人人乐超市在南宁开店策划书1

人人乐南宁开店策划书

策划小组：

组长：ＸＸ

组员：ＸＸ

策划日期：2011-10-21

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文件编号：01号

目录

一．南宁超市行业市场分析 (3)

二．店址选择分析 (3)

商圈分析 (4)

人口统计分析 (4)

周边商店聚集状况 (5)

竞争对手分析 (5)

交通地理环境 (5)

三．人人乐开店后的公关 (5)

四．开业后的促销活动 (6)

商场外的促销活动 (6)

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商场内的促销活动 (7)

促销活动方案一 (8)

促销活动方案二 (9)

（注：小组成员工作分配表见附件）

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一．南宁超市行业行业分析

(一).行业背景

20世纪90年代以来，在对外开放的推动下，南宁零售业经过10多年的发展，取得了惊人的成绩。随着外资的大举进入，零售业发展表现为规模迅速提升、新旧业态并存发展、市场集中度和零售业现代化水平提高。随着国内外知名零售巨头不断涌入，当地零售商家则竭尽全力进行全面反击，原来的商战格局转眼之间被彻底打破，为在竞争中留住顾客，南宁百货、利客隆等商家不约而同地选择了价格战，纷纷以各种降价打折、有奖优惠等手段来吸引消费者的眼球，试图以此来应对沃尔玛、王府井带来的挑战，以至于现在各个商场的降价打折牌花花绿绿，令人眼花缭乱。沃尔玛是全球零售业老大，王府井则是国内最负盛名的零售商家，它们进驻南宁所带来的冲击是巨大的。

(二).人口和消费水平

2009年，南宁全市总人口为717万人，市区人口近250万。据公安部门统计，2009年末南宁市户籍人口达659.54万人，比上年增加10.69万人，增长1.65％，其中市区人口249.67万人，增加5.72万人，增长2.34％。据抽样调查，2009年全市城镇居民人均可支配收入9203元，增长14.19％。城镇居民人均消费性支出6883元，增长10.81％。全市在岗职工年平均工资17520元，比上年增长13.42％。

据抽样调查，2009年全市城镇居民人均可支配收入9203元，增长14.19％。城镇居民人均消费性支出6883元，增长10.81％。全市在岗职工年平均工资17520元，比上年增长13.42％。2008年1~9月，南宁市城镇居民人均可支配收入突破一万元，达到10686元，同比增长20.9%；人均消费性支出预计达到7985元，同比增长35.36%。人均收入踏上新台阶，累计突破万元，月均超过千元。1~9月，南宁市

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城镇居民人均可支配收入可突破一万元。从各月发展情况来看，今年以来，每月的可支配收入人均超过了1000元，各月收入水平的提高，推动了月均收入整体水平的提高。

（三）．超市行业的发展前景

南宁市社会消费品零售总额达约200亿元，由南宁百货、华联、利客隆、梦之岛等几家“领衔”的商厦销售额累加也不到20亿元，所占份额不足1/10；南宁规模以上的商厦也仅有南宁百货、华联、利客隆、梦之岛、南城百货、诺玛特购物中心等10多家。由此看来，南宁市发展大型商城的确还有很大的空间，而近年来随着南宁经济的飞速发展，南宁零售业这种向规模大商厦发展的趋势更为明显。

二．店址选择分析

2010年6月5日，我们小组经过实地考查西乡塘区零售商场及综合分析人人乐百货商场在南宁的整体布局，新拟建的人人乐百货商场决定选择西乡塘这个商圈综合商圈的需求密度、供应密度及我们小组实地调查得出的现可利用地。

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如上图所示，使我们初步选定的人人乐店址，这里符合人人乐百货商场的选址标准：A单层面积达到4000平方米以上，可租赁20年以上，具体店址分析报告内容如下：

㈠、商圈分析：

⑴．店址辐射的商圈范围大，南起明秀东路，北到大学路，以明秀路为轴心，辐射火炬路，秀灵路，农院路，满足人人乐的选址标准，大约2.5公里范围内常住人口达到25万到30万，而且居民的可支配的平均收入在2000——3000之间，属于中上的消费水平

⑵．附近商圈很成熟，有城市便捷酒店，南宁国宇大酒店等几家大酒店，西口餐厅，时代天骄广场，国美电器，北京华联超市等大型文体娱乐设施，文化、体育、娱乐场所设备齐全，是一个含有房地产，电气设备，日用百货，影剧院，餐饮，文化科技图书和宾馆业的商贸圈

㈡、人口统计分析：

------本身客流量较大

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⑴、根据南宁的人口统计年报来看，本店址主要商圈内常住居民达到30万以上，高级住宅区比较多，再者居住的居民一般是高校的老师，教授，及一些个体户等，这些人口群体占众人口德60%以上，这些消费群体收入来源稳定，人均月收入在3000元左右，社会经济地位较高，购买力较强，喜欢追求比较高的生活质量，喜欢舒适的购物环境，所以这部分群体都将成为人人乐购物广场的本身客流。

⑵、这里有广西大学，广西财经学院等高校云集，这部分消费群体以学生居多，他们的消费特征：购买力不高，消费金额普遍不高，但休闲食品，文体用品的购买率高

-------这里公路四通八达，还有经过这里的地铁即将建好，交通便利，有大量的分享客流和流动客流

㈢、周边商店聚集状况

与人人乐商场有补充关系的零售业较多，比如有很多李宁，耐克等鞋子服装，眼镜等专卖店，他们提供了互相补充，更加全面的商品种类，能共同吸引客流，周围还有建设银行，农业银行，工商银行，邮局，有利于产生放大的聚集效应，从而有效地扩大该地区的购物与服务商圈㈣、竞争对手分析

①．最主要的竞争对手是北京华联超市。但拟建的人人乐商场与华联有一定的距离，中间以明秀路隔开，况且拟选的地址离一些高校和居民区更近，对吸引顾客根据有吸引力

②．据我们实地调查和网上资料查阅，大学路华联店经营的特色不明显，整个超市布局拥挤且有点杂乱无章，给人一种比较像便利店的印象，目标定位在中低档的消费群体，而人人乐商场日用百货齐全，家电，高级服装鞋子，首饰品专卖店齐全，定位于中高档的消费群体，符合当地居民收入水平，定位准确

㈤、交通地理条件

交通便利，拟建店址位于大学路与明秀路的交汇处，公路四通八达，连接火炬路，农院路，秀灵

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