业务员必备基本素质及技能

技能
B. 业务员应该具备的基本技能
专业性体现在业务中
4） 报价。
A. 钱不是一次可以赚完的，最好的生意是长久的生意。 B. 给客户的印象是，这个工厂只赚自己该赚的那部分。 (拆分报价法，不同配制不同价格，多样性供客人选择)
C. OEM 产品建议先报低价，价钱确认之前先不要打 样。
D. 遇到客户压价或者价钱迟迟谈不下来的时候，剖开 成本， 往往是奇招。
技能
B. 业务员应该具备的基本技能
专业性体现在业务中
1） 邮件、电话、短信 掌握全部相关产品英文词汇 工具： 有道词典， google 在线翻译 ， 请教 工程师，同事， 网上论坛 等 邮件：及时 ，准确，简洁，务实 电话、短信： 沟通便捷
技能
B. 业务员应该具备的基本技能
专业性体现在业务中
2） 知己知彼，百战不殆。 了解自己产品的卖点和优势： 列出公司产品的优势1,2,3,4，寻找差异化。
“执着”于自己对佛学的信仰，心无旁骛，一
心一意的参禅悟道ຫໍສະໝຸດ Baidu有人问她们是否清苦? 体 性法师淡淡地说："清苦是福。受不了这个苦， 也就享不了这个福。" 你感悟到了什么? 醍醐灌顶
心态
A. 业务员应该具备的基本心理素质
信心（ Confidence）
不要怕，不后悔 ， 相信你自己的选择 ３０年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自 己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长， 请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈 开始踏上人生的旅途，就写了三个字："不要怕。" 然后抬起头来，望着年轻人说："孩子，人生的秘 诀只有六个字，今天先告诉你前面三个字 - “不 要怕 ”，供你半生受用。"
技能
B. 业务员应该具备的基本技能
一）了解并熟练掌握业务流程，并懂得变通
生产流程
100% 了解自已的产品，合理安排订单生产时间，货期一但确 定是不可以更改的，只可提前不可延后。不了解产品和生产 流程的业务员不是合格的业务员!
物流管理
熟悉快递，空运和海运的相关操作，是外贸之中的重中之重。
单证与报关
快递，空运和海运所需的装箱单、商业发票、报关资料等。
心态
A. 业务员应该具备的基本心理素质
恒心（ Patience）
今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但
绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的 太阳。 -马 云
心态
A. 业务员应该具备的基本心理素质 《塔院访禅》文章记叙了生活在古刹白马寺塔 院里的比丘尼的一些生活。她们一天的生活简 化到只是诵经，上课，打坐，拜塔。而她们
信誉。 诚心的反面，便是虚情假意。
心态
A. 业务员应该具备的基本心理素质
虚心（ Modesty）
仔细聆听客户的需求，用心去体会他的含意。
给我一个支点，我可以翘起地球
谁来给你这个支点 ？
心态
A. 业务员应该具备的基本心理素质
有大者不可以盈，故受之以谦
有了成绩的时候不能自满，应该虚心接纳他人
的意见和建议，不要忘记自己的帮助者。
心态
A. 业务员应该具备的基本心理素质 ３０年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有 了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到 了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里， 才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密 封的信封对他说："这是族长生前留给你的，他说 有一天你会再来。"还乡的游子这才想起来，３０ 年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开信封， 里面赫然又是３个大字："不要悔。" 中年以前不要怕，中年以后不要悔。"不要怕 "这三个字虽然简单，而实际上能够真正做到却并 不容易。不要怕失败，不要怕遭到嘲笑，如果自 己想做，那么就要坚信自己，积极的展开行动。
了解你的竞争对手的新动向、新产品，价格行 情。
技能
B. 业务员应该具备的基本技能
专业性体现在业务中
3） 掌握电子商务平台的基本操作及技巧。 Alibaba更新橱窗产品，优化排名，多发布新 产品，争取更多更高质量询盘。 收到询盘即时回复并跟进询盘，电话跟进时效 高 ; 回盘时间也很重要（注意时差！） SKYPE,TradeManager等聊天工具保侍在线， 客户方便与你随时沟通; 掌握各国动态货运费用，便于对运费的核算
技能
B. 业务员应该具备的基本技能
E. 报价一定要附带装箱数量，重量和外箱尺寸。 F. 即便不能及时报价，也一定要在24小时之内回复邮 件。 G. 报价要注明是EXW、FOB、C&F还是CIF。
技能
B. 业务员应该具备的基本技能
三）做一个让客户喜欢的人
投其所好 通过聊天了解客户的喜好
主动跟客户分享你的快乐 及时与客户交流（包括新产品、价格、生产动 态、展会信息、行业新闻、客户当地的时事热 点等）
技能
B. 业务员应该具备的基本技能
二）专业性
土豆的价格
专业是一种态度，更是一种责任
甲和乙是同学，毕业后进入同一家单位，同时从基层工作做 起。过了3个月，乙从基层人员提升为部门经理，甲不服气找 领导理论。领导说：“这样吧，我教给你一项任务，公司最 近要进一批土豆，你去调查一下土豆的价格。” 甲马上就到市场上调查，过了一会就回来将价格告诉了领导， 领导又问：“大土豆多少钱？” 甲马上又调查，将大土豆的 价格告诉了领导。领导又问：“大土豆的库存有多少？”甲 又重新跑到了市场上，这样来来回回好几趟，才将土豆的整 体情况调查清楚。 领导说：“甲，你先到隔壁的屋子里。”接着，领导将乙叫 到了办公室，同样将“调查土豆价格”的任务交给了乙，过 了3个小时，乙回到办公室复命
你想要多少？
心态
A. 业务员应该具备的基本心理素质
当您经过千辛万苦,所有的方法都已用尽, 成 效依然惨淡 --静心
在充满竞争、压力、也充满希望的年代，无论是官 场的明争暗斗、生意场上的尔虞我诈、竞技体育的瞬息 万变、演艺场上的大红大紫，还是寻常人家日常生活的 变化，人们的心态都面临着极大的诱惑和考验。 没必要恐惧失败、躲避困难、逃避现实，人们没理 由津津乐道成功、财富、名望，其实，所有的一切都是 动态变化的、都是暂时的。 静心靠自己感悟， 靠自己寻找， 自我调整。
技能
B. 业务员应该具备的基本技能
乙说：“市场上的土豆分为大土豆和小土豆，大土豆3毛钱一
斤，产自外省，库存是50吨 ，小土豆1毛钱一斤，产自本地， 库存是60吨。” 接着他将公司进什么样的土豆以及对公司的 利益进行了一番分析，领导笑了笑，让甲从隔壁屋子出来了， 只见甲羞愧的低下了头。
【感悟】 乙之所以能够得到重用，就是因为他做什么事 情都考虑周全，体现出了高度的职业素养，我 们在做事情的时候也该如此。
心态
A. 业务员应该具备的基本心理素质
孔子对自己的一生的规划：
吾十有五而志于学，三十 而立，四十而不惑，五十 而知天命， 六十而耳顺，七十而从心 所欲，不逾矩。
“三十岁而立”。立就是不动， 作人做事处世的道理不变了，确 定了，这个人生非走这个路子不 可
心态
A. 业务员应该具备的基本心理素质
细心（ Circumspection）
心细如发，细心对待外贸流程中的每个细节， 就是把握每一次成交机会。 （例如：报价单、回盘技巧、客人的爱好，寄 样后电话/邮件跟进、测试期后及时跟进反馈 意见及购买需求、订单生产过程中与客户及各 部门之间的协调、老客户关系维护及返单）
心态
A. 业务员应该具备的基本心理素质
静心（ Meditation）
业务员必备基 本素质及技能
—— 业务部 Tony 2016.05.21
心态
欲练绝世武功 先修心
心态
A. 业务员应该具备的基本心理素质
诚心
虚心
恒心
信心
细心
静心
心态
A. 业务员应该具备的基本心理素质
诚心（ Honesty） -- 感动
以诚待人，用心做事，让客户切身体会到你的
为人处事。诚心做生意，商家就是诚信，就是