品牌的效能 一分钱一分货
农产品营销试题2说课讲解
《农产品市场营销》自测题薛小丽编写第一章认识农产品市场一、名词解释1、市场2、市场营销观念3、绿色产品二、填空题1、市场的构成要件包括、和。
2、市场功能主要包括、、、、、和七个方面。
3、营销观念也适应市场需求发生着重要变化：大致经历了、、、和五个发展阶段。
4、目前常见的绿色产品主要包括：、、、、、、。
5、市场营销的创新主要有、、、、。
三、判断题1、农产品市场按照交易场所的性质划分为产地市场、销地市场、集散与中转市场三类。
（d）2、农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质。
（d）3、市场依范围从大到小排队，依次为：潜在市场＞有效市场〉目标市场〉合格有效市场＞已渗透市场。
（c）4、只要产品价格低得让顾客动心，消费者定会购买，经营者的全部活动就是生产，以生产为中心，"以产定销”。
（c）5、按照商品性质划分，农产品市场还可以分为粮食市场、蔬菜市场、肉禽市场、水产品市场等。
（c）四、单项选择题1、在具有购买欲望的消费者中，拥有足够的支付能力，并且具有接触该产品机会的消费者，构成该产品的（a）。
A、有效市场B、合格有效市场C目标市场2、服务的组成部分和质量水平很容易随不同的人、地点、时间而变化，不易稳定和统一，这是指服务的（b）特点。
A、无形性B差异性C、不可分离性五、问答题1、市场的功能有哪些？2、简述农产品市场有哪些特殊性？3、营销成功的措施有哪些？4、怎样运用绿色营销策略进行产品销售？第二章走向农产品市场一、名词解释1、消费者市场2、购买动机3、市场机会4、市场细分二、填空题1、消费者在购买商品时，要受到很多因素的影响，一般有：、、、。
2、根据消费者的消费心理和动机以及市场的变化情况，可将购买方式分为、、、、、和六种类型。
3、购买动机是一种心理活动，一般地将这些动机划分为和两类。
4、耐用消费品的购买一般划分为、、、、五个阶段。
5、市场机会具有三个特征，即、6、影响市场细分的因素把市场细分划分为三、判断题 1、拥有感情动机的顾客在购买方式上以感情型、冲动型为主。
拆书-《管理的常识》--什么是管理
《管理的常识》--什么是管理而前开始看陈春花教授的《管理的常识》，书中对7个让运营管理发挥绩效的基本概念做了详细的阐述，并且这还是陈教授丰富实践经历的产出，很老朋友看到这本书，帮助我打开了管理的管控元认知。
那么什么是运营管理呢一、管理只对绩效负责，不谈对错，面对事实，解决问题管理主要是管事，而不是管人，绩效就是管事理人对组织的结果。
绩效包括效益和效率，而作为一个管理者，需要有好的效益的签定的需要高的效率以能够用最快又时间同时这个结果。
在监督管理中两个经常听到三个对立面：功劳与苦劳、能力与态度、才干与品德；很多管理者在真实面对这些情况的时候，总会进入两难的局面，其实当你明确了管理只对绩效负责，在管理工作上不谈对错，面对事实，解决问题，那这些风险问题就迎刃而解了。
将才才会产生绩效，苦劳不会；能力可以产生财务管理，而变为态度只有转化成了能力才能产生绩效；才干产生绩效，而品德只有带动了才干才能产生绩效。
在日常的考核和运营管理中，绝对的理性或许很难存在，但是只有你恰当了目标是绩效，明确了作为企业管理者的职责，你才能做的更好。
但是，把绩效的维度放大到未来的发展战略，在招聘和提拔的时候，考量要稍微做些修正了。
在招聘管理人员的时候，就需要首先考量人则这个人的品德和态度，关注他的资产价值取向，才能不是优先考量的条件；在提拔管理人员的时候，就可以就不是最重要的了，最重要的与否是他是否能带领团队走在正确的路上，这个时候首先要考量的就是它的品德和态度了。
二、管理是责、权、利的分配在任何一个运营管理单元上，责任、权利和利益，这八件事必须要同时、对等发生的发生在一个主体脸上，三者的调剂菱形应该成为一个等边三角形。
很多管理者喜欢把权力、利益留下，而把责任分出去，好一点的会把利益也分出去，但是授责而不授权，这些都是有风险问题的。
权力独大，将会导致权力寻租；利益独大，就会引发内耗暴力事件；责任独大，一定会孕育出消极怠工。
责任可能需要靠一定的资源来配合，而且只有把责任分配下去了，金融人才会激发出能力和热情，才能真正以期获得培养起来，要提高效率就得在界定过错的同时，配备合适的资源，所以基于责任所做的权力和利益的分配，就是最合适的管理行为，管理者不仅要授责，还要授权给利，甚至要让一线员工得到并可以使用资源优势，最好的管理状态应该是一家企业基本处于职位明确、责任明确、激励明确的管理体系中会。
消费者购买商品要考虑的6个商品风险
消费者购买商品要考虑的6个商品风险选购商品，是消费者生活中必不可少的活动，但每一次购物都能买到称心如意、货真价实的商品却实属不易。
这一则因为商品自身特性的复杂；由于消费者对商品的认识、鉴赏能力有限。
主客观因素交织在—起，决定了消费者购物时要承担多方面的压力和风险。
1．商品质量的风险商品质量包括外在质量和内在质量。
外在质量指商品造型、式样、工艺、色彩、包装等方面的质量，．即商品外观质量；内在质量则指商品的性能、效能的稳定性、使用的安全性和功能的多样性。
商品质量的优劣，．是消费者购物的第一原则，花钱买劣质品谁也不愿意。
然而现实社会中，假冒伪劣产品确实存在，以次充好，以假乱真。
伪劣产品事件屡见不鲜，加上有些产品生产技术、工艺或管理过程上存在回题，导致产品质量极不稳定。
尤其是新产品的发展，客观上成功率较低。
据国内外的经验，一般从新产品构思到上市，成功率仅在20％左右，有些特殊品的成功率还要低得多，因此质量上也不完全过关。
商品质量存在的问题，使消费者购物时不可避免的面临着风险。
2.商品价格的风险商品价格是消费者衡量商品价值和商品品质的重要标准，也是直接关系到消费者切身利益的最敏感因素。
在消费者看来，“一分钱一分货”，这意味着消费者希望所支付的货币与所选购商品的价值相吻合，甚至低于商品价值。
但是由于商品价格也直接影响经营者的切身利益，为获得更多的收益，经营者往往希望价格高于商品价值。
有些经营者甚至把丢失商品的损失也加到商品价格中。
正因为买卖双方存在着利益冲突，而卖方在冲突中又占据主动，拥有商品订价权，所以作为买方的消费者自然面临商品价格的风险。
3．商品效能的风险消费者购物的最终目的是为了获得有用的商品，因此更重视商品的使用效力和功能。
但是由于商品在生产过程中技术性能不稳定，使商品的生命周期缩短或功能减少，从而导致消费者购物的风险。
4．商品宣传的风险加强商品的宣传是使消费者认识、熟悉商品，树立良好印象的重要推销手段，被企业经营者视为四大营销竞争策略之一。
顾客异议处理应对50题50问
缺点 这次比较的机型是否为相同等级之比较，而慢的使用情状下为何，是在哪种情状下，同仁感受比较慢？ 大家试用的结果反应 或 13 你们的机器慢一点。 如果机器速度上觉得很慢,那我们也还有其它款的机器,功能上也都能符合贵公司的需要,我们公司也非常乐意提供给贵公司试用, 误解
况且恰巧本栋大楼也有客户使用此机型机器,虽然说单价月租上会较目前推荐给贵公司的高了些许,但后续的功能效益会替贵公司 带来更多方便,节省更多不必要的人力,时间、费用上的浪费,如果OK明天我们再将另一款机型机器搬过来提供试用。 我们的价格较贵，是那个让您感受到较贵，是与哪家比较起来较贵，是否能让我们知道？（了解真正原因，再找解决方案来证 你们的价格比较贵, 明） 误解 14 我们要考虑考虑。 目前市场上的专业领导品牌非我莫属,可以安排机器试用。
冷漠 8
我不是承办人员,不 可以帮我引荐承办人吗？因为公司的计算机数据显示，贵公司的租约即将到期，所以特地准备好资料要来向贵公司提案。 太清楚你要的资讯。 那可以请教目前事务设备是哪一位先生或小姐在负责的,之前有提到机器即将到期,特地带数据给总务。
顾客 序 异议 号
題
目
话术
有认识的人在做复印机，不错啊！价格应该买的很便宜吧！但是有一个缺点就因为是认识，所以在服务上，您也不好意思太要求 有认识的人也在做影 吧！找我震旦行就不一样了，所有服务您都可以用最高标准来要求，这样不是很好吗？价格上您放心，我们也一定用最优惠价格 冷漠 9 印机的。 回馈您，而且为您量身订制 符合贵公司的商品解决方案。 这是IDC(国际数据信息)的数据，震旦复印机已被美国买家实验室社团评为最值得信赖的产品。我是震旦行负责这一区的数字系 统规划师，这是客户给我的推荐函，这些都是已接受我规划，建置后的客户见证，好的商品是需要好的设计师、系统规划师未您 我們一直都跟X牌合 量身订制的，否则机器设备本身的功能可能是无法达到您所需要的效益喔 ！ 作,你们的机器没用 怀疑 10 过也不知道服务好不 我们可以安排时间提供机器过来试用。2：其实大多数人都会有这样的想法没关系,不过我可以提出一些国内知名大公司如台积 好。 电,花旗银行….等都是我们的顾客,所以服务上绝对可以信任及有保障,加上全国180家分公司，您只需一通电话，服务2工作小时 内就到,您说服务好不好呢？（提供佐证：2-4-8服务承诺） 是了解，价格当然要货比三家,但是价格并非购买产品的唯一考虑,那您认为什么一直介紹，又要 只是介绍新产品，等有需要时可以想到我们公司。 叫我买东西。
品牌“价”与“值”的博弈
品牌“价”与“值”的博弈作者：陶双桅来源：《销售与市场·管理版》2013年第12期最近在互联网上炒作得沸沸扬扬的“星巴克事件”，从营销的角度考虑，星巴克为什么能卖上高价格？明知道这家企业有非常丰厚的利润还去消费？中国消费者爱帮企业赚钱？其实，单纯从商业角度看，正所谓“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”，谁又管得着呢？单纯从星巴克的品牌营销战略看，其采用的是撇脂定价法，这种模式的优点不言自明，消费者有句俗话，“性价比就是一分钱一分货，便宜没好货，好货不便宜”。
但是正如任何一枚硬币都有正反两面一样，撇脂定价法也是存在一定的使用条件的，如果目标消费群体不认同，那么定价再高，也不过是企业一厢情愿的想法而已。
其实，任何一个营销品牌，都存在三个重要的本质命题：我是谁？我要卖给谁？我怎么卖？这三个问题回答清晰了，就形成了企业的品牌战略。
我是谁任何营销活动首先应该考虑的是目标群体是谁，从而制定出相对应的产品或服务。
这是营销的关键问题所在，也是一切营销动作的基点。
针对目标群体要了解和掌握的一个是心理需求，一个是行为表现。
心理需求不仅仅是功能性的需求，还要重点考虑消费者的心理需求，这两方面结合起来就是“功效+需求+价值”的核心灵魂支撑，而心理价值诉求则更为重要。
因为功能化的东西越来越容易同质化和被竞争对手跟随，而心理价值的不同诉求却是难以在短时间内模仿出来的。
所以，针对性的心理价值分析就成了差异化的突破点。
让我们来看看星巴克这个案例，星巴克在目标群体选择上是很清晰的，为年轻时尚的白领群体。
从功效分析上看，这个群体大都接受过西方文化熏陶，对于咖啡是欣然接受的，这能满足他们的口腹之欲。
如果仅从这点出发，最终还是要落到咖啡这个关键点上来，这种竞争态势可以继续推演下去，随着竞争的加剧和资本的涌动，于是产业链上下整合，占产地、占渠道、占终端，最终仍然会回到价格战这个窠臼中来，逃不掉，历史已经证明了。
星巴克的不同就在于，针对这个细分群体，不仅仅是提供了咖啡这个基本的功效性饮品，更重要的是提供了喝咖啡的独特享受空间和氛围。
品牌分管理办法
品牌分管理办法在当今激烈的市场竞争中，品牌分管理是企业成功的关键之一。
品牌分管理办法是指企业在管理品牌分过程中采取的策略和措施，以确保品牌分的有效运作和持续发展。
本文将从品牌分管理的角度探讨品牌分管理办法的重要性以及具体实施方法。
一、品牌分管理办法的重要性1.1 帮助企业实现品牌目标品牌分管理办法能够帮助企业明确品牌目标，并制定相应的策略和计划，以实现品牌分的长期发展目标。
1.2 提升品牌价值通过有效的品牌分管理办法，企业可以提升品牌的知名度和美誉度，从而增加品牌的价值，吸引更多消费者和投资者。
1.3 增强市场竞争力品牌分管理办法能够帮助企业建立竞争优势，提高市场占有率，赢得消费者的信任和忠诚度，增强企业在市场竞争中的地位。
二、品牌分管理办法的具体实施方法2.1 确定品牌定位企业应该明确品牌的定位和目标受众群体，以确保品牌分的传播和推广能够精准地触达目标消费者。
2.2 建立品牌形象通过品牌形象的建立，企业可以塑造品牌的独特性和个性，吸引消费者的注意和认可，提升品牌的竞争力。
2.3 加强品牌传播企业应该采取多种传播方式，如广告、公关、促销等，以增加品牌的曝光度和影响力，提升品牌在消费者心目中的地位。
三、建立品牌价值观3.1 坚持品质第一企业应该坚持以产品品质为核心，确保产品和服务的质量和性能达到消费者的期望和需求，树立品牌的优质形象。
3.2 塑造品牌文化通过建立企业独特的品牌文化和价值观，企业可以吸引更多员工和消费者的关注和认同，增强品牌的凝聚力和影响力。
3.3 强化品牌诚信企业应该建立诚信和透明的品牌形象，遵守承诺和诚信经营原则，赢得消费者的信任和忠诚度，保持品牌的良好声誉。
四、持续监测和评估品牌分效果4.1 设立品牌分绩效评估机制企业应该建立科学的品牌分绩效评估机制，定期监测和评估品牌分的效果和影响，及时调整和改进品牌分管理策略。
4.2 分析市场竞争情况企业应该密切关注市场竞争情况，了解竞争对手的品牌策略和市场表现，及时调整自身品牌分管理策略，保持市场竞争优势。
[谢付亮谈“一分钱做品牌”] 一分价钱货的经典语录
![[谢付亮谈“一分钱做品牌”] 一分价钱货的经典语录](https://img.taocdn.com/s3/m/3c2e136783d049649a665827.png)
《[谢付亮谈“一分钱做品牌”] 一分价钱货的经典语录》摘要：关于“一分钱做品牌”的话题，我之前写了几篇文章，这里将逐步回顾“一分钱做品牌”的相关分析，与大家做一个更系统的交流，以期给中国企业更多的启示和帮助，“一分钱做品牌”具有极强的诱惑力和实用性，但是，怎样才能实现“一分钱做品牌”呢，因此，企业要实现“一分钱做品牌”，就需要平心静气地与专业人士合作，共同将品牌“做”成功，而不是“说”成功关于“一分钱做品牌”的话题，我之前写了几篇文章，这里将逐步回顾“一分钱做品牌”的相关分析，与大家做一个更系统的交流，以期给中国企业更多的启示和帮助。
“一分钱做品牌”的前因后果“一分钱做品牌”的理念提出之后，在引起极大关注的同时，不少人还是对之产生了疑问。
当然，这完全是意料之中的，因为，我们“习惯了”大企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金；我们“习惯了”跨国公司的豪言壮语，为了塑造品牌，宁可亏损十年；我们“习惯了”跟随复制型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异；我们“习惯了”常规品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金基础。
例如，很多企业认为做品牌就要去打广告，就要去请个当红明星做代言人。
就算请不起当红明星，也最起码要请一个曾经大红大紫的明星才行。
有不少企业找上门来，希望能够与我们合作塑造品牌，但是开口闭口都是如何才能制作一条好广告，什么样的广告语才是最合适的，先在省台投放还是先在央视投放，产品包装采用蓝色的还是绿色的。
沟通一段时间，其突然醒悟品牌塑造原来是一个系统工程，必须先做品牌战略规划。
我们必须清楚，广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。
这就好比，男人到了一定年龄就要结婚，其可以选择娶一个富家的千金小姐为妻，但是天下女子千千万，其并非离开了富家的千金小姐就不能结婚了。
而且，评判妻子究竟好不好，并不是看其拥有的财富有多少，而是看两个人生活在一起是否合适，只有合适的才是最好的。
一分价钱一分货的文案
一分价钱一分货的文案1.优质的产品不仅仅是价格，更是一种价值的体现。
2.我们始终相信，好的东西值得等待。
3.只有用心去做的产品才能带来真正的满足感。
4.我们坚信品质是一种态度，而不仅仅是一个诺言。
5.我们承诺只提供最高品质的产品，毫不妥协。
6.每一个细节都体现着我们的品质追求。
7.品质不能取代，只能被超越。
8.每一次购买都是一次投资，为自己的品质生活。
9.真正懂得品质的人永远不会只看价格。
10.我们追求的不仅仅是产品的价值，还有消费者的体验。
11.希望给你的生活带来一份舒适与品味。
12.选择我们，选择与众不同的生活方式。
13.用心做出每一个产品，是对消费者的敬意。
14.品质是我们不懈追求的目标。
15.我们相信，好的产品会让你在人生的旅途中更加出彩。
16.选择我们，选择一份高品质的生活。
17.品质源自于每一个细节的完美呈现。
18.我们不妥协于品质，只提供最好的。
19.用品质诠释我们的价值观。
20.品质是一份永恒的承诺。
21.成就一个品牌，需要每一位消费者的信任。
22.我们相信，只有高品质的产品才能真正让人满意。
23.品质是忠诚消费者的最好保证。
24.用品质铸就辉煌，用信任创造美好。
25.不追求无限，只为追求更完美的品质。
26.品质是不断进步的动力。
27.无论多么微小，我们都追求完美的品质。
28.购买品质，享受生活的每一个瞬间。
29.品质是一种态度的综合体现。
30.品质就像一面镜子，真实无法掩盖。
31.只有选择品质，才能真正拥有传承悠久的经典。
32.我们不追求速度，只追求品质的完美呈现。
33.我们不负品质之约，只为你提供最好的。
34.用品质，让时光的流逝变得温暖而珍贵。
35.品质是一种力量，通过时间的考验，绽放最耀眼的光芒。
36.真正懂得品质的人，欣赏生活中的每一个美好瞬间。
37.我们愿意花费更多的时间去追求品质的完美。
38.用品质打磨出生活的精致与品味。
39.我们相信，用品质给生活增添无限的可能。
消费者行为学重点整理
第1章导论●消费：指人们为满足需要而消耗各种物质产品及非物质产品的行为和过程。
●消费者：消费者就是购买与使用各种产品或服务的人。
●消费者行为：就是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品和服务时介入的活动和过程。
●消费者市场：市场是那些具有需要得到满足的需求、同时有能力获得这种需求的人、集团或组织。
消费者市场是由为满足个人生活需要而购买商品的所有个人或家庭组成，是产业市场乃至整个经济活动为之服务的最终市场。
●消费者行为学的研究内容：1）研究消费者的需求和动机2）研究消费者的购买决策3）研究影响消费者的购买决策的各种因素●研究消费者行为的意义：a 有利于企业赢得消费者 b研究消费者行为可以帮助和引导消费者，保护消费者权益 c可以有效地帮助企业制定市场营销战略 d有利于国家宏观经济政策的制定和生态环境的保护●市场细分:市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
●市场细分的依据（1）按地理变量细分市场（2）按人口变量细分市场（3）按心理变量细分市场（4）按行为变量细分市场●市场细分的原则（1）一致性（2）可衡量性（3）可进入性（4）效益性（5）稳定性●营销组合1）产品2）定价3）分销4）促销●产品定位产品定位，就是在消费者头脑中为产品确立某种地位或树立某种形象，使其与其他同类的竞争产品相区别。
第2章消费者研究●消费者行为研究的历史2.1.1萌芽时期（从19世纪末至20世纪30年代）2.1.2应用时期（从20世纪30年代至60年代）发展时期（20世纪60年代以后）●消费者行为研究的理论来源经济学,社会学,文化人类学,市场营销学,心理学●心理学1）心理现象的内涵（1）心理动力（2)心理过程（3)心理状态（4)心理特征气质类型:多血质,胆汁质,粘液质,抑郁质●心理学的发展（1）从哲学的心理学到科学的心理学冯特（2）现代心理学的三大学派:精神分析心理学,行为主义心理学,人本主义心理学●消费者行为研究的信息来源第二手资料：企业内部资料、企业内部资料、政府部门、市场调查机构、行业协会、互联网 + 第一手资料●消费者行为研究的类型：定性研究，定量研究，定性和定量相结合●消费者行为研究的具体方法1）观察法：是在自然情况下，有计划、有目的、有系统地直接观察被研究者的外部表现，了解其心理活动，进而分析其心理活动规律的一种方法。
如何做好企业经营管理工作
要想把公司经营好,需要想清楚机会与威胁,同时要看得清优势与劣势.企业的经营管理又是怎么做的?小编为你带来了“做好企业经营管理”的相关知识，这其中也许就有你需要的。
如何做好企业经营管理?企业的管理观决定了人们如何进行管理活动，在近 20年的中国企业管理历程中，一直没有人关注管理观，人们讨论企业的经营理念，探讨企业的价值观，研究企业的管理哲学，但是却没有人理清什么是管理观。
如何看待管理?管理是什么?——这样的问题就是管理观的问题，可以这样说，有了清晰的管理观，才会有清晰的管理行为，也才会有合适的管理标准。
反之亦然。
那么，管理观包含什么样的内容呢?我归纳为三句话：1、管理只对绩效负责;2、管理是一种分配;3、管理始终为经营服务。
一、用绩效说话企业的绩效包含着效益和效率两方面的内容。
对于一个企业而言，我们需要有好的效益的同时又需要用最快的时间达成这个结果。
因此，对于管理来说，无论你采用何种管理形式和管理行为，只要是能够产生绩效的，我们就认为是有效的管理行为和管理形式。
如果不能够产生绩效，那么就是管理资源的浪费。
企业的主要目标是达成良好的绩效，管理的所有活动都是围绕着这个目标来进行的。
所以我认为管理观的第一个内容就是：管理只对绩效负责。
我相信很多人也经常把这句话挂在嘴边，但是不知道有多少人能真正理解，因为，一些普遍存在的现象很直观地说明了人们并不理解这句话。
现象一：人们赞扬功劳，但是也容忍苦劳，甚至以苦劳为荣。
我们常常可以听到这样的说法：" 我虽然没有功劳，但也有苦劳 "。
"我没有什么惊人之举，但是我也在流血流汗的呀 "。
"我流汗的时候，企业里还没有你呢!" 等等。
人们只是关注自己对于企业的付出，但是不关心这样的付出是否真的产生绩效，很多人的衡量标准是他自己的付出，而不是付出的效果。
所以在企业里常常看到的结果是有苦劳的人得到肯定，在企业里有历史的人得到重用。
威能销售手册
威能销售手册产品篇：场景01客户：我在网上看了你们威能的介绍，也看过其他品牌的一些壁挂炉，你们威能和别的牌子比，到底好在哪里啊？客户分析：客户习惯在网络上获取查阅产品信息，客户想全面了解威能壁挂炉应对要点：介绍威能壁挂炉的产品定位、核心亮点，获取客户信任不良应对：威能炉子什么都好，是国内最好的壁挂炉，没有对手可以跟我们比（不负责任）网络的资讯有时候不准，您看过哪些牌子的壁挂炉？（否定）参考话术：威能是壁挂炉行业中的高端一线品牌，某某型号是德国威能卖得最好的一款技术领先的壁挂炉，应用了许多最先进的技术它有诸多其他品牌所没有的亮点，总的来说，它具有屡获工业设计大奖的与众不同的优美外观、行业内绝对领先的一线品牌地位、引领行业发展的创新前瞻技术、可靠的质量和安全保障、行业内独一无二的厂家售后服务等。
具体的领先技术来说，主热交换器大，所以换热效果好；燃烧器大，所以热效率高，这都意味着燃气燃烧产生的热能会最大程度地发挥作用，为您节省燃气；电路板容量大，配合大液晶显示屏，控制功能强大，便于操作；板式换热器大，片数多，有助提高您的生活热水舒适度；膨胀水箱大，系统运行稳定；生活热水启动流量小，旋翼式流量计能提高生活热水的舒适度，运行噪音还小；氮氧化废气排放量小，保证您的健康和安全，还非常环保。
威能炉子用的是步进式电机燃气阀和自动调速水泵，这是威能独一无二的技术优势要点：当客户问题较“开放”时，回答内容以独特的产品亮点为主，引发客户兴趣。
场景02客户：你们的壁挂炉是烧气的，燃气产品发生安全事故的报道屡见不鲜，你们的产品安全吗？客户分析：客户注重安全性能，客户对威能产品安全性能了解不够应对要点：强调威能的燃气专家地位，介绍威能壁挂炉的安全保障措施、打消顾客对燃气壁挂炉的安全顾虑不良应对：那是多年前燃气应用技术不成熟时的事了，您的观念真的需要改改了（无礼）我们威能的壁挂炉绝对不会发生安全事故的，您就放心（无说服力)参考话术：销售：这个您大可放心，不夸张的说：要是威能的壁挂炉不安全，那世界上也许就没有安全的壁挂炉了。
一分钱一分货的经典句
一分钱一分货意思是价格跟价值是成正比的，换言之就是“好货不便宜，便宜没好货”。
一般情况，一件商品原材料较好，生产工艺又比较先进，那商品质量相应会更好，成本也会更高一些，最后的价格也会较同类产品高一些。
但是该商品使用起来会更舒适，寿命也会更长。
因当下的价格，买下质量没有保证的廉价商品。
但是，这些商品使用寿命会比较短，使用体验也会比较差。
价格高但质量好的商品可以使用更长的时间。
相对而言，廉价商品其实也并不便宜。
还有一些商品与我们的身体健康息息相关，比如食品、生活用品等，价格便宜的往往是没有经过严格质量检测的商品，使用以后肯定对身体健康有影响。
为了自身的健康，我们应该使用质量更好的商品，价格自然也会高一些。
“一分钱”成就领导品牌——雪孩子品牌策划揭秘word精品文档8页
我们已经“习惯了”巨型企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金；我们已经“习惯了”跨国公司的豪言壮语，诸如，为了塑造品牌，宁可亏损十年；我们已经“习惯了”跟复制型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异；我们已经“习惯了”常规品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金垫底。
例如，很多企业认为做品牌就要去大打广告，而广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。
所以，看到这个标题，很多人会大吃一惊，难道“一分钱”也能做品牌？能，且看我们的成功案例。
诗诺尔珠宝总经理王飞女士在阅读了我们的《品牌即人品》一书之后，了解到我们的超低成本品牌运作策略以及辉煌的成功案例之后，就马上联系了我们，并亲自登门拜访。
我们很快签订了合约，共同来打造其旗下雪孩子珍珠品牌。
惊现：珍珠和钻石原来是“对手”这是我们远卓品牌第一次运作珠宝品牌，但是品牌策划的本质是相通的，隔行只隔“纱”，揭开行业特殊性这层“纱”之后，一切都是相同的，例如，我们四年前首次运作兼具建筑业和工业双重特征的建筑钢结构品牌，就同时打破了建筑业和工业品牌成长的传统规则，精彩演绎了超低成本成就强势品牌的倍增奇迹，令整个建筑钢结构行业震惊不已。
于是，我们首先开展“揭‘纱’行动”，火速出击北京、上海、广州、杭州、诸暨等地的珠宝市场，进行大规模的市场调研。
获取第一手资料后，我们立即深入分析行业现状，随即发现，中国市场当时没有专业做珍珠首饰的强势品牌，但是存在少量专业做珍珠首饰的品牌，如：欧诗曼、田崎、伊丽•罗氏等等；涉及珍珠首饰的强势品牌，如：周大福、老凤祥、老庙、明牌、谢瑞麟等等；还有一部分打算涉足珍珠首饰领域的品牌。
加之现有珍珠首饰市场没有专业的品牌运作，这就给雪孩子珍珠一个绝好的机会，以占领行业品牌认知的制高点。
另外，我们敏锐的认识到，雪孩子的竞争对手主要来自整个珠宝市场企业，如：现有的钻石品牌等等，专业的珍珠首饰品牌只是次要的竞争对手。
一分钱成就领导品牌雪孩子品牌策划揭秘
我们已经“习惯了”巨型企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金；我们已经“习惯了”跨国公司的豪言壮语，诸如，为了塑造品牌，宁可亏损十年；我们已经“习惯了”跟复制型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异；我们已经“习惯了”常规品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金垫底。
例如，很多企业认为做品牌就要去大打广告，而广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。
所以，看到这个标题，很多人会大吃一惊，难道“一分钱”也能做品牌能，且看我们的成功案例。
诗诺尔珠宝总经理王飞女士在阅读了我们的《品牌即人品》一书之后，了解到我们的超低成本品牌运作策略以及辉煌的成功案例之后，就马上联系了我们，并亲自登门拜访。
我们很快签订了合约，共同来打造其旗下雪孩子珍珠品牌。
惊现：珍珠和钻石原来是“对手”这是我们远卓品牌第一次运作珠宝品牌，但是品牌策划的本质是相通的，隔行只隔“纱”，揭开行业特殊性这层“纱”之后，一切都是相同的，例如，我们四年前首次运作兼具建筑业和工业双重特征的建筑钢结构品牌，就同时打破了建筑业和工业品牌成长的传统规则，精彩演绎了超低成本成就强势品牌的倍增奇迹，令整个建筑钢结构行业震惊不已。
于是，我们首先开展“揭‘纱’行动”，火速出击北京、上海、广州、杭州、诸暨等地的珠宝市场，进行大规模的市场调研。
获取第一手资料后，我们立即深入分析行业现状，随即发现，中国市场当时没有专业做珍珠首饰的强势品牌，但是存在少量专业做珍珠首饰的品牌，如：欧诗曼、田崎、伊丽罗氏等等；涉及珍珠首饰的强势品牌，如：周大福、老凤祥、老庙、明牌、谢瑞麟等等；还有一部分打算涉足珍珠首饰领域的品牌。
加之现有珍珠首饰市场没有专业的品牌运作，这就给雪孩子珍珠一个绝好的机会，以占领行业品牌认知的制高点。
另外，我们敏锐的认识到，雪孩子的竞争对手主要来自整个珠宝市场企业，如：现有的钻石品牌等等，专业的珍珠首饰品牌只是次要的竞争对手。
一分钱一分货顺口溜
一分钱一分货顺口溜在我们的生活中，有一句俗语叫做“一分钱一分货”。
这句话的意思是，如果你支付的价格越高，那么你获得的产品或服务就会越好。
这个道理同样适用于我们的生活，无论是购买商品还是服务，我们都应该根据其价值来做出决策。
首先，让我们来看看在日常生活中如何应用这个顺口溜。
当我们走进一家商店，看到一件标价为100元的商品时，我们可能会考虑是否值得购买。
如果我们知道这个价格是物有所值，那么我们就可以放心购买。
但是，如果我们认为这个价格过高或者商品的质量不值得这个价格，我们就可以选择放弃购买。
除了购物，这个顺口溜在很多其他方面也有着广泛的应用。
例如，当我们选择一家餐厅就餐时，我们应该考虑餐厅的价格和质量是否匹配。
如果我们选择了一家价格高但食物质量不好的餐厅，那么我们可能会感到失望和不值。
反之，如果我们选择了一家物有所值的餐厅，那么我们就可以享受到美味的食物和愉快的用餐体验。
然而，这个顺口溜并不意味着我们应该只关注价格。
在某些情况下，高价格并不一定意味着高质量。
有时，昂贵的商品或服务可能只是品牌效应或者过度宣传的结果。
因此，我们需要更加谨慎地评估商品或服务的价值，以确保我们做出明智的决策。
除了以上提到的情况，还有许多其他例子可以证明“一分钱一分货”的道理。
例如，当我们选择一所学校或大学时，我们需要考虑其教学质量、师资力量、设施等因素。
如果我们选择了一所价格低廉但教学质量不高的学校，那么我们可能会浪费时间和金钱。
反之，如果我们选择了一所物有所值甚至物超所值的学校，那么我们就可以获得优质的教育资源和学习环境。
总结来说，“一分钱一分货”是一个简单但实用的道理。
它提醒我们在做出决策时，要根据事物的价值来评估和选择。
当我们了解这一点时，我们就可以避免盲目追求价格低廉而忽略了其他重要因素的情况。
同时，我们也要意识到，价格并不总是决定一切。
有时候，我们需要更全面地评估一个产品或服务的整体价值，以确保我们做出明智的决策。
管理只对绩效负责,DOC
第三，管理始终为经营服务
现象三：才干与品德
德与才的取舍中人们希望德才兼备，如果两者不可兼得人们选择先德后才。品德和才干一直是对于人才评价的两个基本面，几乎所有的人都告诉我他们会选择德才兼备的人。我很愿意同意这个选择，但我们面对的事实是，我们所面对的下属，一定不是德才兼备的，在这个前提下，我再问如何选择，结果80％左右的人选品德。但是我们必须知道，才干才产生绩效，品德需要转化为才干才会产生绩效。从这个意义上讲，我会更加注重才干的评价而非品德的评价。
我们知道管理与经营是管理者需要具备的两种能力，经营能力就是选择正确的事做，管理能力就是把事做正确。从这个意义上说经营是第一位的，管理是第二位，也就是我以前强调的管理不重要的一个根本原因。管理始终为经营服务，可以用这样一个比较来说明，当在经营上选择薄利多销的时候，管理上就要选择成本管理和规模管理；在经营上选择一分钱一分货的时候，在管理上就要做品质和品牌管理；如果像联邦快递一样在经营上选择“隔夜服务”，管理上就要进行流程管理；如果像戴尔一样用“直接定制”的策略，管理上必须做到柔性化管理。看看沃尔玛，沃尔玛的战略和许多中国企业的选择是一样的，“总是用最低的价格销售”，但是相对于中国企业而言，沃尔玛成功地成为全球最大的企业，盈利和增长最好的企业，而我们的企业不是。其实沃尔玛和我们的企业在经营战略上没有差异，我们的企业和它的差异就是管理与经营战略的匹配水平上的差异。
之所以关心管理观的问题，是因为在管理行为中我发现人们普遍存在一些误区，人们习惯性地认为一些行为是对的，另外一些行为是错的，而事实上可能这些理解本身就是不正确的，因此导致很多管理行为无法产生有效的结果。而我所提倡的组织管理观包含以下三个内容：
“一分钱”促成销售翻番的品牌秘笈管理资料
“一分钱”促成销售翻番的品牌秘笈-管理资料中小型企业由于规模小、资金少、人才缺乏，做品牌对他们而言是可望而不可及的“奢侈之举”，“一分钱”促成销售翻番的品牌秘笈。
“品牌”已经被大家认为是“昂贵”的代名词，就像《品牌天机》一书在序言中说：“我们‘习惯了’巨型企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金；我们‘习惯了’跨国公司的豪言壮语，为了塑造品牌，宁可亏损十年；我们‘习惯了’拾人牙慧型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异；我们‘习惯了’常规品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金基础。
”但是震惊电动车市场的“山叶现象”向我们证明“一分钱”可以做品牌，而且还能创造销售翻番的奇迹。
那么山叶是怎么做到的？山叶在塑造品牌时有何秘笈？创新品类，重新切分市场山叶在远卓的极力协助下，大胆进行“开天辟地”，在企业发展的关键阶段，有效开创新品类，推出了人文电动车，受到了社会的广泛关注。
而其中充分运用了“站得稳，展得开，收得拢，伸得远，传得快” 这五大标准，成功开创了山叶新品类。
其一，站得稳。
新品类不仅要有产品质量做根基，而且要能够找到其潜在的消费者需求基础。
满足这两个条件后，新品类仍然要有渠道基础，唯有如此，新品类才可能在市场上站得稳。
例如，山叶从消费者的心理需求考虑，用“人文”进行品牌定位，使电动车具有人情味，能寄予多种感情寄托，使它成为“理想、事业、爱情、毅力、自由”等的代名词，根基十分稳固。
其二，展得开。
新品类必须有足够的支点来支撑，通俗地说就是，围绕新品类要能展得开，为新品类找到形式新颖、内容相异、主题鲜明的支点，管理资料《“一分钱”促成销售翻番的品牌秘笈》。
例如，山叶电动车根据社会现状和发展趋势、行业现状和发展趋势、企业现状和发展趋势以及消费者需求现状和发展趋势，提出人文电动车这一新品类，然后围绕人文电动车这一新品类，在处理经销商关系时大胆创新，将经销商全部视为“事业元素”，获得了经销商的大力支持，影响了整个电动车行业。
一分钱一分货权力感对消费者价格—质量判断的影响
一分钱一分货权力感对消费者价格—质量判断的影响一、概述在当今社会，消费者在购买商品或服务时，往往面临着众多的选择。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，并获得消费者的青睐，商家们常常运用各种策略来增强自身的竞争力。
其中一种策略便是提高商品的“价格—质量感知”。
本文将探讨这种策略如何影响消费者的价格和质量判断，以及为何某些商品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本文将从心理学的角度出发，分析消费者在面对不同价格和质量的商品时的认知过程和决策机制。
我们将研究价格与质量之间的关系，以及商家如何通过调整价格和质量来影响消费者的感知和购买决策。
第一章通过理论分析和实证研究的方法，揭示了权力感在商品定价和质量感知中的作用，以及这种作用如何进一步影响消费者的购买行为和市场动态。
1.1 问题的提出随着社会的发展，市场上商品琳琅满目。
消费者面临的选择越来越多，但同时也面临着信息不对称和权力感的问题。
在购买商品和服务时，消费者的心理价格—质量判断往往受到权力感的影响。
本文将探讨这种影响及其对市场公平交易的影响。
在购买商品时，消费者可能会根据价格来判断产品的质量。
一些高品质的商品可能价格较高，而一些低质量的商品可能价格较低。
在这种情况下，具有较高权力感的消费者可能会倾向于购买价格较低的低质量商品，而忽视了产品本身的质量问题。
这种现象可能导致市场上的优质商品被低估和不公平对待。
在接受服务时，消费者的权力感也可能影响他们对服务质量的评价和期望。
在餐饮业中，一些高档餐厅可能因为其高昂的价格而吸引消费者，但部分消费者可能会因为与服务员发生纠纷或者食品口味不佳而给予负面评价。
这种情况下，拥有较大权力感的消费者可能会对服务质量产生过高的期望，进而导致他们在实际体验中感到失望和不满。
权力感还可能导致消费者在面对欺诈行为时选择容忍。
在经济交易中，诚信原则是维护市场公平交易的基础。
当消费者拥有较大的权力感时，他们可能更容易受到商家的诱导和欺诈行为的影响。
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品牌的效能，更多在真实信息相对不流畅的环境中起作用。
（若在所有买家卖家全都彼此知根知底的地方，宣传所谓品牌就没有多大效能了，反正不依靠名声挑选东西。
）——反过来看，在一个相对大得多、大家不敢保证信息真实流畅的市场中，那七分钱就是为保证信息宣传所付出的成本
这个现象可以概括成：越是高端的产品，利润率越高，在消费者眼中就是性价比低。
在竞争激烈的行业，利润率就会相对低。
相对低端的产品，技术等各方面的门槛较低，竞争激烈，企业的利润率低，消费者就会感觉性价比高
∙一、商品价格的心理功能
（一）衡量尺度的功能商品价格是商品价值的货币表现，价值高的商品则售价高，价值低的商品则售价低。
但商品价值是抽象的，是不能人为计算的。
生产商品的个别时间有无数个，而哪个个别时间能成为社会必要劳动时间是通过市场竞争，由供求关系决定的。
一般来说.商品的成本高，价格相应也高；商品的成本低则价格也低。
但企业确定其产品价格时不可能单纯考虑成本因素，还会同时考虑需求水平、竞争状况等其他因素，成本相似的产品其价格可能会有很大的差异。
消费者不可能其体r解每种商品的定价工作情况。
而是习惯于根据经验把价格与价值及商品质量联系在一起，视价格为价值大小的标志，为商品质量的尺度。
消费者普遍认为“一分钱，一分货”，“好货不便宜，便宜没好货”。
尽管有些消费者具备一定的营销学知识，会对价格的合理性进行分析，但是以价格水平来衡量商品价值大小与质量高低，仍然是大多数消费者奉行的价格心理准则。
∙（二）自我比拟的功能
∙消费者在购买商品的时候还可能因价格而引起某些联想，把价格的高低同个
人的情感、愿望、个性特征等联系在一起，进行有意或无意的比拟，以满足个人
的某种心理追求。
因此，商品价格不仅是价值的衡量尺度，而且具有某种社会心
理意义。
这种自我比拟主要表现在三个方面：其一是社会地位的比拟。
比如有些
消费者比较热衷于购买价格昂贵的名牌、高档商品，认为这是自我地位的显示；
相反，他们对于低档的大众化商品、折价处理商品不屑一顾，队为购买那些商品
有失身份。
其二是文化修养的比拟。
有些消费者尽管经济收入水平不高，所购买
的主要生活用品也多是中、低档次的，但他们对于购买高档乐器、名人字画、书
籍、古玩、收藏品等从不计较价格高低，甚至出手非常大方。
这是消费者文化修
养比拟的结果。
通过高价商品的购买，既可以满足实际消费需求，也可以得到心
理上的满足。
其三是气质、性格、能力等方面的比拟。
比如，有些消费者在购物
时从不讨价还价，就属于气质的比拟。
有些消费者专门设法购买折价处理的商品，则是能力的比拟。
需要注意的是，消费者的这种价格比拟有时与实际情况相符，有时可能与实际情况相距甚远，是受社会风气影响所致。
（三）调节需求的功能
商品价格对消费需求具有巨大的影响作用，因此，价格变动可以调节消费需求，或者刺激需求，或者抑制需求。
一般来说，价格上升。
需求减少；价格下降，需求增加。
消费需求的变动方向通常与价格变动的方向相反，但是，价格对需求的调节作用还会受到价格一需求弹性、消费者的心理需求强度和价格心理预期的制约。
消费者的心理需求强度越大的商品其价格的灵敏度越高，价格调节的作用也越明显。
需求弹性小的商品，结果则相反。
如果消费者对某种商品的心理需求越强烈，对该商品的价格变动也就越敏感，价格调节的作用也越突出。
对于心理需求较弱的商品，结果则相反。
最后，如果消费者对商品价格变动的心理预期是持续较长时期的，就会采取相反的做法。
比如，对于降价销售的商品，如果消费者预期将持续看降.消费者不但不会增加购买，反而会减少购买，等待价格跌至最低点时再买。
对于提升价格的商品，结果与此相反。
也就是说，消费者的价格预期可能对需求产生完全相反的调节作用
一分钱一分货这一俗语体现的是老百姓对于商品价值和商品价格关系的一种普遍认识，即商品价值与商品价格存在极强的正相关关系，这也与马克思政治经济学中对商品价值和商品价格的定义较为吻合。
但凡事无绝对。
西方主流经济学认为，商品价格由需求与供给决定，并非由一种客观恒定的“商品价值”决定，这与马克思主义经济学观点不同，更有经济学家进一步指出，商品价值即商品满足消费者的效用大小，因为效用是主观的，因此商品价值不存在绝对客观性。
所以“一分钱一分货”
并不能够解释和描述任何情形下的商品交换。
价值规律是商品经济的基本规律，商品的价值量由社会必要劳动时间决定，
商品交换要以价值为基础，实行等价交换。
知识运用：一分钱一分货；货真价实、优质优价。
什么事情都不是绝对的！
有时候一分钱买不到一分货，就叫做--物所不值（比如买到了假冒伪劣商品）。
有时候一分钱买到了不止一分钱的货，叫做--物超所值（比如买到了优惠价或团购商品）。
一般情况下是一分钱一分货，叫做--物有所值。