95后年轻人群消费趋势洞察2020
全球95后消费者调研中国洞察
有意思的是， 通过社交媒体进行购物， 具体平台的影响
不到一成会认准一家商店购买其所需全部商品。
的80后会经常到固定的网站购物， 而90后和95后当中只有 34%的 95后在购买服装时会浏览至少4家线上或线下
与90后和95后相比， 80后的品牌忠诚度最高， 近一半
90� 80�
28%
销售点， 而当购买健康和美容产品时背景下， 零售商企业对于95后新崛起的消费一代的研究和洞察， 十分必要。
容小觑的新一代消费者了。
追赶上他们数字化需求的步伐， 眨眼间 95后已经成长为不 新世代消费者， 不光消费能力快速增长， 他们独具一格
零售商也许才刚刚摸清80后和90后的消费喜好， 刚刚
参考借鉴。 为方便对比和参照， 我们的调查对象按年龄阶段 分为三个群体： 较年长的千禧一代 （出生于1979 1988） 、 较 Z， 出生于1995 1998） 。 即我们常说的80后、 90后和95后。 年轻的千禧一代 （出生于1989 1995） 和Z世代 （Generation
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社交媒体平台不同， 约三分之一的 95后青睐更丰富多样的 社交平台， 比如直播类、 视频类平台。 95�更青睐丰��样的���体 95�
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0K- 2021年95后女性洞察报告-Mob研究院-2021.3-26页
不买
Source：Mob研究院调研数据
16
美妆消费：国潮之风席卷而来
抛弃外国大牌，投入国货怀抱，花西子、完美日记等国货品牌凭借高性价比，赢得95后女性 喜爱
2020年618彩妆品牌Top10
国货彩妆用户年龄分布
Top 1 Top 2 Top 3 花西子 完美日记 兰蔻
Top 4
3CE
Top 5
阿玛尼
5.77 5.61
6.43 5.72
6.57 5.81
6.72 6.20
202003 202004 202005 202006 202007 202008 202009 202010 202011 202012 202101 202102
Source：MobTech，2020.3-2021.2
6
触媒兴趣广泛，随时来一场说走就走的旅行
15
美妆消费：精致的猪猪女孩，会呼吸的人民币
95后女生的精致都藏在美妆购物里，37.1%的95后女性年花费超3千用于化妆品消费
95后女性化妆品年度消费金额
18.1%
19.6%
18.2%
20.6%
16.5%
7.0%
1000元以下
1000-2000元
2001-3000元
3001-5000元
5000元以上
22
产后：带娃，想自己折腾
年轻不怕辛苦的95后，求助长辈帮忙带娃的意愿明显低于85后家庭
85、95后家庭带娃意愿度调研
85后家庭 95后家庭
Source： Mob研究院调研数据
54.0% 50.1%
11.7%13.6%
34.9% 29.1%
孩子妈妈
孩子爸爸
长辈
2020年中国小镇青年线上消费洞察报告
街头风格为主的国潮品牌受到小镇青年的喜爱
“ 国潮” 品类以男装为主，源于近几年来“ 无性别” 的中性穿搭的流行；小镇青年偏爱购买嘻哈、工装风格的国潮 品牌，其中也会加入刺绣元素、涂鸦元素、汉字元素等。
M AT2019 小镇青年购买“国潮”品类消费占比
男装 女装 流行男鞋 女鞋 运动休闲服 服饰配件
M AT2019
M AT2017
M AT2018
M AT2019
数据来源：CBN Data消费大数据
追求健康饮食的小镇青年
越来越注重饮食健康的小镇青年：生鲜、保健类食品消费增速迅猛
小镇青年的食品消费也逐渐走向线上。从消费结构来看，零食是小镇青年最大的食品消费品类；从增速来看，小镇 青年在生鲜、茶类和保健膳食等品类的增速明显高于一二线城市年轻人，小镇青年在食品的消费上越来越注重健康。
平均每年每10个常住在一二线城市的年轻人中 就有1个回到了三线及以下的城市生活
2017年7月- 2018年6月 不同代际一二线城市年轻人 常住地迁徙情况
一二线城市 三线及以下城市
一二线城市
9.4%
三线城市 及以下
数据来源：CBN Data消费大数据 小镇青年定义：常用收货地址在三线及以下城市 的85后、90后和95后的人群； 一二线城市年轻人定义：常用收货地址在一二线城
M AT2019 一二线城市年轻人VS小镇青年 职业情况分布
一二线城市年轻人
小镇青年
个体经营/服务人员
工人
公司职员
公务员
教职工
数据来源：CBN Data消费大数据
金融从业者
学生
医务人员
少了房贷的压力，小镇青年比一二线城市年轻人有更多的消费空间
小镇青年的贷款压力明显低于一二线城市年轻人，从整体贷款情况来看，年轻人群体的贷款主要用于日常消费，其 中分期付款/延期付款的占比超过三成；小镇青年使用信用卡消费、房贷、分期付款上的比例显著低于一二线城市 年 轻人。
2020-2021年Q2消费者消费行为趋势洞察报告
第一季度受疫的大环境下，消费者消费心理出现重要变 化，在抵抗外部环境风险的意识下，理智、谨慎成 消费者们的一致选择。
疫情控制趋于平稳的第二季度，虽然没有迎来大规 模报复性消费，但在休闲娱乐和快速消费品等多个 赛道，消费出现明显回升。在疫情后首个购物狂欢 节618中，各大电商平台都在不同维度取得了增长。
● 6月22日，广东网信办联合有关部门依法约谈 虎牙直播负责人，北京市互联网信息办公室依法 约谈“花椒直播”、“西瓜视频”、“全民小视 频” 3 家属地网络直播平台相关负责人。
1.3 变化倒逼变革
反向定制模式
消费者
提出 需求
提出
需求
平台
商家
反向定制
称C2M（Customer-to-Manufacturer）
1.3 变化倒逼变革
直播 经济
地摊 经济
反向定 制模式
1.3 变化倒逼变革
地摊经济
6月1日上午，国务院总理李克强在山东烟台考 察时表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的 重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样， 是中国的生机。 政策背景的加持加上疫情造成的就业压力，地 摊经济一夜兴起。
阿里巴巴推出地摊 经济帮扶计划
外部
基础设施的完善为消费行为的变化提供了基本条件。
1.2 变化原因
政策扶持下的背景因素
● 4月，发改委相关负责人表示，在稳定汽车、家电等居民传统大宗消费的同时，顺应居民消 费升级大趋势和疫情期间涌现出来的新需求，大力培育绿色消费、信息消费、数字消费、智 能消费、康养消费等新兴消费增长点，推动线上消费成长，促进线下消费加快回补。 ● 5月下旬，国家发改委宣布将按照《政府工作报告》的要求，多措并举促进消费回升。一是 大力推动商品消费优化升级；二是全面促进服务消费提质扩容；三是加快培育新型消费；四 是积极扩大绿色健康节能环保消费；五是加强消费基础设施和服务体系网络布局建设。 ● 多地鼓励地摊经济，2020年全国文明城市测评指标中，已明确要求不将占道经营、马路市 场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。
2020新青年新国货消费趋势报告
2020新青年新国货消费趋势报告68块钱的时尚棉裤、百雀羚的面膜、回力牌新款老爹鞋、进口牛排、加上出街闪爆的最新款iphone手机……在新消费时代，95后、00后们喜欢买什么？性价比、新国货、个性化定制，新青年们如何尝试“拼”生活？相比传统一代，新青年的网络消费行为模式如何给消费市场带来增量？新消费：线下缓慢恢复，线上消费不减，消费更趋理性“报复性消费”没有报复性到来，线下购物缓慢恢复中国国家统计局的数据显示，2020年上半年全国消费品零售总额与去年同期相比下滑11.4%，跌至17.2万亿元。
在疫情高峰期，线下消费跌落至正常水平的37%左右。
随着防疫政策的放宽，部分商户开始接待消费者，线下消费水平逐渐回升。
据北京青年报报道，2020年3月，山东潍坊一家烤肉店复工，顾客打电话直接“来一本儿”，意思就是整本菜单全点一遍。
这是典型的疫情补偿心理和“报复性消费”。
至2020年5月，商业活动已恢复到疫情前84%的水平。
不少人认为，疫情好转后，人们为满足压抑许久的消费欲望，很可能出现报复性消费行为。
但“报复性消费”并没有到来。
根据中国新闻网一项2万人参与的调查显示，仅11.6%的参与者表示疫情结束后会进行报复性消费，近半数参与者称不会报复性消费，而是要报复性存钱、报复性挣钱。
整体而言，线下消费的恢复过程是缓慢平稳中上升的。
以武汉地区为例，5月1日至3日，武汉银泰百货整体客流是2020年清明小长假客流的1.5倍，整体销售额也几乎接近2019年同期；最后一批复工的湖北门店也在逐步恢复，武汉银泰创意城、仙桃商厦两店客流分别是清明假期的4倍和8倍 。
在2020年“十一”长假期间，线下消费也显示出复苏趋势。
据商务部监测，10月1日至8日，全国零售和餐饮重点监测企业销售额约1.6万亿元，日均销售额同比增长4.9%；文旅市场也恢复至2019年同期。
生活非必需品的购物消费也借节假日之机得到了明显回升，各地消费券的发放有效拉动了线下客流。
2020年Z世代消费态度洞察报告
消费态度20202020Z世代消费态度洞察报告01Z世代身份的X面全球人口结构正在悄然改变，不同世代的人由于成长环境的差异会呈现出不同的价值观和消费观。
如今，年轻的Z世代已经成为新时代的焦点人群，社会各界都关注着Z世代人群的成长。
新消费时代的人群机遇战争结束后，百废待兴下生长的一代，经历着快速变化的社会环境，他们拥有稳定的事业和强劲的财力。
前电子时代的一代，低调且富有财富，习惯现实体验的他们，更注重品牌体验和权威的口碑。
伴随着全球经济和互联网高速发展而成长起的一代，消费升级需求显著，偏好小众消费，习惯“懒人线上购物”。
从小环绕在移动互联网，沉浸在社交媒体中。
快速接受海量信息，但丧失兴趣的速度也一样快。
科技是基础消费，自我身份认同是品牌选择的原因，勇于表达对社会的观点，是Z世代的普遍价值观。
婴儿潮世代X世代千禧一代Z世代1946-19651966-19801981-19941995-2009 11.7亿14.2亿17.4亿18.5亿15%18%22%24%数据来源：联合国经济和社会事务部，公开资料整理Z世代有着多样的X面身份中国Z世代人群约2.6亿人，成长于信息时代的年轻人们，受到全方位多元文化的熏陶，Z世代有着独特而又个性的身份标签，X面的身份是Z世代的专属“人设”。
中国的Z世代人群（1995-2009年出生）约2.6亿人互联网原住民敢赚又敢花的剁手党易种草体质兴趣会友孤儿不独热爱表达、善于分享颜值主义潮流引领者朋克养生党二次元懒宅数据来源：企鹅智库《2019年Z世代消费力白皮书》资料来源：公开资料整理数据来源：CBNData 《2019 中国互联网消费生态大数据报告》数据来源：OC&C 《无国界的一代》Z世代也是炙手可热的下一代“金主”随着年轻的Z世代们逐步迈入社会，围绕于Z世代的商业机遇便不断涌现，作为新消费人群的Z世代们消费能力毫不逊色，成为了社会各界关注的焦点。
70前70后75后80后85后90后Z世代2018.9-2019.8 线上不同代际消费规模及增速消费规模增速在中国，Z世代的开支达人民币Z世代的开销占全国家庭总开支约13%4万亿数据来源：CBNData 《2019 中国互联网消费生态大数据报告》小众兴趣圈层涌现，为自己的多元兴趣而买单兴趣是Z世代找到投契朋友、增强社区垂度的核心。
2020年95后年轻人群消费趋势洞察及未来消费展望
苏宁易购95后消费者占比不断提高
苏宁易购SUPER会员中95后用户快速增长
100% 80% 60% 40% 20% 0%
2017年 95后
2018年 90后 80后
2019年1-11月 80前
+385%
2018年
2019年1-11月
苏宁易购95后SUPER会员数量
数据来源：苏宁易购
PART 2
认识95后年轻消费者
元兴 兴 、大 元 代
年起 起 网发 年 表
络展 的
文
企
学
业
元
开
年
启
互பைடு நூலகம்
联
网
转
型
小学
初中
11 12 13 移滴大 动滴数 互、据 联头元 网条年 元、 年微 ，信 腾公 讯众 推号 出、 微朋 信友
圈 上 线 高中
15 16 17 苏直人 宁播工 完、智 成短能 互视元 联频年 网爆 转发 型 ， 互 联 网 大 发 展
258.2 247.1 214.8
62.20%
411.1
游戏社交
玩吧
34.80%
177.3
61.50%
222.2
兴趣社交 兴趣部落
33.20%
227.0
37.50%
190.6
语音社交
Hello
30.10%
223.8
95后人群“会玩也敢花”，已成为旅行消费耀眼的新势力
⚫ 随着消费能力的提升，“会玩也敢花”的95后年轻人群逐渐成为旅行消费的主力军。95后旅行者充满好奇心，喜欢说走就走的即时 满足感，且更加敢于消费，愿意花钱购买不同的体验。
拍照及图片处理
382
2020年度95后年轻人群消费趋势洞察：这届年轻人,到底是如何消费的
其他
54.01% 47.31% 35.55% 33.16% 24.17% 20.20%
18.88% 16.54% 13.51% 9.59% 0.13%
2019应届毕业生找工作最看重哪些因素
数据来源：智联招聘 · 易观整理
数据来源：智联招聘 · 易观整理
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PART 3
一罐 Soul 最右
49.80% 43.50% 42.30%
258.2 247.1 214.8
62.20% 61.50%
411.1 222.2
游戏社交
玩吧
兴趣社交 兴趣部落
34.80% 33.20%
177.3 227.0
37.50%
190.6
© Analysys 易观·易观万像·易观千帆 2019年11月
苏宁易购2019年双十一不同年龄段用户分期付款 订单增速
使用信贷产品是更精明 的消费方式
在校学生
33%
43.3%
数据来源：尼尔森 · 易观整理
工作95后 工作90后
50%
95后
90后
80后
80前
36%
• 2019年双十一期间，申请苏宁任性付的95后人群数量同比
去年增长70%，成为分期消费新主力
数据来源： © Analysys 易观
95后旅行用户人均花费快速提升
24岁以下
2019H1 2018H1
17.49% 11.81%
95后年轻人群
5.68%
19%
30%
年同比
24-30岁
20.10% 27.72%
人均出行花费
31-35岁 36-40岁 41岁以上
30.95% 23.33%
90后年轻人群调查报告
十二、90.1%的90后通过言谈举止评价他人。在与人交 往时，71.8%的90后看重穿衣打扮，62.7%的90后重视 外貌长相
90后是颜控，也是外貌协会的典型代表。不管是与人交往还是选择产品，注重内 在，更加注重外在。能够打动90后，光学富五车已经不够，貌美如花，风流倜傥， 谈吐得体也是必须滴！
整体上看，大部分90后不排斥认识陌生人，愿意使用即时通讯工具扩大自己的交 友圈，认识更多的朋友。
十一、63.7%的 90后青年会愿意学习自己感兴趣的知 识，23.8%会主动学习所有新知识。
90 后青年是十分愿意接受新鲜事物的一个群体，同时也比较强调个人喜好。90 后最求的幸福感大多源于兴趣，在QQ群中，有66.4%的社群为兴趣社群。
十三、 90后中，有83.5%的人表示不在乎加班。在找工作时，90 后对工作时间关注度仅为1.4%，对社会地位的关注度仅为1.9%， 位列前三的影响因素依次为：薪资待遇、发展前景、兴趣爱好。
90后是“努力工作，努力玩”的一代。刚步入职场，对职场充满热情的的90后不 在乎是否加班，更加注重薪资待遇，关注工作是否有挑战性，并希望对他们的工 作成绩即时肯定。
八、高达56.1%的 90后青年群体会关注娱乐新闻，在 各新闻领域中占比最高。99.1%的90后会关注多媒体， 81.9%会关注社交媒体，71.5%会关注游戏。
娱乐泛化的时代，作为互联网土著，90后对于社会时尚、明星文化和大众文化有 着较强的敏感度。对于黏性高、活跃度强的90后，能得90后者，就能进入热搜榜。
中国90后人群约1.4亿，占全国总人口的11.7%。 90后群体每月网购消费240亿元， 其中大部分金额流向淘宝网。对于喜欢宅又喜欢彰显个性的90后，网购成为他们 的首选。而不出门就可以玩转衣食住，更得到90后男生的欢迎。
新青年消费追求性价比，国货品牌成消费新时尚
新青年消费追求性价比，国货品牌成消费新时尚作者：陈瑞婷来源：《现代青年》2021年第01期68块钱的时尚棉裤、百雀羚的面膜、回力牌新款老爹鞋、进口牛排、加上出街闪爆的最新款iphone手机……在新消费时代，95后、00后们喜欢买什么？性价比、新国货、个性化定制，新青年们如何尝试“拼”生活？相比传统一代，新青年的网络消费行为模式如何给消费市场带来增量？12月7日，北京师范大学新闻传播学院召开“新消费时代新青年的‘拼’生活”2020研讨会，来自部委、高校、企业及“新青年”消费者代表们结合《新青年新消费观察研究报告》和《2020新青年新国货消费趋势报告》等学术成果，围绕新消费、新青年、“拼”生活的现象和行为模式、购物逻辑，及新业态如何促进内需市场增长等展开讨论。
“新青年”不同于工作多年的都市人群，他们往往是初入社会的“打工人”。
系列报告指出，在新消费时代，新青年对于风尚、技术和市场有自己的敏感度，形成了独特的新消费文化。
他们消费更趋理性，货比三家追求性价比；“情怀消费”驱动下，对国货品牌更加青睐。
今年受新冠疫情影响，中国国家统计局的数据显示，2020年上半年全国消费品零售总额与去年同期相比下滑11.4%，跌至17.2万亿元。
不少人认为，在疫情逐步好转后，人们为满足压抑许久的消费欲望，很可能出现报复性消费行为。
但是，据中国新闻网调查显示，仅有11.6%的受访者在疫情结束后会报复性消费，更多的年轻人想要报复性存钱、报复性挣钱。
此外，《新青年新消费观察研究报告》显示，新青年活跃在移动购物类平台，他们追求好货不贵，有7%左右的用户会经常使用比价、导购类APP来寻找低价。
商务部研究院流通与消费研究所副所长关利欣认为，新生代已经成为消费的主力军，“高性价比的消费习惯持续回归，消费者理念将更为理性，简约、实用性强、性价比高的商品和服务更受到消费者的信赖”。
电商的活跃，也让巨头们之间的竞争加剧，手机淘宝、拼多多、京东均取得持续增长。
【消费人群分析】2020新青年居住消费趋势报告-贝壳研究院_市场营销策划2021_消费人群分析报告_
引言何谓新青年？鲁迅先生曾对新青年提出期待，“愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃者流的话。
能做事的做事，能发声的发声。
有一分热，发一分光。
”新京报官方微博于2019年9月发起过#你心中新青年的标准是什么#的话题，答案莫衷一是，我们既可以从思想状态进行界定，新青年应该是目标明确，积极向上，努力进取的群体；也可从生理状态上进行界定，新青年应该是健康强壮的群体。
在日常生活中，我们更习惯用年龄段对人群进行划分，比如作为计划生育后一代，经历过社会大变革，而今已经成为壮年，成家立业的80后。
又比如出生在1990-1999年，生长在互联网时代，更“自我”，同时“富有朝气，勇于担当”的90后。
从年龄上看，最早的一批90后已经步入而立之年，他们也正从80后手中接过“接力棒”，成为社会的中坚力量。
体现在消费力上，也是如此，根据商务部研究院2020年12月9日发布的《2020年中国消费市场发展报告》显示，当前我国 90/00后人口规模达 3.4 亿人，在总人口中占比接近四分之一，伴随90后开始成为社会中坚力量、具有稳定的收入，00后逐步走向职场，新生代消费群体购买力日益增强，开始成长为消费市场主力。
作为新一代消费群体，90后表现出如下特点：1、独生子女一代，喜欢弘扬自我个性、信息和知识接触来源广，是有自我主见的新一代群体；2、父母普遍是60、70后，经过20-30年的财富积累，有些家庭已经购置了房产；3、大部分处于刚结婚或准备结婚的阶段。
无论是在精神状态，还是在生理条件上，90后都比较符合新青年的标准，本报告就将90后定义为新青年群体，尝试从多个维度解读该群体的居住消费行为习惯。
目录contentsPART1 城市居住自由篇PART2 新青年租赁趋势篇PART3 城市群住房消费趋势篇PART4 独居新青年生活真相调查篇PART5 新青年客群分析篇PART6 后记“为实现居住自由而奋斗”新青年购房压力呈现什么趋势？新青年购房压力是增加了，还是降低了？笔者统计了2017年-2020年22个城市新青年薪酬及二手套均成交价格，计算各年22城市（考虑到数据可获得性及城市级别，挑选部分代表城市）的房价收入比。
2019-2020中国95后人群扫描分析报告
同 人
消费能力强，消费意愿高 粉丝经济的新体现，热爱参加各种同人展 追求认同感和具有一定的排他性
2019年8月
95后更具有可塑性，对学习教育的兴趣度显著 理 不追逐公务员热度，热爱飞机驾照培训 想
孤独感
没人陪不要紧，自己找人来陪伴 95后未来将撑起一片新的行业——陪伴经济
95后娱乐名词云图
全部用户和95后RPG用户的 使用时长和使用次数对比
全部用户 95后用户
2019年8月
平均使用时长(分钟/ 日)
平均每日使用次数
陪伴经济方兴未艾，陪伴类APP风险有待评估， 未来将是一个新的百亿级市场
陪伴类APP付费类和免费类MAU占比
几款重点的陪伴类APP
付费类 MAU
60.4%
孤 独
没人陪不要紧，自己找人来陪伴
感 95后未来将撑起一片新的行业——陪伴经济
追求个性的同时也在追求着不一样的消费 个
消费能力强，线上线下比，物流速度快 颜值即正义，美妆男女均偏爱
性
山 河 95后逐渐撑起旅游行业，特别是主题公园
社 多终端信息查询，满足出行计划安排
稷 图
影视媒体类主题公园大势所趋
专业与工作对口率，95后最低 现 面对就业压力，95后应届生选择曲线救国 实
孤独感的来源更多的是同龄陪伴关系的缺失
2005-2015年独生子女数量（亿）
1.76
1.18
1.23
1.28
1.33
1.39
1.45
2005
2006
2019年8月
2007
2008
2009
2010
2015
自1982年计划生育至2015年全面放开二孩期 间，大多数95后落入独生子女行列，同龄子 女数陪伴关系缺失。严格说来，“同龄亲属 陪伴关系缺失”早在80-90后群体中就存在 了，但当时计划生育执行尚不严格，社区邻 里关系远比今天紧密，从而带来了一些替代 性的陪伴关系。
GET新一代：2020年轻人娱乐消费洞察报告
Soul 2018
一罐
ZEPETO
音遇
葩趣
嘿car
画音 2020.04
圈层壁垒的“立”和“破”
• 社交/文化圈逐渐封闭化，核心圈壁垒显现。
创建独特的语言体系这一筑墙行为逐渐从代际层向兴趣层迁移，各种亚文化的圈子也 在发展圈内独特的语言体系。
〠 日常黑话：养火、NSS、扩列、躺列、AWSL、逮虾户„ „ 〠 语C圈用语：皮、皮气、上皮、皮上、皮下、同脸、磨皮、黄豆„ „
无限可能的5G时代，走近年轻人只是第一步 将有更多的新产品、新服务，走进年轻人，碰撞出无限可期的动感未来
„„„„„„
形成同辈间传播。
兴趣圈层细分，进一步带动消费细分
• 追求个性使然，兴趣圈层越来越细分。 • 兴趣圈层的细分进一步带来消费细分。
典型大圈层代表：电竞、二次元、国风、模玩手办、硬核科技„ „
二次元
漫画
游戏
COS
CV
„„
日漫
美漫
国漫
„„
圈层细分日益明显
CCG国际动漫游戏展，开门十几 分钟，高达展里的限量版高达就 被一抢而空。
一起来捉妖 御灵师倾巢出动，群殴
BOSS欢乐多
推理游戏馆 穿上戏服去推理
全员野餐热 一次说走就走的野餐
去权威化、更具平等意识
• 包容开放，权威意识淡漠，更具平等意识，勇于发声。 • 敬畏真专业，崇尚硬干货。 • 随着年轻人步入社会，也会被现实逐渐打磨棱角。
宁泽涛公开挑战权威，粉丝称其为耿直boy，发声支持， 阿迪代言并未受影响。
喜欢并不长情 品牌有人设
产品有颜值
日常用品轻消费，愿为喜好买单
• 消费降级：在日常消费品的使用上，轻消费，寻求性价比，接受闲置交易和租赁。 • 消费升级：在自己的喜好上，愿意为喜欢买单（潮牌、轻奢等），甚至超前消费。 • 娱乐消费凸显：线上娱乐成为仅次于吃穿的消费大类。
2020年95后人群国潮消费特征与偏好
联名款销量走势
旺旺
芝麻街
约20倍
旺旺系列的出圈，吸引了大量的8 5 后及9 0 后消费者，带动销量，其同 期销量约为9 5 后偏爱的芝麻街系列 的2 0 倍。
立足年轻人的情感诉求，跨界打造国潮宠物亲子装
对爱分晒、爱分享、爱表达情感的年轻人，宠物亲子装提供了强烈的情感诉求的功能；近年来大热的复古、国潮风 的设计又更加吸引着年轻人忍不住剁手买单。
国潮跨界
9 5 后眼中“国潮”长啥样？
色彩要奔放，态度表达更直接
不同代际线上国潮服饰消费占比提升度
国潮
guó
chá o
n o u n.
“国潮”多指服装、鞋履与配件品类中的中国 原创潮流街头品牌，他们代表了来自中国的原 创设计与产品。
整体 7 0 前 7 0 后 7 5 后 8 0 后 8 5 后 9 0 后 9 5 后
复古怀旧潮流风
Toptrees×能猫商店
宠物亲子装
2019 年12月， 脑白金联名 “ 能猫商店 ” 与 “ 弄嘲 N O C A O ” 推出蓝白色跨界 联名款，用国潮形式重塑自 己年轻态的品牌形象。
脑白金 X 能猫商店联名款消 费占比最高的人群是年轻的 9 5 后消费者，超过3 0 % ， 帮 助脑白金拓展了年轻消费群
2 0 1 8 年9 月- 2 0 2 0 年3 月 T Y A K A S H A X 旺旺 V S T Y A K A S H A X 芝麻街
运动健身用品
文化用品
零食特产
美容护肤
箱包
彩妆香水
女装/精品
运动休闲服
9 5 后 跨 界 联 名 商 品 消 费 偏 好 度 T O P 1品牌 X 国潮品牌」助力品牌消费者双向渗透，兼顾销量
95后消费报告(精选11篇)
95后消费报告第1篇大学生是当代青年中的特殊消费群体，有着不同其他社会消费群体的消费行为，多数大学生是从进入大学开始，才有了真正意义上的消费自主权，其消费行为对家庭、学校、企业、社会都有一定的影响。
把握大学生消费行为的内容、特点，研究其趋势，对指导大学生进行理性消费，提高企业营销的针对性都有着重要的意义。
一、大学生消费观现状大学生的消费，主要分为基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费等几个方面。
（一）基本生活消费由于学校所在的各城市经济发展水平不一，大学生的家庭经济状况不一，衣、食、住、行等生活消费需要也不一样，大学生消费在静态上可以划分为高、中、低三个档次，而在动态上呈逐年递增趋势。
（二）学习消费学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费和电脑消费等。
大学生学费因学校所处的地域、类别、专业等的不同也有所区别。
1、大学生除了购买基本的专业教材外，其学习消费主要集中在购买教学参考书、英语和计算机等级考试等书目上。
2、考证消费。
近年“考证热”在高校悄然兴起，大学生参加各种英语等级考试、计算机等级考试、出国考试和国家公务员考试等等，名目繁多，相应的报名费、资料费、培训费等自然不菲。
不少大学生甘心对考证进行高额投资，以增加职场竞争中的筹码。
（三）休闲及娱乐消费2、娱乐消费。
大学生的娱乐消费数额也相当可观。
进迪厅，打台球，遛旱冰，去练歌房，开PARTY等。
另外，大学生不同程度的追星热潮影响着他们的娱乐消费。
3、时尚信息消费。
大学生中手机的普及率较高。
为了找工作方便和交友，很多大学生都购买了手机用于与外界联系，还有的大学生用手机进行娱乐活动，如点歌、照相、彩铃订购、发短信等。
手机已经成为他们一个重要的通讯工具，价廉实用的手机是大部分大学生的首选，但手机费在逐步提高4、旅游消费。
随着家庭生活水平的提高和公共假期的增多，大学生热衷于出外旅游者也不在少数。
（四）人际交往消费1、人情消费。
同学过生日、当选大学生干部、入党，得奖学金、比赛获奖等都要请客。
2020年新消费行业洞察报告
1
ffit8创立，创始人是连 咖啡投资人张光明
1
超级零获得华创资本 领投，愉悦资本、元 璟资本的Pre-A轮融 资，未公布金额
1
野兽生活获得众海投资 1000万元的投资
2
Keep 推出KeepLite 轻食， 其中包括能量补给的能量棒和 冲饮等
2
BEKIND（玛氏投资的品 牌）进入中国市场
2
乐纯品类扩展推出 代餐食品
0
中国代餐市场规模
单位（亿人民币）
MAT2017-2019 线上代餐市场消 费趋势
销售规模
增速
天猫增速 1.5E+10
1E+10
5E+09
2017年
2022年E
0 MAT2017 MAT2018 MAT2019
数据来源：CBNData x 天猫《中国线上代餐消费趋势洞察》
2019.4 2019.5 2019.6
２０２０年新消费行业洞察报告
TA B L E
OF
CONTENTS
目录
第一部分：新消费的三大路径···········3 第二部分：快速崛起的新消费领域········8 第三部分：不断喷涌的新消费品牌········14 第四部分：不可忽视的新消费人群········19 第五部分：独具慧眼的新消费投资者······23
抖音同款辣条 抖音同款生日蛋糕 抖音同款零食礼盒 抖音同款定制可乐 抖音同款棒棒糖机器人
抗糖代餐：新品牌定义新代餐
2019年若饭、Smeal、超级零、huel、Soylent等多家新品牌进入代餐赛道，与此同时，康师傅等传统零食巨头也 推出了能量棒产品，争夺食品新兴细分市场。
1200 1000
800 600 400 200
2020年Z世代人群研究报告
➢ 庞大消费群体： 2.8 Z世代群体总数约： 亿
约占2018年总人口数的19%
➢ 强大消费
力：
到2020 年,Z世代将占据
整体消费力40%
➢ 高网络增量：
Z世代在全体网民中占比超
3成，贡献了移动互联网 近一半增长率
➢ Z世代中95后约9945万人，00后约为8312万，05后约为7995万（未计入港澳台地区和海外华侨数据） ➢ Z世代每月可支配收入高达3501元，消费能力快速增长，同比增速远高于其他年龄段人群 ➢ 截止2018年10月，Z世代互联网用户突破3.69亿，2018年前10个月整体网民数增长3700万，其中95后为1500万，占比远高于其他群体
随着粉丝间的交流更加紧密，逐渐形成年轻有活力且体系化的 圈层，有着严密的分工纪律及独特饭圈文化。
女性：78% TGI=122
男性：22%
饭圈
&
郑爽粉丝不满经纪人能力及 双重身份，发声请辞经纪人
Z世代饭圈特征：主动专业消费意愿强，乐意为爱豆以及其衍生产品 氪金
氪金：打榜送礼积分签到，氪；专辑杂志周边同款，买
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95后年轻人群消费趋势洞察2020
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联合发布
分析定义及说明
⚫ 分析内容中的数据来源于易观大数据分析测算模型、苏宁大数据平台等。为了保护消费者隐私和商家
数据来源
分析方法
以及易观分析师综合以上内容作出的专业性判断和评价。
2019/12/27
数据驱动精益成长
2
目录
CONTENTS
01 02 03 04
95后年轻消费力快速崛起 认识95后年轻消费者 95后年轻人群消费行为洞察 年轻人群未来消费展望
2019/12/27
数据驱动精益成长
3
PART 1
95后年轻消费力快速崛起
33.20%
227.0
37.50%
190.6
© Analysys 易观·易观万像·易观千帆 2019年11月 2019/12/27
语音社交
Hello
数据.8
9
95后人群“会玩也敢花”，已成为旅行消费耀眼的新势力
⚫ 随着消费能力的提升，“会玩也敢花”的95后年轻人群逐渐成为旅行消费的主力军。95后旅行者充满好奇心，喜欢说走就走的即时 满足感，且更加敢于消费，愿意花钱购买不同的体验。
⚫ 95后人群对于各种创新型的陌生人社交模式有着较高的尝试意愿，在匿名社交、语音社交、灵魂社交、游戏社交等领域参与度较高。
95后人群对QQ的偏好高于微信
95后是各类新型陌生人社交模式的主力人群
95后用户占比
活跃渗透率TGI 25.40% 121.9
粉丝社交 超级星饭团
95后用户占比
活跃渗透率TGI
65.60%
手游 网 视购 手 宁
机戏 络 频物 机 为
元兴 兴 、大 元 代
年起 起 网发 年 表
络展 的
文
企
学
业
元
开
年
启
互
联
网
转
型
小学
初中
11 12 13 移滴大 动滴数 互、据 联头元 网条年 元、 年微 ，信 腾公 讯众 推号 出、 微朋 信友
圈 上 线 高中
15 16 17 苏直人 宁播工 完、智 成短能 互视元 联频年 网爆 转发 型 ， 互 联 网 大 发 展
224.1
18.90%
102.5
95后人群对图片社交较为热衷
95后用户占比
活跃渗透率TGI
匿名社交 灵魂社交 内容社交
一罐 Soul 最右
49.80% 43.50% 42.30%
258.2 247.1 214.8
62.20%
411.1
游戏社交
玩吧
34.80%
177.3
61.50%
222.2
兴趣社交 兴趣部落
© Analysys 易观
2019/12/27
数据驱动精益成长
4
95后作为互联网原住民，正逐步成为互联网用户的主力军
⚫ 95后的成长伴随着互联网的飞速发展，线上购物、社交媒体、在线娱乐、移动支付、本地生活等从方方面面塑造着95后年轻人的消 费习惯与生活方式。而随着年龄的渐渐成熟，95后人群正逐步成为互联网用户的主力军。
大学
2020
19 商 用 元 年
工作
21.1% 17.2%
15.9%
00后出生
小学
初中
高中
大学
© Analysys 易观·易观万像
18.6% 27.2%
24岁以下 24岁到30岁 31岁到35岁 36岁到40岁 41岁及以上
2019/12/27
数据驱动精益成长
5
95后消费能力快速崛起，逐渐成为线上消费的中坚力量
二次元社区
旅游
美食
娱乐
校园 分享
95后最常见的Vlog拍摄题材
数据来源：蚁坊软件《2019年第一季度微博Vlog数据研究报告》
© Analysys 易观
数据驱动精益成长
8
95后陌生人社交需求强，愿尝试多元化的社交模式来寻求伙伴
⚫ 大多是独生子女的95后热衷于各类线上社交，希望在网络世界做真实的自己，并且寻找到志同道合的伙伴。
95后成为Vlog的主力创作人群
拍照及图片处理
382
潮流服饰
195
图片社交
295
42%
微博Vlog用户中95后占比
对于很多95后来说，Vlog已经逐渐 成为了他们记录生活，表达个性的重 要方式
189
179
跨境电商
漫画
© Analysys 易观·易观万像 2019/12/27
178
游戏
167 短视频 166
2019年1-11月 80前
+385%
2018年
2019年1-11月
苏宁易购95后SUPER会员数量
数据来源：苏宁易购 © Analysys 易观 2019/12/27
数据驱动精益成长
6
PART 2
认识95后年轻消费者
© Analysys 易观
2019/12/27
数据驱动精益成长
7
95后年轻人群追求娱乐与潮流，热爱分享生活与自我表达
⚫ 从对各领域内移动APP的偏好来看，95后人群热爱娱乐与社交，追求潮流与个性化。
⚫ 95后人群更乐于表达自我与分享生活，是短视频、Vlog等视频娱乐的主力人群。
95后人群对图片社交、游戏、二次元社区、潮流服饰 等领域TGI偏好程度较高
机密，分析内容中的数据均经过脱敏处理。
千帆说明
⚫ 千帆分析全国网民，分析超过99.9%的APP活跃行为。 ⚫ 千帆行业划分细致，APP收录量高，分析45领域、300+行业、全网TOP4万多款APP。 ⚫ 千帆是数字化企业、投资公司、广告公司优选的大数据产品，2015年至今累计服务客户数量400+。
⚫ 分析内容中的资料和数据来源于对行业公开信息的分析、对业内资深人士和相关企业高管的深度访谈，
95后的成长伴随着互联网的发展
90/95后成为互联网用户主力
5G +
1995
2000
互联网时代
移动互联网时代
2010
97 98 99
中 网腾阿
国 易讯里
互 成、巴
联 立新巴
网
浪成
向
成立
社
立，
会
腾
开
讯
放
诞 生
95后出生
01 02 04 06 07 08 09
移网 社 网网 智 以
动络 交 络络 能 苏
⚫ 成长环境优渥，可支配收入较高，生活中消费需求多元的95后人群，正逐渐成为消费市场重要的新兴力量，在线上消费的用户中所 占的比例不断提升。
苏宁易购95后消费者占比不断提高
苏宁易购SUPER会员中95后用户快速增长
100% 80% 60% 40% 20% 0%
2017年 95后
2018年 90后 80后