某地产针对客户访谈总结报告.pptx

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蒋小姐，于年月日成交一房（精装），现居梅林，投资
通过星彦地产三级市场介绍而来，主要是看中其旅游潜力，没有考虑其 他因素。不知道花样年，认为其现在的价格也便宜，精装用材很好，如 地板。关注楼上酒店公寓快点启动，能与旅行社联动，将房子委托物管 处出租。建议：要有餐饮业，吸引人气。 属于喜欢投资，但吃水不深的投资人。不喜欢存银行，手上闲钱不多也 要想办法变股票，变房子，喜欢在这方面花心思，但毕竟经历有限，很 多投资信息还不了解。比如对区域政策、旅游业行情等。
• 认同片区的潜力，觉得未来会升值，认可花样年品牌。 • 目前交通不方便，没有公交直达横岗，希望以后附近有“出租私家车”
之类的交通工具。
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骆小姐、齐小姐、宋小姐等（共五位），于去年秋交会购买三 套单身公寓。
• 年龄均在三十岁之内，白领，目前几个朋友居住在南山的一套三居室 里，生活半径多在福田。 • 因为齐小姐对地产较了解，朋友都会听她的意见。她们认为首付四万 多不贵，没什么压力，做为一个投资挺好，未来会考虑出租。 • 认为三、五年后如果地铁通了，有可能自住，但有的也认为太小，还 是会考虑出租。 • 齐小姐通过短信和户外了解到花港信息。
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孙先生的同事，两夫妇，妻子怀孕了。春节购两房。
• 现在坂田华为工作，以前看过第五园，金域华府，暂时不考虑买车 • 购买原因：靠山靠海，给宝宝一个好环境。未来的规划好，有投资前景 • 之前不了解花港，没看过广告，完全听一个朋友而来。对房、门质量不
是非常满意，户型感觉小了点，阳台作用不大，潮湿，房间没有主次 分。但考虑到房子只是过渡，价格合理就买了。 • 喜欢上网、看电视、周末出去玩。
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施先生和哥哥，单身。春节前购两房。
• 来深圳十年，原住银湖，工作在福田，公司就是自己的，有车。不受区 域限制。朋友倾向南山，推荐他“鼎太·沙发”，但是看了之后觉得七期中边 缘离高压线近，位置环境不能接受。 • 购买理由排序：物管品牌（和发展商一起）——价格——交通（深盐二 通道、北山道）——大梅沙，去海边比较近——和哥哥一起住，上面是酒 店式公寓，亲朋来了可以直接住酒店 • 喜欢上网，在网上看到花港的广告，喜欢爬山、游泳、温泉等等，建议 搞相关活动，带朋友来参加。
花样年·花港客户访谈整理与总结
时间： 地点：售楼处现场 人物：风火广告人
成交客户批
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李小姐卫小姐：年龄岁左右，亲戚关系，均为自住客。 在年月日同天成交单位（一房）和（两房）。
• 自己经营物流业，已经在盐田工作了年，一直都生活在盐田区，偶尔 会去东门购物。目前是首次置业。 • 现觉得租房不如买房，认为这里是有升值的余地，先住年，价格总之 不会亏。看中了装修，看过鹿港和金水湾，虽然那边地段比花港好，但是 毛坯房。知道花样年，没有关注过广告，因住附近，看着花港完工。 • 对户型结构、装修品质不太满意，对安全问题也表示担心，很苛求第 一次买房就能很大程度地改善生活品质。
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孙先生，购买两房，已经入住，孩子七个月大。
• 工作在华为，从事翻译工作。 • 购买之前没有看过太多的项目，虽然工作在坂田，但对坂田周边的项 目比较排斥，因为人口密度太大了；环境不理想； • 不太想跟同事天天上班在一起，下班还经常见面； • 通过网络看到花港的广告，当天来访当天 成交，主要是太太比较喜 欢，； •虽然目前上下班花在路上的时间非常长，但考虑到太太的感受，在一 个环境好的房子里面安心带孩子，付出还是愿意的。 •非常希望能够增设儿童游乐设施，否则孩子完全没有活动空间，下楼 就是马路。
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张女士，四十多岁，重视保养、衣着光鲜，和五十多岁男友一 起前来。购买了一房一厅，。
• 目前工作在观澜，wk.baidu.com周可能去观澜二次到三次。住在罗湖春风路。之前 在深圳购买过三套小户型，因为各种原因卖掉了。
• 自住的话觉得房间小，不够放衣服，出租又不舍得，买来不知干嘛（可 能周末会来住一下）对户型要求高，更喜欢开放式厨房。
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陈小姐，湖南人，成交层一房，投资。
• 现住春风万佳长丰园，以后可能会偶尔过来住下。在观谰有自己的 工厂，工作时间比较灵活。 • 倾向两房，但结构不及一房。房大，客厅实用。通过中介介绍而来， 看中房型，和发展前景“港口城市”，一次性付款。 • 下定速度快，比较专业自信，有过四次小户型投资经验。 • 了解花样年，是家大公司，形象好，服务好。
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李小姐，月日购两房，与父母自住，有小孩，首次置业。
•和老公都在盐田工作。老公曾在花样年工作，了解花样年。 •关心小孩就读问题，觉得当时买花港纯属冲动，曾在莲塘看二手房。购 买主要是因为上班方便，价格也合适。认为现在购买的房子太小，衣柜 小，没有收藏空间。 •不了解广告。希望今后能增加小孩活动场所。认可专车服务。
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沈小姐，岁左右，衣着时尚。购买户型为，一房一厅（豪装）
• 来深、年，首次置业者。目前从事笋岗做建材生意，住在罗湖西湖花园。一直 有购房计划，年持续的在关注罗湖片区的房价，后经朋友介绍花港后，价格比罗 湖低，认为价格合理就买了。 • 会自住，因为自己做生意，并不属朝九晚五一族，但还是希望增加住户车班次， 最好能有一路公交车直达罗湖。希望配套上，能有小超市、药店、便利店等满足 日常所需。觉得样板房不精致，豪装风格单一，如果有多种风格的装修风格，愿 买豪装产品。特别指出卫生间洗手间大理石工艺精糙等问题。 • 对经济、国际时事较观注，看电视较少，觉得发短信比较容易接受，如果派发 也会看。
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吴小姐，买楼二房一厅（普装）。
• 岁，目前没上班，买房和供楼均由香港男友付款。现住在罗湖春风路， 通过三级市场转介来的。 • 很早之前看过花港，也看过莲塘其它楼盘（美园），喜欢花港的户型， 看了之后第一感觉就很好就买了，而且四十多万总价价格合理。 • 未来会自住，平时生活圈多在罗湖，希望公交多一些。 • 认可花样年品牌。认可短信这种推广渠道。
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何小姐，年月日成交单位（一房），自住客，老公为人，无工作， 好狗。
• 住在罗湖多年，好几个小区都住过，想换个居所，多种生活可能。 • 看过依山时代，买花港完全是看中这里空气好，有梧桐山，外立面不错， 而且带装修。盐田生活节奏缓慢，消费低。认可盐田港的价值，以后有升值 潜力。 • 会关注房交会，通过春风路中介广告而来，不了解花样年。已经介绍朋友 来买了一套。