河北承德露露股份有限公司发展战略
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析一、概述随着市场竞争的日益激烈，企业营销策略的重要性日益凸显。
作为我国植物蛋白饮料行业的领军企业，承德露露集团在多年的发展过程中，凭借其独特的产品、合理的价格、高效的促销和便捷的渠道，赢得了广泛的市场认可。
面对不断变化的市场环境，承德露露如何调整和优化其营销策略，以保持竞争优势，成为当前亟待解决的问题。
本文以4P营销理论为基础，对承德露露的营销策略进行全面分析。
从产品策略角度，分析承德露露的产品线、产品品质和产品创新等方面从价格策略角度，探讨承德露露的价格定位、价格策略和价格调整等方面再次，从促销策略角度，分析承德露露的广告宣传、促销活动和公关推广等方面从渠道策略角度，研究承德露露的渠道结构、渠道管理和渠道拓展等方面。
通过以上分析，旨在为承德露露制定更加科学、合理的营销策略提供理论依据和实践指导。
本研究的意义在于：一方面，有助于丰富和拓展4P营销理论在植物蛋白饮料行业的应用研究另一方面，为承德露露及其他相关企业提供有益的营销策略借鉴，从而提高企业的市场竞争力，实现可持续发展。
1.背景介绍承德露露，作为中国著名的植物蛋白饮料品牌，自创立以来，直以其独特的口感和高品质的产品深受消费者喜爱。
随着市场竞争的日益激烈，承德露露也面临着来自国内外众多品牌的挑战。
为了更好地应对这些挑战，承德露露需要不断地优化和调整其营销策略，以确保品牌的市场竞争力和持续发展。
基于这种背景，本文将对承德露露的营销策略进行深入分析，特别是基于经典的4P营销理论——产品（ProdUCt）、价格（PriCe）、地点（PIaCe）和促销（PrOmotion）这四个核心要素。
通过对这些要素的分析，我们可以更好地理解承德露露的营销策略是如何构建的，以及它如何在不断变化的市场环境中进行调整和创新。
同时，本文还将关注承德露露在营销策略实施中所面临的挑战和问题，以及可能的解决方案。
这将有助于为承德露露以及其他类似企业提供有价值的营销策略参考，以应对不断变化的市场环境和消费者需求。
浅析承德露露股份有限公司盈利能力教学提纲
露露股份有限公司公司盈利能力分析 1.承德露露股份有限公司简介承德露露股份有限公司始建于1950年，是国内饮料行业的巨头，中国最大10家饮料企业之一。
，集团下属17个企业，总资产16亿元，现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
公司总股本11550万股，其中国家股8050万股，占总股本比例29.70%。
向社会公开发行社会公众股3500万股，占总股本比例30.3%。
通过发行股票募集资金1.9亿元。
公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料——“露露”牌杏仁露，在国内杏仁露市场上占有90%以上的市场份额，曾多次在国内国际各种评选中获得金奖，连续四年在国内产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，1999年1月国家工商局商标局认定“露露”商标为中国驰名商标。
公司坚持以名牌战略为经营原则，以品牌销售开拓市场。
在全国形成了以２６个大城市为中心、覆盖１８８个地级市、包括８２０多个经销商的销售网络。
承德露露按市场分布调整生产布局，在承德、北京、廊坊、汕头建了生产基地，杏仁露年生产能力达３０万吨，成为国内生产规模最大、产销量最大、市场占有率高达９０％的杏仁露生产企业。
2.承德露露盈利现状分析截止到2012年，露露股份有限公司的资产总额达到15.47亿元，当年营业总收入达21.37亿元，实现净利润2.27亿元。
我们以承德露露近三年的财务报表为依据，编制出财务指标变动表。
资料来源：承德露露股份有限公司2010—2012年度报表从上表可以看出2010—2012年，承德露露股份有限公司销售收入呈现出逐年递增的趋势，其中2010—2011年销售收入增长了6.66%，2011—2012年销售收入增长了10.37%，与此同时，营业成本也在逐年上涨，涨幅依次为6.67%，8.87%。
销售收入的增长幅度大于营业成本的增长幅度，这带动了净利润的逐年上升。
其中2010—2011年增长了1.57%，2011—2012年增长了5.80%。
承德露露基于生命周期的财务战略优化
承德露露基于生命周期的财务战略优化第3章承德露露财务战略环境分析3.1承德露露概况河北承德露露股份有限公司，总部坐落于河北承德高新技术产业开发区。
其前身是承德市罐头食品厂，始建于1950年。
1997年11月公司在深交所上市，2006年经过国企改制，万向三农集团有限公司持有公司42.55%股份，成为公司第一大股东。
注册总资本为501,827,000元。
公司建立了股东大会、董事会、监事会的法人治理结构，目前设有16个部(室)。
业务部门分别为公司人力资源部、办公室、信息内控部、知识产权部、生产部、品管部、安全部、供应部、财务部、计划管理部、市场部、销售部、配送部、品牌维权部、工程部、证券部。
其中生产部下设2个生产车间1个技术中心，分别为空罐车间、实罐车间、企业技术中心。
拥有北京露露饮料有限责任公司、廊坊露露饮料有限公司、郑州露露饮料有限公司三个子公司。
河北承德露露股份有限公司结构图如图3-1所示。
公司致力于成为中国植物蛋白饮料领导者，进而成为植物营养领域的健康专家，提供丰富、创新、独特的健康植物饮品和食品，建设成为实力强大的民族企业。
公司拳头产品露露牌杏仁露，是依托当地丰富的山杏仁资源，开发生产的拥有自主知识产权的植物蛋白饮料，上市以来深受广大消费者喜爱，并进而带动植物蛋白饮料产业的发展。
近几年来，公司相继研发投产“果仁核桃”、“花生露”等系列植物蛋白饮品，不但丰富了“露露”品牌的内涵，更成为公司经营发展的新增长点。
目前公司已拥有承德本部及北京怀柔、河北廊坊、河南郑州四个生产基地，年生产能力达40万吨，为公司持续发展提供了有力保障。
公司恪守职业道德，制售放心产品，秉承“货真价实不砸牌子，真材实料不丢手艺”经营理念，严把工艺技术和质量检测，全面推进标准化管理，现已通过ISO9001质量体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证。
公司技术中心2006年被评为省级技术中心，公司是2008年实施的杏仁露行业标准的起草者，2011年公司参与核桃露国家标准的修订，2011年12月，公司核桃露产品获得了中国饮料工业协会颁发的“Bev-Model原辅料应用技术奖”。
000848承德露露2023年上半年决策水平分析报告
承德露露2023年上半年决策水平报告一、实现利润分析2023年上半年利润总额为42,147.08万元，与2022年上半年的39,756.92万元相比有所增长，增长6.01%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
2023年上半年营业利润为42,131.16万元，与2022年上半年的39,880.9万元相比有所增长，增长5.64%。
在营业收入增长的同时，营业利润也有所增长，企业经营业务在稳步发展。
二、成本费用分析承德露露2023年上半年成本费用总额为107,370.5万元，其中：营业成本为81,859.76万元，占成本总额的76.24%；销售费用为23,537.54万元，占成本总额的21.92%；管理费用为1,717.22万元，占成本总额的1.6%；财务费用为-2,498.77万元，占成本总额的-2.33%；营业税金及附加为1,603.91万元，占成本总额的1.49%；研发费用为1,150.84万元，占成本总额的1.07%。
2023年上半年销售费用为23,537.54万元，与2022年上半年的23,704.71万元相比有所下降，下降0.71%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年上半年在销售费用下降情况下营业收入却获得了一定程度的增长，企业销售政策得当，措施得力，销售业务的管理水平明显提高。
2023年上半年管理费用为1,717.22万元，与2022年上半年的1,797.5万元相比有所下降，下降4.47%。
2023年上半年管理费用占营业收入的比例为1.15%，与2022年上半年的1.23%相比变化不大。
企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。
三、资产结构分析承德露露2023年上半年资产总额为332,323.49万元，其中流动资产为274,665.85万元，主要以货币资金、存货、预付款项为主，分别占流动资产的97.59%、2.26%和0.12%。
非流动资产为57,657.64万元，主要以无形资产、固定资产、在建工程为主，分别占非流动资产的49.16%、32.94%和13.22%。
承德露露公司目标市场分析
市场营销课程论文承德露露公司目标市场分析完成日期2013年4月10日第一章：公司简介河北承德露露股份有限公司[1]坐落于承德市高新技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料--“露露”牌杏仁露，是获国家专利产品，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。
公司建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。
1997年11月13日由露露集团有限责任公司作为独家发起人的河北承德露露股份有限公司在深交所成功上市，证券代码：000848，证券简称：承德露露。
2000年3月经中国证监会以证监公司字[2000]22号文批准实施配股，公司再次募集资金2.1亿元，全部用于扩大杏仁露生产能力的技改项目上，从而使公司的生产能力、装备水平、科技含量有了更大的提高，并且迈进了市场经济更深、更广阔的领域。
2006年4月3日公司召开的2006年度第一次临时股东大会审议通过了《定向回购国家股议案》。
定向回购后，公司股份结构将发生变化，露露集团不再持有公司股份，万向三农有限公司持有公司42.55%的股份，成为公司的第一大股东即控股股东。
2006年4月10日，公司召开相关股东会议审议通过了公司股权分置改革方案，并以2006年6月6日为股权登记日实施了股权分置改革方案。
公司完成了定向回购国有股及股权分置改革任务，解决了历史遗留问题，使公司的发展进入了崭新的发展阶段。
2007年1月26日公司召开2007年第一次临时股东大会审议通过了《购买商标、专利等无形资产议案》：公司决定以人民币30100万元的转让价格购买露露集团的商标、专利等无形资产，具体包括：“露露”商标共127件；专利73项；各类域名共74个；企业及商品条形码205种。
价值链视角下承德露露财务战略优化研究
/管理科学/・133・DOI：10.16675/14-1065/f.2021.09.055价值链视角下承德露露财务战略优化研究□胡亚萌（长江大学经济与管理学院湖北荆州434000）摘要:企业规模扩大后，供应商、企业以及客户之间形成了密不可分的利益关系。
价值链在保证企业经营正常运转的情况下放弃不产生经济效益的部分，从而实现企业价值最大化和增值空间灵活化，同时找到核心优势并发挥其作用。
以承德露露为研究对象,对其财务战略中出现的问题，分别基于外部和内部供应链进行分析阐述，提出了建议,达到成本控制、资源有效利用的目的。
关键词:价值链;财务战略;承德露露文章编号：1004-7026（2021）09-0133-03中国图书分类号:F275文献标志码:A由承德露露2020年上半年度报告可知,2020年上半年营收为9.97亿元，同比下降20.69%;上市公司股东净利润2.03亿元，同比下降22.51%。
业绩下降的原因主要与新冠肺炎疫情有关。
2020年上半年，承德露露研发投入509.14万元，比2019年同期减少40%左右。
承德露露致力于植物营养领域的健康专家,努力提供充盈、新颖、独一无二的健康蔬菜饮品，建设实力较强的民族企业。
但是，近几年承德露露的业绩不佳，逐渐偏离了这一目标。
1基于价值链视角的承德露露财务战略问题1.1基于外部价值链的财务战略问题1.1.1承德露露战略合作伙伴的选择（1）企业在经营过程中并不完全是一个独立的个体。
以企业为中心，包括上游供应商、下游经销商和顾客，甚至包括横向的竞争对手，都是价值链上不可或缺的相关利益者。
他们形成了一个既矛盾又统一的整体,想要在这张密不可分的关系网中实现各方利益价值最大化，寻求绝佳的战略，齐心合力抵御经营风险和财务风险，从而提高企业竞争优势、品质和优良度，是选择战略合作伙伴首要考虑的问题叫（2）与上游供应商的合作。
承德露露与上游供应商的议价能力比较强，以承德露露的主打产品杏仁露为例,其原材料分为苦杏仁、马口铁包装、蔗糖以及辅助材料等，上游供应商包括苦杏仁供应商、包装物马口铁的供应商以及提供加工包装的公司，原材料的成本占公司总成本的9成左右。
河北承德露露股份有限公司
河北承德露露股份有限公司简介河北承德露露股份有限公司是1997年4月28日经河北省人民政府股份制领导小组冀股办（1997）8号文批准，由露露集团有限责任公司作为独家发起人以其杏仁露分厂、罐头食品分厂、供热分厂、运输队和控股企业汕头高新区露露南方有限公司的经营性净资产评估后折为国家股，以募集方式设立的股份有限公司。
由申银万国证券股份有限公司和南方证券有限公司推荐，经中国证监会批准，河北承德露露股份有限公司于1997年11月13日在深交所成功上市，证券代码：000848，证券简称：承德露露。
股份公司总股本11550万股，其中国家股8050万股，占总股本比例69.70%；向社会公开发行社会公众股3500万股，占总股本比例30.30%。
通过发行股票募集资金1.9亿元。
公司1998年第一次临时股东大会决议，经河北省证券监督管理委员会冀证监［1998］15号文批准，以公积金每10股转增10股方式进行扩股。
扩股之后，公司总股本达到23100万股，其中露露集团有限责任公司持股16100万股，占总股本比例69.70%；流通股7000万股，占总股本比例30.30%。
公司于2000年3月经中国证监会以证监公司字［2000］22号文批准实施配股，配股比例是每10股配售3股，其中向社会公众股东配售2100万股，向国家股股东配售4830万股。
国家股持股单位露露集团有限责任公司以生产用厂房和土地使用权部分认购725万股，配股价格是每股9.9元。
配股完成后，公司再次募集资金2.1亿元，全部用于扩大杏仁露生产能力的技改项目上，从而使公司的生产能力、装备水平、科技含量有了更大的提高，并且迈进了市场经济更深、更广阔的领域。
股份公司股本总额增至25925万股，其中国家股为16825万股，占股本总额的64.899%；流通股为9100万股，占股本总额的35.101%。
露露集团有限责任公司于2001年12月28日与深圳万向投资有限公司签订的《股权转让协议书》、《股权质押协议书》和《股权托管协议》，露露集团有限责任公司于2002年1月23日将其持有的国家股4718.35万股，质押给深圳市万向投资有限公司，2003年1月22日，露露集团有限责任公司与深圳市万向投资有限公司又解除了对国家股4718.35万股的质押，并办理了解除股份质押手续。
承德露露(000848)调研情况介绍(06年以前)
一、公司发展杏仁露具有得天独厚的条件杏仁露是公司最主要产品，承德露露销售收入几乎100％来自杏仁露销售。
2005年杏仁露总销售量大约在19万吨左右。
公司发展杏仁露具有得天独厚的条件。
中国是杏仁的原产国，从产地看分北杏和南杏，北杏带苦味，适合入药、做清补凉的原料, 中医理论认为苦杏仁有发散风寒、宣滞行痰治喘之功；南杏则没有苦味，适合加工成小食品、做月饼馅等。
苦仁用杏主要产于内蒙古、辽宁、河北、山西、陕西、甘肃、河南等地，黑龙江、吉林、宁夏等地也有少量栽培。
目前我国年产苦杏仁2万吨左右，而仁用杏自然分布主要在我国河北承德、张家口市一带，承德地区由于野生苦杏仁产量丰厚，在2004年被国家林业局认证为“中国仁用杏之乡”。
承德露露生产的杏仁露就是以野生杏仁为原料，经过脱苦、研磨、融水等多种工艺加工而成的甜味饮料，这种饮料不仅去除了杏仁的苦味，还最大限度保留了维生素等有益成分。
是一种保健饮品。
在卫生部公布的两个禽流感方剂中均有杏仁。
“具有保健作用的软饮料”在我国3000多万吨的软饮料中还不多见。
承德地区丰富的野生苦杏仁为露露公司发展保健作用的杏仁露创造了得天独厚的自然条件。
二、公司产品市场布局与未来规划由于杏仁的主要产地在北方，杏仁露在口味上更容易被北方人接受。
在植物蛋白饮料一向有“北饮杏仁露、南饮椰子露”的习惯。
因此承德露露生产的杏仁露消费群也主要集中在北方。
特别是华北、东北和西北的“三北地区”。
这也是公司称之为老市场。
从销售收入构成来看，京津唐占4个亿，河南和河北占4个亿，东北大约占2个亿。
在这个市场上，杏仁露又基本集中在大城市、比如承德、北京、大连、秦皇岛、沈阳以及西安等城市。
新兴市场包括成都、重庆以及上海等。
但销售量还很小。
从公司角度看，即使是“老市场”，公司产品分布也不均衡，承德只有300万人口，杏仁露销售收入就又5000万元，而北京有1400万人口，销售收入只有2亿元。
甚至北京周边县和农村还见不到露露产品。
承德露露战略导航分析报告
承德露露战略导航分析报告承德露露是中国食品饮料行业的领军企业之一，拥有庞大的市场份额和优质的产品品牌。
为了进一步巩固市场地位和寻求更大的发展空间，承德露露需要制定适合企业发展的战略导航。
本报告将从内外部环境分析、竞争优势分析以及战略建议等方面，对承德露露的战略导航进行深入研究和分析。
一、内外部环境分析1.内部环境分析承德露露作为一个大型食品饮料企业，具有一定的内部优势。
首先，其拥有庞大的生产和研发能力，可以有效地提高产品质量和生产效率。
其次，承德露露在市场推广和品牌建设方面也具备较高的能力，品牌形象得到了广泛认可和接受。
此外，承德露露具备良好的供应链管理能力，有效控制了成本和风险。
2.外部环境分析在外部环境方面，中国食品饮料市场竞争激烈，新产品不断涌现，消费者需求也在不断变化。
此外，政府对食品饮料行业的监管力度不断加强，食品安全问题成为行业内关注的焦点。
然而，中国经济的快速发展和中产阶级人口的增加，为承德露露提供了广阔的市场机会。
二、竞争优势分析1.产品品质优势承德露露在饮料市场上凭借其高品质的产品在消费者中赢得了口碑和市场份额。
承德露露建立了严格的质量控制体系，并通过ISO等认证，为消费者提供安全、健康的产品。
2.品牌价值优势承德露露作为中国知名饮料品牌之一，其品牌形象和知名度较高。
品牌建设是承德露露成功的关键，也为企业带来了市场竞争的优势。
3.分销渠道优势承德露露拥有广泛的销售网络和分销渠道，可以快速将产品送达消费者手中。
这为承德露露提供了更多的市场机会，并帮助企业降低了销售成本。
三、战略建议1.创新战略饮料市场的竞争激烈，为了保持竞争优势，承德露露需要不断推出新产品和创新饮料配方。
通过与研发机构和大学等进行合作，加快创新步伐，推出符合消费者需求和时尚潮流的产品。
2.品牌建设战略承德露露已经建立了较高的品牌知名度和信誉，但需要进一步加强品牌的差异化和认知度。
通过与明星代言人、体育赛事等合作，提升品牌形象和价值，提高消费者的购买欲望和忠诚度。
露露公司简介
公司简介露露集团是以露露集团有限责任公司为核心，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。
集团下属17个企业，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，始建于1950年。
露露集团是中国最大10家饮料企业之一。
河北承德露露股份有限公司是 1997 年 4 月 28 日经河北省人民政府股份制领导小组冀股办（1997）8 号文批准，由露露集团有限责任公司作为独家发起人以其杏仁露分厂、罐头食品分厂、供热分厂、运输队和控股企业汕头高新区露露南方有限公司的经营性净资产评估后折为国家股，以募集方式设立的股份有限公司。
由申银万国证券股份有限公司和南方证券有限公司推荐，经中国证监会批准，河北承德露露股份有限公司于1997 年 11 月 13 日在深交所成功上市，证券代码：000848，证券简称：承德露露。
股份公司总股本 11550万股，其中国家股 8050万股，占总股本比例69.70%；向社会公开发行社会公众股 3500万股，占总股本比例30.30%。
通过发行股票募集资金 1.9亿元。
河北承德露露股份有限公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料――“露露”牌杏仁露，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，1997 年跃升为果蔬饮料第一名，1997年9月被国家卫生部正式批准为保健食品； 1998年 10 月有中国绿色食品发展中心批准为绿色食2品；1999 年1 月国家工商局商标局认定"露露"商标为中国驰名商标。
露露产品露露集团致力于不断推出优质的产品以满足消费者的需要。
只有不断满足消费者对品位的追求，才能赢得市场。
所以露露集团一直以来，十分注重产品的研制开发，投资建立了大型实验室，并不断扩充已有的专业科研队伍。
继露露杏仁露以后，又开发出纯净水、矿泉水、果汁饮料、米奥渴酸奶系列等八大门类，40多个品种规格的优质系列产品。
承德露露市场营销战略方案研究
承德露露市场营销战略方案研究研究人：刘易目录1 背景 (4)1.1研究背景 (4)1.2研究的目的与意义 (5)1.3国内外研究现状 (5)1.3.1国外研究现状 (6)1.3.2国外营销理论简介 (7)1.3.3国内研究现状 (9)1.4国内饮料行业的营销研究 (11)2承德露露营销解析与整体评价 (14)2.1承德露露在我国饮料市场中的地位分析 (14)2.1.1公司基本情况及产品介绍 (14)2.1.2承德露露在我国饮料市场中的地位分析 (19)2.2承德露露市场营销组合策略解析与评价 (25)2.2.1产品策略 (25)2.2.2价格策略 (28)2.2.3渠道策略 (29)2.2.4促销策略 (30)2.3承德露露市场营销模式解析与评价 (31)3承德露露市场营销的机遇与挑战 (36)3.1承德露露营销环境的SWOT分析 (36)3.2承德露露行业竞争的五力模型分析 (39)3.2.1行业内竞争分析 (40)3.2.2潜在进入者分析 (44)3.2.3供应商及购买者议价能力分析 (44)3.2.4替代品分析 (45)4承德露露营销创新 (47)4.1承德露露营销模式创新 (47)4.2品牌与文化嫁接融合创新 (50)4.2.1露露品牌与文化嫁接融合的必要性 (50)4.2.2露露品牌文化内涵的挖掘与嫁接融合创新理论 (52)4.2.3露露品牌与文化嫁接融合的现实意义 (54)4.3承德露露产品聚焦创新 (57)4.3.1产品聚焦的重要性 (57)4.3.2露露产品聚焦策略 (57)4.4承德露露广告宣传的创新 (61)1 背景1.1研究背景正是在我国市场经济快速发展，GDP高速持续增长的同时，国民收入大幅提高，以食品饮料为代表的快速消费品市场迅速增长以及我国消费市场的巨大潜力等诸多外在环境的影响下，快速消费品行业既面临巨大挑战，同时又面临更多机遇，总体分析机遇远远大于挑战。
中国糖酒年鉴2008年发布的中国饮料未来发展的六大趋势:(l)功能型向营养型转变。
(职业经理培训)河北承德露露股份有限公司竞争力分析
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竞争力的强弱，决定着企业在市场环境中所处位置的高低。
实力雄厚的企业，其竞争力强，能够较为灵活的应对变幻莫测的市场变化，有足够的资本在激烈的市场竞争中立于不败之地；而实力较差的企业，由于其竞争力能力相对较弱，不能很好应对市场变化，因而会在竞争中被淘汰出局。
由此可见，企业若想获得长远的发展，不仅要抓住利于企业日后发展的一切机遇，还要不断的弥补自身的劣势，以增强本身的竞争力。
竞争力的提高不仅可以为企业带来可观的收益，提升自身的经济实力，而且对企业的长远发展也发挥着不可忽视的作用。
本文将以河北承德露露股份有限公司为案例，简略阐述该集团各个方面发展的优势及存在的劣势，通过所学相关指标分析其市场竞争力的强弱情况，进而为集团日后的发展提出建议，使企业获得长远的发展。
（一）河北承德露露股份有限公司简介河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人，通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。
该公司以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。
集团下属17个企业，员工人数近千人，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，。
是中国生产植物蛋白饮料杏仁露的最大企业，同时也是中国最大10家饮料企业之一。
露露集团是一家1950年建厂的国有老字号企业。
由于经济体制等原因，80年代后期在全国市场的恶性竞争当中，负债累累，濒临破产倒闭。
领导层果断做出决策，开发并生产出新的产品——杏仁露。
经过十几年的努力，露露集团的营销面积已由最初北方地区的少数几个省市扩展到国内近百个大中城市，市场占有率为90%以上。
市场营销渠道对企业产业发展的重要性——以承德露露公司为例
效地 降低 企业 销 售过 程 中面 临 的资金风 险、来 自 对 手 的 不正 当竞 争 、运 输风 险等 各种 市场 风 险 ，从而 有效 降低 其 经 营成 本 ；是 企业 持久 发展 的 生命线 ，是企 业 的无形
资产 。 现 在 的饮 料 生产 企业 都 意识 到 渠道 建设 的 重要 性 ，
２ 承德 露嚣 市场 营销 渠道 存住 的 问题
承德 露 露市 场采 用 的是 经销 商 系统 和直 销 系统 结 合 的 多渠道 运行 模 式 。当前 ，随着经 济 体制 的 改变 ，渠 道 与市 场 也开始 发 生改 变 ，给 开拓市 场 带来 了新 的挑 战 ，
论分 析 ；第 二部 分分 析承 德露 露市 场营 销 渠道 存在 的问
题 ；第三 部分 为 承德 露露 市场 营销 渠道 的路径 选择 ；第
四部 分为 结语 。
营 销 渠道 的有 效 建设 日渐 成 为市场 竞 争法 宝 ，和众 多 的
国际食 品饮料 巨头相 比，娃 哈哈 既没 有可 口可 乐之 类 的 拥 有 核心 竞 争力 的产 品 ，又 没有康 师 傅 的产 品开发 和创
提供 一定 的政 策 指导 。基 于此 ，本 文对 此研 究 方 向进行 初步 的探 讨 。本 文将 在 吸收 和借 鉴前 人 的研 究成 果基础 上 ，运用 文 献分 析与 规 范分析 相 结合 的方 法 ，结合 相 关 理论 对承 德 露露 市场 营销 渠道 策 略 问题 进 行深 入研 究和 探讨 ， 以期为其 发展 提供 有 益 的借 鉴和 参考 。 本文 具体 结 构如 下 ：第 Hale Waihona Puke 部 分 为市 场营 销 渠道 的理
凸显 出 了新 问题 ，这 就 是其 诸 多优 势 与销 售提 升 的缓 慢
存在的问题与对策分析——以河北承德露露有限公司为例
中小企业流动资金管理存在的问题与对策分析-以河北承德露露有限公司为例摘要在经济发展的新阶段,多样化的市场变化,大环境要求中小企业能够提高资金管理和管理水平,加重流动性管理,可以加快流动性周转, 减小对流动性资金的占领, 促使企业生产运营的持续发展,促使企业加重经济核算,提高生产管理水平,本文主要研究了中小企业存在的问题流动性,首先,从对中小企业的流动资金概念,研究了中小企业流动资金管理现有状况,然后从承德露露有限公司流动性现状的分析，现金管理制度和流动性管理模式下的库存管理系统，分析了企业的资金利用效率低的原因，该基金管理体制不健全、资金的合理配置，并提出了提高资金利用率比，提高资金管理提高资金和其他预防措施的管理，才可以让企业的经济效益不断提高。
关键词：中小企业；流动资金；资金管理ABSTRACTIn the new stage of economic development, Diversified market changes, the environment requirements of small and medium-sized enterprises to improve the capital management and management level, increase liquidity management, liquidity can speed up the turnover, reduce the occupation of liquidity, prompted the sustainable development of enterprise production operation, help to increase economic accounting, improve the level of production management, this paper mainly studies the problems of small and medium-sized enterprises liquidity, first of all, from the concept of liquidity for small and medium-sized enterprises, small and medium-sized enterprises (smes) is studied in liquidity management current situation, and then from chengde lulu co., LTD., an analysis of the present situation of liquidity, cash management and liquidity management mode of inventory management system, analyzes the causes of low utilization efficiency of enterprise funds, the fund management system is not sound, funds reasonable configuration, and proposes increasing the utilization ratio of funds, improve capital management funds, and other preventive measures of management, can let the enterprise's economic efficiency enhances unceasingly.Key words:Middle and small-sized enterprise; Working fund;Funds management;目录1前言 (3)2中小企业流动资金管理的概述 (1)2.1流动资金管理的概念及特点 (1)2.2流动资金管理的目标 (2)2.3流动资金管理的意义 (2)3承德露露有限公司流动资金管理的现状分析 (2)3.1承德露露有限公司简介 (2)3.2流动资金运营现状分析 (3)3.2.1流动资产分析 (3)3.2.2流动负债分析 (3)3.3流动资金的管理体系分析 (4)3.3.1现金管理体系 (4)3.3.2存货管理体系 (5)4承德露露有限公司流动资金管理存在的问题 (6)4.1资金利用效率低 (6)4.2资金配置不合理 (6)4.3资金管理体制不完善 (6)5承德露露有限公司对流动资产管理的对策及建议 (7)5.1提高资金利用率 (7)5.2提升资金管理的水平和策略 (7)5.3完善资金管理方式 (7)6结论 (8)参考文献............................................................................................................................................................ (9)致谢 (10)1前言改革开放以来，我国的经济形势发展越来越好，一批又一批的创业者浮出水面，这对于中小企业的发展起到了促进作用。
承德露露战略导航分析
承德露露战略导航分析一、公司背景（一）公司简介河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技术产业开发区，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。
集团下属17个企业，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，始建于1950年。
现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。
公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。
公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。
公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。
（二）发展历程河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人,通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。
本公司于1997 年10 月17 日注册成立,公司股票于1997 年11 月13 日在深圳证券交易所上市挂牌交易。
公司原注册资本为259,250,000.00 元,根据本公司2004年度股东大会决议,公司以2004 年12 月31 日总股本259,250,000 股为基数,用资本公积向全体股东每10 股转增2 股,变更后的注册资本为人民币31,110,000.00 元,其中：露露集团有限责任公司持有国家股121,014,000 股,占总股本的38.90%；万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000 股,占总股本的26.00%；社会公众股109,200,000 股,占总股本的35.10%。
2006 年2 月19 日,公司与第一大股东露露集团有限责任公司签订《股权回购合同》,定向回购并注销了露露集团持有的本公司全部国家股121,014,000 股,注销后的注册资本为人民币190,086,000.00 元,其中：万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000股,占总股本的42.55%,社会公众股109,200,000 股,占总股本的57.45%。
会计案例-露露会计信息化建设经验
会计案例:露露会计信息化建设经验以信息化带动化,发挥后发优势,实现跨越式发展,是我国为应对新世纪世界信息化浪潮而采取的国家战略的重要组成部分。
对中国企业而言,必须解决的问题就是加强企业的信息化战略研究,为企业整体的顺利实施保驾护航。
河北承德露露股份有限公司是我国民族饮料工业的重点骨干企业,多年来以“打造民族饮料的世界品牌”为己任,在集团领导的大力支持下,积极推行财务信息化战略,有效地增强了企业核心竞争力。
露露的实践证明,财务信息化战略的实施是一项系统工程,也是中国企业融入全球化的必然选择。
随着中国的不断发展,我国企业面临的国内外市场竞争越来越激烈,提高我国企业的综合竞争力是摆在我们面前的一个亟待解决的课题。
这就要求企业不断提高管理水平,同时信息技术的突飞猛进为企业提高和核算水平提供了强有力的技术支持。
如何更好地运用和发挥计算机网络和信息技术的作用,是提高我国企业综合竞争力的关键问题。
一、实施财务信息化的必要性我国的集团企业在财务管理上普遍存在着资金管理松散、预算管理困难、集团监管力度和时效性不足和财务信息的准确性不高等问题,需要通过财务信息化的开展、各类制度的建设、监管体系的建立、管理理念的变革和基础工作的规范等综合治理,其中财务信息化的开展是解决上述问题最有效的方法之一。
随着我国企业组织形式日趋集团化,经营方式多元化,组织结构倾向于扁平化和网络化,跨行业、跨地区财务核算和管理等情况大量出现,集团公司必须及时、准确、完整的掌握以财务信息为核心的经营管理信息,以便对集团内部的各种资源进行高度集中的管理、控制和优化配置,将财务系统由核算型转变成为管理控制型。
二、公司未来发展对管理的需求河北承德露露股份有限公司充分发挥地域资源优势,力争在五年内产销量达到50万吨占领全国市场,再用十年的时间把产销量扩大到100万吨,把我国的民族饮料销往全世界。
公司在实施管理信息化工程的过程中,首次提出了实现以财务管理为中心的全面的管理信息系统,以适应公司不断发展的需要。
加快企业财务信息化建设 大力发展民族饮料工业——河北承德露露股份有限公司企业财务信息化工作纪实
露 已获得 国家技术专利 ，并多次在 国际和 国 内各种评选中 获得金 奖，１９ 年 １ ９ ９ 月国家工商局商标局认 定 “ 露”商标 为中国 露
驰 名 商标 。
目前，承德露露股份 公司在 国内食 品饮料 行业已形成 了较 高的品牌影响 力和 产品美誉度 ，初 步构建 了以 “ 露露”品牌 为
露露的实践证 明，财务信息化战略的实施是一项 系统 工科 ，也是中闺仓业融入全球化的必然选择 。
【 业 简介 】 企
河北承德 露露 股份有 限公司是露露集 团有 限责任 ， 司的控 股子公司和核 心企业， ９ ７ 厶 ＼ １９ 年年 在深 圳证 券 交易所成功上市 。 公
司 的主 营业 务是 利 用 当地 丰 富的 自然野 生 杏 仁 资 源 ，生 产 和 销 售 杏仁 露 系列 饮料 产 品 。公 司 目前 的 主 导 产 品 “ 露 ” 牌 杏 仁 露
力 的关键问题。 化配置 将财 务系统 由核算 型转变成 为 管理控制型。
一
新 的管理信息 系统必须能迅速 提高
工作效率 ． 节约劳动成本。 要能够帮助企 业建立一种 包括激励 机制和评价 标准在
、
实施财务信息化的必要性
我 国 的 集 团 企 业 在 财 务 管 理 上 普 遍
存在着 资金管理松散 预算 管理 困难 ， 集 团监管 力度和 时效性不足 和财务信息 的
二 、公司未来发展对 管理 的需 求
内 的 新 管 理 体 制 从 而 实 现 企 业 内 部 的
相互 督和 相互促进 ，有效提 高生产效
河 北 承 德 露 露 股 份 有 限 公 司 充 分 发 率 。
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２０ 年度财务战略管理成果 ０６