演讲主题二旅游目的地的价值链整合

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演讲主题二旅游目的地的价值链整合
旅游目的地涵盖四项内容：
案例：连州爱地旅游
属下旅游产品：
•连州地下河
•湟川三峡
•龙潭度假区
•威斯特酒店
•燕喜园
•湟川文化：
•美食街
•唐宋时期以大文豪韩愈、刘禹锡为代表的诗歌文化是连州（古称湟川）地脉的精气神
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演讲主题二旅游目的地的价值链整合
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演讲主题二旅游目的地的价值链整合
产品线整合案例：
• 案例：上海世博会 • 打破市场边界，对苏杭等ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ旅游的带动
• 聚合效应能量释放的时候，市场自发形成旅游区域内 的各种资源的自由组合配给，最终激活所有的旅游资 源。
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演讲主题二旅游目的地的价值链整合
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演讲完毕，谢谢听讲!
经济性 确保供给与需求 提高进入壁垒 增加差异化能力 提高回报率
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演讲主题二旅游目的地的价值链整合
旅游产品的整合
• 景区的前向一体化
获得分销渠道 灵敏获取市场信息 实现较高价格
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演讲主题二旅游目的地的价值链整合
旅游产品的整合
• 案例：梅州雁鸣湖
• 向下游整合、由景区收购旅行社（梅县中旅） 旅行社: 有强大的企业做后盾，雄厚资金注入。地接从 无到有，今年突破2万，第一年旅行社营业额就实现翻番 增长。 景区： 提高渠道的忠诚度，获得稳定的增量客源，有 利于平衡淡旺季的经营风险。
旅游产品线
• 案例：云南精品旅游线景区联盟
• 产品的差异化、跨地区、目标市场的一致性 • 信息共享流通，提高每个景区对云南旅游市场信息的把握
灵敏度，相互学习，提高服务和管理水平。 • 显著的市场效果
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演讲主题二旅游目的地的价值链整合
旅游产品的整合
•纵向一体化：在区域旅游行业范围内，把不同类型的景点、 景区和旅游配套产品的经营、分销、传播等经济过程结合起来。
•旅游目的地涵盖四项内容：
•湟川三峡
•燕喜园
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•连州地下河
演讲主题二旅游目的地的价值链整合
旅游目的地涵盖四项内容：
•商业
延长游客滞留时间 增加游客在目的地城市的消费 地产增值，获得旅游经济的综合效应 有利于让政府看到旅游对城市经济的带动，增加政府对 旅游投入的信心。
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演讲主题二旅游目的地 的价值链整合
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2020/11/20
演讲主题二旅游目的地的价值链整合
•旅游发展与价值链竞争
旅游目的地竞争背后是旅游产业价值链的竞争
（吃、住、行、游、购、娱各要素以及信息、环境等等） 景区个体之间的互补性 、关联度 景区产品线的延伸 ：
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•宽度（产品线的总数） •深度（产品线的品目） •长度（品目内的品种）
演讲主题二旅游目的地的价值链整合
•旅游产品线 旅游目的地的整合实质是旅游产品线的整合
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演讲主题二旅游目的地的价值链整合
•
•旅游产品线模式分组图
专 业 化
•完 •A 集团(广之旅）
整 •完整产品线、纵向整 产合 品 •低成本、中高服务、 线 中高质量
•——较高利润率
•C 集团(南湖国旅）
演讲主题二旅游目的地的价值链整合
旅游产品的整合 有限一体化
举例：大理的蝴蝶之梦 景区、旅行社、表演公司共同入股
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演讲主题二旅游目的地的价值链整合
产品线整合的启示：
• 观念：相互关系的转变：
博弈
多赢
• 模式：探索新的合作模式
新的市场力量的介入（如投融资机构）
打破传统市场边界，实现旅游目的地景区、旅行 社业务的共同扩张 。
演讲主题二旅游目的地的价值链整合
•旅游产品集聚
旅游目的地出现产品集聚效应需具备如下特征：
类型丰富；多类型、多品种、多档次 体系化的建设；如云南应发展租车业务 设计与配置具有前瞻性 差异化发展
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演讲主题二旅游目的地的价值链整合
•旅游产业价值链
• 价值链理论是哈佛大学商学院教授迈克尔·波 特于1985年提出的。
再见，see you again
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2020/11/20
演讲主题二旅游目的地的价值链整合
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演讲主题二旅游目的地的价值链整合
旅游产品的整合
旅行社的后向一体化
运用专业市场信息知识 特有的客流资源 旅游产品设计的人性化、市场化、差异 化
举例：广之旅、南湖等大型旅行社收购景区
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•增城白水寨——广之旅
•德庆盘龙峡——南湖国旅
•中等产品线、纵向组合,低 质量、低价格、低服务
•——较低利润率
•窄 产 品 线
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•D 集团(小型旅行社） •窄产品线、低质量、 •低价格
•——低利润率
•高纵向组合
•B 集团(知游）
•窄产品线、组装者 •高价格、高服务、高质量 •——高利润率
•组装者
•纵向组合
演讲主题二旅游目的地的价值链整合
• 旅游产业的价值链基本包括：
资源 节。
产品
渠道
客户四个环
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演讲主题二旅游目的地的价值链整合
旅游目的地涵盖四项内容：
• 旅游 • 文化 • 商业 • 地产
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演讲主题二旅游目的地的价值链整合
旅游目的地涵盖四项内容： 文化
文化的地域性 文化是城市、景区活的灵魂 文化最终能形成产品的差异化