万达品牌营销策划书[工作范文]

万达品牌营销策划书

篇一：XX万达广场销售策划

XX万达广场 20XX年度营销策划方案

[策划者：逗B杨覃]

[策划完成时间：

20XX年5月12日]

目录

一、企业背景资料介绍——————————————————

二、企业营销环境分析——————————————————

三、STP营销战略制定—————————————————— 1、市场细分—————————————————————— 2、目标市场选择———————————————————— 3、市场定位——————————————————————

四、4ps营销组合制定—————————————————— 1、产品策略—————————————————————— 2、价格策略—————————————————————— 3、渠道策略—————————————————————— 4、促销策略——————————

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五、主题活动策划——————————————————— 1、活动————————————————————————

六、预计效果及评估——————————————————

七、结语———————————————————————

广州万达广场概况

白云万达广场项目内容包括商业中心、五星级酒店、城市步行街、甲级写字楼等。商业中心总建筑面积万平方米，引入万千百货、沃尔玛、万达影院、国美电器、大玩家超乐城、大歌星量贩KTV等主力店。10个月建成并投入使用。

白云万达广场餐饮区面积超过1万平方米，引入餐饮品牌20多个，涵盖各种菜系。既有肯德基、星巴克、麦当劳、必胜客等国际品牌快餐，也包括汉拿山、味千拉面等著名日韩美食；还有国内闻名的德庄火锅、芙蓉楼等餐饮品牌。另有特色服务品牌20多个，如WHO's BAR、悠游堂、MOMOTEA、美车堂等。开业后的白云万达广场成为广州新的流行时尚中心。”

万达广场的SWOT分析

STP营销战略制定

1市场细分

目前广州市房地产市场的主要矛盾还是楼价过高与居民收入水平偏低的矛盾。据1999年的统计，广州市居民家庭平均年收入仅3万多元。而1999年广州市商品住宅的平均售价超过5000元/平方米，以60平方米一套住宅计算，总价需30万元。楼价差不多为家庭平均年收入的10倍，还高于国际公认的楼价应占家庭年收入3~6倍的测算标准。

2目标市场选择

表1 广州市购房者对楼价的选择

表2 广州市居民购房的考虑因素

表3 广州市居民购房因素的重视程度

以上调查资料表明：广州市居民购房考虑的主要因素还是价格，而可以承受的楼价是

篇二：20XX年万达广场营销企划工作计划

万达广场20XX年营销企划活动及媒体推广计划表

篇三：济南万达商业广场营销运作方案

济南万达商业广场营销运作方案

济南市商业的发展

1、发展迅速，形成规模

改革开放以来，济南市的商业与全国兄弟城市一样进入了快速发展的轨道，特别是九十年代后期，济南市商业的发挥咱更是有了质的飞跃，随着二十一世纪的到来，WTO的加

入更为济南商业领域带来了国家新商业的理念和现代化元素。在商业点的硬件设施、软件配套等方面都有了很大程度的提高。截止20XX年末济南市商业点数达到838个，商品交易额突破495亿元，其中城市市场总数达到318个，商品交易额超过380亿元，全市连锁超市增加至637家，其商品零售额亿元。

2、消费心理、消费行为从最初级的物质需求转向高级的精神需求

（1）消费心理：从“求是”、“求初”、“求廉”转向“求新”、“求异”、“求美”、“求情”、“求乐”。

过去，特别是短缺经济时代，人们的消费观是“求是”、“求廉”、“求知”。那时只要适用，价格便宜人们就会产生消费行为。而今的济南市民消费心理将更注重“求新”、“求异”、“求美”、“求情”、“求乐”。即人们在消费中更加看中消费的新颖性、个性化及消费精神情感的满足。

（2）消费需求：已从最初级的物质需求，转向高级的精神需求。

主要表现在：

①购物便利性需求

②休闲性、娱乐性需求

③相互交流与沟通的需求

④开放式购物环境的需求

（3）消费方式已从传统的粗放型转变为集约时尚性

（4）消费层次已从经济便宜型转变为富裕享受型

（5）消费时空已从零星分散型转变为集中满足型

（6）消费能力已从盲目的弱消费力转向理性的强消费力

3、已然形成区域性特征：

市中心的泉城路为中心已形成最强势的商业繁华中心，商业的雏形“泉城路步行街”、“泉城广

场”以及贵和购物中心、贵和商厦、百货大楼、人民商场、银座商场等规模化商业点，构成了济南市钻石级商业区“泉城路商圈”，城西以“华联”，城南、城北、城东以“大润发”为龙头形成了以社区经济为主的“宅配经济“商圈。商圈的区域性特征，是城市现代商业和现代商业房产形成和发展的需要条件

4、国际商业巨头即将登陆

济南市的消费潜力及辐射力还较大，一些国际商业品牌如家乐福、欧尚、百盛等已将目光锁定济南。新一轮的商业革命和全新的商业竞争即将来临。

一、济南市商业的差距

1、整体水平及运作能力尚显滞后

2、配套功能欠缺，硬件设施落后，气氛营造欠佳，停车位严重不足

3、经营管理理念滞后，管理水平模式欠缺，仍处于粗放型管理阶段

4、经营的档次尚属于中高档和中低档，一类档位品牌难觅踪迹

5、营业人员整体素质及服务水平尚需提高

二、济南市商业地产现状

1、规模化开发还未形成

济南的商业地产开发还处于典型的起步阶段，目前仅仅是小打小闹的门头房和小规模的临街店铺组合在唱主角，规模化开发还未形成。

2、开放商专业程度、运作机制和开发模式还处于不规范阶段

目前，济南市商业地产开发企业寥寥无几，稍显活跃是有一定政府背景的济南市建委投资公司，其半企业半官方色彩的身份正验证了济南市商业地产开发的专业程度还很低，现代运作机制还未建立的现实。

3、商业地产开发和投资还处于原始状态

应该说济南市商业房地产开发的空间还非常大，把它看作是商业地产的处女地也不过分。商业地产开发运作和消费水平均还处于启动阶段，主要表现在以下几个方面：

①商业地产开发的概念还未建立

②发展商的开发思路和开发理念还未形成