七匹狼服装企业文化探讨共5页文档

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” 2019年11月6日，福建七匹狼实业股份有限公司周少雄北上河北，在接受记者专访时，他用这样的开场白述说“七匹狼”的创品牌之路。

这位国内服装行业的领军人物，来河北是参加首家在冀的“七皮狼”旗舰店开业仪式的。

谈起“七匹狼”这个日渐响亮的品牌，他的感受是：“不会做品牌，只能在国际巨头的阴影下生存。

”弘扬“狼文化”今年40岁的周少雄是福建晋江人，出生于国家困难时期的平民家庭。

他个子不高，谈话中思维敏捷、神态坚毅。

他说自己是1990年开始做服装的。

当时，许多人不知道什么叫品牌，只知道把服装质量做好，产品有个名字就可以了。

可是，当时看到有些人喜欢国外牌子的服装，以穿国外名牌为荣，他就逐渐认识到产品的牌子很重要，有了创品牌的意识。

他介绍：“那时，企业创产品品牌，许多人还没有这种意识，而我们觉醒得是比较早的。

”在我国，人们认为狼“贪婪、狡猾、野蛮”，对其没有好感。

他却给自己生产的服装起名“狼”，让人感到有些怪异。

他解释说，其实狼还有非常难得的性格：“勇猛顽强、忍耐执著和团队精神”。

在意大利和美洲印第安人部落，人们都崇拜狼族文化，甚至狼已成为凝聚当地群体意志的图腾。

为什么在狼前加一个“七”字呢？周少雄解释说，在福建晋江地区，流行“七成八败九厉害”的俗语，为了体现“七”这个吉祥数字，他们把产品叫做“七匹狼”。

他还介绍，1992年以前，他们生产的服装，商标图形上的狼是坐着的。

以后，为了体现狼的狂野性格，便将其变成狂奔的狼。

这样，就更能体现出企业一往无前的精神。

巧合的是，周少雄当初的创业团队刚好总共是7个人，而且到现在这7个人没有一个离开“七皮狼”。

“把产品叫做‘七匹狼’后，我们就将狼的文化变成大力弘扬的企业文化。

”他说：“任何企业文化，必须体现到员工的行为上去。

我们所弘扬的狼文化，形象直观，内涵丰富，容易被员工接受。

”产品与文化结合随着物质生活水平的提高，人们在求得服装有御寒保暖实用功能的同时，对产品的文化需求越来越高，成为丰富人们精神世界的物质载体。

周少雄认为，服装产业必须与文化相结合，从文化性产业做起。

他说，包含在服装产品中的文化含量，分制造和流通两部分。

制造过程是对产品组成部分进行整体搭配的一个环节，要体现员工对产品质量执著追求的精神。

在流通环节，由于服装是时尚产业，是对产品进行再包装的阶段。

现在，人们选择产品，已经告别购买单件服装的阶段，文化的含量就应该更多。

其实，国外也是这样走过来的。

周少雄认为，服装产品分两种形态。

一种是基础性产品，产品形态的变化不大。

这种形态的产品，用来满足人们平时穿着的需要。

就像日常上班，你不可能穿太个性的衣服。

或者说，穿着打保龄球服装上班的人是不多见的。

另一种是体现自我的服装，这种服装个性化强，往往是一个设计师一种风格。

设计的产品一旦走向市场，往往是一群人跟着穿。

多年来，七匹狼一直制作男士休闲服装。

周少雄说，一个企业不是什么都能做。

把目标定在一个方向上，“挑战人生、永不回头”才能把事业做大。

现在，七匹狼服装，销量已经占到同行业的第一位，占国内市场的10%左右。

强化“文化经营”理念在周少雄率领下，“七匹狼”推出了文化经营理念，并将其作为一项长抓不懈的工程。

在其“文化经营”理念里，将产品分成两种设计。

一种是产品设计。

周少雄认为，企业是靠产品来发展的，产品要体现着消费者的价值观。

他说，为什么人们喜欢你的产品？原因是你能不断为消费者创造价值，能不断给消费者创造出新的东西，不断刺激消费欲望，激起购买热情。

二是文化设计。

为消费者创造价值，这种理念体现在品牌文化上，必须经常传播才能得到人们的认同。

他说，“七匹狼”很重要的一点是体现着团结、合作意识，穿上七匹狼服装能时刻提醒自己要相互关爱、善待同伙，这在他们的品牌文化中，是着力宣传的一项重要内容。

他说，现在一些企业满足于贴牌生产，技术和品牌上缺乏自主创新意识，这是非常危险的。

1990年，本来就有一份固定工作的周少雄，是本着“走出去试试，总不至于饿死”的想法“下海”的。

七匹狼从小到大可算是白手起家。

从一开始，他们没有走贴牌生产的道路，而是着眼于创立自主品牌，凝练自身的价值观，创建自己的品牌文化。

现在，面对国际国内众多知名品牌纷争市场，后起服装企业怎样创立品牌？他说，任何知名品牌都不是最后一个。

在知名品牌体系中，何种品牌都要有自身的个性，企业必须树立自身的价值观，形成独具特色的企业、产品文化，而不是复制别人的文化。

没有个性就没有生命力。

创立品牌文化，是一个长期的过程。

周少雄说：“企业创品牌的最大困难，是刚开始时很难把企业文化贯彻到每一个人和各个管理层面上。

这就需要坚持不懈，反复贯彻企业的价值观。

”他认为，中国服装企业不能没有品牌文化，只有迈向品牌产品的生产之路，才能走向世界。

七匹狼标志:七匹狼选择具有拼搏力和奋斗精神的狼为品牌标识，图象设计为奔狼，充满动感，寓意不断开拓，勇往直前，图案底为绿色，既显示出与奋斗相关的勃勃生机，也让人联想到与休闲相关的大自然，英文专用词“SEPTWOLVES”与中文“七匹狼”象征着公司以一个团结的整体来面向未来的经营作风及企业凝聚力，企业标准色墨绿色象征青春、活力，孕育着勃勃生机。

七匹狼标志：代表“奋斗”、“进取””、“渴求胜利”图腾文化和品牌形象七匹狼第一代产品-----七匹狼双色茄克上市，在上海市引起轰动；产品畅销大江南北，被誉为“茄克之王”、“茄克专家”。

“七匹狼”新印象男人不止一面“爱拼才会赢”，这五个字可以说代表着闽南地区的特有文化精髓。

所以，有服装行业的评论人士认为，正是这种敢于拼搏的精神，才成就了上世纪90年代至今福建服装品牌的迅速崛起。

“七匹狼”，就是一个典型范例。

16年前，像“七匹狼”的雏形--福建晋江金井劳务侨乡服装工艺厂这样的小工厂，在泉州数都数不过来；16年后，由周少雄所创的服装品牌“七匹狼”不仅成为福建省服装行业第一家上市企业，并且掌控着中国休闲男装行业的话语权。

现年37岁的周少雄，总是以整洁自然的装扮亮相各种场合，他除了开始涉足房地产等行业以外，还适当参政议政，树立起民营企业家发展方向的一个标杆。

周少雄经常保持着得体的微笑，看起来像一个儒雅的智者，却由于富有狼的进攻性及爆发力，一度被誉为“狼王”，并与他所倡导的“狼族文化”，一并被世人关注。

但是，就在如今福建男装品牌之战硝烟弥漫时，这个一贯冲在最前面的“先锋”，却宁愿做个稳健的“后卫”，谈及原因，他说，七匹狼要做中国式的POLO！中国式品牌改造在周少雄看来，“品”是对产品质量、企业管理等物质载体的指标要求；而“牌”则是精神领域的市场推广；“品”与“牌”互为依托，共同提升。

正是这种物质与意识相互作用的品牌经营理念，使七匹狼实现了生产经营模式的成功转型，即不再是生产型企业，而成为了虚拟化经营品牌的实体。

1967年，纽约市鱼布朗克地区，世界知名品牌POLO诞生了。

回想起这半个世纪以来的品牌历程，POLO的创始人拉尔夫·劳伦从不否认自己缺乏正规训练，但他并不认为这是从事时尚业的缺陷，在他看来，成功的诀窍就在于善于借助设计人员和其他专业人士的帮助。

倘若将拉尔夫·劳伦的秘诀与周少雄一贯推崇的模式相比，就会发现两者确有异曲同工之妙。

当福建大部分的服装企业还在热衷于贴牌加工时，周少雄却率先以“狼文化”的拼搏精神树立起中国休闲男装的旗帜，他说“不做自主品牌实在是没意思”；当福建的男装品牌在央视“扎堆”大额投放广告时，七匹狼由于赞助皇家马德里中国之行，写下了中国休闲男装介入体育营销领域的重要一笔，“品牌推广需要和自身定位形成紧密契合。

”这就是周少雄的思维方式，他似乎永远保持着一种从高处着眼的状态。

周少雄非常清楚，新一轮的品牌竞争，将是更为残酷的品牌综合实力和品牌文化的竞争。

而这一次，他的角色是操盘手。

品牌与资本密不可分，七匹狼幸运地实现了这样的绝佳组合。

2019年，福建七匹狼实业股份有限公司在深圳股市中小企业板块上市，这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。

和一些上市公司“玩资本”的操作方式不一样，七匹狼将上市积蓄的能量导向了服装主业。

周少雄希望通过上市，提高七匹狼管理和配置资源的能力，将七匹狼服装的开发、生产和服务做到更高的境界。

周少雄说，七匹狼上市募集的资金，主要有两个用途：其一是扩大产能，其二是拓宽服装营销渠道。

今后，七匹狼将增加直营系统的分量，提高公司直营在终端销售单位的比重。

从一个小型的加工企业到影响中国服装市场的男装品牌，周少雄深知，通路的快速反应和供应链的畅通，会让企业从流通业和文化附加值上获取更多利润。

“七匹狼今后的发展，要用流通业的概念来经营品牌，比如在生产时装、衬衫时就会采用外包的生产模式，而七匹狼的制造中心则集中用于休闲装生产上。

把擅长的东西做强做大，才是符合经营规律的。

”后花园模式如果分析中国的男装品牌不难发现，当品牌发展到一定阶段，必然会出现产业转移，通常做法是将生产中心仍然留在原地，而将营销及研发机构迁往信息更便捷的城市，如温州的企业会选择上海，潮汕的企业会选择广州，而厦门会不会成为泉州服装品牌的“后花园”？厦门市武夷工贸中心，看起来并不起眼，门口还保留着上世纪90年代的建筑风格，但走到里面，才发现这里聚集着众多本地知名的服装企业，是一个小型的集制造、营销、开发于一体的服装产业园区。

2019年9月，七匹狼也将设在石狮的营销中心迁到这里，同时加强了与香港、上海等地的研发机构的建设，周少雄介绍说，这个新的中心主要是致力于七匹狼营销创新与产品开发能力的提升。

到过泉州的人都知道，泉州服装行业最引人注目的区域是石狮及其周边地区，在石狮街头，以市中心著名的大狮子城雕为辐射，有18条以服装为主的商业批发街，8个专业服装批发市场。

“在这里，每年有上千个服装品牌出现，但同样有上千种在消失。