 差异化：根据不同类型的商品，采用不同的展示手法，从而增加商品的吸引力。
四、展示陈列的具体方案：1. 主题陈列：根据节日、季节或特定主题，通过主题装饰和陈列，增加商品的吸引力。
例如，在圣诞节期间，可以通过安排圣诞树、雪花装饰等方式，营造浓厚的节日氛围，提高商品的销售量。
2. 功能陈列：根据商品的不同功能和用途，将相关商品放在一起展示。
例如，在厨房用品区域，将各种不同用途的厨具和厨房电器进行分类展示，使消费者更容易找到需要的商品。
3. 潮流陈列：关注时下的潮流和热点，将相关商品集中展示。
例如，在服装区域，根据季节和流行趋势，将当季的时尚服饰和配件集中陈列，吸引消费者的目光。
4. 特价陈列：将特价商品放在明显的位置展示，吸引消费者的关注。
可以采用用色鲜艳的特价牌，或者设置专门的特价区域，将特价商品集中展示，提高特价商品的销售量。
5. 人性化陈列：根据消费者的购物习惯和心理需求，合理安排商品的陈列位置。
商场百货 购物中心专柜商品陈列管理办法
专柜商品陈列管理办法一、商品陈列的目标1、展示商品2、引导消费3、方便购买4、有利保管二、商品出样与陈列规范1、服装类出样商品必须经过熨烫后，方可陈列。
2、商品陈列应选用质量可靠、外观清洁、平整干净的商品进行陈列3、商品陈列一般应去掉包装展示商品自身状况，如带有包装，则应将包装正面向外。
4、商品陈列应适时进行变化，不可一成不变。
5、商品陈列高度要适中，不能影响整个卖场效果。
6、陈列的样品应勤更换，以免商品污损、老化造成损失。
7、商品陈列应充分考虑灯光、装修装饰、衬托物的有机利用，以达到和谐统一的效果。
8、商品陈列不应影响顾客视线和流动路线。
9、商品陈列应有聚焦点，以吸引人们的注意。
10、商品陈列应清晰易见、易选，明码标价，不要混淆；排列有序，特殊商品附加文字说明。
11、商品陈列应具有季节性。
应季商品突出陈列，过季商品和特卖商品应单独陈列。
三、商品陈列的技巧1、集中陈列法（80－130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50％，其次相应递减）2、整齐陈列法（横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形）3、两端陈列法（黄金端陈列）4、折叠陈列法（折叠堆码，形成完整图案）5、岛式陈列法（利用陈列台在商场入口或中央位置，商品要色彩鲜艳，包装精美，款式新颖，不超过顾客的胸部高度，避免引起顾客的不安全感，压抑感）6、悬挂陈列法（扁平、细长或立体感不强的商品）7、关联陈列法（种类不同，但功能相近的商品）8、音像商品陈列法（电视机、收录机、音响等商品的陈列）四、商品陈列的分类陈列，半透明式橱窗陈列。
2、陈列柜陈列3、架顶陈列4、张挂陈列5、陈列台陈列6、店内平地陈列7、货架陈列五、商品的陈列整理1、分区陈列(重点陈列)（1）类区：柜内最具销售优势的区域，是客人最先驻足最先看到的地方，应该陈列新货品、主推货品和应季打折畅销品。
（2）类区：是顾客再次停留地，应陈列打折商品或在A类区陈列过的商品(使顾客产生新的兴趣)（3）类区：顾客最后到达的区域，应陈列商品的基本款式或库存商品。
商超货架陈列的标准
商超货架陈列的标准
商超货架陈列的标准如下：
1、须做到满货架阵列，及时加货，避免让顾客看到货架层板及货架后面的挡板；
2、畅销商品、特价商品的陈列量和陈列面位应充分体现；
3、商品小分类应体现功能和价格带陈列（目前，只要求百货部做价格带陈列）；
4、纵向陈列应充分体现（但小件糖果等体积过小的商品则不适宜采用纵向陈列），且不同单品之间纵向陈列的分界线必须清晰、整齐、有序；
5、每一种单品只准有一处陈列位置，禁止交叉陈列和多处陈列，且每种单品在基本货架上的陈列面不得少于2个（宽度不可小于15公分）
6、单品不得跨货架陈列（牙膏、毛巾、纸巾、纸尿裤、保健品、整理箱、鞋架等体积较大的单品除外）；
7、不准将一个单品陈列在另一个单品的后面（或下面），保持同一个陈列面的上下内外一致；
8、所有商品必须全部正面朝向顾客陈列，不得倒置、斜放；
9、冲动性商品（特价/快讯/新品）应陈列在货架靠近主通道的位置或黄金陈列段，一线品牌陈列应充分体现。
超市百货商品陈列方法详解
超市百货商品陈列方法详解超市百货是指销售各种商品的大型零售商店，商品种类繁多，陈列方法对于促进销售起着重要作用。
下面将详细介绍超市百货商品陈列的方法。
1.分类陈列：超市百货商品通常按照功能、用途、性别、季节等要素进行分类陈列。
比如，衣物可以按照性别、款式、大小等分类陈列；食品可以按照产品种类、功效等进行分类陈列。
分类陈列可以方便顾客寻找所需商品，提高购物效率。
2.入口陈列：超市百货的入口陈列区通常是店铺的焦点，吸引顾客驻足浏览。
入口陈列可以展示店铺的热销商品或者新品推荐，以及促销活动。
这样可以吸引顾客的眼球，营造购物氛围。
3.季节性陈列：超市百货商品一般会根据季节的变化进行陈列调整。
比如，在夏季，超市百货可以陈列清凉饮料、夏季服装，以及防晒用品等；在冬季，可以陈列暖宝宝、棉袄等冬季商品。
季节性陈列可以满足顾客对于不同季节商品的需求，增加销售。
4.情景陈列：超市百货可以根据商品的使用场景进行情景陈列。
比如，家居用品可以陈列为一个温馨的家庭场景，让顾客更容易想象商品在自己家中的使用效果；厨房用具可以陈列为一个美食制作场景，让顾客联想到美食的享受。
情景陈列可以增强顾客的购买欲望。
5.引导路径陈列：超市百货可以通过陈列商品的方式来引导顾客在店铺内的流通路径。
比如，在店铺的中心区域陈列热门商品，吸引顾客进入；在店铺的边缘区域陈列日常商品，让顾客在购物完成后离开。
引导路径陈列可以提高销售效果，同时也便于顾客的购物体验。
6.陈列桌位：超市百货可以在店铺内设置一些陈列桌位，专门用来展示促销品或者特价商品。
陈列桌位通常会摆放在人流密集的区域，比如入口、扶梯口等处，以此吸引顾客的注意。
陈列桌位可以帮助超市促销和清库存。
7.商品面积布局：超市百货在商品陈列时，要注意合理利用店铺的面积。
一般来说，顾客对于左手的关注度更高，所以可以将高利润产品摆放在左侧区域；而顾客在店铺内常常顺时针流动，所以可以将热门商品放在顾客流向的右边。
超市百货区商品陈列指南
超市百货区商品陈列指南为了提高超市百货区的商品陈列效果和顾客购物体验，以下是一份商品陈列指南。
1.规划布局：在超市百货区进行商品陈列前，需要事先进行规划布局。
首先，根据超市的平面图和客流量，确定商品的陈列区域和陈列顺序。
然后，根据商品的性质和特点划分陈列区域，例如食品区、日用品区、化妆品区等。
2.商品分组：根据商品的属性和使用场景，将相似的商品进行分组陈列。
例如，将所有的洗发水放在一起，将所有的卫生纸放在一起。
这样可以方便顾客找到需要的商品，并提高购物效率。
3.高陈列度陈列：将商品尽量摆放在顾客眼睛的水平线以上，这样可以提高商品的可见度和吸引力。
同时，可以利用货架上的空间进行促销和宣传，例如放置广告海报或悬挂宣传牌。
4.陈列顺序：按照从左到右、从上到下的顺序陈列商品。
首先，将最畅销和最受欢迎的商品放在显眼的位置，以吸引顾客的注意力。
其次，将相似的商品放在一起，便于顾客比较和选择。
最后，将价格较高的商品放在下方，便于顾客阅读和选择。
6.陈列整齐：保持商品的陈列整齐和有序。
定期检查货架上的商品陈列情况，及时整理和调整。
确保商品摆放整齐、排列有序，不凌乱或混乱。
这样可以给顾客良好的购物体验，提高购买欲望。
7.商品安全：确保商品的展示和陈列不会对顾客造成伤害或危险。
将易碎商品放在较低的位置或使用安全措施进行固定。
对于易受损或易碎的商品，可以使用展示架、保护罩或包装来保护。
同时，为了安全起见，应将危险化学品或易燃物品分开陈列。
8.定期更新：定期检查商品的库存和保质期，及时进行补充和更新。
将即将过期的商品放在显眼位置，进行促销降价。
同时，根据季节、节日和市场需求，调整商品陈列，引入新的热销商品。
总结：超市百货区的商品陈列直接影响到顾客的购物体验和购买决策。
合理规划布局、分组陈列、高陈列度陈列、正确的陈列顺序、清晰的商品标识、整齐的陈列、商品安全和定期更新都是提高商品陈列效果的重要因素。
希望以上指南能够对超市百货区的商品陈列提供一些有用的参考和建议。
超市新员工培训之商品陈列原则
超市新员工培训之商品陈列原则1.看门口和过道陈列：超市的入口处和过道是顾客的必经之地，因此陈列区域尤其重要。
在这些区域中，应该陈列一些畅销商品、新品尝试、促销品等，以吸引顾客的注意力，并增加商品的曝光度。
2.将商品分类陈列：将不同种类的商品放在一起，可以方便顾客找到所需商品。
例如，将食品类商品和日用品类商品分开陈列，便于顾客选购。
3.高销售商品的陈列：超市中一些畅销商品可以通过特殊的陈列方式吸引顾客的注意力，如将它们放在货架的中央位置或者眼睛容易看到的高处。
这样做可以增加这些商品的销量。
5.陈列良好的产品促销品：超市经常会有一些促销活动，提供一些折扣或者优惠的商品。
这些商品的陈列要注意摆放的位置和方式，使得顾客容易找到，并且能够清楚地看到促销信息。
6.特殊商品的陈列：一些特殊商品，如季节性商品、新品尝试等，可以设置专门的陈列区域，以便顾客能够方便地找到和选择这些商品。
7.好处与功能展示：对于一些复杂的产品，通过在商品旁边提供说明和说明书等方式，向顾客展示商品的好处和功能，提高顾客的购买欲望。
8.保持整齐有序：商品的陈列应该整齐有序，货架上没有混乱和杂乱的商品。
员工在整理商品时应该确保货架上的商品排列整齐，并补充缺货商品，保持货架齐全。
9.不同高度与大小的货架：超市的货架不宜太高或太低，以免影响顾客的购买体验。
应该根据商品的类型和顾客的需求选择合适的货架高度和大小。
10.主推与次推商品：超市中有些商品是主推商品，有些是次推商品。
主推商品是顾客更常购买的商品，应该陈列在顾客容易找到的位置。
次推商品可以陈列在主推商品的附近，以便顾客选择。
以上是一些超市新员工在商品陈列方面需要注意的原则。
有一个好的商品陈列策略可以帮助超市提高销售额和顾客满意度，因此员工应该认真对待商品陈列工作。
超市百货陈列手册
低单价在下。 • 2）品牌顺序：黑人—高露洁—佳洁士—中华—冷酸灵—其它。
高端牙膏如云南白药等单独集中一节货架陈列，放在类别最 前面。 • 3）每层堆叠数，以3-4个高为适宜。1.4米高度货架，顶层做 梯形，其它层不做梯形。
• 牙刷：按品牌集中纵向，高单价在上，低单价在下，多支促 销装放在最下层。
• 4、护理液放在类别最后面，视单品数量多少，做纵向或在顶层做横向陈列。
• 生活用纸类别规划：盒抽—软抽—手帕纸/钱夹纸—湿纸巾—卷筒纸—厨房用纸。
• 湿纸巾视陈列条件可适当调配位置。
• 盒抽：做在货架前端；品牌纵向，品牌内按商品系列纵向；高单 价在上，低单价在下；心相印的“品诺”系列在最前面。
• 软抽：品牌纵向，多包装在上，单包装在下，心相印在最前。 • 手帕纸：按品牌集中，品牌内按系列纵向。高单价在上，低单价
超市百货陈列手册
QJM
• 超市百货商场商品陈列绝不是简单的是商品堆放，而是具有美
化商场刺激消费的功能，所以超市百货商场商品陈列是一项及基 础又重要的工作。合理科学的商品陈列不仅能够最大限度的美化 商场，还能刺激消费增加销量。
方便顾客找到商品
• 超市百货商场的商品是卖给顾客的，只有让顾客找到自己的需 求才能销售，所以超市百货商场的管理者要从顾客的角度考虑和
1、保养/美妆用品
• 1、该类别主要以品牌集中，用品牌专柜道具陈列为主。一般品牌顺序： 玉兰油/欧莱雅/妮维雅，为第一层级，放在最前；其它品牌在其次。
• 2、商品陈列分类：洗、护分开；面部、眼部、唇部、手部、防晒、止汗 等各自分类集中；陈列顺序以套装礼盒在上，单只装在下，价格贵的在 上，便宜的在下。夏季洁面乳陈列在黄金陈列位，冬季霜类陈列在黄金 陈列位。
超市百货陈列手册
调味盒
注解
2、调味盒： ➢ 油壶（塑料/陶瓷/不
锈钢）、盐樽、调味 盒、筷子筒 ➢ 先按功能再按材质及 规格陈列
密实盒
注解
3、密实盒： ➢ 高档品牌先按品牌
陈列（乐扣/乐易）； 其他品牌按材料、 花色及大小陈列 （从上到下，从小 到大）。 ➢ 品牌商品提议用电 视展示阐明产品功 能。
品类构造及陈列要素—— 一次性用具/烧烤用具
间，争取每个商品都 能充分展示（展开） ➢ 注意：需做到一物一 签
品类构造及陈列要素—— 餐具
散装餐具
骨瓷
釉中
骨瓷 碗碟
碟/汤匙/ 喋/汤匙/
勺/碗按 勺/碗按 色系纵向 色系纵向
色系
陈列
陈列
餐具
套装餐具
釉中 碗碟
茶具
咖啡 具
色系 色系 色系
美耐皿 餐具 功能
色系
不锈钢 餐具
功能
从小至 大，从 上至下
清洁用具
注解
2、清洁用具（系列二）： ➢ 系列二：清洁手套、清洁布
、块、球、清洁刷 ➢ 手套按从高档至低档，从上
至下，分机灵型、耐久型、 多用型。一般包装专长、促 销套装陈列于下方 ➢ 抹布分百洁布、海棉布、纱 布、无纺布、水浆布，相同 材料按品牌，并分单片、多 片、促销套装 ➢ 刷子按用途区别后按尺寸由 小至大排列，不能挂旳货品 在相应产品下部底板陈列 ➢ 同一类商品集中后要按价格 从低至高陈列.
注解
1、各类浴室用具需要按功 能分类陈列
2、健康秤需要正面朝向顾 客，各层商品倾斜角 度一致，价格从低至 高陈列。
2、护罩系列涉及：围裙/ 套袖/洗护袋/防尘袋等
3、注意挂钩上陈列量合理， 不能因陈列量过大造 成挂钩变型
便利店百货摆放技巧
便利店百货摆放技巧
以下是一些便利店和百货店摆放商品的技巧：
1. 分区布局：将店内分为不同的区域，每个区域专门展示某一类商品。
例如，将食品、饮料、日用品、家居用品等分类，方便顾客找到他们所需的商品。
2. 陈列突出：将热门或促销商品置于店铺入口处或显眼位置，以吸引顾客的注意力。
这有助于提高销售额并促进购买决策。
3. 利用高度：使用货架、展示架和吊顶等，根据商品的大小和重要性，将它们放置在合适的高度上。
常用的做法是将高利润的商品放在顾客眼睛水平线以上的位置，吸引他们的目光。
4. 良好的流通空间：确保店内有足够的行走空间，使顾客能够自由地浏览和购物。
避免过度拥挤或堆积过多的商品，以免给顾客带来困扰。
5. 商品组合：将相关商品放在一起，形成配套销售的效果。
例如，在周边区域放置洗发水、护发素、沐浴露和毛巾等产品，以便顾客一站式购买。
6. 显示清晰的价格标签：确保每个商品都有明确的价格标签，并放置在易于顾客阅读的位置。
这样可以帮助顾客快速了解商品价格，提高购买决策的效率。
7. 定时检查和整理：定期检查货架上的商品，确保摆放整齐、面向前方、标签
清晰可见。
及时补充缺货商品，避免空货架的出现。
8. 促销角和陈列：设置专门的促销角或陈列区域，展示特价商品或组合销售，吸引顾客参与促销活动。
以上是一些常用的便利店和百货店摆放商品的技巧。
根据店铺的实际情况和目标受众，可以灵活应用并进行调整，以提供良好的购物体验，促进销售增长。
商品陈列基本原则
•
休闲
食品
大品类
小品类 干果与膨化食品
开心果、 花生、松子、腰果 、小核桃等
• 粮米
按类别
东北大米、江苏大米、泰国香米等
要兼顾商品的规格 （10KG、5KG） 小包走上边，大包装走下边 ！
•油
按品牌 金龙鱼、福临门、鲁花、红灯、苏果等
按品类
花生油、大豆油、 葵籽油、调和油等
规格：小桶油走上边，大桶走下边
货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区 域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价 商品
• 陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理，指导陈列、 调整商品结构和采购；确保主力商品的货架 空间和规模优势，减少替代性商品对主力商 品的影响。
２、货 架 陈 列 规 范
• 关联陈列
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关 联性，形成大关联区、小关联区。
大关联区：如宠物区、婴儿区、护肤区、清洁 区、家用电器区等… 小关联区：面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁 边摆放方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调 味糖（红糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带 起瓶器，鞋子旁边放烘鞋器等 …
5、百货分类商品陈列
•
厨具
大品类 锅、煲、铲、匙、刀、碗等
小品类
奶锅、压力锅 炖锅等
按品牌
爱仕达 苏泊尔 大康等
• 日杂调味用品
按品类 调味盒与调味壶
按规格
三格与四格
• 杯子
盖口杯、保温杯 磁水杯、口杯 太空杯、儿童水壶
按材 质
按功能
塑料杯、玻璃杯、不锈钢杯 常温杯、保温杯、真空杯
• 纸巾
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由上至下纵 向摆放
超市商品陈列标准
超市商品陈列标准超市商品陈列是影响顾客购物体验和购买决策的重要因素之一。
合理的陈列布局和标准化的陈列方式可以提升商品的吸引力，增加销售量。
因此，超市商品陈列标准的制定和执行显得尤为重要。
首先，超市商品陈列应该注重分类和分区。
不同种类的商品应该分别陈列，相似的商品应该归类陈列在一起，便于顾客寻找和比较。
同时，对于易碎或易腐商品，要根据商品的特性进行合理的陈列，避免损坏和浪费。
其次，商品陈列要考虑到顾客的视觉需求。
高销售量的商品应该放置在易被顾客注意到的位置，比如眼睛水平线上或者是顾客常常经过的位置。
同时，商品的陈列高度也要考虑到不同顾客的身高，以便让所有顾客都能够轻松看到和取到商品。
另外，超市商品陈列还需要注意商品的陈列顺序。
通常情况下，商品的陈列顺序应该是从常用到不常用，从常规到特色，这样可以引导顾客的购物路线，提高销售转化率。
此外，商品的陈列还应该遵循“先进先出”的原则，避免商品过期造成损失。
最后，超市商品陈列还需要注重商品的整体美观和协调性。
商品的陈列布局要有一定的规划和设计，避免杂乱无章，给顾客带来视觉疲劳。
同时，商品的陈列还应该考虑到商品之间的横向和纵向的搭配，让商品之间形成良好的整体效果。
总的来说，超市商品陈列标准的制定和执行对于超市的运营和销售具有重要的意义。
通过合理的分类和分区、顾客的视觉需求、商品的陈列顺序以及商品的整体美观和协调性，可以提升超市的销售效益，提高顾客的购物体验。
因此，超市管理者和员工应该重视商品陈列标准的制定和执行，不断优化超市的陈列布局，提升超市的竞争力和盈利能力。
超市日用百货商品陈列要领
超市日用百货商品陈列要领一基本工具1货架2隔物板3护拦4垫板5端架二基本要领1遵循顾客易看，易选，易购买原则2货架位置区分上段货架的最上端及次上端推荐品有心培养的商品黄金段高度大约为085120米高利润商品自有品牌独家进口商品下段货架的最下端及次下端周转率快商品易碎商品大体积商品低毛利商品本身不想卖，但因顾及到顾客需要不得不卖的商品3根据商品的特殊性使用陈列工具4注意前进立体陈列营业高峰过后，销售好的商品货架会到货架里层，营业人员应该把进去的商品向外移，使顾客能够轻易看到这些商品，这个动作就收做前进立体陈列。
超市人员每天高峰时段必段这样做，否则会影响很多销售机会。
三基本技巧1大陈列在卖场开出一个空间或将端架拆除，将单一商品或者品项的商品做量化陈列有价格优势商品季节性商品节庆商品新上市商品媒体大量宣传的商品2端架陈列品种与品种之间一定要有关联性，不能将无关联的商品陈列在同一端架内。
可以选择其中一种作为价格的牺牲品，其他品种则不必牺牲。
3关联陈列把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起。
4槽沟陈列在货架中把几块栅板除去，挑选取12个品种作成半圆形的量感陈列，陈列量是平常的45倍，来吸引顾客的注意。
5实出陈列将商品放在篮子，车子箱子内，陈列在相关商品的旁边销售，诱导和招揽顾客。
高度要适宜不宜太多不宜在狭小的通道内6比较性陈列。
将相同商品按不同规格或不同数量进行分类后陈列在一起，刺激顾客购买大包装商品。
超市卖场常用名词垂直陈列。
同类货品集中垂直陈列于上下多层货贺。
平行陈列，同类货品平行陈列多行于同一层货架。
前时陈列拉排面端架陈列；利用整排货架的两端，作变化性的陈列，一般做法为大量陈列低价位季节感广告促销关联陈列；根据某项目的，将相关连的商品陈列在同一地区或附近。
比较性陈列；把相同商品，依不同数量予以分类，然后陈列在一起。
陈列定位管理；依照陈列配置图，将商品陈列位置固定，以便管理。
直接信函，以信函方式将促销信息通知目标顾客。
百货陈列的基本方法
百货陈列的基本方法百货陈列是指将商品陈列在商店内，创造出吸引顾客注意和购买欲望的环境和氛围。
良好的百货陈列能够提升顾客购物体验，增加销售量。
以下是百货陈列的基本方法：1. 确定陈列目标：在开始陈列之前，需要明确陈列的目标，例如销售某个品牌或者促销特定商品。
目标的设定将有助于确定陈列手法和策略。
2. 定义陈列空间：根据陈列目标和产品特性，确定陈列空间的大小、位置和风格。
不同的产品可能需要不同的展示空间和展示方式。
3. 布置陈列区域：根据陈列目标和产品特性，选择适当的陈列家具和陈列道具。
家具和道具的选用要与产品风格相匹配，并能够突出产品的特点和优势。
4. 创造主题：根据陈列目标和产品特性，创建一个有吸引力和魅力的陈列主题。
主题可以根据季节、节日、促销活动等进行选择，以吸引顾客的注意力。
5. 使用适当的照明：照明在百货陈列中起着至关重要的作用。
合适的照明可以提高产品的可见性，吸引顾客注意。
使用不同类型的照明，如聚光灯、筒灯和装饰性灯具，以突出产品的亮点和特色。
6. 制定陈列计划：在安排和布置陈列区域之前，制定一份陈列计划。
陈列计划应包括陈列布局、产品展示次序和摆放位置等细节，确保陈列效果达到预期目标。
7. 创造产品层次：通过合理设计和组织展示区域，创造出产品的层次感。
高度、颜色和形状等因素都可以用来区分不同的产品层次，吸引顾客的目光。
8. 使用陈列技巧：在摆放和展示产品时，使用一些陈列技巧来提升产品的吸引力。
例如，使用对比色调、使用适当的数量和大小比例、使用三角形布局等。
9. 定期更新陈列：为保持新鲜感和吸引力，定期更新陈列。
定期更换产品位置、更换陈列主题和道具，以及添加新的产品都能够吸引顾客的兴趣。
10. 监测陈列效果：在陈列的过程中，需要不断监测陈列效果。
通过销售数据、顾客反馈和观察陈列区域的流量，评估陈列效果并做出相应的调整和改进。
总结起来，百货陈列的基本方法包括确定陈列目标、定义陈列空间、布置陈列区域、创造主题、使用适当的照明、制定陈列计划、创造产品层次、使用陈列技巧、定期更新陈列和监测陈列效果。
百货摆放的正确方法
百货摆放的正确方法一、前期准备在进行百货摆放之前，首先要对商品进行分类和整理，确保每个商品都有明确的归属。
可以根据商品的种类、大小、价值等因素进行分类，方便后续的摆放工作。
二、区域规划根据店铺的面积和布局，将店铺划分为不同的区域。
可以设置服装区、鞋帽区、化妆品区、生活用品区等。
每个区域都应该有明显的标识，方便顾客找到自己所需的商品。
三、货架摆放1.合理利用空间：根据货架的高度和宽度，将商品摆放得井井有条。
高度较低的货架可以摆放一些小型商品，高度较高的货架则适合放置大型商品或者是特价商品。
2.商品陈列：将同一类商品放在一起，形成一个整齐的陈列。
可以按照品牌、颜色、尺寸等进行分组，让顾客一目了然地找到自己想要的商品。
3.重点陈列：对于一些热销商品或者是新品推荐，可以将其放在货架的显眼位置，吸引顾客的注意力，提高销售额。
4.避免拥挤：不同货架之间应保持一定的间距，避免顾客在购物时感到拥挤和不舒适。
同时，也要确保货架上的商品不要过于密集，方便顾客观看和挑选。
四、道路畅通为了方便顾客的流动和购物体验，应保证各个区域之间的道路畅通。
避免过于拥挤或者是摆放障碍物，以免影响顾客的购物心情。
五、定期整理定期对货架上的商品进行整理和清理，保持商品的整洁和干净。
同时，也要及时补充货架上的商品，保证货架的充实度和商品的供应。
六、提供导购在店铺的关键位置设置导购员，为顾客提供指引和帮助。
导购员可以根据顾客的需求，引导顾客到相关区域寻找商品，并提供专业的意见和建议。
百货摆放的正确方法，不仅可以提高店铺的销售额，也能为顾客带来良好的购物体验。
合理的区域规划、货架摆放和道路畅通，以及定期整理和提供导购服务，都是有效的方法。
希望以上方法能对您的百货摆放有所帮助。
百货家居用品陈列手册
百货家居用品陈列手册一、引言本陈列手册旨在提供给百货家居用品店的陈列人员参考，以帮助他们有效地展示和陈列各类家居用品，增强产品的吸引力，并提升销售效果。
二、陈列原则1. 层次感和整齐程度在陈列家居用品时，应注意产品的层次感和整齐程度。
通过合理的摆放顺序和排列方式，使陈列的产品有层次感，并确保产品之间的间距均匀，不显得杂乱。
2. 利用高度和空间陈列时，应充分利用展示空间的高度，将产品摆放在不同的高度上，以增加视觉吸引力。
同时，也要合理利用展示空间的空间，避免把产品摆得过于密集或过于稀疏。
3. 主题和风格统一在选择陈列风格和主题时，应与家居用品的特点和品牌形象相符合。
保持统一的主题和风格，使整个陈列区域有一种整体感，能更好地吸引消费者的注意。
4. 灯光和背景的协调在家居用品的陈列中，灯光和背景也起着非常重要的作用。
合理的照明可以突出产品的特点和优势，而合适的背景则能够营造出一种温馨舒适的氛围，增加消费者的购买欲望。
三、陈列技巧1. 推荐搭配家居用品常常需要搭配使用，因此在陈列时可以尝试将一些相互搭配的产品放在一起，给消费者提供灵感和参考。
例如，将餐桌和椅子摆在一起展示，或者将沙发和茶几放在同一个陈列区域，以展示它们的搭配效果。
2. 示范使用为了帮助消费者更好地理解和使用家居用品，可以通过示范的方式展示产品的使用方法。
例如，在厨房用品区域展示切菜的技巧或烹饪的步骤，让消费者更好地了解产品的功能和用途。
3. 主打产品突出如果某款家居用品是该品牌的主打产品或热销产品，可以将其放在显眼的位置，用明亮的灯光照射，并使用合适的背景装饰，以吸引消费者的注意力。
4. 用途分类将家居用品按照用途进行分类陈列，可以帮助消费者更便捷地找到他们所需要的产品。
例如，在厨房用品区域将刀具、炊具、锅具等产品分别放在不同的展示台上，使消费者可以根据需求快速定位。
5. 清晰的标识为了方便消费者的选择和购买，陈列时应为每个产品提供清晰的标识，包括产品名称、价格、品牌和规格等信息。
商场陈列规范与技巧
4.海报车（立架）：摆放在扶梯口，店柜 内等显眼位置（适用规格4开 对开 全开 ）
POP申请流程
• POP申请流程：店柜提出 区域主 管申请 单位主管核可 促销核对文案 美工制作 领用摆放
外来海报申请
空间的创造
• 店内空间结构要素（柱面，壁面，墙角， 展示台，陈列道具等）
• 正面位置（开阔通畅，尽量面向主通道） • 壁面的运用（醒目） • 柱面的运用（巧妙规划） • 展示台（画龙点睛） • 角落的利用（商品正面要被看到）
陈列布局规划
• 突出视觉中心 1.将色彩鲜艳明快的商品放在显著位置 2.下装应放在较低的位置，并和上装形成一定
VMD点商品陈列
• 形式美感的塑造 1.主题表达：四季，节日，风格 2.构图：三角构图 3.装饰：新鲜生动，价值感，衬托 4.道具：展示台，台布，背景板
注意：展示的目的是突出商品而不 是办花展，装饰的原则是创 造与顾客沟通的气氛和条件，光的运用 1.适当的照明方式
VMD点商品陈列
• 色彩知识——三要素： 1.色相：色彩予人的直接感官，通常就 是色彩的样子。 2.纯度：色彩的鲜艳度也叫彩度。 3.明度：色彩的明暗
颜色的自然排列方法：
经过很多经验的总结，我们发现彩虹色是最自然的色彩排列方式。
即：红、橙、黄、绿、蓝、碇、紫
VMD点商品陈列
• 色彩知识——色彩情感 色相的感情：不同的颜色会让人产生不同的
直接照明和半直接照明
直接光强度大效率高，反差强烈，对有光 泽的商品效果最佳
间接照明和半间接照明
照明效率低，但光线柔和，用于营造轻 快舒缓或朦胧温柔的情调。用于格调高 雅的商品或内衣类商品
百货公司商品陈列操作规程
百货公司商品陈列操作规程随着城市的发展，百货公司成为了人们购物的首选地。
作为一家百货公司，为了吸引更多的顾客，提高销售额，必须合理而有序地进行商品陈列。
本文将介绍一套适用于百货公司的商品陈列操作规程，帮助公司提高销售水平。
一、商品陈列前的准备工作在开始商品陈列之前，进行准备工作是非常重要的。
首先，应对顾客喜好、需求进行市场调研，了解最新的潮流趋势和消费者的购物习惯。
其次，要根据市场需求确定陈列的主题和风格，例如季节特色、促销活动等。
最后，要对商品进行分类和整理，确保陈列效果的美观和有序。
二、商品陈列的原则和技巧1. 高度可见性：将热门商品、促销商品放置在顾客最容易看到和触及的位置，吸引顾客的注意力和购买欲望。
2. 商品分类：根据商品的种类和功能进行分类陈列，方便顾客寻找和比较，提高购买效率。
同时，合理利用商品之间的搭配和组合，提升整体陈列效果。
3. 空间利用：根据店铺的空间大小和商品种类，合理安排陈列和走廊的布局，避免拥挤和阻塞，提供顾客舒适的购物环境。
4. 重点突出：将特色商品、新品或热销商品放置在陈列的重点位置，通过良好的包装和展示形式，吸引顾客主动购买。
5. 色彩搭配：根据商品的风格和特点，合理搭配颜色和色彩搭配，使整个陈列区域呈现和谐、统一的视觉效果。
6. 安全可靠：陈列商品时，要注意商品的稳定性和安全性，确保不易滑倒或破损，保障顾客的购物安全。
三、商品布局和陈列形式商品陈列的形式和布局直接影响着销售效果和顾客购物体验。
以下是一些建议的商品布局和陈列形式：1. 窗口陈列：将商品进行精心搭配和摆放，展示出一种主题和风格，吸引过往行人的注意力。
2. 岛柜陈列：将商品以岛屿的形式陈列在中央区域或相对独立的展示区域，增加商品的视觉效果和吸引顾客的兴趣。
3. 墙柜陈列：将商品陈列在墙壁上的橱窗或展示架中，利用墙面空间展示更多的商品，提高商品的展示面积和选择范围。
4. 特殊场景陈列：根据不同的节日和活动，布置特殊场景的商品陈列，提供与节日主题相符的购物氛围，吸引顾客的兴趣和购买愿望。
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商品 陈列
2秒 钟内
视觉陈列提案
VP
VP：Visual Presentation 主题陈列
VP
VP
销售点提案 PP
PP：Point Presentation 重点陈列
PP PP PP PP PP
PP
PP
PP，重点陈列，即针对重要的产品进行视觉的推荐。（重点提案） •同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。 •重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。 •重点推荐的产品应与就近的产品相关联。 •重点推荐的产品应符合主动试穿原则。
单品提案 IP
IP ： Individual Presentation 单品陈列
PP PP
IP IP
IP
IP
IP IP
IP
IP ： 单品陈列，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。（单品提案）
•与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容； •提供完整的产品款色； •提供完整的尺码选择； •在顾客方便拿取的区域提供完整的货品； •在不方便拿取的区域进行储存规划。
销售点提案
视觉陈列提案
单品提案Biblioteka 店铺陈列步骤• 如何完成一家店铺的陈列
店内卖场构成
店内各陈列点的功能
据点名称 展开场所 据点的性格和诉求作用
通过陈列道具配合商品的组合展示的场所 各单位组合展示显示该商品的特征 与IP的商品互动 表现商品的分类（比如：色系、设计风格）
PP陈列区域
柱子上方 壁柜上方 陈列道具上方
节假日陈列
店庆陈列
新款上市陈列
商品陈列的作用和目的
1、展现品牌形象风格定位：好的商品陈列能提高企业整体形象，提升品牌知名度。
2、增加销售量：有创意的陈列可以让消费者产生购买冲动，从而提高销售量。
3、改善商品的库存量：通过对商品陈列空间的调整，改善商品库存量。 4、争取最大陈列面：争取最大最好的陈列面，让商品有更多的展示机会。 5、方便消费者拿取：有组织有系统的陈列，进而鼓励消费者最大程度的购买。 6、保护商品品质：先进先出的原则，避免过期，保持其外观可看性。
5.模特陈列每周更换一次,保持模特 的新鲜感.
道具---道具运用---模特出样
1.所有模特必须穿鞋
2.模特组装要到位
陈列规则及技巧—陈列规则—服装折叠方法
叠衣步骤: 如图
每件服装内必须添加叠衣纸 毛织,针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜.
陈列规则及技巧—陈列规则—叠装陈列
叠装 1.同季,同类和同系列的货品陈列在同一个区域内 2.拆除包装2-3件为宜 3.两叠货品间距为10-15CM左右为宜 4.尺码应由上到下,由小到大(S-M-L-XL) 5.吊牌不要露出,应放在衣服内 6.区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深
中岛的挂货量控制在
八分左右，不可太空 或者太满，要以顾客 取拿方便为原则。
A B C B A
以上中岛陈列方法均适用于侧挂陈列方法。
道具---道具运用---模特
模特搭配技巧:
1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加层 次感和距离感
3.采用饰品搭配
4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特 服装陈列色彩不可多于3个,每组模特 陈列有一个主题及主色调.
商品陈列及色彩基础知识
大纲
• 1、色彩的基础知识
• 2、商品陈列基础知识
• 3、商品陈列与顾客购物心理之间的关系
• 4、如何做好专柜的陈列
商品陈列基础知识
商品陈列与顾客购物心理之间的关系
消费者到了卖场，面对琳琅满目的商品，不知选择何种商品，一般来说，消 费者在见到你的商品2秒种以内不能抓住消费者的眼球，那么你将面临不被选 中的危险。如图：
陈列台: 陈列新品及展 示道具,为突出 主题及产品形 象.
道具—道具运用---层柜
冲击区: 上下或左右折叠 同一色彩; 可搭配配饰突出 视觉效果,增加配 饰的销量.
中岛陈列
是解决店铺货量问题的挂货方式，一个店铺内的中岛数量最少需要2个。
陈列时需注意上衣必 须穿插下装排列。
A B A B A
一组中岛中所有颜色 加起来不超过4种。
7、加深顾客记忆：给消费者一个良好的印象，即使不买，也能让其留下深刻印象。
8、降低导购的销售难度: 让商品自己会“说话”
百货陈列或简单、或复杂、或规律、或唯美，万变不 离其中的是其最终的目的---销售。 如何将我们的商品最完美的一面展示在客户面前，如 何在卖场中营造激发客户购买欲望的陈列布局，本课程中 提到的知识点都将成为我们百货陈列的起点，其关键还在 于大家在今后工作中如何将理论与实际的结合运用，希望 此课程能对大家提升销售有所帮助！
IP陈列区域
壁柜 各种衣架道具
陈列在卖场的所有商品。 对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择 使用各种陈列方法使商品很有量感
店内卖场构成
卖场各陈列点的名称和任务
店内卖场构成
卖场各陈列点的名称和任务
从通道走过时看到的卖场=所有的商品都能一目了然
易观览· 易接触· 易挑选
易观览 ‥‥一览无余、可以看到卖场最里面
7.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即宜看见,宜拿处)
8.放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销 9.折叠服装每2-3天更换一次,以保证服装的清洁及完整
陈列装饰的基本构成形式
良好的构成形式主要能给人们的视觉带来稳定感和立体感，令人感到舒适。 为了达到这种平衡效果，在表现上就应遵守一些基本的构成原则。
道具—道具运用---高柜
注:同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰
容量区: 陈列同一系 列及色系服 装; 根据宽度陈 列相应的SKU 数,每个SKU 悬挂2-3件.
冲击区: 上下或左右折 叠同一色彩; 可搭配配饰突 出视觉效果, 增加配饰的销 量.
道具—道具运用---陈列台
蛇形架: 容量区: 陈列同一系列及 色系服装; 根据宽度陈列相 应的SKU数,每个 SKU悬挂2-3件.
易接触 ‥‥可以很自然的、触手可及 （从地板算起700-1700mm） 随手可以拿去看，商品陈列高度恰到好处（从地板算起800-1300mm）
易挑选 ‥‥顾客对商场的陈列容易明白 商品分类划分得明明白白 （设计风格、色系、素材、价格等类别）
店内卖场构成
保持商场/专柜内顾客的回游性
「回游」是指在商场内、楼层内、店内卖场中顾客往来 的循环，特别是楼层和卖场区域的各个空间的特性和陈 列点间互动连接，让顾客较容易到达卖场的某个地点， 促进顾客活动的卖场排列设计。专柜内的顾客通道有必 要确保1200mm的宽度。
三角形构成 在橱窗中经常要 使用到POP。为了避免 挡住它，在陈列商品 时注意POP与商品的摆 放关系。一般在这种 情况下，较适合使用 三角形构成。所谓三 角形构成，是指以中 心线为基准，将全部 商品以三角形的位置 摆放，使立体感增强， 可以将商品的组合与 分配表现得很清晰。
pop
韵律构成 将商品以一 种相同的样式进 行重复的方式表 现。有强烈的协 调感和节奏感， 视认性很强。适 合在窄而长的空 间内使用。
直线构成 将商品按一定的规律进行分类， 具有相同因素的商品用“线”（直 线、横线、斜线）的形式排列。通 过点、线、面组合的原理使商品更 具吸引力这种形式适于在货柜或柜 架的展示空间里，强调同类商品间 的差异时采用，效果最佳。
非对称构成 中心线为基准，将商品以左右非对称的组合形式出现。饱满 有活力，充满动感，适用于休闲，有新意的商品。