选址思路

一、选址思路

1、根据自身所长选择适合自己的市场环境。

选点，既是选择市场环境，每种市场环境都有做成的可能，但是思考的核心是，根据自身的资源和擅长的市场方法，寻找适合自己的市场环境。我们在青岛的选址目标是：寻找易于短期内切入启动的区域。

2、易于短期内切入启动的区域：从消费者角度思考1）要有足够的客户量2）区域内流动人群以附近居民为主，宣传时易于扑捉目标人群3）竞争对手对目标消费人群影响力薄弱

3、大连强势品牌影响面，所呈现的特征是：在各个具体区域影响力不平衡，同时大连的居住特点总体呈现的是“区域性聚集”，在卫星地图上看像一个个相互独立的“根据地”。大的品牌机构主要占据大的“根据地”，所以，我们的目标就是寻找大机构“不屑于”涉足的，小机构影响力较小的中小型“根据地”。

二、选址标准

（一）外部市场环境特征

1、（必备）居民区厚重：居民区大量集中，客户选择培训机构，就近原则很明显，大致标准是：半径1.5公里范围内，居民数量5万人以上。

2、（必备）竞争状况：半径1.5公里范围内，强势竞争对手，不多于2家。

3、（必备）户外流动人群：以附近居民为主，以便于宣传推广时高效扑捉目标客户。避开具有全市影响力的步行街或商业街及旅游景点。

4、（可选）周边小学或幼儿园聚集：这样的地方最大的好处宣传时，离得较近，但是不代表客户上课时具有方便性，因为主要上课时间还是集中在周末，离家近才是最重要的。而这些区域，往往也是竞争对手聚集。因此，该条件在前集在一座几个具备的前提下，有了更好，没有也不是缺陷致命。

（二）校点外观及内部特征

1、面积：不少于250平米，最好是300—400平米。能分割出最低标准：公开课教室40—50平米一间，20平米小教室四间，具备办公室一间，厕所，前台及休息区，仓库这些功能区

2、同一座楼上不能有红灯区、网吧、游戏厅。

3、尽量不要和同类培训机构聚一栋楼上，尤其是强势同行。但是可以和艺术舞蹈等机构聚集，这样客户互补效应会很明显。

4、楼层：1）最佳：临街，一楼门面，二楼教室或整体都在一楼2）其次：临街，二-----五楼，能打出明显招牌3）位于小区内，但是能在小区口打出明显招牌4）最次：位于高层建筑中，高层有电梯，楼宇知名度较高

5、最好不要在过于陈旧的建筑中，既有拆迁风险，又降低学校整体品位

三、选址方法

1、先选区域，后选点：画出N个独立区域，进行筛选。区域选择标准，见“选址标准(一)外部市场环境特征”。

2、充分利用中介信息源

3、扫街：逐个街道进行详细梳理，挨个店铺进行实地查看，寻找空余房源

4、主动出击：对于看上的校点，即使其他同行或非同行在经营，但是不代表他们没有转租或合作或退出的意向，可直接上门或留寻租名片或直接在其门口张贴招租信息。

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