花卉市场营销策划书

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目录

一、前言

二、花卉行业分析

,一,宏观环境分析

,二,消费者分析

三、SWOT分析

,一,优势分析,S,

,二,劣势分析,W,

,三,机会分析,O,

,四,威胁分析,T,

四、目标市场

,一,消费者心理分析

,二,目标消费群体

1、服务业类型

2、特色服务

3、个人家庭类型

五、营销策略及销售

,一,宣传战略

1、广告促销

2、人员促销

3、网络促销

,二,营销战略

1、品牌策略

2、服务策略

3、互补策略

,三,规模扩张战略

六、风险控制

1、营销人员管理

2、货款账龄管理

3、终端库存管理14

4、渠道稳定性管理

七、营销预算

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一、前言

许多花在东西方文化中都被赋予了特定的内涵。在中国传统文化中,不少花卉都被赋予了美好的性格特征,梅花象征着民族之风骨,菊花象征着文人之高洁,牡丹象征着富人之华贵,兰花象征着君子之气节。而在西方文化中,对各种花赋予的各种象征意义称为花语,比如红玫瑰象征爱情、美丽和热情,罂粟花象征对死亡的悼唁,鸢尾和百合在葬礼中象征着“复活”和“生命”等。此外,在世界上的许多文化中,花同样是女性的象征。

随着经济的不断发展和人类文明程度的日益提高,人们对生存环境质量的要求越来越高,建设园林城市及丰富植物多样性的思想也得到极大的关注,“城市花园”

正在被“花园城市”的观念所取代。城市节日花坛景观已逐渐成为评价一个城市文明程度、综合素质以及园林水平的重要标志。在城市建筑物周围、道路两旁、树林下、空旷地、坡地、块状空隙地等都是栽种花卉的场所。花坛花卉在园林中的最常见方式是利用丰富的种类、色彩以及变化形态等布置出不同的景观。无论国内还是国外,每逢节日、盛典、喜庆等场合,常用鲜艳的花卉布置成花坛、花球、花篮、花柱等装饰广场、门廊以突出节日气氛。节日花坛以观花植物配置形式构成造景元素的花坛,在装点城市面貌、美化人们的生活和烘托节日气氛中起不可替代的作用。

二、花卉行业分析

蚌埠的花卉销售主要存在两种,一种是花卉市场,一种是零散的零售商。蚌埠的花卉批发市场一般是批零兼营,绝大多数经营规模小,经济实力弱,缺乏

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专门的经营知识。花卉营销面临五种现状,1、花卉消费观念落后,2、花卉产品结构不合理,3、产品质量不高,4、花卉消费渠道不流畅,5、服务人员素质低。

(一)宏观环境分析

中国农业产业结构的调整,花卉业愈来愈显示其强大的生命力,国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大,我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业,花卉业属于劳动密集型产业,解决品种改良、贮存、运输等环节的问题,市场前景非常可观。

(二)消费者分析

不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同,准确把握不同消费者的买花心理,以此来向消费者推荐花卉,很受欢迎。由于消费者的年龄段不同,其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同,因此他们在买花时,对花卉的要求也个有不同。

1、18岁到30岁的年龄段的年轻人,应为花卉的核心消费群体,此类人士多为学生或上班一族,有着强烈的购物欲望,喜欢追逐潮流,酷爱自己动手设计个性空间,因此,迷你花卉便成为他们满足创造力的新法宝。

2、30岁到50岁的中年消费者,基本上都已成为孩子的家长,而上面还有父母双亲,经济相对比较紧张一些,他们是花卉的潜在消费人群,喜欢买一些价位偏低,容易养植的花卉。

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3、50岁以上的老年消费者的购买花卉时,更喜欢实惠的花卉,特别是那些观赏性蔬菜、瓜果等,既能满足欣赏的要求,还能在观赏之余继续食用。因此既可食用又可观赏的花卉最易被此消费者群体所选购。

三、SWOT分析

(一)优势分析(S)

1、得天独厚的位置环境及未来的潜在升值,蚌埠位于皖北中心城市,是一座年轻的新型绿色之城,阳光充足,雨量充沛,霜少无雪,气候温和,夏长冬短,年平均气温在21.6?。适宜各类花早树木的种植。

2、品种丰富多样,可以满足不同年龄阶段和爱好的客户需求。有些花草生命力极强,适合于懒人一族,有些花草香气宜人,适合陶冶情操一族,有些花草高贵典雅,适合室内摆设一族,有些花草需要精心呵护,适合热爱生活的青年和老年朋友一族的朋友。每种花草都有不同的花语,代表着亲情、爱情、友情,以及对生活的希望和憧憬。

3、建立战略合作伙伴关系,一定程度上提高花卉市场自身的核心竞争力,并降低了风险。

(二)劣势分析(W)

1、投资大,风险大。由于蚌埠市独特的地理条件,阳光充足,雨量充沛地形是以淮河为中心的平原形态。种植基地的选择和开拓费用高,同时需要大量的遮阳

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网,供水灌溉设备等,劳动力成本高。

2、技术要求高。在蚌埠独特的地理位置,种植花卉需要极为成熟的种植技术和先进的管理技术,对不同品种的花卉需要不同的技术和条件等。

3、周期长。由于花卉的种植到上市一般需要一定时间,期间投资和风险并存,占用部分资金,会带来一些不确定的影响。

4、整体布局缺陷。花卉市场的销售点的地理位置分布不均衡,对城市的消费区域和目标顾客市场缺乏认真仔细的调查研究。

(三)机会分析(O)

1、城市建设的加快。蚌埠市十分重视环境建设,全面启动城市建设,进一步加

强完善区域综合性核心城市的功能。作为皖北中心城市,多年来蚌埠GDP、财政收

入等均居于安徽前列,消费水平较高。目前,该地区的花卉市场还不成规模,带来了极大的发展空间和机遇。

2、生活水平的提高。蚌埠城市经济的发展,居民的消费水平得到了很大的提高,对生活品质提出了更高的要求。尤其是居家环境,提倡绿色环保、自然,对室内花卉的选择必不可少,一般都会选择兰草、芦荟、水仙、仙人球等作为室内摆设,净化空气,美化环境,陶冶情操。

3、会议的需要。目前,各种会议的召开,花卉是必不可少的摆设,往往是会议气氛和谐自然,同时也是会场环境更加自然,更加的令人愉快,提高了会议的效率。

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4、节假日的需要。每逢节假日,鲜花往往能增加节日的气氛,不论是公园还是

公司企业酒店还是商店等,鲜花扮演了重要的角色。