考研合伙人、代理工作指导手册

XX考研合伙人工作指导手册欢迎加入XX校园合伙人团队！XX教育（XX）是XX与许国璋教育基金会投资的、中国最大的基于内容研发的在线教育平台，旗下有XX网、极智批改网两大在线教育平台。2013年获得国家科技部火炬计划，是国家重点支持的在线教育项目；2014年5月新东方20余名优秀老师集体跳槽入职XX网；2014年获得XX公司A轮投资1060万美元，估值近亿美金。

XX网校园团队作为XX教育分布在市场最前沿的中坚力量，给企业反馈了及时的市场需求，给客户传递了最新的产品信息，在XX网的布局中起到至关重要的作用。校园大使目前已经遍布在哈佛大学、哥伦比亚大学、北京大学、清华大学、北京科技大学、北京邮电大学、西安交通大学、西北工业大学、复旦大学、上海经贸大学、山东大学、四川大学等国内外120余所高校。

XX考研校园合伙人项目是XX教育最新推出的校园团队计划，是XX教育考研产品在校园的授权经销商。与XX网校园大使相比，校园合伙人将会拥有更广泛的授权和自由，在XX 集团总部的全方位支持和指导下，XX校园合伙人可以通过在负责校区对XX产品的推广获得高额的佣金和底薪，具体工作内容和工作方法如下。

一、拓展校园代理

1校级合伙人建立每个学校的代理团队，每个院系建立一个院系总代理、每个班级设立一个代理，各个代理给予差价提成·；

2校园团队建立之后，各级团队leader按照省级管理方案管理所属团队（具体管理方案见下文）

二、校园地推宣传

校园品牌宣传工作目的:通过持续性、全方位的宣传和炒作手段制造品牌氛围，建立品牌印象。

工作原则:持续性、全方位、严格、准确执行（根据以往经验，非持续性的广告投入作用非常有限，所有成功建立的知名品牌都需要进行持续的品牌宣传；单一的宣传方式，过于单调对于氛围的营造作用不大，而组合式的广告投入则更有利于品牌氛围的建立）

下面陈述了校园内一些可行的宣传方式，具体的方式按照本校情况以及公司预算和校园主线任务而定。

1每周进行3次海报张贴：每次张贴数量至少20张，要求覆盖至少5处宣传栏.每处宣传栏至少3张连贴；每个覆盖的宣传栏都要求有拍摄相片，相片要求3到5米以外拍摄，能区分不同的位置。考研教室在管理不是十分严格的情况下应将每个教室门、墙壁上覆盖XX海报。

2有针对性地传单轰炸：传单的制作和发放的成本较高，所以传单的发放应注意针对性，主要目的是配合其他宣传方式营造宣传氛围。有重要的校园活动如校园讲座、四六级模考等活动时可以进行连续几天的传单轰炸；英语系、国际班的宿舍楼可以每周进行2次的传单发放。

3每周进行3次线上宣传：形式包括:贴吧、QQ空间、微信朋友圈、QQ群、微信群等

其中可以举行“贴吧抢楼”“转发抽奖”等活动提高参与度。

4每周1次黑板占领行动:这个是最节省物料，最大限度被受众关注的方式，在学校教师黑板写XX教育的标语，如“上XX网，逢考必过”等。还可以留下引起悬念的标语如：“从营销学角度分析XX投资的XX网为何会异军突起？”“为什么说XX的翻转课堂模式能够促进教育的公平？”时间选择很重要，根据各个学校上课和卫生打扫时间找机会。主要是在

晚上开始自习前、清洁工擦完黑板以后写。让大家晚自习时和第二天上课时可以看到。按照以往的推广经验来说，有组织有计划的占领黑板行动，往往会达到意想不到宣传效果。

5书店或文具店合作：每个校区至少谈成一家。和老板洽谈合作，将我们的图书、学习卡等资料放在书店进行销售，校园经理有定价权，销售收入分成校园经理自行商议。书店上架XX教育学习资料，可以起到宣传作用，也可以获取精准的用户资料，当积累一定的销量，可以组织一个XX用户群。

6校园门头合作：学校或者学校附近的门店，无论大小、无论其营业内容，特别关注那些没有门头的，或者门头破烂、脏、旧这样的店面。我们可以给这些店面免费做一个新的门头，只要1/3的位置放置我们的LOGO和标语。

谈成一户校内门头，给予校园经理奖励x元。谈成一户校外门头，给予校园经理奖励x元。需相片反馈，并有校园渠道专员不定时抽查情况。（本方案启动待通知）

7背胶广告张贴：每个月覆盖一次全校目标位置。如今背胶广告在高校已经成为了随眼可见的校园“牛皮癣”，强行贴在干净靓丽的宿舍门上，带着伪善的“请勿打扰”“传单勿进”等广告背胶不但没起到宣传的效果反而惹人反感，这样的广告并不能起到好的宣传作用。背胶的使用原则应该是，不破坏受众的生活，将背胶结合标语发挥到公益作用，表现出一个真诚的公益的形象。建议张贴位置：公用垃圾桶（XX考研：你辣么有眼光一定能选的对—请分类投掷）、水龙头墙壁（任性花自己的钱，节约用地球的水）宿舍楼梯间（XX网：深夜请勿大声喧哗，谁知道你会吵醒什么）

8塑料袋广告：给所有校园的门面免费提供印有XX宣传标语的塑料方便袋。塑料袋每个制作成本0.05元左右。学校内较大的生活超市一般会有自己的logo塑料袋，但是可以尝试去和超市经理谈合作，其他的门面，如书店、杂货店、水果店、快递点位、糕点房等合作也可以作为免费赠送塑料袋的目标。

9鼠标垫广告：很便宜，每个寝室免费发一个鼠标垫，对于英语类、国际班专业应重点关注10逢考必过符：在可以进入考研教室的学校，每张桌上发放一个“逢考必过符”

11社团学生会赞助：一般冠名赞助成本较高，赞助形式尽量以课程卡、礼品为主，或者以精准数据、订单输出为依据。

12外展活动：部分学校成本较高，可以选择在重要的校园活动时举行。校园经理在校有条件进行免费外展活动的，可以定期举办外展活动。

三、促进产品销售

XX校园合伙人区别于XX校园大事最主要的是校园合伙人的销售职能，对XX网考研和四六级产品的直接销售是考核校园合伙人的最重要指标。

1直接成交

各级合伙人须接受完整、系统的产品培训，培训完成后，应设置一定的作业反馈代理的学习效果。每个人第一个月为宣传铺垫阶段，对于成交无硬性要求，第二个月起，成交额参与排名，排名倒数且宣传要求的硬性指标未完成者需在本校招聘另外一名合伙人。根据代理进课成本和指导价格，合伙人可以获取丰厚的利润。

2渠道合作

与本校的培训机构（不排除考研培训机构）、老师、学生组织、书店、代理团队洽谈合作。渠道合作成交考研、四六级类产品，合伙人可以根据利润空间自由决定渠道返佣比例。

3数据获取(待定)

通过人脉获取本校考研同学的数据（姓名、电话、考研意向等），进行电话销售，转化

成功的数据给予校园合伙人等额提成。

4社群转化((待定))

校园合伙人将潜在客户或者直接成交失败的客户拉入QQ群/微信群，参加群内福利活动。经过社群运营转化的订单给予合伙人等额提成，

五、团队制度

1团队体系

（1）区域合伙人（代理商所辖区域）

职能：招聘并考核本辖区各校校园合伙人；负责带领本辖区团队完成工作指标；策划并跟进活动；

底薪：500元每月。

考核：本辖区连续两个月未完成指标或者团队人数低于10人连续两个月的进行降级处理，在已有团队中择优替岗；

（2）校园合伙人

职能：招聘并考核本校校园代理团队；负责带领本校团队完成工作指标；策划并跟进本省活动；

底薪：300元每月。

考核：本校连续两个月未完成指标或者团队人数低于5人连续两个月的进行降级处理，在已有团队中择优替岗。

2问题事件上报规定

上报问题的流程

1各学校所有要上报事务的流程为校园合伙人上报区域合伙人，区域合伙人上报区域代理

商，区域代理商上报总部运营支持中心。

2校园合伙人联系不到区域合伙人或者此事紧急可以直接上报给区域代理商。

3会议制度

1各团队每周召开一次会议总结上周的工作，按照层级顺序上报给区域代理商一份工作总结，进行工作总结和经验分享并制定下一步的工作计划。

2 头脑风暴会议：定期召开头脑风暴会议，共同讨论问题解决的方法。

3 每天注意查收自己的邮件及时的传达公司的各项通知。

4XX大学

（1）读书交流：定期向团队分享或者推荐有益于团队成长的书籍；奖励表现优秀的校园合伙人合适的书籍（如根据个人的专业、发展需求，性格特点），并要求一定时间之后跟团队分享读书感悟。

（2）XX讲堂：将公司一部分内部培训资料分享给校园合伙人团队；邀请有突出专长的团队成员分享经验；若有可能邀请公司高层对校园团队进行培训。

5周报制度

每周六晚8点前各级合伙人按照格式向上级发周报报告一周工作状况

6奖惩措施

奖励

1 上述相关业绩的提成奖励

2 团队发展人数超过约定要求可向上晋升一级。

3 业绩连续3个月第一并且完成既定任务者或者团队给予xx奖金

4在职时间超过5个月并且符合考核要求的校园合伙人给予优秀校园合伙人证书。

5表现突出的校园合伙人给予总部或者地方分公司实习机会。

处罚

1 各级校园同事，做出影响公司声誉的事件。

2 校园合伙人不服从团队规定，不配合团队工作的，工作不努力的，取消校园合伙人资格。

3 对团队建设工作和工作的执行不到位的，不及时解决团队成员问题的，导致推广工作不能到位的，撤销资格。

4连续3个月完不成任务者撤销区域合伙人与校园合伙人资格。

5 违法会议制度、签到制度等需缴纳罚款，所有罚款将投入“欢乐基金”，用于团队建设，主要用于优秀成员的业绩奖励、群内红包、过生日成员的生日礼物、以及团队聚会等~欢迎各位同学为团建事业做贡献~没有主动发红包的由主管从工资扣除代发。

四、校园活动执行

配合公司需求，执行公司校园外展、讲座、四六级模考等活动。