液化气天然气市场开发研究方案复习课程

X 液化气天然气市场开发研究方案

一、研究目的

为贯彻落实X 公司工作部署，按照公司“ 1456 ”工作思路要求，以“十三五”液化气发展规划为指导，以市场为导向，以投资回报最大化为目标，X 计划统筹天然气与液化气业务互补开发，协同发展，本着统一规划，合理布局，优选定位，多元开发，分步实施的原则，着力推动分销渠道建设，不断完善产业链条，逐步形成与资源规模匹配、布局合理的销售网络体系，实现网络建设持续、均衡、优质、高效的发展。在重点开发LPG 市场的同时，近年国内各地区天然气市场也进入了快速发展阶段，逐步由以往的燃油、燃煤为主转向为以气为主的市场，在节省费用的同时也开启了清洁能源的使用市场，天然气清洁能源的使用，得到了政府的大力支持。

X 省公司计划编制本单位的市场开发规划和工作方案，制定具体任务和实施计划，逐年逐级分解任务目标。特进行项目前期调研和市场落实，摸清市场需求，充分掌握资源供应、客户结构、库站分布、物流及当地经营政策等情况，锁定目标项目，进行效益测算，明确开发方式；统筹总销量、零售比例、营销网点数量等关键指标，研究收集相关数据，制定详细工作方案。

本次研究，主要以在X 拓展LPG、CNG 、LNG 市场为目的，在保证符合城市规划的前提下，了解各大区域、各大城市目前市场现状，竞争态势，在调查的基础上，为客

户方提供准确、真实的市场数据和资料，提供有效、可选的市场份额

二、研究对象及方法

（一）研究范围

X 省全省地级市及重点区县

（二）研究对象

1. 相关省地市县政府（统计局、发改委、规划局、燃气办、工信局、运管局

等）；

2. 相关天然气公司、液化气公司、储备站、充装站等；

3. 大中型锅炉用户企业（煤、油、气、电分别抽样）；

4. 大型专业工业园区、物流园区；

5. 大中型运输公司、公交公司、客运公司、出租车管理办、驾培机构、改装厂；

6. 液化气居民用户、送瓶工（分别配比抽样）；

7. 各类型车主。

（三）研究方法

1. 查阅资料

通过各种渠道，包括网络、媒体、档案，搜集相关资料，进行整理、汇总

2. ※单位深访（重点）

采取拜访、座谈等形式，到具体单位了解情况，取得真实可靠的资料。

3. ※实地调查（重点）

通过实地调查走访的形式，配合部分问卷了解详细情况，进行记录、对比

三、液化气研究内容

（一）相关宏观经济和政策

1. 宏观数据

- 经济参数表观分析

- 能源消费和结构

- 城市发展规划

- 主要经济开发区和计划

2. 政府的相关政策

- 煤改气等产业政策

- 节能减排、环保等

（二）供应结构调研

根据X对LPG供应市场的经验判断，X区域的LPG供应结构以气源、储配站（同级城市管网）、灌装站（含配送中心、二级灌装站）和客户四级构成。X 计划针对供应结构进行详细考察调研，特别针对第三级进行重点调研，摸清市场供应结构的重点，结构中可拓展和开发的市场份额，保障X 能更有效的进行结构性全面推进市场开发。

商业峯尸

（三）采样调研

X多年以来的市场研究经验均以现场考察、采样研究为主，深受国际国内各大能源

公司看重，是我们与大数据平台企业最大的优势所在。X认为，在一定基础的宏观资料和大数据平台信息的基础上，深入到各个环节相关单位和人员中，多进行一对一面访，方可获取更为真实、适时、海量的信息以供项目的落实和推进。

1. 气源

以总体采购及供应量调研为主，同时研究供应的重点区域。

-X本地气源：X百江等

-外地进黔气源：铁运为主，美洲集团等

2. 管网

以供应区域、供应量调研为主，同时研究用户特征，未来发展方向

- 城市管网

3. 储配站以品牌分布、供应区域分布、供应量特征、供应价格、合作开发模式、直供工业比例及直供用户特征等调研为主，同时研究整体布局特征，考察空白或稀缺区

域以便拓展。

- 气源品牌直建站

- 当地自建站

4. 灌装站以站点分布、品牌站点布局、供应用户数量、供应用户用量、供应价格、销售方式、与储配站合作模式、配送中心配送方式、二级灌装站合作模式等调研为主，同时研究整体布局特征，考察空白或稀缺区域以便拓展。

- 品牌直建站

- 第三方经营站

- 配送中心

- 二级灌装站

5. 客户及相关人员以用户消费量、用户消费价格、消费方式、直供客户与储配站合作模式、供应环节服务、基层配送人员对市场的认知与等调研为主，同时研究整体布局特征，考察可开发区域以便拓展。

- 储配站直供工业客户

- 其他工业客户

- 商业客户

- 民用客户

- 送瓶工

（四）销售方案建议

根据对LPG 各个供销环节的调研，结论可指导性的选择优势市场、竞争市场和潜

在市场。

优势市场以强化控制力为主，加强品牌粘合度；竞争市场以提高影响力为主，寻找客户关注因素，以关注点为突破口拓展市场；潜在市场需加快市场开发，及时发现，及时控制，争取在市场成熟期之前占有一席之地。

多种开发方式并存，多环节开发节奏滚动式开发，达到各个环节都达到效率最大化四、天然气研究内容

（一）相关宏观经济和政策

1. 宏观数据

- 经济参数表观分析

- 能源消费和结构

- 城市发展规划及道路规划

- 主要经济开发区和计划

- 各地天然气加气站规划；

2. 政府的相关政策

- 特殊产业政策和发展计划

- 天然气、燃气汽车、液化天然气汽车，交通、能源、节能减排、环保

等。

（二）供应结构及气源研究

1. 目前天然气、CNG 和LNG 的销售市场主要参与者

2. 目前全省、及按行业分类的天然气需求和供应、及预测

- 城市燃气（调峰和储备需求）

- 发电

- 燃气汽车

- 工业

3. 目前全省、及按行业分类的液化天然气需求和供应、及预测

- 城市燃气

- 燃气汽车

- 工业

4. 对天然气气源现状进行研究，包括各种来源的分布及供应能力

- 气源来源地，本省管线、外省LNG 液化厂及本区域CNG 母站

- 省内管线整体布局

- LNG 液化厂、CNG 母站的分布；

- LNG 液化厂、CNG 母站的供气能力；